Mit den Trainings der UnternehmerTUM zum nachhaltigen Erfolg im B2B-Vertrieb!

© UnternehmerTUM ||

Center for Innovation and Business Creation at TUM

UnternehmerTUM

02.05.2023 1


Executive Trainings

Business Design Bootcamp

02.05.2023 5

© UnternehmerTUM || 6©UnternehmerTUMBusiness Design Bootcamp

Tag 1• Intro Business Design• Human-Centered Design

• Opportunities• Ideation (Vorstellung)• Opportunity Assessment

Tag 2• Value Proposition Design• Prototyping

• Feedback• Iteration (Wiederholung)• Business Model Design

Tag 3• Hypotheses Testing• Lean Startup• Customer Development

Process

• Participant Case• Talk: Prof. Jerry Engel –

Silicon Valley Perspective on Business Creation

Programm ÜberblickBusiness Design Bootcamp

Preis: 2.250,-- Euro zzgl. MwSt. (Startups -20%: 1.800,-- Euro zzgl. MwSt.)


Unser Vorgehen:Business Design ist die ganzheitliche Entwicklung und Realisierung nachhaltiger zukünftiger Unternehmen durch Prinzipien, Methoden und Werkzeuge aus Design und strategischem Management

Interdisciplinary Work

Human-Centeredness

Contextual Observations

HolisticApproach

SocialPrototyping

Iterative Steps


Das Business Design Bootcamp ist ein in Deutscher Sprache gehaltenes, interaktives, hands-on 3 Tages Programm.Stop thinking – start up your idea with Business Design!Sichern Sie sich Ihren Seminar-Platz unter: www.executice-trainings.de


Mehr Erfolg im B2B-Verkauf

UnternehmerTUM Sales Academy

02.05.2023 9


Ihr Ziel

Einen agilen „Start-up Prozess“ für den Verkauf Ihrer Produkte/Services aufbauen:

Marktpotenzial erfassen Neue Kunden gewinnen

Vertrieb erlernen

UnternehmerTUM Sales AcademyVertriebskompetenz für die Markteinführung von neuen Produkten und Services

Sales Academy

Ihr Profil

Entscheidungsträger und Leiter von Marketing- und Sales-Teams

Produkt-, Innovations- und Business Development Manager

Geschäftsführer von KMUs und (angehende) Unternehmer

Marktpotenzial-analyse

Dauer: 2 Tage Ziel: Servicable

Adressable Market identifizieren

Online Lead Generation

Dauer: 2 Tage Ziel: Leads per

Online Marketing generieren

Account Manager Sales Skills

Dauer: 4 Tage (ver-teilt auf 4 Monate)

Ziel: Vertriebs-Skills erlernen

Funnel Management

Dauer: 2 Tage Ziel: Funnel für das

weitere Wachstum bestimmen

Die Trainings der UnternehmerTUM Sales Academy


Ihr Trainer

Tobias Kuhl, Experte Business Development, UnternehmerTUM

Curriculum

Tag 1 Eigene Marktsituation verstehen

Passung von Produkt und Markt testen Marktvolumen bestimmen

Strukturiert Opportunities identifizierenTag 2

Market Research effizient nutzen Märkte strukturieren und bewerten

Informationen bündeln und Entscheidungsgrundlagen schaffen

Training Marktpotenzialanalyse:Erschließen Sie zusätzliche Absatzmöglichkeiten

Sales Academy

Ziel: Serviceable Addressable Market bestimmen

Dauer: 2 Tage

Preis: 800 Euro zzgl. MwSt. (Start-ups: 600 Euro zzgl. MwSt.)

© UnternehmerTUM |02.05.2023 12

Ihr Trainer

Sebastian v. Johnston, Digital Native und Co- Founder mehrerer E-Commerce-Firmen

Curriculum

Tag 1 Digitalisierung von Marketing und Lead

Generation Marketing Mix, Customer Journey und Sales

Funnel 2.0 Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Tag 2 Suchmaschinenwerbung (SEA)

Content Marketing, Social Media Lead Alerts, Big Data Tools

Targeting-Möglichkeiten

Sales Academy

Ziel: Leads generieren per Online Marketing

Dauer: 2 Tage


Training Online Lead Generation: Finden Sie effizient mehr Interessenten

© UnternehmerTUM |02.05.2023 13

Ihr Trainer

Andreas Hess, CEO/Co-Founder von 12 Unternehmen, UnternehmerTUM

Curriculum

Tag 1 Emotionale und soziale Intelligenz Recherchen zu Markt und Kunde

Erstkontakte initiierenTag 2

Gesprächsaufwärmphase Erste Präsentationsphase

Bedarfsermittlung beim KundenTag 3

Angebotserstellung Angebotspräsentation Argumentationsphase

Tag 4 Verhandlungsphase

Abschlussphase After-Sales-Maßnahmen

Sales Academy

Ziel: Fähigkeiten des Vertriebs erlernen

Dauer: 4 Tage (über 4 Monate verteilt)

Preis: 1.600 Euro zzgl. MwSt. (Start-ups: 1.200,- Euro zzgl. MwSt.)

Training Account Manager Sales Skills: Neue Kunden für sich gewinnen und an sich binden


Ihr Trainer

Dieter Klose, Experte für Vertriebssteuerung

Curriculum

Tag 1 Vertriebs- und Einkaufsprozess

Sales Funnel: Aufbau und Regeln Funnel Management: Anforderungen

Account Manager vs. Sales Manager Vertriebsziele und Sales Funnel

Tag 2 Sales Funnel – Metriken

Sales Funnel – Sub-Kategorien Optimaler Sales Funnel für geplantes

Wachstum Sales Performance Coaching

Sales Academy

Ziel: Funnel für das weitere Wachstum bestimmen

Dauer: 2 Tage


Training Funnel Management: Wachstum gezielt steuern

© UnternehmerTUM |

UnternehmerTUM

Lichtenbergstraße 6 Tel. +49 (0)89-18 94 69-0 [email protected] Garching Fax +49 (0)89-18 94 69-2199 www.unternehmertum.de

02.05.2023 15

Ansprechpartner

[email protected]

Tel. +49 (0)89 – 18 94 69 - 1511

Oliver Bücken

www.executive-trainings.de

Mit den Trainings der UnternehmerTUM zum nachhaltigen Erfolg im B2B-Vertrieb!

Sales

Transcript of Mit den Trainings der UnternehmerTUM zum nachhaltigen Erfolg im B2B-Vertrieb!