Behavioral Targeting
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AdLINK Behavioral TargetingBT Reach – BT Audience – BT Customized
Warum Behavioral Targeting
Ein Beispiel herkömmlicher ZielgruppenMännlich, Brite, 50 Jahre, verheiratet, Vater von 2 oder mehr Kindern, überdurchschnittlicher Verdienst und überdurchschnittlich vermögend, macht Urlaub vorwiegend in Alpenregion...
Zielgruppen anhand von effektivem Verhalten!Behavioral Targeting
AdLINK Media Behavioral Targeting - Produktlinien
Behavioral Targeting
BT Reach
BT Audience
BT Customized
Brand Impact Test – Ford Mondeo-Kampagne
Behavioral Targeting
Bis anhin gelang es noch keinem Medium, auf das konkrete Verhalten der Zielpersonen einzugehen.
Zielgruppen können bereits heute sehr gezielt und detailliert ausgewiesen werden, das Medienumfeld wird dabei nach Affinitäts- oder Reichweiten-kriterien ausgewählt.
NEU: Dank Behavioral Targeting kann Werbung auf Grund des Verhaltens der Personen gezielt auf die gewünschten Zielgruppen gesteuert werden. Somit können Konsumenten
nicht nur innerhalb eines thematischen Umfeldes, sondern auf Grund ihrer Interessen und ihrer Surfverhalten auf dem gesamten Netzwerk angesprochen werden.
Behavioral Targeting – so funktioniert es
Damit eine Person/User einer bestimmten Typologie zugeordnet werden kann, müssen folgende Kriterien erfüllt werden:
mind. 10 eindeutig zuweisbare Impressions innerhalb von mind. 2 unterschiedlichen Surf-Sessions und über einen Zeitraum von 4 Wochen
Den Zielpersonen (Basis: Nutzerprofil) wird ein Cookie gesetzt:
(1) Auf Grund der Wiedererkennung des Cookies, können die Zielpersonen auf dem gesamten Behavioral Targeting Netzwerk angesprochen werden.
(2) Zielpersonen können so erstmals unabhängig vom inhaltlichen Umfeld (out of context) anhand ihrer Interessen angesprochen werden.
Behavioral Targeting – ein Beispiel
Der Kunde definiert das gewünschte Segment oder die Typologie wie folgt:
1. breite Zielgruppe mit Interesse an Reisen BT Reach - sobald eine Person das oben genannte Kriterium
‚Interesse an Reisen‘ erfüllt, wird sie dem Segment Travel zugeordnet. Somit kann die Person zusätzlich ‚out of context‘ angesprochen werden
2. spezifische Zielgruppe mit Interesse an Flugreisen BT Audience - sobald eine Person das oben genannte Kriterium
‚Interesse an Flugreisen‘ erfüllt, wird sie der Typologie Flugreisen zugeordnet und somit kann die Person auch ‚out of context‘ angesprochen werden
BT Customized
BT Audience
BT Reach
Zusätzlich zur thematischen Platzierung können Zielpersonen mit dem entsprechenden Interesse auf dem gesamten BT Netzwerk angesprochen werden.
Reichweitenkomplettierung
Zielgruppen werden gezielt auf Grund ihrer Zugehörigkeit zu einer Typologie angesprochen.
Fokus auf Typologien nicht Umfeld
Durch kontinuierliche Verhaltens-Analyse werden kunden-spezifische Zielgruppen konzipiert und gezielt angesprochen.
Massgeschneiderte Zielgruppen
AdLINK Media Behavioral Targeting
BT Reach
Ausgangslage für AdLINK BT Reach bildet das AdLINK Media Netzwerk
Personen werden auf Grund ihres Surfverhaltens resp. Ihres Informationskonsums den entsprechenden Interessensegmenten zugeordnet
Wird ein User auf Grund seiner Segmentierung auf dem BT Netzwerk erkannt kann er unabhängig vom inhaltlichen Umfeld auf dem gesamten Netzwerk angesprochen werden.
Reichweitenkomplettierung
BT Reach
Dem Kunden stehen verschiedene BT Reach-Segmente zur Auswahl:
Automotive Business&Finance IT/Technology Leisure&Entertainment
Games Lifestyle Real Estate Sports Travel
Radio&TV
BT Reach - Potential
Pool AdImpressions AdLINK Pools
Unique Clients BT Reach
Page Impressions BT Reach
Automotive 38‘712‘000 182‘000 26‘597‘000
IT / Technology 12‘764‘000 538‘000 65‘396‘000
Leisure & Entertainment 43‘947‘000 954‘000 89‘843‘000
Games 60‘837‘000 180‘000 19‘664‘000
Lifestyle 4‘533‘000 357‘000 53‘954‘000
Real Estate 5‘167‘000 306‘000 15‘967‘000
Sports 29‘543‘000 683‘000 81‘069‘000
Travel 9‘816‘000 363‘000 25‘805‘000
Radio & TV 5‘287‘000 158‘000 24‘566‘000
Quelle: DART / WunderLOOP
BT Reach - Pricing
Pricing BT Reach / CPM Basis:
Full Banner CHF 24.-Skyscraper CHF 36.-Rectangle CHF 36.-Leaderboard CHF 36.-Floating Ad CHF 75.-
BT Audience
Ausgangslage für AdLINK BT Audience ist das AdLINK Media Netzwerk
Personen werden auf Grund ihres Surfverhaltens resp. Ihres Informationskonsums den entsprechenden Typologien zugeordnet
Wird ein User auf Grund seiner Typologie auf dem BT Netzwerk erkannt kann er unabhängig vom inhaltlichen Umfeld auf dem gesamten Netzwerk angesprochen werden.
Fokus auf Interesse nicht Umfeld
Audiences Summary
Investor Beauty Queen
Absicherer Jet Setter
Filmehtusiast Desperate Housewives
Familienmensch Student
Luxusenthusiast Silver Surfers
Wintersportler Jugend
Body Ästheten LOHAs
INVESTOR< Hauptinteressen: Aktien/Wertpapiere, Finanzen … >
Unique Clients: ca. 110‘000Page Impressions: ca. 14‘000‘000
Profil Investor
0
500
1000
1500
2000
2500
3000Cars & Mobility
News
Business & Finance
Family
Health
Woman
Man
Jobs & CareerDating
Leisure & Entertainment
Real Estates
IT & Technology
Lifestyle
Travel
Sports
ABSICHERER< Hauptinteressen: Versicherungen, Finanzen, Immobilien… >
Unique Clients: ca. 40‘000Page Impressions: 3‘400‘000
Profil Absicherer
0
500
1000
1500
2000
2500
3000Cars & Mobility
News
Business & Finance
Family
Health
Woman
Man
Jobs & CareerDating
Leisure & Entertainment
Real Estates
IT & Technology
Lifestyle
Travel
Sports
FILM ENTHUSIAST< Hauptinteressen: Kino, TV, Videos und DVDs … >
Unique Clients: 234‘000Page Impressions: 11‘000‘000
Profil Film Enthusiast
0
500
1000
1500
2000
2500
3000Cars & Mobility
News
Business & Finance
Family
Health
Woman
Man
Jobs & CareerDating
Leisure & Entertainment
Real Estates
IT & Technology
Lifestyle
Travel
Sports
Familien Mensch< Hauptinteressen: Familie, Erziehung, Haus, Garten, Kinder … >
Unique Clients: ca. 106‘000Page Impressions: ca. 19‘000‘000
Profil Familien Mensch
0
500
1000
1500
2000
2500
3000Cars & Mobility
News
Business & Finance
Family
Health
Woman
Man
Jobs & CareerDating
Leisure & Entertainment
Real Estates
IT & Technology
Lifestyle
Travel
Sports
LUXUS ENTHUSIAST< Hauptinteressen: Segeln, Schmuck, Antiquitäten, Golf, Auto … >
Unique Clients: ca. 246‘000Page Impressions: ca. 17‘857‘000
Profil Luxus Enthusiast
0
500
1000
1500
2000
2500
3000Cars & Mobility
News
Business & Finance
Family
Health
Woman
Man
Jobs & CareerDating
Leisure & Entertainment
Real Estates
IT & Technology
Lifestyle
Travel
Sports
WINTERSPORTLER< Hauptinteressen: Ski, Snowboard… >
Unique Clients: ca. 165‘000Page Impressions: ca. 21‘000‘000
Profil Wintersportler
0
500
1000
1500
2000
2500
3000Cars & Mobility
News
Business & Finance
Family
Health
Woman
Man
Jobs & CareerDating
Leisure & Entertainment
Real Estates
IT & Technology
Lifestyle
Travel
Sports
BODY ÄSTHETEN< Hauptinteressen: Fitness, Gesundheit, Ernährung…
Unique Clients: ca. 136‘000Page Impressions: ca. 7‘200‘000
Profil Body Ästheten
0
500
1000
1500
2000
2500
3000Cars & Mobility
News
Business & Finance
Family
Health
Woman
Man
Jobs & CareerDating
Leisure & Entertainment
Real Estates
IT & Technology
Lifestyle
Travel
Sports
BEAUTY QUEEN< Hauptinteressen: Kosmetik, Spa, Wellness, Körperpflege … >
Unique Clients: ca. 18‘000Page Impressions: ca. 1‘500‘000
Profil Beauty Queen
0
500
1000
1500
2000
2500
3000Cars & Mobility
News
Business & Finance
Family
Health
Woman
Man
Jobs & CareerDating
Leisure & Entertainment
Real Estates
IT & Technology
Lifestyle
Travel
Sports
JET SETTER< Hauptinteressen: Flugreisen … >
Unique Clients: ca. 71‘000Page Impressions: ca. 6‘330‘000
Profil Jet Setter
0
500
1000
1500
2000
2500
3000Cars & Mobility
News
Business & Finance
Family
Health
Woman
Man
Jobs & CareerDating
Leisure & Entertainment
Real Estates
IT & Technology
Lifestyle
Travel
Sports
Desperate Housewives< Hauptinteressen: Beauty, Astro, Celebrities, Aerobic, Wellness … >
Unique Clients: ca. 100‘000Page Impressions: ca. 7‘000‘000
Profil Desperate Housewives
0
500
1000
1500
2000
2500
3000Cars & Mobility
News
Business & Finance
Family
Health
Woman
Man
Jobs & CareerDating
Leisure & Entertainment
Real Estates
IT & Technology
Lifestyle
Travel
Sports
STUDENT< Hauptinteressen: Ausbildung, Weiterbildung … >
Unique Clients: ca. 15‘000Page Impressions: ca. 457‘000
Profil Student
0
500
1000
1500
2000
2500
3000Cars & Mobility
News
Business & Finance
Family
Health
Woman
Man
Jobs & CareerDating
Leisure & Entertainment
Real Estates
IT & Technology
Lifestyle
Travel
Sports
Silver Surfers< Hauptinteressen: Health, News, Travel>
Unique Clients: ca. 61‘000Page Impressions: ca. 4‘600‘000
Profil Silver Surfers
0
500
1000
1500
2000
2500
3000Cars & Mobility
News
Business & Finance
Family
Health
Woman
Man
Jobs & CareerDating
Leisure & Entertainment
Real Estates
IT & Technology
Lifestyle
Travel
Sports
Jugend< Hauptinteressen: Dating, Man/Woman, Sport , Leasure&Entertainment>
Unique Clients: ca. 36‘000Page Impressions: ca. 2‘400‘000
Profil Jugend
0
500
1000
1500
2000
2500
3000Cars & Mobility
News
Business & Finance
Family
Health
Woman
Man
Jobs & CareerDating
Leisure & Entertainment
Real Estates
IT & Technology
Lifestyle
Travel
Sports
LOHAs< Hauptinteressen: Lifestyle of Health and Sustainability >
Unique Clients: ca. 40‘000Page Impressions: ca. 1‘320‘000
Profil LOHAs
0
500
1000
1500
2000
2500
3000Cars & Mobility
News
Business & Finance
Family
Health
Woman
Man
Jobs & CareerDating
Leisure & Entertainment
Real Estates
IT & Technology
Lifestyle
Travel
Sports
BT Audience - Pricing
Pricing BT Audience / Basis CPM:
Full Banner CHF 48.-Skyscraper CHF 60.-Rectangle CHF 72.-Leaderboard CHF 84.-Floating Ad CHF 120.-
BT Customized
XX XX
XXXX
XXXX
XX XX
XX
XX XX
XX
XX
BT Customized bietet dem Kunden die Möglichkeit bedürfnisorientierte Packages zu erstellenTypologien können individuell, passend auf das Produkt analysiert und definiert werdenBT Customized soll langfristig den Impact optimieren und es ermöglichen speziell auf eine Kampagne zugeschnittene Zielgruppen individuell anzusprechen
Preis: auf Anfrage bei AdLINK Media
Brand Impact TestFord Mondeo-Kampagne
In Zusammenarbeit mit Mindshare und Fittkau & Maass Internet Consulting & Research Services
BT wirkt – Brand Impact kann dank BT gesteigert werden
Brand Impact Test für Ford: Hintergrund und Ziele
Untersuchungsgegenstand
CopyTest der »Ford Mondeo-Kampagne«Geschaltet vom 22.08.2007 bis 16.09.20071 Werbemittelmotiv, 1 Format (Expandable Skyscraper)Schaltung auf von AdLINK Media Schweiz vermarkteten Websites und für AdLINK BT Targets
Quantitative und qualitative Werbewirkung
Bekanntheit der Marke »Ford«Bekanntheit und Erinnerung der »Ford Mondeo-Kampagne«Bewertung der »Ford Mondeo-Kampagne«Messung der erinnerten Kampagnen-InhalteImage der Marke »Ford«
Brand Impact Test für Ford: Untersuchtes Umfeld
Einstiegsseiten Landing Page
Target TG0: ohne TargetingTarget TG1: »IT-Interesse«Target TG2: »Familienorientiert«Target TG3: »Lifestyle-Interesse«
Targeting auf tagesanzeiger.chsonntagszeitung.chweltwoche.ch
Brand Impact Test für Ford: Übersicht der Werbemittel
Expendable SkyscraperGeschaltet vom 22.08.2007 bis 16.09.2007, Targeting
Ergebnisse Brand Impact Test»Ford-Kampagne«
Marken- und WerbebekanntheitBewertung der WerbungMarkenimage und Handlungsabsicht
Ergebnisse
Werbebekanntheit für Ford: gestützt und ungestütztFrage: Haben Sie [...] Werbung von Autoherstellern [...] gesehen? [...] welche Autohersteller haben dort [...] geworben?
Frage: Von welchen der folgenden Automobilhersteller haben Sie Werbung im Internet gesehen?Basis: Alle Befragten
Die Umfrageteilnehmer wurden zur Bekanntheit von Werbung im Internet für Ford gefragt. Die ungestützte Erinnerung an Werbung von Ford konnte durch die Kampagne gesteigert werden (von 2% auf bis zu 10%). Gestützt erinnern sich in den Testgruppen zwischen 10% und 15%.
1.7%
4.5%
10.3%10.4%
15.0%
6.5%
10.0%
3.2%
12.9%
6.2%
Ungestützte Werbebekanntheit Gestützte Werbebekanntheit
KontrollgruppeTG 0 »ohne Targeting«TG 1 »IT-Interesse«TG 2 »Familienorientiert«TG 3 »Lifestyle-Interesse«
+ 2,8%
+ 8,7%
+ 4,8%
+ 1,5%
+ 4,1%
+ 8,8%
+ 3,8%
+ 6,7%
Wiedererkennung des Werbemittels: Vorlage des geschalteten Werbemittels
25.8%
19.7%
14.5%
32.3%
TG 3 »Lifestyle-Interesse«
TG 2»Familienorientiert«
TG 1 »IT-Interesse«
TG 0 »ohneTargeting«
Frage: Welche der folgenden Werbeanzeigen haben Sie in den letzten Tagen im Internet gesehen? Basis: Alle Befragten
Wiedererkennung
Den Umfrageteilnehmern wurden das Werbemittel zur Wiedererkennung vorgelegt.Die Wiedererkennung der Ford Mondeo-Kampagne liegt insgesamt auf einem mittleren Niveau. So können sich zwischen 15% und 32% der Befragten an die Kampagne erinnern. Die höchste Wiederkennung weisen die Befragten mit »IT-Interesse auf«.
Ford als Unternehmen: Positionierung
16.8%
18.4%
15.4%
33.0%
31.1%
24.6%
21.3%
40.4%
26.5%
24.8%
27.9%
43.2%
27.6%
16.9%
25.2%
33.0%
ist sympathisch
ist innovativ
bietet hohe Qualität
bietet ein gutesPreis-
/Leistungsverhältnis
TG 0 »ohne Targeting« TG 1 »IT-Interesse«TG 2 »Familienorientiert« TG 3 »Lifestyle-Interesse«
,
Positionierung
Die Umfrageteilnehmer haben mehrere Eigenschaften zur Positionierung von Ford bewertet.Zwischen 33% und 43% sind der Meinung, dass Ford ein gutes Preis-/Leistungs-verhältnis bietet. Zudem finden zwischen 15% und 28% der Befragten, dass Ford hohe Qualität bietet. Personen mit »Lifestyle-Interesse« bewerten fast durchweg am besten.
Frage: [...] Bitte beurteilen Sie, inwieweit diese Aussagen [...] auf Ford zutreffen.Basis: Alle Befragten Nennungen: »trifft voll und ganz zu« und »trifft zu«
Statements zur Werbung für den Ford Mondeo: Attraktivität
31.4%
24.4%
18.2%
35.8%
23.7%
23.3%
8.3%
32.8%
35.2%
35.2%
22.8%
36.6%
31.8%
16.8%
24.5%
28.5%
Die Werbung passt gut zu Ford
Die Werbung macht mich aufetwas Neues aufmerksam
Die Werbung weckt meinInteresse an Fahrzeugen von
Ford
Man erkennt sofort dasbeworbene Produkt
TG 0 »ohne Targeting« TG 1 »IT-Interesse«TG 2 »Familienorientiert« TG 3 »Lifestyle-Interesse«
Attraktivität
Die Umfrageteilnehmer haben mehrere Eigenschaften zur Attraktivität der Werbung für den Ford Mondeo bewertet.Zwischen 24% und 35% der Befragten meinen, dass die Ford Mondeo-Kampagne gut zu Ford passt. Zwischen 23% und 35% sind der Meinung, dass die Werbung auf etwas Neues aufmerksam macht. Zudem geben zwischen 32% und 37% an, dass sie das beworbene Produkt sofort erkannt haben.
Frage: Welche der folgenden Statements treffen Ihrer Meinung nach in Bezug auf die Werbung für den Ford Mondeo zu?Basis: Alle Befragten, Nennungen: »trifft voll und ganz zu« und »trifft zu«
Statements zur Werbung für den Ford Mondeo:Handlungsabsicht
Handlungsabsicht
Die Umfrageteilnehmer wurden gefragt, inwiefern die Werbung für den Ford Mondeo eine Handlungsabsicht ausgelöst hat.Zwischen 16% und 20% der Befragten würden Fahrzeuge von Ford kaufen. Etwa jeder Fünfte fühlt sich durch die Ford Mondeo-Kampagne zum anklicken animiert.
16.7%
19.2%
19.7%
20.4%
15.9%
18.7%
18.9%
16.0%
Fahrzeuge vonFord würde ich
auch kaufen
Die Werbunganimiert mich
zum Anklicken
TG 0 »ohne Targeting« TG 1 »IT-Interesse«TG 2 »Familienorientiert« TG 3 »Lifestyle-Interesse«
Frage: Welche der folgenden Statements treffen Ihrer Meinung nach in Bezug auf die Werbung für den Ford Mondeo zu?Basis: Alle Befragten, Nennungen: »trifft voll und ganz zu« und »trifft zu«
Forschungsdesign
Anlage der UntersuchungBefragung einer Kontrollgruppe vor Start der KampagneBefragung von Testgruppen während der KampagneKopplung der Umfrage mit der Vorlage eines beforschten Werbemittels
Aufbau des Fragebogens (Testgruppe)Abfrage von Marken- und Werbebekanntheit ungestütztAbfrage von Marken- und Werbebekanntheit gestützt (Vorlage von Markennamen)Abfrage erinnerter Inhalte der Werbung (ungestützt/Recall) Vorlage von drei Werbemitteln mit Ziel der Wiedererkennung (Recognition)des tatsächlich geschalteten WerbemittelsBewertung der Werbung sowie der MarkeSoziodemographische Informationen
Stichprobenplan
Grundgesamtheit
Nutzer von tagesanzeiger.ch, sonntagszeitung.ch, weltwoche.ch
Auswahlgrundlage
Targeting auf den Web Sites tagesanzeiger.ch, sonntagszeitung.ch, weltwoche.ch - Nutzer, welche diese im Befragungszeitraum besucht haben
Stichprobenumfänge
Testgruppe 0: »ohne Targeting« 112 befragte PersonenTestgruppe 1: »IT-Interesse« 125 befragte PersonenTestgruppe 2: »Familienorientiert« 62 befragte PersonenTestgruppe 3: »Lifestyle-Interesse« 95 befragte Personen
Befragungszeiträume
Befragung der Kontrollgruppe
16.08.2007 bis 19.08.2007
Befragung der Testgruppe/n
Testgruppe 0: »ohne Targeting« 22.08.2007 bis 16.09.2007Testgruppe 1: »IT-Interesse« 22.08.2007 bis 16.09.2007Testgruppe 2: »Familienorientiert« 22.08.2007 bis 16.09.2007Testgruppe 3: »Lifestyle-Interesse« 22.08.2007 bis 16.09.2007
AdLINK Internet Media AG
Seestrasse 39PostfachCH-8700 ZürichTel: +41 44 914 92 70Fax: +41 44 914 93 70
www.adlinkmedia.ch – [email protected]