Pitch Präsentation Plattform für multimodale Mobilität GetMobility.de aus 2011
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Transcript of Pitch Präsentation Plattform für multimodale Mobilität GetMobility.de aus 2011
getmobility*Der$Verkehrssupermarkt:$$
So$schnell$und$güns7g$wie$möglich!$$
21.10.2011%
Execu7ve$Summary:$Reiseroutenplanung$so$güns7g$und$schnell$wie$möglich$
» Umständlicher%Prozess%Tages9%und%Kurzreisen%von%Tür%zu%Tür%mit%verschiedenen%Verkehrsmi@el%online%zu%planen%und%zu%buchen%
» Online%PlaDorm%auf%der%dem%Nutzer%verschiedene%KombinaGon%nach%Suchanfrage%angeboten%werden,%und%Nutzer%nach%Preis%oder%Dauer%opGmieren%kann%
» Besser%als%Konkurrenz,%da%auf%mehr%Verkehrsmi@el%zugegriffen%wird%und%Planung%von%Tür%zu%Tür%möglich%ist%
» Angel9Finanzierung%für%die%Entwicklung%des%Prototypen%voran%zu%treiben%und%um%erste%Nutzungen%zu%generieren%Σ
Bis$jetzt$keine$mul7modale$Routenplanung$auf$einer$OnlineFPlaHorm$möglich$
» Umständlicher%Prozess%um%eine%Reise%bestehend%aus%mehreren%Verkehrsmi@eln%online%zu%buchen%
» Nutzer%muss%auf%den%verschie9denen%Seiten%Daten%wie%Preis,%Zeit,%Dauer%zusammentragen%und%kombinieren%
» Kunde:%jung,%spontan,%mobil,%%
» Markt:%Tages9%und%Kurzreisen%
Nutzer$kann$mul7modale$Reisen$auf$getmobility.de$planen$
» Bereitstellung%von%Reise9informaGonen%in%übersichtlicher%Form%nach%Nutzeranfrage%
» Gegenüberstellung%und%Vergleichbarkeit%der%einzelnen%Reisemöglichkeiten%von%Tür%zu%Tür%
» Einfacher%KonfiguraGonsprozess%in%wenigen%Schri@en%für%finale%Reiseroute%
» USP:%Genauer,%einfacher%und%umfangreicher%als%We@bewerber,%mehr%Mitsprache%durch%Nutzer%
» Umsatz%direkt%proporGonal%zu%Nutzerzahlen%
» ca.%1,8%Mio.%Nutzer%in%den%ersten%3%Jahren%
» Skalierbarkeit%durch%Hinzufügen%weitere%Mobilitätsanbieter,%InternaGonalisierung%sowie%Zusatzangebote%wie%Hotels%und%Werbung%
Kostenlos$für$Nutzer,$Umsatzgenerierung$durch$Affiliate$Programm$und$Werbung$
!100.000,00&€&
!50.000,00&€&
0,00&€&
50.000,00&€&
100.000,00&€&
150.000,00&€&
200.000,00&€&
Q1&20
12&
Q2&20
12&
Q3&20
12&
Q4&20
12&
Q1&20
13&
Q2&20
13&
Q3&20
13&
Q4&20
13&
Q1&20
14&
Q2&20
14&
Q3&20
14&
Q4&20
14&
Umsatz&pro&Q& Kosten&pro&Q& Gewinn/Verlust&pro&Q&
2012% 2013% 2014%Umsatz%pro%Jahr% %99.649%€%% %302.067%€%% %635.877€%%Kosten%oro%Jahr% %312.000%€%% %470.000%€%% %649.000%€%%G$u.$V$pro$Jahr$ 9212.351%€%% 9167.933%€%% 913.123%€%%
Wir$benutzen$einen$Mix$aus$SEM,$SEO,$BannerF$und$OfflineFWerbung$
KPI$ 2012$ 2013$ 2014$
CPC%(AdWords)% %0,54%€%% %0,54%€%% %0,54%€%%
Rev.%per%unique%Customer% %9,57%€%% %9,56%€%% %9,61%€%%
CAC%per%unique%Customer% %15,61%€%% %12,49%€%% %11,35%€%%
Customer%Rev%/%CAC% %0,61%%%% %0,77%%%% %0,85%%%%
CLV% 11,96%€% 12,75%€% 13,72%€%
CPC#0,54#€#
CAC##ø13,15#€#
ø#9,58#€#
Entwicklungsarbeit$nö7g,$wir$suchen$AngelFInvestment$und$IT$+$SEM/SEO$Ressourcen$
» AngelFInvestment$$» ca.%75.000%Euro%für%Entwicklung%
der%Beta9Zustands%» Kompetenzen%und%Netzwerk%des%
Business%Angels%» Generierung%der%ersten%Nutzungen%
» Experten/Mitarbeiter$$» IT:%Backend,%Frontend%%» SEO/SEM%MarkeGng%
Kontak7eren$Sie$uns$für$weitere$Diskussionen$
h@p://www.facebook.com/GetMobility.de%
Twi@er:%#GetMobility_de%
www.getmobility.de%
%
Marktgröße$
Kennzahl% Wert%
Anzahl%Einwohner%in%D%älter%als%18% 68%Mio.%
Anzahl%der%Kurzreisen%(194%Tage)%in%D/Jahr% 100%Mio.%
Anzahl%Tagesreisen%in%D/Jahr% 3,4%Mrd.%%
Anzahl%Reisen% 3,5%Mrd.%
Anteil%der%Zielort%innerhalb%D%in%%% 65%%
Anteil%der%Onlinebuchungen%in%%% 78%%
Anteil%der%Suchmaschinennutzung%für%Reiseplanung% 75%%
Veranstaltungen/Städtereisen/Besuche% 14%%
Anteil%Klassische%Dienstreise% 10%%
Teilnahme%an%Seminaren,%Schulungen%u.%Ä.% 4%%
Teilnahme%an%Kongressen,%Tagungen%u.%Ä.% 2%%
Besuch%von%Messen,%Ausstellungen%u.%Ä.%% 1%%
Anzahl$der$Reisen$pro$Jahr$in$unserem$Markt$ $ca.$408$Mio.$$$
Weebewerber$
Konkurrenz% NavigaGon% OpGmierung% Verkehrsmi@el%Verkehrsmi@el9vergleich% Hbf.%–%Hbf.% Zeit,%Kosten% Bahn,%Flug,%Auto,%
Bus,%Taxi,%MFG%Routenplaner% Tür%9%Tür% Weg,%Zeit% Auto,%LKW%
RouteRANK% Stadt%–%Stadt% CO²,%Kosten,%Weg% Auto,%Bahn,%Flug,%%
Deutsche%Bahn% Haltestellen%ÖPNV% Zeit,%Kosten% Bahn,%ÖPNV%
Mivahrgelegenheit% Treffpunkt%–%Treffpunkt% Kosten% Auto%
Get$Mobility$ Tür%9%Tür% Zeit,%Kosten%
Bahn,%ÖPNV,%Flug,%Auto,%Car%Sharing,%Taxi,%
Fahrrad,%Mietwagen,%Bus,%Mivahrgelegenheit%
Unsere$Weebewerber$$
Weebewerber$ VorF$und$Nachteile$
[email protected]% 9Für%die%Reiseverbindung%können%lediglich%Stadtnamen%oder%Flughäfen%angegeben%werden.%
routeRank.com% Umständlicher%Buchungsprozess%Für%die%Reiseverbindung%können%lediglich%Stadtnamen%oder%Flughäfen%angegeben%werden.%
Bahn.de% Begrenzung%auf%Angebote%der%Bahn%%
traveliq.de/check24.de% Extra%Preissuchmaschine%für%jedes%Verkehrsmi@el%Begrenzt%auf%wenige%Verkehrsmi@el%
Exepedia% Fokus%auf%Reisemarkt%
Swoodoo,%Kayak% Begrenzung%auf%Flugreisen%
Wir$greifen$die$Daten$bei$den$Anbietern$ab$und$kombinieren$sie$
getmobility%DB%
Query%%
CombinaGon%
Deutsche%Bahn%
Car%Sharing%
Airlines%
Bus%
etc.%
API%
API%
API%
API%
API%
Cheapest way to
get from A to B?
Crawler
Zitat$von$ehem.$swoodoo.de$Ausichtsrat$» Technisch%machbar%aber%anspruchsvoll%» Kein%Problem%auf%die%Daten%zu%zugreifen%» Herausforderung%ist%die%KombinaGon%der%Daten%(Performance)%
» Unterteilung%der%gesamten%Wegstrecke%in%sinnvolle%Teilstrecken%
Verkehrsmieel$ Zugriff$ Daten$Schiene% Schni@stelle%der%DB%Vertrieb% genaue%Geodaten,%Zeit,%Dauer,%
Kosten,%Verfügbarkeit,%
Airlines% Zugriff%über%amadeus%oder%ITA% genaue%Geodaten,%Zeit,%Dauer,%Kosten,%Verfügbarkeit%
Mietwagen% Zugriff%über%amadeus%% genaue%Geodaten,%Zeit,%Kosten,%Verfügbarkeit%
Bus% Bei%DB%Zugriff%über%DB%Vertrieb,%bei%anderen%verhandelbar%
(genaue)%Geodaten,%Zeit,%Kosten,%Dauer,%Verfügbarkeit%
Taxi% KooperaGon%mit%mytaxi% Ort,%Zeit,%Kosten,%Dauer,%Verfügbarkeit%
Mivahrzentrale%% KooperaGon%mit%Mivahrzentralen% Ort,%Zeit,%Kosten%
Bike%Sharing% Call%a%Bike%über%Deutsche%Bahn,%Nextbike%über%eigene%API%
genaue%Geodaten,%Verfügbarkeit,%Kosten%
Car%Sharing% Flinkster%über%DB%Vertrieb,%Car2Go%über%eigene%API,%Dirve%Now%verhandelbar%
Genaue%Geodaten,%Verfügbarkeit,%Kosten%
Auf$die$Schniestellen$der$VerkehrsmieelFanbieter$kann$zugegriffen$werden$
Kosten Faktor 2012 2013 2014 Büromiete € 11.000 € 13.000 € 13.000 Reisekosten € 5.000 € 7.000 € 9.000 Steuerberater € 6.000 € 10.000 € 12.000 Dienstleistungen Mobile App Entwicklung (iPhone + Android) € 35.000 € 5.000 € 5.000 Dienstleistungen Homepage Entwicklung € 10.000 € 5.000 € 5.000 Kosten für Server + Wartung € 5.000 € 10.000 € 25.000 Person 1 CEO/COO € 40.000 € 40.000 € 40.000 Person 2 CTO € 40.000 € 40.000 € 40.000 Person 3 Techie € 60.000 € 60.000 € 60.000
Person 4 Techie € 30.000 € 60.000 Person 5 Techie € 30.000 Person 6 Sales € 50.000 € 50.000 Overhead 10% (Büromat, etc.) € 21.200 € 27.000 € 34.900
Gesamt: € 212.000 € 270.000 € 349.000
Unsere$Kostenstruktur$
ACQUISITION$COST(for$Afffiliate$Revenue)$Mix$ 2012$ 2013$ 2014$ CPC$MARKETING$BUDGET$TOTAL$(PLANNED)$ $100.000$€$$ $200.000$€$$ $300.000$€$$
$$ $$ $$Adwords% 70%% $70.000$€$$ 60%% $120.000$€$$ 60%% $180.000$€$$ %0,54%€%%Banner%Adv.% 15%% $15.000$€$$ 25%% $50.000$€$$ 25%% $75.000$€$$ %0,50%€%%Offline%Adv.% 15%% $15.000$€$$ 15%% $30.000$€$$ 15%% $45.000$€$$ %n.a.%%
%% %% %%CHECKSUM% 100%% 100%% 100%%
User%from%Adwords%/%Year% 129.630% 222.222% 333.333% Offline9Reach%%%
User%from%Banner%Adv.%/%Year% 30.000% 100.000% 150.000% User/EUR:%%%
User%from%Offline%Adv.%/%Year% 18.000% 36.000% 54.000% 1,2%
CAC%from%Adwords%/%TransacGon% %14%€%% %11%€%% %10%€%%CAC%from%Banner%Adv./%TransacGon% %13%€%% %10%€%% %9%€%%
CAC%from%Ofline%Adv.%/%TransacGon% %20,83%€%% %16,67%€%% %15,15%€%%
ROAS%(Return%on%Ad%Spend)%CAC%(CUSTOMER%ACQUISITION%COST)% %15,61%€%%%% %12,49%€%%%% %11,35%€%%%% %%%% %% %% %% %% %% %% %%
REVENUE/USER% %6,76%€%% %6,74%€%% %6,84%€%%
REVENUE%/%CAC% %0,43%%%%%% %0,54%%%%%% %0,60%%%%%% %%
Marke7ngkosten$
Kundenströme$und$Umsatzplanung$Affiliate$$
AFFILIATE$REVENUE$ 2012% 2013% 2014%2012%Q1% Q2% Q3% Q4% 2013%Q1% Q2% Q3% Q4% 2014%Q1% Q2% Q3% Q4%
Unique%User%from%Adv.(Year)% 177.630% 358.222% 537.333%Unique%User%from%Adv.(Q)% 33.090% 39.709% 47.650% 57.180% 66.733% 80.079% 96.095% 115.314% 115.780% 127.358% 140.093% 154.103%Unique%User%from%Adv.%(%Day)% 493% 276% 331% 397% 477% 995% 556% 667% 801% 961% 1.493% 965% 1.061% 1.167% 1.284%Unique%User%from%RetenGon%(Year)% 26.644% 71.644%Unique%User%from%RetenGon%(Q)% 4.964% 5.956% 7.148% 8.577% 13.347% 16.016% 19.219% 23.063%Unique%User%from%SEO%(Year)% 50.000% 130.000% 300.000%Unique%User%from%SEO%(Q)% 9.314% 11.177% 13.413% 16.095% 24.218% 29.061% 34.873% 41.848% 64.641% 71.105% 78.216% 86.037%Unique%User%from%RecomendaGon%(Year)% 24.293% 51.907% 88.360%Unique%User%from%RecomendaGon%(Q)% 4.525% 5.431% 6.517% 7.820% 9.670% 11.604% 13.924% 16.709% 19.039% 20.943% 23.037% 25.341%TOTAL%Unique%User%(Year)% 251.922% 566.774% 997.338%TOTAL%Unique%User%(Q)% %% 46.930% 56.316% 67.580% 81.096%%% 105.584% 126.701% 152.041% 182.449%%% 212.807% 235.422% 260.566% 288.544%RetenGon%Rate:%% 15%%%% %% %% %% 20%%%% %% %% %% 20%%%% %% %% %%Avg.%Booking%Value%at%Partner% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€% 75,0%€%
%1,20%%%%Conversion%Rate%(Lead%only)% 10%% 10%% 10%% 10%% 10%% 12%% 12%% 12%% 12%% 12%% 16%% 16%% 16%% 16%% 16%%Conversion%Rate%(Sale)% 4,0%% 4,0%% 4,0%% 4,0%% 4,0%% 5,0%% 5,0%% 5,0%% 5,0%% 5,0%% 5,5%% 5,5%% 5,5%% 5,5%% 5,5%%
Leads%(Year)% 25.192%%% %% %% %% 68.013%%% %% %% %% 159.574%%% %% %% %%Leads%(Q)% %% 4.693% 5.632% 6.758% 8.110%%% 12.670% 15.204% 18.245% 21.894%%% 34.049% 37.667% 41.691% 46.167%Sales%(Year)% 10.077%%% %% %% %% 28.339%%% %% %% %% 54.854%%% %% %% %%Sales(Q)% %% 1.877% 2.253% 2.703% 3.244%%% 5.279% 6.335% 7.602% 9.122%%% 11.704% 12.948% 14.331% 15.870%
%% %% %% %% %% %% %% %% %% %% %% %% %% %% %% %%TOTAL%AFFILIATE%REVENUE%(Year)% %68.159%€%%%% %% %% %% %191.137%€%%%% %% %% %% %375.325%€%%%% %% %% %%TOTAL%AFFILIATE%REVENUE%(Q)% %12.697%€%% %15.237%€%% %18.284%€%% %21.941%€%% %35.607%€%% %42.728%€%% %51.274%€%% %61.528%€%% %80.085%€%% %88.595%€%% %98.058%€%% %108.587%€%%Revenue/Customer%(Year)% %6,76%€%%%% %% %% %% %6,74%€%%%% %% %% %% %6,84%€%%%% %% %% %%
Affiliate$Partner$Adver7sement$on$own$Webpage$via$Banner$Year%1% Year%2% Year%3%
TOTAL%Unique%User%(Adv.+Ret.;%Year)% 251.922% 566.774% 997.338%TOTAL%Unique%User%(Adv.+Ret.;%Month)% 20.994% 47.231% 83.112%
Conversion%Rate%(Lead%Only)% 4%% 5%% 6%%Conversion%Rate%(Sale)% 1,0%% 1,5%% 2,0%%
Leads/Year% 10.077% 28.339% 59.840%Sales%/Year% 2.519% 8.502% 19.947%
Lead%Average% 0% 0% 0%Sale%Average% 12,5% 12,5% 12,5%
Lead%Revenue%(Year)% %9%€%% %9%€%% %9%€%%Sale%Revenue%(Year)% %31.490%€%% %106.270%€%% %249.335%€%%
Revenue/Customer%(Month)% %9%%%€%% %9%%%€%% %9%%%€%%Revenue/Customer%(Year)% %12,50%€%% %12,50%€%% %12,50%€%%
Unsere$Umsatzplanung$Affiliate$Partner$Werbung$auf$Homepage$
Umsatz$Gesamt$$
REVENUES$ %% Q1%2012% Q2%2012% Q3%2012% Q4%2012% Q1%2013% Q2%2013% Q3%2013% Q4%2013% Q1%2014% Q2%2014% Q3%2014% Q4%2014%1,2% 1,2% 1,2%
Online$Affiliate9Revenue%(Lead/Sale)%(Year)%Affiliate9Revenue%(Lead/Sale)%(Q)% %12.697%€%% %15.237%€%% %18.284%€%% %21.941%€%% %35.607%€%% %42.728%€%% %51.274%€%% %61.528%€%% %80.085%€%% %88.595%€%% %98.058%€%% %108.587%€%%Affiliate%Partner%AdverGsement%(Q)% %5.866%€%% %7.040%€%% %8.447%€%% %10.137%€%% %19.797%€%% %23.756%€%% %28.508%€%% %34.209%€%% %46.448%€%% %55.738%€%% %66.886%€%% %80.263%€%%Umsatz%pro%Q% %% %18.564%€%% %22.276%€%% %26.732%€%% %32.078%€%% %55.404%€%% %66.484%€%% %79.781%€%% %95.737%€%% %126.533%€%% %144.333%€%% %164.943%€%% %188.849%€%%Kosten%pro%Q% %78.000%€%% %78.000%€%% %78.000%€%% %78.000%€%% %117.500%€%% %117.500%€%% %117.500%€%% %117.500%€%% %162.250%€%% %162.250%€%% %162.250%€%% %162.250%€%%Gewinn/Verlust$pro$Q$ 959.436%€%% 955.724%€%% 951.268%€%% 945.922%€%% 962.096%€%% 951.016%€%% 937.719%€%% 921.763%€%% 935.717%€%% 917.917%€%% %2.693%€%% %26.599%€%%
2012% 2013% 2014%Umsatz%pro%Jahr% %99.649%€%% %302.067%€%% %635.877€%%Kosten%oro%Jahr% %312.000%€%% %470.000%€%% %649.000%€%%G$u.$V$pro$Jahr$ 9212.351%€%% 9167.933%€%% 913.123%€%%
Umsatz,$Kosten,$Gewinn,$Verlust$
!100.000,00&€&
!50.000,00&€&
0,00&€&
50.000,00&€&
100.000,00&€&
150.000,00&€&
200.000,00&€&
Q1&20
12&
Q2&20
12&
Q3&20
12&
Q4&20
12&
Q1&20
13&
Q2&20
13&
Q3&20
13&
Q4&20
13&
Q1&20
14&
Q2&20
14&
Q3&20
14&
Q4&20
14&
Umsatz&pro&Q& Kosten&pro&Q& Gewinn/Verlust&pro&Q&
Umsatz%pro%Jahr% %% %99.649%€%% %302.067,00%€%% %635.877,40%€%%Kosten%oro%Jahr% %312.000%€%% %470.000%€%% %649.000%€%%Gewinn/Verlus$pro$Jahr$ 9212.351%€%% 9167.933%€%% 913.123%€%%
Affiliate$Compensa7on$(%$of$total$booking$value)$ %% %% %% %% %% %%%% %% %%%% Lead$(Zanox)$ Sale$(Zanox)$ Lead$(Affili$Net)$ Sale$(Affili$Net)$ AVG.$Lead$ AVG.$Sale$%% $$ $$Rental$Car$ %9%%%€%% %22,33%€%% %9%%%€%% %22,33%€%%Air$Transport$ %9%%%€%% %12,00%€%% %9%%%€%% %12,00%€%%Train$(DB)$ 0,5%€% 3,0%€% %0,5%€%% %3,0%€%%Car$Sharing$ 0,0%% 6,5%% 0,0%% 7,0%%Bike$Rental$ 0,0%% 0,0%% 0,0%% 0,0%%Overland$Bus$ 0,0%% 0,0%% 0,0%% 0,0%%Other%(Walk,%Taxi,%Public)% 0,0%% 0,0%% 0,0%% 0,0%%%% %% %%%% %% %% %% %% %% %%
leads$
RetenGon%Rate% 20%%Revenue%*%RetenGon%Rate% %9,61%€%% %1,92%€%% %0,38%€%% %0,08%€%% %0,02%€%%Customer%LifeGme%Value% %12,01%€%%
Customer$Life7me$Value$
Unsere$Kunden$sind$im$mieleren$Alter,$reisen$häufig$und$spontan$
Spezifika7onen$» Vorwiegend%männlich%(60/40)%» Alter%zwischen%20%und%45,%Peak%
bei%Mi@e%30%» Nutzung%des%Internets%für%
InformaGon%und%Buchung%von%Tages9%und%Kurzreisen%(96%)%
» Preisaffinität%Verhalten$» Vergleich%von%verschiedenen%
Verkehrsmi@eln%vor%Reiseantri@%
Reiseanlass$» Klassische%Dienstreise%» Teilnahme%an%Seminaren,%
Schulungen%» Teilnahme%an%Kongressen,%
Tagungen%u.%Ä.%» Besuch%von%Messen,%
Ausstellungen%u.%Ä.%» Städtereisen%
KPI CPC 0,54 €
CAC ø 13,15 €
Revenue per unique Sale ø 9,58 €
Conversion Rate Sale Deep Links 4 -6 %
Conversion Rate Lead Deep Links 10 -16 %
Conversion Rate Sale Banner 1 %
Conversion Rate Lead Banner 4 %
Marktgröße 400 Mio. Tages- und Kurzreise pro Jahr
CLV 12,00 €
KPI$
CPC$per$$Keywords$ %% %% %%Keyword( EUR( %%%% %%%% %%flugsuche% 0,7% %%von%nürnberg%nach%berlin% 0,85% %%flug%bahn% 0,5% %%reiseplaner% 0,3% %%preisvergleich%reise% 1% %%bahn%carsharing% 0,5% %%reiseauskun�% 0,15% %%Reise%Verbindung% 0,12% %%Reise%nach%München% 0,7% %%%% %%AVG$ $0,54$€$$ %%%% %% %% %%
Keywords$CPC$