Return on Influencer Invest

Christian Engelland

Agenda

• Die Zeiten ändern sich

• Influencer Marketing Prozess

• ROII

• Meine „Geheimtipps“

Quelle: Brandwatch Analytics

Buzzword Nr. 1 - Influencer

Die Zeiten ändern sich

Quelle: http://imgur.com/gallery/WkHHpZ1 Quelle: https://www.instagram.com/p/tGi4hoh6Hm/

So sehen digitale Königinnen und Könige aus

Quelle: youtube.com Quelle: youtube.com Quelle: http://img.fotocommunity.com/ Quelle: dasknusperstuebchen.net

Identify

Qualify

EngageMeasure

Tailor

Measurable Objective

- drive awareness- increase engagement- generate sales

Influencer Marketing Prozess

Wer passt zu mir?

• Allgemeine Aktivität im Netz• Aktivität Twitter, Facebook und Instagram/ eigener Blog• Fan-, Followerzahlen

• Glaubwürdigkeit • Markenbezug (thematisch oder persönlich)• Spezial- oder Expertenwissen • Loyalität der Fans/ Follower• „Audience“

Quantität

Qualität

Wie sieht der Influencer von morgen aus?

Was heißt eigentlich Glaubwürdigkeit?

ROIIZiel Messgröße/ Messbarkeit Outcome/ Return

Sichtbarkeit erhöhen Impressions, Reach, Visitors, Mozrank Vergleichbarkeit mit Advertising Kampagnen/ Budgetshifts

Bekanntheit (für Produkte oder Marke) erhöhen

Share of Voice, Topics Übersicht über die Platzierung in Themengebieten/ Wettbewerbsumfeldern etc.

Engagement Engagement Rate, Shares, Likes, Comments, Retweets

Wer reagiert auf Inhalte und wie?

Glaubwürdigkeit steigern Sentiment, Net-Sentiment, Net Promoter Score Einblick in die Markenreputation/ Abgleich mit Marktforschung

neue Zielgruppen erschließen Demographie (gendersplit, locations) Erkenntnisse über die Zielgruppe, Erkenntnisse über Wirksamkeit von Maßnahmen in der Zielgruppe

neue Kanäle erschließen Top Sites, Pagetypes Wo muss ich investieren?

Meine „Geheimtipps“• Definieren Sie Ihren „Wunsch“-Influencer

• checken Sie quantitative UND qualitative Kriterien

• verstehen Sie Ihre Audience und die der potentiellen Influencer

• entwickeln Sie Fragestellungen/ messbare Ziele nach SMART Kriterien

• teilen Sie Ihre Ziele mit Influencern

• messen Sie den Erfolg nach SMART und werten Sie die Ergebnisse aus

• teilen die Ergebnisse mit den Influencern

Vielen Dank!

christianen@brandwatch.com