plicatec€¦ · Beratung xmiCRM Business Development UNSER PORTFOLIO Dienstleistung, Software, ......
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plicatecErfolg im Markt
Unternehmenspräsentation plicatec business development GmbH
Seit der Gründung 2007 ist plicatec Vertriebs-
experte für die schnelle und effiziente Erschließung
neuer Märkte und Kunden.
Erstklassige Vertriebs-Dienstleistungen sind unser
Tagesgeschäft. Wir unterstützen unsere Auftrag-
geber bei der Verkürzung ihrer Business-
Development Zyklen sowie bei der Flexibilisierung
ihrer personalen Kapazitäten, Kompetenzen und
Kosten. Als Experte ist es unser Anspruch, den
gesamten Vertriebsprozess des Kunden in unserem
Leistungsportfolio abzubilden. Daher widmen wir
uns auch allen übergeordneten Fragen der
Prozessoptimierung und Qualitätssteigerung. So
reicht unser Spektrum vom Consulting bis zur
kompletten Übernahme des Vertriebsprozesses.
PLICATECUnsere Mission – multiply your business
César López DomínguezGeschäftsführer
Jens SchmidtGeschäftsführer
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
UNSERE LEITTHEMENBusiness Development 2.0
Methoden-Expertise Markt-Expertise B2B CRM Best Practice
Anerkannte Expertise in
Geschäftsentwicklung,
Vertrieb und Marketing
entlang des gesamten
Vertriebsprozesses
Vertrieb komplexer Lösungen in komplexen Account-Strukturen
Umfassende Zielmarkt-Kenntnis Performance im Vertrieb
Marktkenntnis entlang der
gesamten Wertschöpfungs-
kette, bestehende
Netzwerke, vielschichtige
Markt-Informationen
Beste CRM-Lösung für
Geschäftsentwicklung von
IT, Engineering, Consulting,
Logistik- und Industrie-
Dienstleistungen
xmiCRM – extended market
information CRM
NEUE HERAUSFORDERUNGENbei der Neukundengewinnung
Längere Verkaufszyklen Dynamik und Komplexität Neue Kommunikationswege
für Vertrieb für Business Development für Marketing
Entscheidungswege ändern
sich und Entscheidungs-
zyklen werden länger. Der
zeitliche Aufwand je Ver-
kaufsgelegenheit steigt.
Die Eintrittswege zu neuen
Kunden verändern sich,
Organisationen werden
dynamischer, die Anzahl
möglicher Ansprechpartner
steigt, aktuelles und umfas-
sendes Kundenwissen wird
teurer.
Kunden informieren sich
heute über vielfältige neue
Kommunikationswege.
Effektives Telemarketing
wird zu einem entscheid-
enden Wettbewerbsfaktor.
VERTRIEBSPROZESS-BERATUNG
WORKSHOPS
CRM AUS DER CLOUD
TELEMARKETING
CRM ONSITE
ACCOUNT-ÖFFNUNG
VERTRIEBSBEGLEITUNG
COACHING UND TRAINING
Beratung xmiCRMBusiness
Development
UNSER PORTFOLIODienstleistung, Software, Markt-Informationen
Den vertrieblichen Erfolg
fördernde und perfor-
mancesteigernde Beratung,
Vertriebstrainings und
Erstellung des Go-To-Market
Individuelle, skalierbare
operative Vertriebsmodelle
für Ihre Dienstleistungen
und Lösungen in Ihrem
Zielmarkt.
B2B CRM-System für
Vertriebsprofis. Für 0€
Lizenzkosten und bei
minimalen Betriebskosten
nutzen Sie Best-Practices.
MARKT-INFORMATIONEN
Für IT-Lösungen und -Dienstleistungen, Entwicklungs-Dienstleistungen, Industrie-Dienstleistungen, High Tech
VERTRIEBSOUTSOURCING
DEMAND-GENERATION
Markt-Segmentierung Account-Qualifizierung Projekt-Evaluation Projekt-Qualifizierung Lösung und Angebot Shortlist Auftrag
Interessenten-Management
Leadgenerierung und Terminvereinbarung
Zielmarkt-QualifizierungZielkunden-QualifizierungAnsprechpartner-Identifizierung
Account-Öffnung
Vertriebsbegleitung
Deal-Closing
Market-Response-Analyse
Zielmarkt-Analyse
Go-to-Market-Modell
Angebots-ProzessService-Offer-Darstellung
Vertriebs-Strategie
Account-Profiling
SWOT-Analyse
Cross- und Up-Selling
Lost-Review
xmiCRM - B2B CRM-System und Zielmarkt-Informationen
UNSERE LEISTUNGENentlang des gesamten Vertriebsprozesses
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
UNSERE KOMPETENZENMarkt- und Branchen-Kenntnis
Produzierendes und verarbeitendesGewerbe
Automobilindustrie
Diskrete Fertigung
Prozess-Industrie
Land- und Forstwirtschaft
andere Dienstleistungen
Wirtschaftliche Dienstleistungen
Kredit- und Versicherungsgewerbe
Öffentliche Verwaltung
Gesundheits- und Sozialwesen
Kenntnis von Ansprechpartnern und Buying-Centern
Basis-Kenntnisse
Expertise Branchen
Umfassende Markt-Kenntnis
Kenntnis der Unternehmen undteilweise von Ansprechpartner
Nachgewiesene Prozess-ExpertiseNachgewiesene Prozessexpertise
UNSERE KOMPETENZENMarkt- und Kunden-Kenntnis
Helikopter-Perspektive und aktive Netzwerke
plicatec kennt die richtigen Ansprechpartner oder
identifiziert sie für Sie. Aktuell kennen wir über
50.000 Kontakte aller relevanten Fachbereiche in
über 10.000 Unternehmen der Region D.A.CH und
China.
Durch regelmäßigen Kontakt zum Zielmarkt für
verschieden Lösungen und Fach-Themen entsteht
für uns eine „Helikopter-Perspektive“ der Unter-
nehmen, die eine schnelle Einschätzung und An-
sprache zu Ihren Lösungen und Dienstleistungen
ermöglicht.
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
UNSERE REFERENZENIT, Engineering, Industrie, Venture Capital
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
ENDKUNDEN WELCHE UNSERE KUNDEN DURCHUNSERE LEISTUNG GEWONNEN HABEN - AUSZUG
ACTS - Advanced Car Technology Systems ◼ Adam Opel ◼ Adient ◼ AHP Merkle ◼ Airbus ◼ Alfmeier Präzision◼ Alfred Kärcher ◼ Amazonen-Werke ◼ AUDI ◼ Autoliv ◼ BASF ◼ Bayer ◼ Benteler ◼ BMTS Technology ◼ BMW ◼ Bombardier ◼Borg Warner ◼ BorgWarner Turbo Systems ◼ BOS Gruppe ◼ Bösel Plastic Management◼ Brose Fahrzeugteile ◼ BSH Hausgeräte ◼ BSM - BankingSysteme und Managementberatung ◼ Buderus◼ BWF Group ◼ BYK Additives & Instruments ◼ C.D. Wälzholz ◼ Carl Schlenk ◼ Claas ◼ Daihatsu ◼ Daimler◼ De Paauw ◼ Deutsches Zentrum für Luft- und Raumfahrt ◼ DEUTZ ◼ Dräxlmaier Gruppe ◼ Dura Automotive Systems ◼
Dynamit Nobel ◼ E.ON Ruhrgas ◼ EADS ◼ Erdrich Umformtechnik ◼ Ergo Direkt Versicherungen◼ EvoBus ◼ Evonik Industries ◼ F. REYHER ◼ Faurecia ◼ Fendt ◼ FIAT ◼ FORD ◼ Framatome ◼ Friedrich Boysen ◼ Frimo Lotte ◼
Gebr. Heller Maschinenfabrik ◼ Georg Fischer ◼ Gerresheimer Regensburg ◼ Getrag ◼ Getriebebau Nord ◼ GKN Driveline ◼
GM Korea ◼ Grob-Werke ◼ Hamberger Industriewerke ◼ Hella ◼ Hella Behr Plastic Omnium ◼ Hexpol TPE ◼ HirschmannAutomotive ◼ HKM-Messtechnik ◼ Honda ◼ Hoppecke Batterien ◼ Hörmann Automotive ◼ Hyundai/Kia ◼ IAC Group -International Automotive Components ◼ IFA Rotorion ◼ Ipsen Pharma ◼ Isovolta ◼ ISOVOLTAIC SOLINEX ◼ Isuzu ◼ Jaguar ◼Johnson Controls ◼ Jowat Klebstoffe ◼ Joyson Safety Systems ◼ Karl Dungs ◼ Karl Mayer Textilmaschinenfabrik ◼ KHS ◼ KIONGroup ◼ KIRCHHOFF Automotive ◼ Klöckner Desma ◼ KNF Neuberger ◼ KSB Pumpen und Armaturen ◼ Land Rover ◼ LearCorporation ◼ Lehmann & Voss ◼ Linde ◼ LuK ◼ Lukad Holding ◼ Magna International ◼ MAHLE Behr Service Asia ◼ MAN ◼
MBTech ◼ Mercedes-AMG ◼ Miltenyi Biotec ◼ Montaplast ◼ MTU Aeroengines ◼ MTU Friedrichshafen ◼ Nissan ◼ Oxea ◼
Parker Engineering ◼ Perkins Engines ◼ Plastal ◼ Porsche ◼ Recaro ◼ Renault ◼ Rissland Kunststoffe ◼ Robert Bosch ◼
Röchling ◼ Sanofi ◼ Schäffler ◼ Schindler Aufzüge ◼ Schuler Group ◼ SEAT ◼ SHW - Schwäbische Hüttenwerke ◼ Siemens ◼
Siemens Generatoren ◼ Siemens Healthcare ◼ Siemens Rail Systems ◼ Siemens VDO ◼ SMP Deutschland ◼ Solvay ◼ StiebelEltron ◼ STIHL ◼ ThyssenKrupp ◼ ThyssenKrupp Federn und Stabilisatoren ◼ TI Automotive ◼ Toyota ◼ Troester ◼ TRWAutomotive ◼ Unitymedia ◼ Vaillant ◼ Visteon Electronics Germany ◼ Vogt Plastic ◼ Volkswagen ◼ Voxeljet ◼ Wagon Automotive◼ WELA -Plast ◼ Winergy ◼ ZF Friedrichshafen ◼ ZF Sachs ◼ ZF Stemwede ◼ ZKW Group ◼ Continental AG ◼ Leonie AG ◼
Vibracoustic GmbH ◼ HBPO Beteilungsgesllschaft mbH ◼ ElringKlinger AG ◼ Valeo Deutschland ◼ Marquardt GmbH ◼ TennecoGmbH ◼ Witte Automotive GmbH ◼ KSM Castings Group ◼ und viele mehr…
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
KUNDENBEISPIEL TECOSIMBusiness Development , Training, xmiCRM
Europas größter CAE-Dienstleister
Mit einem Team von weltweit über 400 Berechnungs-ingenieuren erarbeitet TECOSIM überwiegend struktur- und strömungsmechanische Problem-lösungen in den Bereichen Crash, Safety, Statik & Dynamik sowie Computational Fluid Dynamics (CFD).
DIE HERAUSFORDERUNG
KUNDENNUTZEN
▪ Öffnung und Entwicklung weiterer Automotive OEMs
▪ Analyse neuer Zielmärkte▪ Kommunikations-Trainings▪ Einrichtung eines weltweiten CRM-Systems
▪ Umsatzsteigerung durch Neugeschäft▪ Gewinnung neuer Key-Accounts▪ Schneller Zugang zu Kundeninformationen▪ Flexible, skalierbare Vertriebsressource mit
Engineering-Expertise
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
KUNDENBEISPIEL in-techBusiness Development , Coaching, xmiCRM
Engineering-Dienstleister für Fahrzeug-Elektronik
in-tech ist ein modernes, Engineering-Unternehmen mit klarer Spezialisierung auf die Elektronik im Fahrzeug. Zum Kundenstamm gehören sowohl nam-hafte Automobilhersteller als auch Systemlieferanten und Hersteller von Elektronikkomponenten.
DIE HERAUSFORDERUNG
KUNDENNUTZEN
▪ Öffnung und Entwicklung eines weiteren Automotive OEMs und Top-10 Zulieferes
▪ Coaching des Managements▪ Einrichtung eines CRM-Systems für alle
Standorte
▪ Umsatzsteigerung durch Neugeschäft▪ Gewinnung eines neuen Key-Accounts▪ Organisations-Optimierung▪ Umsetzung von CRM-Best-Practices
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
KUNDENBEISPIEL Freudenberg IT ChinaBusiness Development
Deutscher IT-Service Provider in China
Die Freudenberg IT ist als Mitglied der mittel-ständischen Freudenberg Gruppe und bildet für den deutschen Mittelstand einen Partner auf Augenhöhe gepaart mit exzellenten Regionalkenntnissen in China.
DIE HERAUSFORDERUNG
KUNDENNUTZEN
▪ Gewinnung neuer Kunden für die chinesische Landesorganisation
▪ Identifizierung neuer Mittelstands-Kunden in der Region D.A.CH, die bereits in China ansässig sind oder nach China expandieren
▪ Umsatzsteigerung durch Neugeschäft▪ Gewinnung neuer Kunden▪ Aufbau einer werthaltigen Sales-Pipeline▪ Flexible, skalierbare, zeitzonenunabhängige
Vertriebsressource mit IT-Expertise
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
KUNDENBEISPIEL arvato systemsBusiness Development
IT-Service Provider der Bertelsmann-Gruppe
Mit ca. 1.600 Mitarbeitern bietet arvato systemsseinen Kunden das komplette Spektrum der IT-Dienstleistungen von Beratung über Konzeption, Entwicklung, Implementierung bis hin zum Betrieb.
DIE HERAUSFORDERUNG
KUNDENNUTZEN
▪ Gewinnung neuer Kunden für Rechen-zentrums-Dienstleistungen, insbesondere SAP-Basis-Betrieb
▪ Identifizierung neuer Mittelstands-Kunden in der Region D.A.CH
▪ Umsatzsteigerung durch Neugeschäft▪ Gewinnung neuer Kunden▪ Aufbau einer werthaltiges Sales-Pipeline▪ Steigerung des Bekanntheitsgrades▪ Flexible, skalierbare Vertriebsressource
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
KUNDENBEISPIEL SimuFormBusiness Development, Coaching, xmiCRM
High-Tech Start-Up mit hohem Potenzial
SimuForm ist ein High-Tech Unternehmen, das über neuartige Software-Lösungen für die Produktent-wicklung verfügt. Das besondere an der Software ist, dass sie selber lernt und im Laufe der Zeit ihr Wissen permanent erhöht.
DIE HERAUSFORDERUNG
KUNDENNUTZEN
▪ Gewinnung neuer Kunden für die Engineering-Software von SimuForm
▪ Vertriebs-Prozess-Beratung▪ Coaching der Geschäftsleitung▪ Bedarf an einer professionellen CRM-Lösung
▪ Generierung von Neugeschäft▪ Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline▪ Steigerung des Bekanntheitsgrades▪ schneller Zugang zu komplexen Markt- und
Kundeninformationen
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
KUNDENBEISPIEL T-Systems AustriaLeadgenerierung, Terminvereinbarung
Internationaler ICT-Dienstleister
T-Systems ist ein internationaler Dienstleister für Informations- und Kommunikationstechnologie (ICT), gehört zur Deutschen Telekom und bietet branchen-übergreifende Lösungen und Dienstleistungen.
DIE HERAUSFORDERUNG
KUNDENNUTZEN
▪ Vereinbarung von qualifizierten Terminen für den Vertrieb
▪ Identifizierung von Leads▪ Qualifizierung des Zielmarktes und Identifi-
zierung von Ansprechpartnern
▪ Generierung von Neugeschäft▪ Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline▪ Flexible, skalierbare Vertriebsressource
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
KUNDENBEISPIEL AutodeskAccount-Durchdringung, Terminvereinbarung
Software-Hersteller
Autodesk stellt Software für CAD und Computer-animation u.a. für Mechanik und Maschinenbau, Automotive, Architektur, Gebäudetechnik und Hoch-und Tiefbau, Medien und Unterhaltung sowie Versorgung und Telekommunikation her.
DIE HERAUSFORDERUNG
KUNDENNUTZEN
▪ Qualifizierung von Key-Accounts und Identifi-zierung von Ansprechpartnern
▪ Intensive Account-Durchdringung▪ Vereinbarung von qualifizierten Terminen für
den Vertrieb
▪ Cross- und Up-Selling▪ Massive Awareness-Steigerung in Key-Accounts▪ Flexible, skalierbare Vertriebsressource für
zeitlich befristete Marketing-Maßnahme
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
KUNDENBEISPIEL T-Systems IberiaBusiness Development, Vertriebsoutsourcing
Internationaler ICT-Dienstleister
T-Systems ist ein internationaler Dienstleister für Informations- und Kommunikationstechnologie (ICT), gehört zur Deutschen Telekom und bietet branchen-übergreifende Lösungen und Dienstleistungen.
DIE HERAUSFORDERUNG
KUNDENNUTZEN
▪ Positionierung einer Software für den automotiven JIT-/JIS Prozess in Europa
▪ Qualifizierung des Zielmarktes und Identifi-zierung von Ansprechpartnern
▪ Durchführung von Kundenterminen
▪ Generierung von Neugeschäft▪ Vollständige Zielmarkt-Qualifizierung▪ Schneller Zugang zu allen Zielkunden▪ Skalierbare Vertriebsressource mit automotiver
Prozess-Kenntnis
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
KUNDENBEISPIEL BTC AGBusiness Development, Leadgenerierung
Internationale IT-Beratung
Die BTC Business Technology Consulting AG ist eines der führenden IT-Consulting-Unternehmen in Deutschland mit Niederlassungen in der Schweiz, der Türkei, Polen und Japan und Partner von SAP und Microsoft..
DIE HERAUSFORDERUNG
KUNDENNUTZEN
▪ Positionierung des SAP Add-Ons SDM-Desktop ▪ Qualifizierung des Zielmarktes und Identifi-
zierung von Ansprechpartnern▪ Identifizierung von Leads und Vereinbarung
von Terminen
▪ Generierung von Neugeschäft▪ Höhere Sichtbarkeit und Bekanntheit bei
Kunden, die SAP einsetzen▪ Umfassende Kenntnis über den Zielmarkt
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
KUNDENBEISPIEL GNS SystemsBusiness Development, Leadgenerierung
Speziailist für CAE-IT-Management
GNS Systems konzentriert sich als IT- Dienstleister auf CAE-IT Management für Produktentwicklung und Engineering in Unternehmen aus der Automobil-, Luft- und Raumfahrtindustrie sowie aus dem Maschinen- und Anlagenbau.
DIE HERAUSFORDERUNG
KUNDENNUTZEN
▪ Positionierung der IT-Dienstleistung ▪ Qualifizierung des Zielmarktes und Identifi-
zierung von Ansprechpartnern▪ Identifizierung von Leads und Vereinbarung
von Terminen
▪ Generierung von Neugeschäft▪ Höhere Sichtbarkeit und Bekanntheit bei
Kunden mit anspruchsvoller Engineering-IT ▪ Umfassende Kenntnis über den Zielmarkt
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
KUNDENBEISPIEL SANNERGo-to-Market, 2-Tages-Workshop
Pharma Packaging Solutions
„Protecting Health." Seit über 100 Jahren produziert und entwickelt das global aufgestellte Familien-unternehmen Primärverpackungen für Pharma-, Medizintechnik- und Healthcareprodukte sowie Nahrungsergänzungsmittel.
DIE HERAUSFORDERUNG
KUNDENNUTZEN
Neues Produkt kann noch nicht am Markt platziert werden.▪ investitionsfreier Go-to-Market, also angepasst an
aktuelle Ressourcen ▪ Definition der Target-Accounts und Must-Wins▪ Definition der der relevanten Zielmärkte▪ Ableitung und Planung der notwendigen Aufgaben
▪ Fokussieren aller für den Vertrieb relevanten Kapazitäten
▪ Geplantes Wachstum erreichen ▪ Einleitung eines Wandelprozesses: vom Stopfenanbieter
zum hochwertigen Lösungsanbieter von Röhren für Brausetabletten
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
KUNDENBEISPIEL KST MOTORENVERSUCHxmiCRM
Entwicklungsdienstleister für Motoren
KST ist ein unabhängiger Entwicklungsdienstleiter und Prüffeldbetreiber für Automobilhersteller, Hersteller von Kfz-Antriebsbaugruppen und –komponenten, Hersteller von Großmotoren und Kfz-Betriebsstoffen sowie Zulieferer.
DIE HERAUSFORDERUNG
KUNDENNUTZEN
▪ Schaffung eines zentralen Werkzeuges fürBusiness Development, Vertrieb, Auftrags-bearbeitung und Geschäftsleitung
▪ technischer Betrieb im Haus des Kunden▪ pragmatische, kostengünstige Lösung
▪ zentrales CRM-System als Web-System▪ saubere, homogene Kundenstammdaten▪ transparentes, einfaches Vertriebsreporting▪ individuelle Erweiterungen und Anpassungen▪ 0€ Lizenzkosten, Go-Live nach vier 4 Wochen
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
KUNDENBEISPIEL KIRCHHOFF DATENSYSTEMEZielmarkt-Analyse , Interessenten-Management
DIE HERAUSFORDERUNG
KUNDENNUTZEN
Consulting-Unternehmen mit System
Kirchhoff Datensysteme Software (KDS) hat im Zuge seines Consultings eine vollumfängliche Prozess-unterstützung (ERP) für Kunststoffhersteller, speziell Compoundierer, Masterbatcher und Recycler; entwickelt.
▪ Qualifizierung des Nischenmarktes in D-A-CH▪ Intensive konsequente Markt-Durchdringung▪ Identifizierung von ERP-Projekten▪ Ziel: die Marktführerschaft für KDS erringen
▪ Massive Awareness-Steigerung im Markt▪ Flexible Vertriebsressource für komplexes Thema▪ Kontinuierliche Bearbeitung des Marktes▪ Langzeitverfolgung von Zielfirmen
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
KUNDENBEISPIEL TECOSIMZielmarkt-Potenzialanalyse, Go-to-Market
Europas größter CAE-Dienstleister
Mit einem Team von weltweit über 400 Berechnungs-ingenieuren erarbeitet TECOSIM überwiegend struktur- und strömungsmechanische Problem-lösungen in den Bereichen Crash, Safety, Statik & Dynamik sowie Computational Fluid Dynamics (CFD).
DIE HERAUSFORDERUNG
KUNDENNUTZEN
▪ Expertengespräche mit Automotive-OEMs▪ Evaluation von Einsatzfällen von 1d-Simulation▪ Potenzialanalyse für TECOSIM▪ Erarbeitung eines Go-to-Market
▪ Umfassende Kenntnis von Zielmarkt, Potenzial Anforderungen
▪ Markt-äquivalente Ausrichtung des eigenen Leistungsspektrums
▪ effizienter Zugang zu Zielkunden mit Potenzial
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
KUNDENBEISPIEL qpunktxmiCRM
Entwicklungsdienstleister
qpunkt ist Entwicklungsdienstleister für Thermo-management, Strömungssimulation und Akustik für Automotive , Luftfahrt und Schiene, Forschung & Entwicklung, Consulting sowie Multi Purpose-Fragen und Mitglied der AVL-Gruppe.
DIE HERAUSFORDERUNG
KUNDENNUTZEN
▪ Schaffung eines zentralen Werkzeuges fürVertrieb, Auftragsbearbeitung und Geschäfts-leitung und Controlling
▪ technischer Betrieb im Haus des Kunden▪ pragmatische, kostengünstige Lösung
▪ zentrales CRM-System für alle Niederlassungen▪ saubere, homogene Kundenstammdaten▪ transparentes, einfaches Vertriebsreporting▪ individuelle Erweiterungen und Anpassungen▪ 0€ Lizenzkosten, Go-Live nach vier 4 Wochen
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
KUNDENBEISPIEL LUG aircargo handling2-Tages-Coaching des Kundenmanagement
Internationaler Partner für Luftfrachtabfertigung
LUG, als Schaltfläche zwischen Fluggesellschaften, Zoll-behörden und Spediteuren sorgt für einen schnellen Um-schlag der Fracht. Die Herausforderung an den Vertrieb und das Kundenmanagement der internationalen und multikulturellen Gesellschaften sind dabei sehr vielfältig
DIE HERAUSFORDERUNG
KUNDENNUTZEN
▪ Empathie für unterschiedlichste Kunden und deren (politische) Rolle entwickeln
▪ Lösungsorientiertes Konfliktverhalten in realen Situationen entwickeln und positive Ergebnisse mit den Kunden entwickeln.
▪ Kundenbindung und Kundenwerterhöhung▪ Erweiterte Fähigkeiten der Mitarbeiter▪ Entlastung des Managements durch die
Erhöhung der Verantwortungskompetenz im Vertrieb und Kundenmanagement
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
KUNDENBEISPIEL Continental ReifenMarktanalyse Sustainability
Continental – Reifen Business Units
Fast jedes dritte Auto in Europa wird mit Reifen von Continental ausgeliefert, einem der größten Reifenher-steller weltweit. Nachhaltigkeit im Umgang mit Gummi-abfällen ist ein sehr komplexes Thema in der gesamten Wertschöpfungskette.
DIE HERAUSFORDERUNG
KUNDENNUTZEN
Continental sucht neue Wege, Reifenabfälle nachhaltig zu verwerten. Neben der Schonung unserer Umwelt, steht die Entwicklung langfristiger und wirtschaftlich sinnvoller Modelle im Vordergrund. Die Analyse umfasst alle Möglich-keiten des Umgangs mit Reifenabfällen und Altreifen in Europa und den USA.
▪ Schaffen von Verständnis, welche Geschäftsmodelle es in der Industrie für den Umgang mit Gummi-Abfällen und Neben-produkten gibt
▪ Welche Geschäftsmodelle sind möglich, nachhaltig und für Continental umsetzbar?
▪ Welches Go-To-Market ergibt sich daraus für Continental?
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
KUNDENBEISPIEL Dassault Systèmes DELMIABusiness Development
Dassault Systèmes
Die 3DEXPERIENCE Company und Europas zweitgrößter Softwarehersteller schafft mit ihrer Lösungsfamilie DELMIA digitale Durchgängigkeit für die Factory of the Future. Dazu zählen u.a. globales Manufacturing Operations Manage-ment (MOM) und digitale Prozessplanung.
DIE HERAUSFORDERUNG
KUNDENNUTZEN▪ Erschließung und Gewinnung strategischer Neukunden▪ Entlastung der Vertriebsorganisation▪ Kontinuierliche und nachhaltige Adressierung eines
strategischen Zielmarktes▪ Hochwertige Bearbeitung sämtlicher Marketingleads in der
Region Eurocentral.
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
▪ Account-Öffnung▪ Schaffung von Zugang zu C-Level Personen im
Bereich Operations▪ Identifizierung von MOM-Projekten▪ Umfassende Marktdurchdringung
KUNDENBEISPIEL TOM SPIKEBusiness Development, Coaching
TOM SPIKE
Innovation für Industrie- und Technologieunternehmen. TOM SPIKE ist eine junge Berliner Innovationsberatung für Alleinstellung am Markt durch wiederholbare, strukturierte Innovation. Ohne Buzzwords, Brainstormings und aufgeblasene Kreativmethoden.
DIE HERAUSFORDERUNG
KUNDENNUTZEN▪ Erschließung und Gewinnung von Neukunden▪ Funktionierende externe Quelle für regelmäßige Neukunden ▪ Kontinuierliche und nachhaltige Adressierung eines
strategischen Zielmarktes▪ Coaching und Beratung über den gesamten Kundengewin-
nungsprozess
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
▪ Ziemarktqualifizierung▪ Schaffung von Zugang zu Entscheidern im
Bereich Innovation und Produktmanagement▪ Vereinbarung von qualifizierten Terminen▪ Kontinuierliches Business Development
KUNDENBEISPIEL PRO!VISIONBusiness Development
PRO!VISION
pro!vision ist Dienstleister entlang der gesamten Wertschöpfungskette im Bereich Content Management Systeme - von der fachlich/technischen Konzeption über die Software-Entwicklung und Systemintegration bis hin zur Wartung und Integrationsleistungen.
DIE HERAUSFORDERUNG
KUNDENNUTZEN▪ vollstände Zielkundenrecherche▪ Erschließung und Gewinnung strategischer Neukunden▪ Entlastung der Vertriebsorganisation▪ Kontinuierliche und nachhaltige Adressierung eines
strategischen Zielmarktes
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
▪ Zielmarktqualifizierung▪ Positionierung von PRO!VISION im Bereich
Adobe AEM und Projektidentifizierung▪ Vereinbarung hochwertiger Erst-Termine▪ Umfassende Marktdurchdringung
Sprechen Sie uns an!
plicatec business development GmbH
Jechtinger Straße 13D-79111 Freiburg
Telefon: +49 (0)761 – 216 84 0E-Mail: [email protected]
www.plicatec.com
© 2020 plicatec business development GmbHplicatec und xmiCRM sind eingetragene Markenzeichen der plicatec business development GmbH.
Nachdruck, auch auszugsweise, nicht gestattet.
plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020
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