Hochschule Neu‐Ulm

KompetenzzentrumWachstums‐ und Vertriebsstrategien 

Agenda

• Was ist ein Kompetenzzentrum?

• Welchen Nutzen bietet es für die Praxispartner?

• Leistungsportfolio und Themenpool

• Formen der Zusammenarbeit

• Kontakt

Was ist ein Kompetenzzentrum?

Zusammenarbeit von Professoren, wissenschaftlichen Mitarbeitern und Lehrbeauftragten

1. zur Bündelung von Lehr‐, Forschungs‐ und Drittmittelprojekten,

2. als thematische „Klammer“ an Bedürfnissen der Praxis ausgerichtet(z.B. Kompetenzzentrum Logistik…),

3. als Know‐How‐Partnerschaft mit interessierten Unternehmen zum Theorie‐Praxis‐Transfer

Was ist ein Kompetenzzentrum?

Praxis

Lehre

Forschung

Privat / Öffentlichgeförderte Forschung

Privat geförderte Drittmittelprojekte mit 

renommierten Praxispartnern

Erfolgsfaktoren: ‐ Vernetzung mit führenden Lehrstühlen‐ Synergetisches Zusammenwirken von Forschung, Lehre und Praxisprojekten

Welchen Nutzen gibt es für Praxispartner?

Wissen

Angewandte Forschungsprojekte

Beziehungen

Netzwerkbildung

Talente

Human Resources

Kompetenzzentrum

Praxispartner

Welchen Nutzen gibt es für Praxispartner?

Angewandte Forschungsprojekte

In gemeinsamen innovativen Projekten unterstützen wir Sie bei der Entwicklung von Lösungen für Ihre Fragestellungen im Bereich Wachstumsstrategien, Sales/Marketing & Recht

Synergetisches Zusammenwirken von Forschung und Praxis. Sie profitieren direkt von neusten wissenschaftlichen Erkenntnissen

Nutzung des methodisch fundierten Know‐Hows und Potenzials der Mitarbeiter, z.B. durch Promotion

Netzwerkbildung

Zugang zu Plattformen & Ressourcen der Hochschule(Zentrum für Weiterbildung,Career Services etc.)

Deutschsprachige Wissenschafts‐Community(8 Kompetenzzentren)

Internationale Wissenschafts‐Community(40 Partnerhochschulen)

Praktiker‐Community(HNU‐Management Forum,Mittelstandsforum)

Human Resources

Diplomanden‐/ Bachelor‐/ Masterstudiengänge mit Schwerpunkten Markt‐ und Vertriebsmanagement, Wirtschaftsprivatrecht, Marktforschung

Über 500 Studenten im „Pool“ mit hoch relevantem Profil

Durch Einbindung unserer Unternehmenspartner in die Lehre stark praxisbezogen

Zahlreiche Möglichkeiten der Kooperation (z.B. Diplomarbeiten, Konzeptionsseminare)

Wissen Beziehungen Talente

Wie kann eine Zusammenarbeit aussehen?

TextPraxis/Vernetzung‐ Praktika, Diplomarbeiten‐ Konzeptionsseminare‐ Drittmittelprojekte

‐ Nutzung Ressourcen Hochschule(Alumni‐Netzwerk, CEO Circle, 

Vöhlin‐Schloss)

Lehre‐ Professur für Marketing & Vertrieb, 

Prof. Dr. A. Kracklauer‐ Professur für Wirtschaftsprivatrecht, 

Prof. Dr. K.‐T. ZweckerProfessur für Marktforschung, 

Prof. Dr. S. Fabian‐ Beteiligung an Master‐, Bachelor‐Studiengängen 

‐ Nutzung „Career Service““

Forschung‐ Know‐How‐Partnerschaft zum 

Informationstransfer: Wissenschaft und Praxis

‐ Anwendungsorientierte Promotion

‐ ½ Stelle wissenschaftliche Mitarbeiter, koordinierte Zusammenarbeit 

Kompetenzzentrum und Unternehmenspartner

Center forGrowth Strategies

bündelt Marketing/Sales, MaFo sowie Vertriebs‐, Gesellschafts‐, 

Wettbewerbs‐ und Markenrecht unter einer thematischen Klammer

Formen der ZusammenarbeitInhalt Ausgestaltung

Konzeptionsseminare und Fallstudien

Intensive Bearbeitung der Themenstellung und Ergebnispräsentation durch mehrere von Professoren betreute Studierendengruppen.

Diplom‐, Master‐, Bachelor‐, Seminararbeiten

Durch Professoren betreute Themenaufarbeitung eines Studierenden mit dem Ergebnis einer umfassenden schriftlichen Ausarbeitung.

Praktika Studierende arbeiten 1 Semester im Unternehmen an einer oder mehreren Themenstellungen mit.

Inhouse Trainings‐ und Workshops sowie  Gastvorträge

Speziell zugeschnittene Veranstaltungen von Professoren und Mitarbeitern im Partnerunternehmen.

Angewandte Forschung Begleitung einer Themenstellung  durch Wissenschaftliche Mitarbeiter/Professoren bspw. im Rahmen bspw. eines Drittmittelprojektes.

Beratung Klassische Beratungs‐ und Marktforschungsprojekte abgewickelt durch Professoren.

Nutzen der Zusammenarbeit

Konzeptions-seminare

Diplom-,Bachelor-,

Masterarbeiten,Praktika

Drittmittelprojekte,Wissenschaftliche

Ressourcen

Beratung (Workshops,

Projekte)

Belastbarkeitder Ergebnisse

Kosten

Leistungsportfolio und Themenpool

Vertriebsrecht und Allianzen

SalesExcellence

Preis‐management

Kunden‐bindung

Marken‐wachstum

Wachstums‐strategien

Marktforschun

g MarktforschungIn

novatio

n Innovation

Kooperationspartner 

Das Team

Prof. Dr. Alexander Kracklauer

„ Wer nur in Fußstapfen tritt, hat nie die Chance zu überholen!“

Marketing & Sales

Vertriebsoptimierung, Wachstumsprogramme für Marken, CRM, Strategieberatung.

Geburtstag 11/12/1965• Marketing Management Procter & Gamble(national + international)• Langjähriges Beratungs‐Know‐how auf Vorstands‐/GF‐Ebene• Leiter des Kompetenzzentrums Marketing & Sales der Hochschule Neu‐Ulm• Dozent Harvard Business School• Assoziierter Partner P3 Group seit 11/2009

„Wer Fragen stellt, stellt Weichen!“

Prof. Dr. Sascha G. Fabian

Marktforschung

Quantitative & Qualitative Marktforschung,Conjoint‐Analysen, Preismanagement

Geburtstag 06/10/1969• Dozent Robert H. Smith School• Beratungserfahrung (national + international) • Director Research & Strategy bei smartcon• Spezialist für Conjoint‐Analysen• Professor für Marktforschung an derHochschule Neu‐Ulm• Assoziierter Partner P3 Group seit 11/2009

Prof. Dr. Kai‐Thorsten Zwecker

Wirtschaftsprivatrecht

Kartell‐, Gesellschafts‐ und Vertriebsrecht;,Mergers & Acquisitions

Geburtstag 31/03/1972• Partner  PF&P Rechtsanwälte• Autor zahlreicher Veröffentlichungen zum  ThemaVertriebsrecht. • Professor für Wirtschaftsprivatrecht an der Hochschule Neu‐Ulm• Experte des Franchiseverbandes• Mitglied Studienvereinigung Kartellrecht• Zahlreiche Aufsichtsrats‐ und Beiratsmandate.

„ Der gute Jurist ist Ermöglicher, nicht Verhinderer!“

Kontakt

Prof. Dr. Sascha FabianProf. Dr. Alexander KracklauerProf. Dr. Kai‐Thorsten Zwecker

Hochschule Neu‐UlmWileystraße 1Raum Eins, 12 EDISON89231 Neu‐Ulm

Tel.: +49(0)731‐9762‐1438

Fax: +49(0)731‐9762‐2299

Email: sascha.fabian@hs‐neu‐ulm.dealexander.kracklauer@hs‐neu‐ulm.dezwecker@pfp‐legal.de