Profil durch Persönlichkeit

…oder das Märchen von der eierlegenden

Wollmilchsau

Wer keine üblen Gewohnheiten hat, hat wahrscheinlich auch keine

Persönlichkeit

William Faulkner, am. Schriftsteller, 1897-1962

Behandele die Menschen so, als wären Sie, was sie sein sollten,

und du hilfst ihnen zu werden, was sie sein könnten.

Johann Wolfgang von Goethe

Was Sie heute Abend erwartet?

Typisch menschlich…

…warum wir uns so verhalten, wie wir uns

verhalten

Mein typisches Verhalten…

…und warum ich anders bin als andere

Ich will so bleiben, wie ich bin…

…Beispiele aus Familie und Beruf

Und was bringt mir das?

Beispiele zur Anwendung und Umsetzung

Vita Peter Gesser

…die „harten“ Fakten

Peter Gesser

50 Jahre

verheiratet

2 Kinder, 19 & 23 Jahre

Sparkassenbetriebswirt

Trainer, Coach und Autor

Ehrenamtliches Engagement

Peter Gesser…

…der Mensch

Wesenszüge:

versprüht Lebendigkeit

hat eine positive Einstellung

hat die Fähigkeit, andere zu

beeinflussen

zeigt Ziele und Wege anschaulich auf

steht im Mittelpunkt und koordiniert die

Arbeit anderer

Peter Gesser…

…der Mensch

Aber auch:

meidet Situationen, die ihn unzufrieden

machen

auf Routinearbeiten festgelegt zu

werden, macht ihn oft unberechenbar

er wird relativ leicht ärgerlich

strebt danach, im Mittelpunkt zu stehen

wirkt in Gruppen manchmal herablassend

häufig zu impulsiv

Was Sie heute Abend erwartet?

Typisch menschlich…

…warum wir uns so verhalten, wie wir uns

verhalten

Wie unterscheiden wir uns als

Menschen?

„Damit es gerecht zugeht,

erhalten Sie alle die gleiche Prüfungsaufgabe:

Klettern Sie auf diesen Baum!“

Sympathie = „empfinden; leiden“

ist die aus gefühlsmäßiger

Übereinstimmung kommende

Zuneigung zu einem anderen

Menschen.

Heutige Bedeutung:

Sympathie ist positiv wertend

und bezeichnet in der Regel eine

emotionale Beziehung zu einem

Menschen, einem Tier oder

auch zu einer Idee oder

Ideologie, niemals aber zu

einem Gegenstand.

Welche Bedeutung hat der

„Nasenfaktor“?

Ohne Sympathie kein Erfolg

Der Erfolg im Berufsleben

hängt zu ca.15% vom

fachspezifischen Können…

zu ca. weiteren 15% von der

Methodenkompetenz…

und zu ca. 70%

von sozialen Fähigkeiten ab.

Quelle: Studien von Harvard, Standford und Carnegie Foundation

Warum ist Einfühlungsvermögen

so wichtig?

Wir Menschen unterscheiden uns

Wir haben unterschiedliche Werte

Wir bewerten Situationen

unterschiedlich

Wir reagieren auf unterschiedliche

Argumente

…

Erkennen dieser Unterschiede =

Emotionale Intelligenz

Menschenkenntnis

Empathie = „empatheia“ als

Übersetzung von „Mitfühlen“,

„Einfühlung“

Bezeichnet die Fähigkeit eines

Menschen, einen anderen

Menschen von außen möglichst

ganzheitlich zu erfassen, dessen

Gefühle zu verstehen, ohne

diese jedoch notwendigerweise

auch teilen zu müssen, und sich

damit über dessen Verstehen

und Handeln klar zu werden.

Warum sind Änderungen des

Verhaltens so schwer?

Wissen

Individuelles

Wertesystem/

Kommunikations-

muster

Nichts ist, wie es ist!F. Nietsche

Einstellung

„Einflüsse“ der Vergangenheit

Kinder sind Wachs in den Händen der Welt.

Offene Bücher mit leeren Seiten, die von uns

Erwachsenen beschrieben werden.

Was in den ersten Kapiteln steht, kriegst Du den

Rest deines Lebens nicht mehr aus der Wäsche.

Andreas Steinhöfel

aus „Die Mitte der Welt“

Wissen

Einstellung

Verhalten Vorteile

Leidensdruck

= DISG

Individuelles

Wertesystem/

Kommunikations-

muster

Warum sind Änderungen des

Verhaltens so schwer?

Der Bettler…

…eine alltägliche Situation!

Das innere Team…oder…

meine Bühne der Persönlichkeit

Herrje…die

arme Sau……geh

arbeiten…

…das ist alles

Manipulation……bloss

schnell

weg…

…und wer spielt die Hauptrolle auf

meiner Bühne?

Was Sie heute Abend erwartet?

Typisch menschlich…

…warum wir uns so verhalten, wie wir uns

verhalten

Mein typisches Verhalten…

…und warum ich anders bin als andere

"Jeder schließt von sich auf andere und

berücksichtigt nicht, dass es auch

anständige Menschen gibt."

Heinrich Zille (1858-1929), deutscher Zeichner und Fotograf

Mein Verhalten…

… eine Selbsteinschätzung

Addieren Sie die Summen in den einzelnen Spalten

Hinweis: Quersumme muss „100“ ergeben

Warum ist Persönlichkeit so

wichtig?

Die „eierlegende Wollmilchsau“ (tieftauchfähig und höhenerfahren) gibt es nicht

Ecken und Kanten sind häufig angenehmer als ein runder „Kieselstein“

Erfolgreiche Menschen bringen ihr inneres Potenzial mit ihrem äußerem Verhalten durch einen persönlichen Verhaltensstil in Einklang

In Spitzenteams sind alle Typen vertreten(Ich brauche Dich und du brauchst mich!)

Typengerecht mit Menschen

umgehen

Jeder Mensch ist anders.

Fragt sich nur wie anders?

Es ist ungerecht,

alle Menschen gleich zu behandeln!

Um im Kontakt mit anderen

erfolgreich zu sein, ist neben der

Fachkompetenz die

Anpassungsfähigkeit

ausschlaggebend!

Typengerecht mit Menschen

umgehen

„Ungleiche Wesen gleich

behandeln ist nicht Gerechtigkeit,

sondern Gleichmacherei!“

Kenneth H. Blanchard, (*6. Mai 1939 in New

Jersey) US-amerikanischer Unternehmer und

Autor

Thesen zum Verhaltensstil

Alle Menschen haben einen

einzigartigen Stil

Wir beurteilen Menschen verschieden

Unterschiede zwischen Menschen sind

nicht gut oder schlecht, sondern nur

unterschiedlich

Wir sollten andere „objektiv“ sehen oder

uns zumindest unserer Subjektivität

bewusst sein

Manche Verhaltensstile anderer

erscheinen uns angenehm, andere

empfinden wir als störend

Wenn wir das Verhalten als störend

empfinden, entsteht Spannung

Persönlichkeitsprofile…

…alter Wein in neuen Schläuchen?

Das Modell im Überblick

extrovertiert, aktiv, offen(siv)

introvertiert, passiv, defensiv

me

nsch

en

orie

ntie

rtsa

ch

-/a

ufg

ab

en

ori

en

tie

rt (

ZD

F)

großes Selbstvertrauen

mutig

ergebnisorientiert

bestimmend

wetteifernd

durchsetzungsfähig

direkt, offen

beziehungsorientiert

beeinflussend

begeisternd

emotional

gesprächig

optimistisch

spontan

hohe Maßstäbe

detailorientiert

selbstdiszipliniert

vorsichtig

analytisch

logisch, genau

reserviert

treu, loyal

teamfähig

unterstützend

bescheiden

bewahrend, geduldig

pragmatisch

zuverlässig

D

S

I

G

Das Modell im Überblick

Warum reagieren Menschen in

diesen Mustern?

S

I

G

D

stärker

schwächer

Warum reagieren Menschen in

diesen Mustern?

D I

G

Wahrnehmung des Umfeldes

Re

aktio

n a

uf

da

s U

mfe

ld

S

be

stim

mt

zu

rückh

alte

nd

anstrengend / stressig angenehm / nicht stressig

Erstellen Sie Ihr Profil

Was Sie heute Abend erwartet?

Typisch menschlich…

…warum wir uns so verhalten, wie wir uns

verhalten

Mein typisches Verhalten…

…und warum ich anders bin als andere

Ich will so bleiben, wie ich bin…

…Beispiele aus Familie und Beruf

DISG in der Küche

DISG beim Renovieren

DISG und die Tageszeitung

DISG im Kino

DISG im überfüllten Aufzug

DISG am Schreibtisch

Mischtypen

Was Sie heute Abend erwartet?

Typisch menschlich…

…warum wir uns so verhalten, wie wir uns

verhalten

Mein typisches Verhalten…

…und warum ich anders bin als andere

Ich will so bleiben, wie ich bin…

…Beispiele aus Familie und Beruf

Und was bringt mir das?

Beispiele zur Anwendung und Umsetzung

Mehr Sensibilität für mein eigenes

Auftreten und meine Wirkung

Der Dominante

Aus seiner Sicht

Entschieden

Schnell

Energisch

Anspruchsvoll

Selbstbewusst

In den Augen anderer

Beherrschend

Überfahrend

Autoritär

Überfordernd

Arrogant

Der Initiative

Aus seiner Sicht

Ideenreich

Enthusiastisch

Emotional

Großzügig

Einflussreich

In den Augen der anderer

Sprunghaft

Theatralisch

Unsachlich

Verschwenderisch

Manipulierend

Der Stetige

Aus seiner Sicht

Loyal

Voraussagbar

Teamfähig

Zuverlässig

Geduldig

In den Augen der anderer Unterwürfig

Unflexibel

Unterordnend

Unselbständig

Ausnutzbar

Der Gewissenhafte

Aus seiner Sicht Genau

Systematisch

Diplomatisch

Beherrscht

Analytisch

In den Augen anderer

Pedantisch

Unflexibel

Umständlich

Unbeteiligt

Bremsend

Selbstmanagement

Selbstmanagement

Der starke Mann und der

Wasserfall graben sich

Ihren Weg selbst.

John Smiles

Selbstmanagement

Der Mensch ist ein zielstrebiges

Wesen, aber meist strebt er zu viel

und zielt zu wenig.

Günther Radtke

Selbstmanagement

Wer festhält, was

verändert werden muss,

der verliert alles.

Norbert Blüm

Selbstmanagement

Wer jede Entscheidung schwer nimmt, kommt zu keiner.

Harald Macmillan

Mitarbeiterführung

„Was mich anbetrifft, so zahle ich für die Fähigkeit, Menschen

richtig zu behandeln, mehr als für irgendeine andere auf der

ganzen Welt.“John D. Rockefeller

Teamarbeit

Verkauf und Verhandlung

Verkauf und Verhandlung

Verkauf und Verhandlung

Verkauf und Verhandlung

Verkauf und Verhandlung

Wie kann ich den Verhaltensstil

identifizieren?

Körpersprache

Bewegungen

Körperhaltung

Gang

Mimik

Gestik

Sprache

Redeanteile

Wortwahl

Sprechtempo

Modulation

Lautstärke

Inhalte

Orientierung

Fragestellungen

Offenheit

Vielen Dank für Ihre

Aufmerksamkeit

Aller höherer Humor

fängt damit an, dass

man die eigene

Person nicht mehr

ernst nimmt.

Hermann Hesse

deutscher Schriftsteller

(1877 – 1962)