Paid Social Media – Werbung auf Social-Media-Plattformen

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Paid Social Media #onedigicomp | 03.12.2015

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    #onedigicomp | 03.12.2015

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 2

    ber mich

    Michael Gisiger | Wortgefecht

    lic. phil. hist., Ausbilder mit eidg. FACompTIA Certified Technical Trainer CTT+

    12+ Jahre Erfahrung in Marketing & PR 7+ Jahre Erfahrung als Social-Media- / Social-Business-

    Consultant in der IT-Branche 7+ Jahre Erfahrung als Trainer in der IT

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 3

    Ein echter Digital Native :)

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 4

    Agenda Einleitung Twitter Facebook Instagram XING & LinkedIn Vereinfachtes Kampagnen-

    Modell Ausblick Diskussion

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 5

    EINLEITUNG

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 6

    Warum Paid Social Media? Organische Reichweite nimmt stetig

    ab! Werbeformate zur Steigerung der

    Reichweite analog Google AdWords beim SEM

    Aktuell in D-A-CH mglich auf: Twitter Facebook & Instagram (seit

    30.09.2015 auch in A & CH) XING & LinkedIn Youtube (heute nicht das Thema)

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 7

    Stetig sinkende organische Reichweite

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 8

    Click-Through Rates, by Device

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    Factors Driving Effectiveness

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 10

    Vorsicht: Unwissende Nutzer!

    Quelle: Statista / appinio, November 2015

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 11

    TWITTER

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 12

    Twitter: Werbeformate Gesponserte

    Accounts Website Cards Lead Generation

    Cards Mobile App

    Promotion

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 13

    Twitter: Gesponserte Accounts Mehr Follower

    gewinnen und Zielgruppe auf Twitter erweitern

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 14

    Twitter: Website Cards Inhalte prsentieren

    und Visits auf der eigenen Seite mit einer Call-to-Action (CTA) frdern

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 15

    Twitter: Lead Generation Cards Nutzer knnen

    Ihnen Details mitteilen und Interesse an Ihrem Angebot bekunden

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 16

    Twitter: Mobile App Promotion Mehr Installationen

    Ihrer App durch gezielte Ansprache von Nutzern

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 17

    Twitter: Segmentierungskriterien Follower Lookalikes Nutzernamen Interessen Schlagwrtern Suche TV massgeschneiderten

    Zielgruppen

    In Kombination mit: Standort Geschlecht Mobilgert Sprache

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 18

    Beispiel 1: Mehr Follower (Hotel)Ziel Anzahl der Follower erhhen

    Zielgruppendefinition Interessen, Nutzernamen

    Geschftsreisen Luxusreisen Reisen mit Kindern Nutzernamen anderer

    Hotels

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 19

    Beispiel 2:Absichtsusserung = Conversion

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 20

    FACEBOOK

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 21

    Facebook: Werbeformate Boosting von Posts Dark Posts Anzeigen mit unter-

    schiedlichen Zielen

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 22

    Facebook: Boosting Sehr einfach, wenige Klicks Wenig Targeting-

    Mglichkeiten Kennzeichnungsvarianten:

    Sponsored bei Fans Suggested Post bei Nicht-

    Fans Namen der Freunde, die

    Fans sind

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 23

    Facebook: Dark Posts Nicht-publizierte Posts

    die als Anzeigen ausgespielt werden

    Erscheinen im Newsfeed

    Targeting

    How-to:http://goo.gl/VYGRxd

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 24

    Facebook: Anzeigen Textanzeigen: finden nur wenig

    Beachtung Bildanzeigen: als Posts im Stream der

    Zielgruppe oder am rechten Rand Videoanzeigen: dito Linkanzeigen: Besucher auf eine

    Webseite leiten Angebotsanzeigen: dito auf einen

    Online-Shop Eventanzeigen: promoten von

    Facebook-Events

    Page Likes gewinnen: unbedingt die Zielgruppe sauber segmentieren

    Mobile Apps: mehr Downloads oder erneute Nutzung einer App

    Desktop Apps: analog Mobile Apps

    Premium-Anzeigen: Ads entweder auf der Homepage (Startseite) oder der Logout-Page (nur in der Desktop-Version)

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 25

    Facebook: Segmentierungskriterien Standort Alter Geschlecht Sprache Interessen (z.B. Einkaufen und

    Mode, Technologie) Verhalten (z.B. Finanzen, Expats,

    Reisen) Fans, Freunde von Fans oder

    Nicht-Fans

    Website Custom Audiences (WCA): Nutzer anzusprechen, die zuvor auf der eigenen Webseite waren (und bei Facebook eingeloggt)

    Custom Audiences: eigene CSV-Liste (z.B. Newsletter-Verteiler) hochladen

    Lookalike Audiences (LAL): Reichweite vergrssern, indem Facebook von der Grundgesamtheit der Nutzer die 1 bis 10% hnlichsten Nutzer innerhalb eines Landes ermittelt

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 26

    Fallbeispiel: singletrail.ch

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 27

    Kostenoptimierung durch Targeting

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 28

    Boosted Post

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 29

    INSTAGRAM

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 30

    Instagram: Werbeformate

    Clicks to Website App Install Video Views

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 31

    Instagram: Clicks to Website Max. 125 Zeichen Mgliche Call-to-Actions:

    Book Now Contact Us Download Learn More Shop Now Sign Up Watch More

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 32

    Instagram: App Install Max. 125 Zeichen Mgliche Call-to-Actions:

    Install Now Use App Book Now Download Learn More Listen Now Play Game Shop Now Sign Up Watch More Watch Video

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 33

    Instagram: Video Views Video max. 30 Sekunden Max. 125 Zeichen Mgliche Call-to-Actions:

    Watch More Book Now Contact Us Download Learn More Shop Now Sign Up

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 34

    Instagram: Segmentierungskriterien Standort Alter Geschlecht Sprache Interessen (z.B. Einkaufen und

    Mode, Technologie) Verhalten (z.B. Finanzen, Expats,

    Reisen) Fans, Freunde von Fans oder

    Nicht-Fans

    Website Custom Audiences (WCA): Nutzer anzusprechen, die zuvor auf der eigenen Webseite waren (und bei Facebook eingeloggt)

    Lookalike Audiences (LAL): Reichweite vergrssern, indem Facebook von der Grundgesamtheit der Nutzer die 1 bis 10% hnlichsten Nutzer innerhalb eines Landes ermittelt

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 35

    Fallbeispiel: Mercedes-Benz USAZiel Aufmerksamkeit schaffen bei der

    jngeren Kuferschaft fr den neuen SUV GLA

    Vorgehen Inspiration: #ThingsOrganizedNeatly Fans u.a. konnten ein Foto ihrer sauber

    auf der Laderaummatte des GLA arrangierten Ladung einreichen: #GLApacked

    Die besten wurden als Anzeigen verbreitet

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 36

    XING & LINKEDIN

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 37

    XING & LinkedIn: WerbeformateXING Anzeigen im XING-Layout

    (Bild-/Text-Anzeigen) Display-Anzeigen

    (Banner-Werbung) Kooperationen (exkl.

    Angebote fr Premium-Nutzer u..)

    LinkedIn LinkedIn Ads

    (Bild-/Text-Anzeigen) Sponsered Posts von

    Unternehmensprofilen (analog Facebook Boosted Posts)

    LinkedIn Premium Display-Werbung

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 38

    Anzeigen bei XING

    Bewerben von XING-Profil Unternehmensprofil Stellenanzeige XING-Gruppe XING-Event Webseite

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 39

    Anzeigen bei LinkedIn Ziel-Link frei whlbar Werden angezeigt auf:

    Profilseiten (anderer Personen)

    Startseite Postfach Suchergebnisseite Gruppen

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 40

    XING & LinkedIn: Segmentierungskriterien

    XING Region Alter Geschlecht Interessen Branchen Karrierestufen

    LinkedIn Stellenbezeichnung Ttigkeitsbereich Branche Region Unternehmensgrsse Name des Unternehmens Karrierestufe Alter Geschlecht LinkedIn Gruppe

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 41

    XING & LinkedIn: Fazit Mit Ausnahme von

    Sponsored Posts klassische Anzeigen wie Google AdWords

    B2B-Alternative fr AdWords dank besserer Segmentierung nach Branche, Funktion etc.

    aber z.T. deutlich hhere CPC als bei AdWords

    Quelle: Online Marketing AG, Zug, Mitte September bis Anfang Oktober 2015

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 42

    VEREINFACHTESKAMPAGNEN-MODELL

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 43

    Vereinfachtes Kampagnen-Modellfr alle Plattformen

    1. CreativesZiele & Formate identifizieren Ziele bestimmen: Traffic,

    Likes usw. Richtiges Format auswhlen:

    Text, Bild usw.

    2. ZielgruppenDie richtigen Nutzer erreichen Nutzer segmentieren: Standort, Geschlecht

    usw. Plattformen auswhlen: Wo sind die Nutzer?

    3. MessungMessen & lernen Vor grossflchiger

    Anwendung testen (A/B-Tests)

    Performance ber-wachen & reagieren

    Einblicke aus Analytics nutzen

    Conversions tracken

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 44

    AUSBLICK

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 45

    Ausblick: Social Commerce kommt (endlich!)

    The next battleground: Jetzt kaufen-Button: Google (Tests in der

    mobilen Suche, kommt)

    Twitter & Facebook (Testphase)

    Instagram & Pinterest (angekndigt)

  • 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 46

    Danke fr Ihre Aufmerksamkeit!

    twitter.com/wortgefecht

    facebook.com/wortgefecht

    gplus.to/wortgefecht

    Michael Gisiger

    Hintere Engehaldenstr. 38CH-3004 Bern

    +41 76 310 48 49

    [email protected]

    Folie 1Folie 2Folie 3Folie 4Folie 5Folie 6Folie 7Folie 8Folie 9Folie 10Folie 11Folie 12Folie 13Folie 14Folie 15Folie 16Folie 17Folie 18Folie 19Folie 20Folie 21Folie 22Folie 23Folie 24Folie 25Folie 26Folie 27Folie 28Folie 29Folie 30Folie 31Folie 32Folie 33Folie 34Folie 35Folie 36Folie 37Folie 38Folie 39Folie 40Folie 41Folie 42Folie 43Folie 44Folie 45Folie 46

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