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Marketing & Management

Einführungsveranstaltung zum Schwerpunktbereich

FAKULTÄT WIRTSCHAFTS- UND SOZIALWISSENSCHAFTEN

INSTITUT FÜR MARKETING & MANAGEMENT

Vorstellung des Masterprofils Marketing & Management Fragen & Diskussion 1

Hinweis

Vorstellung des Masterprofils Marketing & Management Fragen & Diskussion

Die Unterlagen zu dieser Einführungsveranstaltung finden Sie

nach der Veranstaltung auch auf der Homepage des HMM im

Bereich Marketing & Management.



2

Aufbau des Studiengangs




3

Aufbau des Studiengangs




4

WARUM Marketing & Management studieren?


Unternehmer,

Berater oder

Geschäftsführungsassistent tätig werden?

Sie möchten als …..

Marketing,

Business Development,

Personalmanagement,

Strategische Planung oder Qualitätsmanagement arbeiten?

.. oder in Unternehmen in den Bereichen …..



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WIE Marketing & Management studieren?

Schwerpunktbereich „Marketing & Management“

Marketing &

Management-

Insights

Marketing Management

Lernziel:

Märkte richtig verstehen

und die Marktbearbeitung

erfolgreich gestalten.

Lernziel:

Die Besonderheiten

spezieller Märkte und

Management-Tools

kennen und beherrschen.

Lernziel:

Die Organisation sowie

Führungs- und

Managementsysteme

marktorientiert aufstellen.




6



Marketing &

Management-

Insights



Alternative 1:

Marketing und Management als Schwerpunkfächer



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Marketing &

Management-

Insights



Alternative 2:

Spezialisierung auf Marketing



8



Marketing &

Management-

Insights



Alternative 3:

Spezialisierung auf Management



9



Alternative 4:

Schwerpunktergänzung



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Marketing &

Management-

Insights




Marketing &

Management-

Insights


Lernziel:




Lernziel:

Die Besonderheiten


Management-Tools


Lernziel:


Führungs- und

Managementsysteme

marktorientiert aufstellen.




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Schwerpunktfach Marketing




12

Schwerpunktfach Marketing




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Di 08:00 - 10:00 Uhr,

Raum: Euro-Forum

Katharinasaal

Mi 14:00 - 16:00 Uhr, ab 25.10.

Raum: Euro-Forum Katharinasaal

Blockveranstaltung

Mi 12:00 - 14:00 Uhr, Raum: HS 6

Modul Marketing Intelligence

Inhalt:Die Veranstaltung befasst sich mit Methoden zur Gewinnung von Informationen über das

Kaufverhalten sowie mit der Rolle der Marktforschung als informations- und wissensbasierte

Marketingberatung.

Neben Fragen der Ausgestaltung von Marktforschungsaktivitäten werden verschiedene

multivariate Analysemethoden und deren Einsatz im Marketing diskutiert. Die dabei behandelten

Verfahren ergänzen bzw. erweitern die in der Veranstaltung „Multivariate Datenanalyse“

vorgestellten Verfahren.


Dozent:Prof. Karsten Hadwich

Aufbau:Vorlesung Markting Intelligence + Übung



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Modul Dienstleistungsmarketing

Inhalt:Im Rahmen der Vermarktung von Dienstleistungen ist zu beachten, dass Dienstleistungen

Besonderheiten aufweisen, die eine Anpassung des klassischen Marketings erforderlich

machen. Zu diesen Besonderheiten gehören unter anderem die Notwendigkeit der Integration des

Kunden in die Leistungserstellung sowie die Immaterialität von Dienstleistungen. Auf Basis der

Kenntnis dieser Besonderheiten werden die Konsequenzen für strategische Marketing-

entscheidungen, wie z.B. die Internationalisierung von Dienstleistungen sowie die Gestaltung der

operativen Marketingmix-Instrumente, d.h. der Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Vertriebs-

politik, diskutiert.


Dozentin:Dr. Stephanie Bothe

Aufbau:Vorlesung Dienstleistungsmarketing + Übung



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Modul Marketing Controlling

Inhalt:Die Funktion des Marketing Controlling besteht darin, die Effektivität und die Effizienz einer

marktorientierten Unternehmensführung sicherzustellen. Effektivität bezieht sich dabei

insbesondere auf die Wirksamkeit und damit den Output der Leistungserstellung, während die

Effizienz den Wirtschaftlichkeitsaspekt untersucht. Im Rahmen der Veranstaltung wird z.B. den

Fragen nachgegangen, welche marketingbezogenen Ziele angestrebt werden können (und sollten),

wie die Erreichung dieser Ziele gemessen und kontrolliert werden kann und ob die festgelegten

Maßnahmen zur Zielerreichung effizient sind.


Dozentin:Prof. Verena Hüttl-Maack (in Vertretung im WS 17/18: Jana Daume)

Aufbau:Vorlesung Marketing Controlling + Übung



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Modul Branding (SS 2018)

Inhalt:Branding bezeichnet die Markierung von Produkten. In der Veranstaltung wird aufgezeigt, wie

Unternehmen eine kohärente, relevante und differenzierte Vorstellung einer Marke in der

Wahrnehmung des Kunden aufbauen können. Als Grundlage werden die Rahmenbedingungen

des Markenmanagements und die psychologische Wirkung von Marken auf Konsumenten

beleuchtet. Ferner werden verschiedene statische und dynamische Markenstrategien sowie

Markenpositionierung, Markenkommunikation, verschiedene Arten von Konsumenten-Marken-

Beziehungen und Behavioral Branding thematisiert.




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Dozentin:Prof. Verena Hüttl-Maack

Aufbau:Vorlesung Branding + Übung

Modul Industriegütermarketing

Inhalt:Umsatzbezogen wird der überwiegende Teil von wirtschaftlichen Transaktionsbemühungen zwischen

Unternehmen abgewickelt. Hiermit beschäftigt sich das B-to-B Marketing (Industriegütermarketing).

Vermarktungsprozesse auf Industriegütermärkten weisen Besonderheiten auf, die die einfache

Übertragung des für Konsumgütermärkte entwickelten Marketings unmöglich machen. Eine erste

Besonderheit ist im Organisationalen Beschaffungsverhalten zu sehen. Industrielle Kunden sind durch ein

spezielles Kaufverhalten gekennzeichnet, das in der Veranstaltung umfassend behandelt wird. Darüber

hinaus sind industrielle Vermarktungsprozesse äußerst heterogen, so dass sich das

Industriegütermarketing nicht allgemein, sondern nur in Bezug auf einzelne Industriegüter-Geschäftstypen

darstellen lässt. Im Rahmen der Veranstaltung werden daher zudem zunächst unterschiedliche

Geschäftstypenansätze vorgestellt. Darauf aufbauend werden geschäftstypenspezifische Marketing-

Programme diskutiert und schließlich Gründe für ggf. mögliche Geschäftstypenwechsel thematisiert.


Dozent:Prof. Markus Voeth

Aufbau:Vorlesung Industriegütermarketing + Übung



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Modul Business Development (SS 2018)

Inhalt:In zunehmend gesättigten Märkten, die auch international häufig in ihrer bestehenden Form keine

ausreichenden Wachstumspotenziale mehr bieten, kommen der Suche, Bewertung und

Implementierung von neuen Wachstumsfeldern eine immer wichtigere Aufgabenstellung zu. Dass

Business Development dabei heute für viele Unternehmen nicht mehr nur eine strategische

Möglichkeit ist, sondern vielmehr ein strategisches Erfordernis ist, kann vor allem auf ein immer

dynamischeres Marktumfeld zurückgeführt werden, dem sich viele Unternehmen heute in ihren

Märkten ausgesetzt sehen und das zur Weiterentwicklung traditioneller Geschäftsmodelle und

Marktaktivitäten zwingt. In dieser Veranstaltung geht es insbesondere um die fünf Phasen

erfolgreichen Business Developments.



Aufbau:Vorlesung Business Development + Übung



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Marketing &

Management-

Insights


Lernziel:




Lernziel:

Die Besonderheiten


Management-Tools


Lernziel:


Führungs- und

Managementsysteme

marktorientiert aufstellen




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Schwerpunktfach Marketing- und Management-Insights




21

Schwerpunktfach Marketing- und Management-Insights




Di 12:00 - 14:00 Uhr,

Raum: HS Ö2

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geblockt

Di 14:00 - 16:00 Uhr, Euro-

Forum

geblockt

Modul Unternehmensplanspiel

Inhalt:Im Unternehmensplanspiel wird die Gründung im Bereich des produzierenden Gewerbes

exemplarisch und der damit verbundenen Herausforderungen simuliert. Im Mittelpunkt steht die

realitätsnahe Abbildung typischer Phasen einer Unternehmensgründung. Teilnehmer planen

selbständig eine vorgegebene Unternehmensgründung, müssen ihr Konzept Investoren gegenüber

erfolgreich platzieren, müssen sich während des Planspiels immer wieder den Investoren

gegenüber rechtfertigen und sollen ihr Unternehmen durch eine Reihe von Perioden bis hin zum

Erfolg steuern. Der kompetitive Charakter des Planspiels, in dem bis zu fünf Unternehmen

gegeneinander am Markt agieren, fördert dabei insbesondere die Fähigkeit zum vernetzten Denken

im Startup-Kontext.


Dozent:Prof. Andreas Kuckertz

Aufbau:Seminar



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Modul Entrepreneurial Marketing

Inhalt:Die Lehrveranstaltung gibt einen Überblick über das Verhältnis von Marketing und Entrepreneurial

Marketing, bespricht die Schaffung neuer Märkte, diskutiert Varianten der Innovation in

Gründungsunternehmen (Neuprodukteentwicklung / Service Innovationen / Geschäftsmodell-

innovationen), zeigt Möglichkeiten zur Differenzierung, Positionierung und zum Branding von

Gründungsunternehmen, macht mit geeigneten Preisstrategien vertraut und stellt insbesondere auf

innovative Ansätze des Entrepreneurial Marketing ab, die aus der ressourcenrestringierten Situation

einer Unternehmensgründung resultieren. Zusätzlich wird deutlich, dass das Konzept des

Entrepreneurial Marketing auch mit erheblichem Potenzial einhergeht, das Marketing etablierte

Unternehmen positiv zu beeinflussen.



Aufbau:Vorlesung Entrepreneurial Marketing + Übung



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Modul Verhandlungsmanagement

Inhalt:Die Veranstaltung widmet sich dem Themenbereich der Koordinationsprobleme in und zwischen

Unternehmen. Im Mittelpunkt der Veranstaltung stehen Verhandlungen als zentrale Koordinations-

instrumente, mit denen Koordinationsprobleme gelöst werden können. Neben einem kurzen Überblick über

generelle Koordinationsinstrumente geht es vornehmlich um prozessuale Regelungen der Koordination

(Verhandlungen). Anhand eines mehrstufigen Ansatzes für das Verhandlungsmanagement werden Tools

und Instrumente der betriebswirtschaftlichen Verhandlungsanalyse, -planung und -steuerung diskutiert.



Aufbau:Vorlesung Verhandlungsmanagement + Übung



25

Modul Relationship Management (SS 2018)

Inhalt:Die wesentliche Idee des Relationship Management ist es, die Kundenbeziehungen in den

Mittelpunkt zu stellen, um über die Art, den Verlauf und die Intensität der Kundenbeziehungen zu

einer Neuausrichtung der Unternehmensaktivitäten zu gelangen. Während bisherige Maßnahmen

auf die Gewinnung neuer Kunden ausgerichtet sind, konzentriert sich das Relationship

Management nicht nur auf die Kundenakquisition, sondern darüber hinaus auf die Bindung und

Rückgewinnung profitabler Kunden. Im Rahmen der Veranstaltung wird eine, an den

Beziehungsphasen (Kundenakquisition, -bindung und -rückgewinnung) orientierte Neustrukturierung

von Marketingstrategien und -instrumenten thematisiert sowie Konzepte zu deren Umsetzung und

Kontrolle diskutiert.


Dozent:Prof. Karsten Hadwich

Aufbau:Vorlesung Relationship Management + Übung



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Modul Consumer Behavior (SS 2018)

Inhalt:Die Veranstaltung Konsumentenverhalten gibt einen detaillierten Einblick in die Vorgänge, die dem

menschlichen Entscheidungsverhalten, insbesondere dem Nachfrage- und Konsumverhalten,

zugrunde liegen. Das Ziel ist es, menschliches Verhalten zu erklären und die dabei gewonnen

Erkenntnisse in einen Zusammenhang mit Marketingentscheidungen und Verbraucherschutz zu

bringen. In der Veranstaltung werden die wichtigsten Theorien und Modelle zur Erklärung von

Konsumentenverhalten vorgestellt und die zugehörigen empirische Befunde aus der Forschung

diskutiert. Darauf basierend werden Implikationen für die Marketingpraxis aufgezeigt.


Dozentin:Prof. Verena Hüttl-Maack

Aufbau:Vorlesung Consumer Behavior + Übung

Die Vorlesung wird auf Englisch angeboten.



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Modul Intellectual Property Management (SS 2018)

Inhalt:Im Rahmen dieser Veranstaltung erfahren die Studierenden, welche Bedeutung dem Schutz von

geistigem Eigentum für die Wettbewerbsfähigkeit innovativer Unternehmen zukommt. Sie lernen

wichtige Grundlagen des Intellectual Property Managements kennen und eignen sich Methoden der

Patentanalyse an. Durch Gastvorträge werden die Studierenden an besonders aktuelle und

praxisrelevante Themen innerhalb des Intellectual Property Managements herangeführt.

Vorherige Anmeldung in den Semesterferien über die Homepage des Lehrstuhls notwendig.


Dozent:Prof. Alexander Gerybadze

Aufbau:Vorlesung Intellectual Property Management + Seminar



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Modul Projekt zum Marketing- & Management-Insights

Inhalt:Im Rahmen der Veranstaltung bearbeiten Studierende eine konkrete praxisbezogene

Marketingproblemstellung. Dabei sind sämtliche Teilentscheidungen von der

Informationsbeschaffung über die Strategie- und Maßnahmenplanung bis zur Implementierung und

Kontrolle zu behandeln. Den Abschluss eines Marketingprojekts bilden die Erstellung eines

Schlussberichts und dessen Präsentation.



Aufbau:Hausarbeit + mündliche Leistung



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Modul Management-Projekt

Inhalt:Studentische Teams setzen sich mit real existierenden Problemen von Startup-Unternehmen, etwa

aus den Bereichen Marketing oder Vertrieb, auseinander. Neben der Zusammenarbeit mit den Start-

ups, wird jedes studentische Team von einem Praxismentor begleitet, der seine Branchenexpertise

und Erfahrungen einbringt, was außerdem die Verbindung zwischen Theorie und Praxis weiter

stärkt.

Projekt wird nach Möglichkeit angeboten.



Aufbau:Hausarbeit + mündliche Leistung



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Marketing &

Management-

Insights


Lernziel:




Lernziel:

Die Besonderheiten


Management-Tools


Lernziel:


Führungs- und

Managementsysteme

marktorientiert aufstellen




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Schwerpunktfach Management




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Schwerpunktfach Management


Mi 10:00 - 12:00 Uhr, Raum: HS B2

geblockt



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Modul Human Resources Management

Inhalt:Das strategisch ausgerichtete Management der Personalressourcen stellt eine komplexe Aufgabe dar,

bei der neben den fachlichen und persönlichen Anforderungen an Führungskräfte zunehmend auch

die situativen Rahmenbedingungen des Unternehmens und des konkreten Führungskontextes

beachtet werden müssen. Demografiewandel, Diversität der Mitarbeiter, variable Teamstrukturen,

Fachkräftemangel und Talentmanagement, sich wandelnde Kompetenzanforderungen, neue medial

geprägte Arbeitsformen, soziale Verantwortung und Work-Life-Balance stellen zentrale

Herausforderungen des modernen Human Resources Management (HRM) dar. Im Rahmen der

Veranstaltung wird analysiert, inwieweit verfügbare HRM- und Führungs-Theorien und -Konzepte

diesen Anforderungen gerecht werden und welche Gestaltungsempfehlungen sich aus der

wissenschaftlichen Forschung in diesem Kontext ableiten lassen.


Dozentin:Prof. Marion Büttgen

Aufbau:Vorlesung Human Resources Management + Übung



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Modul Management-Ethik

Inhalt:Ziel des Moduls ist es, vertiefte Kenntnisse der für eine Management-Ethik relevanten Konzeptionen

zu erhalten, um von daher Kompetenzen zur Lösung praktischer Anwendungsprobleme zu

entwickeln. Hierfür werden sowohl ethische als auch wirtschaftswissenschaftliche Theorien

vermittelt, die zur Lösung moralökonomischer Probleme in konkreten Fallbeispielen nützlich sein

können. Ausgehend von konkreten Fallbeispielen werden in der Vorlesung sowohl ethische als auch

wirtschaftswissenschaftliche Theorien vermittelt, die für eine anwendungsorientierte Management-

Ethik relevant sind. Die Fallstudienübung dient der vertieften Analyse moralökonomischer Probleme

im Geschäftsalltag.


Dozent:Prof. Michael Schramm

Aufbau:Vorlesung Management-Ethik



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Modul Integratives Wertschöpfungsmanagement (SS 2018)

Inhalt:Märkte und Unternehmen wandeln sich vor dem Hintergrund einer zunehmend vernetzten Ökonomie.

Dabei wird es immer schwieriger, Unternehmen als in sich geschlossene, von ihrem Umfeld abgegrenzte

Gebilde zu identifizieren. Die Schnittstellen zwischen Unternehmen und Märkten, zwischen verschiedenen

kooperierenden und kollaborierenden Unternehmen verschwimmen. Um Wettbewerbsvorteile zu

gewinnen, arbeiten Unternehmen immer stärker mit anderen Marktakteuren wie Kunden, Absatzmittlern,

Lieferanten, Komplementäranbietern und sogar Konkurrenten zusammen. Es ergeben sich immer häufiger

Organisationsformen zwischen Unternehmen und Märkten, wie z.B. Netzwerkorganisationen. Sie sind das

Ergebnis sich wandelnder Markt- und Wettbewerbsanforderungen und der Möglichkeiten neuer IuK-

Technologien. Im Rahmen der Veranstaltung werden diese veränderten Rahmenbedingungen untersucht

und geeignete Gestaltungsansätze für die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen im Rahmen eines

integrativen Wertschöpfungsmanagements vermittelt.


Dozentin:Prof. Marion Büttgen

Aufbau:Vorlesung Integratives Wertschöpfungsmanagement + Übung



36

Modul Entrepreneurship (SS 2018)

Inhalt:Die Lehrveranstaltung gibt einen Überblick über die Grundlagen von Entrepreneurship, den

Gründungsprozess sowie die verschiedenen Formen von Entrepreneurship in der Praxis

(Unternehmensgründung, Corporate Entrepreneurship, Social Entrepreneurship). Dabei werden auch

Geschäftsmodelle und die Motivation des Entrepreneurs, unternehmerisch tätig zu werden, behandelt. Die

Studierenden haben vertiefte Kenntnisse über den Prozess der Unternehmensgründung und die

verschiedenen Formen, in denen sich unternehmerisches Verhalten zeigt. Sie verfügen über detailliertes

Wissen bezüglich der unternehmerischen Gelegenheit, können eine Unternehmensgründung planen und

fehlende Ressourcen einwerben, wissen mit dem Unternehmenswachstum umzugehen und können den

Ausstieg aus dem Unternehmen gestalten. Sie verfügen damit über das notwendige Rüstzeug, eine

Unternehmensgründung von Anfang bis Ende sinnvoll zu steuern.



Aufbau:Vorlesung Entrepreneurship + Übung



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Modul Sustainability Management (SS 2018)

Inhalt:The course builds upon previously acquired solid basic knowledge in the area of sustainability

management. After a brief recap of conceptual issues of sustainability management, we will intensively

cover a number of tools in sustainability management. This includes a discussion of the respective

instruments usefulness and applicability as well as limitations and pitfalls. In the end, participants will have

a broad understanding of various approaches and procedures in sustainability management.

The following topics will be covered during the course of the lecture in various sessions: Codes of Conduct

(several session), Environmental and Social Management Systems and Standards (several sessions),

Sustainability Controlling (several sessions), Sustainability Reporting (several sessions), Sustainability

Management Strategies.


Dozent:Prof. Rüdiger Hahn

Aufbau:Vorlesung Sustainability Management + Übung



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Alternative 4:

Schwerpunktergänzung



39


Marketing &

Management-

Insights


Nicht kombinierbare Fächer!


Bereits gewählte Module im Schwerpunktfach, können nicht als

Ergänzungsfach gewählt werden!

Schwerpunktseminare können ebenfalls nichts al Ergänzungsfach

gewählt werden!



40

Bei WEM Marketing & Management studieren?

Lehrstuhl für Marketing & Business Development (Prof. Voeth)

Lehrstuhl für Marketing & Konsumentenverhalten (Prof. Hüttl-Maack)

Lehrstuhl für Dienstleistungsmanagement (Prof. Hadwich)

Lehrstuhl für Unternehmensführung (Prof. Büttgen)

Lehrstuhl für Unternehmensgründungen und Unternehmertum (Prof. Kuckertz)

Lehrstuhl für Nachhaltigkeitsmanagement (Prof. Hahn)




41

Bei WEM Marketing & Management studieren?

Affiliierte Lehrstühle & Lehrbeauftragte

Lehrstuhl für Internationales Management (Prof. Gerybadze)

Lehrstuhl für Katholische Theologie und Wirtschaftsethik (Prof. Schramm)

Lehrstuhl für Wirtschafts- und Organisationspsychologie (Prof. Werth, (Lehrstuhlvertretung

durch Dr. Dietl))




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Website zu Marketing & Management




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hmm.uni-hohenheim.de/wir-ueber-uns

Ihre Ansprechpartner zum Schwerpunkt Marketing & Management

Anne Maria Stefani, M.Sc.

Lehrstuhl für Marketing & Business Development

Tel.: 0711 459 – 23410

Email: [email protected]

Ihr Ansprechpartner zur HMM-Gesamtkoordination

Sebastian Kuch, M.Sc.

Lehrstuhl Controlling

Tel.: 0711 459 – 24489

Email: [email protected]

Fragen & Antworten




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Spezifische Fragen zu Veranstaltungen stellen Sie bitte direkt an die Mitarbeiter der entsprechenden Lehrstühle!

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