PR oder:wie ich lernte,

die Marke zu lieben.

Ich werde Ihnen heute über

das Leben erzählen.

Ich werde Ihnen heute über

das Leben erzählen.

Und zwar über Ihr Leben.

Heute auf Ihrer Anreise.

Haben Sie mitgezählt? Wie viele Informationen?

200?

100?

Haben Sie mitgezählt? Wie viele Informationen?

An wie viele Botschaften können Sie sich erinnern?

1 2

Wenn Sie sehr gut sind: 4-5

Das sind etwa:

5%

Täglich bekommen wir heute 3.000 – 5.000 Botschaften

Und niemand nimmt sie wahr.

… der Werbebotschaften werden nicht wahrgenommen.88%

(Quelle: Dave Trott, CD Autor und Blogger)

…erleben wir als positiv

7%

5%

… immerhin negativ

Der Rest…

…erleben wir als positiv

7%

5%

… immerhin negativ

…ist einfach nicht da.

Der Rest…

Gesendet abernicht empfangen.

Werbeblindheitist der Fachbegriff.

WIRschauen…lesen…teilen…empfehlen…klicken…

schauen…lesen…teilen…empfehlen…klicken…

...was für uns soziale Relevanz hat.WIR

Je mehr Botschaften

desto stärker der Werbeblocker im Kopf

Soziale Relevanz

Wenn Ihre Kampagnen keine

haben, werden sie scheitern.

Soziale Relevanz

Vergessen Sie:- Targeting- Retargeting- Customer Audiences- Lookalike-Kampagnen- Influencer Marketing- Blogger Events

Vergessen Sie:- Targeting- Retargeting- Customer Audiences

- Lookalike-Kampagnen- Influencer Marketing- Blogger Events

Vergessen Sie:- Targeting- Retargeting- Customer Audiences- Lookalike-Kampagnen- Influencer Marketing- Blogger Events

Vergessen Sie:- Targeting- Retargeting- Customer Audiences

- Lookalike-Kampagnen- Influencer Marketing- Blogger Events

Zuerst die Hausaufgaben machen.

Alles beginnt und endet mitsozialer Relevanz.

Aber wie stellt man sie her?

Das Angebot klar & eindeutig

machen.

Tief eintauchen in das, was die

Marke ausmacht.

Sondern was alles darin steckt.

Es geht nicht darum, was wir derMarke hinzufügen.

Was sind die Werte der Marke?

Welche Haltung hat die Marke?

Welche Ideen gibt es zur Marke?

Zuerstrichtig

positionieren

Danndigital

inszenieren

Das eröffnet Geschichten, auf die wir die Beziehungen zu den Menschen aufbauen.

Das gilt für alle Bereiche:

Was passiert, wenn die Marke

klar und eindeutig definiert ist?

Markenbeispiel:

Queensland und das Great Barrier Reef

Die Marke:

exotisches Urlaubsparadies, traumhafte Strände, sauberes Wasser, unvergleichliche Tauchergründe.

Herausforderung:

Die PR Aktion sollte weltweit wirken, bei vergleichsweise überschaubarem Budget.

Die Zielformulierung:

„Durch welche spektakuläre PR-Aktion könnte man die traumhaften Facetten der Inseln so inszenieren, dass jeder Mensch sofort hinwill?“

Fazit:

Eine Idee, die exakt auf die Marke passt, schafft über $ 80 Mio. an Medienberichterstattung

Graubünden

Markenbeispiel:

Die Marke:

Graubünden besteht aus authentischen und bodenständigen Menschen, Offenheit und Natürlichkeit, außerordentliche Gelassenheit und Ruhe, ja gerade zu Stille.

Herausforderung:

Auf den ersten Blick: eine Urlaubsdestination wie viele. Auf den zweiten Blick: ein besonderer Ort

Zielformulierung:

„Wie kann die sprichwörtliche „Stille“ in Graubünden zum Zentrum eine Aktion werden, die Touristen so neugierig macht, dass sie dabei unbedingt teilnehmen wollen?“

Fazit:

Eine Idee, die exakt auf die Marke passt, generiert über CHF 25 Mio. an Medienberichterstattung.

Visit Britain

Markenbeispiel:

Die Marke:

Großbritannien ist positioniert als die Summe seiner weltweit einzigartigen Sehenswürdigkeiten, Denkmäler und historische Stätten.

Herausforderung:

Für Menschen aus Asien sind diese Sehenswürdigkeiten sprachlich eine Herausforderung.

Zielformulierung:

„Wie könnte man potentielle Urlauber aus China dazu bringen, sich die Sehenswürdigkeiten, Denkmäler und historische Stätten Großbritanniens persönlich zu eigen zu machen?“

Fazit:

Eine Idee, die exakt zur Marke passt, schafft es spielerisch, die Nachfrage um 27% aus genau dem Land zu schaffen, das es anpeilt.

IBIS

Markenbeispiel:

Die Marke:

Eine der weltweit größten Hotelgruppen. Erfolgreich

bei älteren Zielgruppen. Uninteressant für jüngere Zielgruppen. Profil?

Herausforderung:

Trotz unklarem Markenprofil für 18- 30ige interessant und einzigartig machen. (TIPP: gehen Sie über die Haltung ihrer Marke)

Zielformulierung:

„Welche überraschende Aktion könnte beweisen, dass niemand die 18-30 jährigen Urlauber so gut versteht, wie die Hotelgruppe IBIS?“

Wir bringen Kunden zum Jauchzen!

54

Fazit:

Eine Idee, die exakt auf die Marke passt, steigert die Nachfrage genau in der Zielgruppe um 528%.

Hotel Kitzhof

Markenbeispiel:

Die Marke:

Eines von vielen tollen Hotels in Kitzbühel. Markenwerte austauschbar.

Herausforderung:

Hotel Kitzhof bei Journalisten einzigartig machen

(TIPP: gehen Sie eine Ebene höher: Region, Land, Geschichte oder Event – z.B. das weltbekannte Hahnenkammrennen)

Zielformulierung:

„Welche Aktion rund um das Hotel Kitzhof könnte Journalisten das Gefühl vermitteln, dass sie einen exklusiven Blick hinter die Kulissen des weltberühmten Hahnenkamm Rennen bekommen?“

Der Hahnenkamm Society Hotspot: Hotel Kitzhof - Ergebnis

38 Onlineberichte

58 Printartikel

Der Hahnenkamm Society Hotspot: Hotel Kitzhof - Ergebnis

7 TV- und Radio

Der Hahnenkamm Society Hotspot: Hotel Kitzhof - Ergebnis

Fazit:

Eine Aktion, die exakt auf die Marke passt, schafft es ohne weiteres mehr als 100 Berichte in TV, Print und online zu generieren.

Soziale Relevanz ist der Schlüssel zu allem:

Markenwerte finden und besetzen

Haltung der Marke alternativ einsetzen

Zuerst positionieren, dann inszenieren

Ideen schaffen Beziehungen und erzielen viele Buchungen ;)

Danke