Strategischer Geschäftsausbau durch M&A bei SAP

Spezifika der Softwareindustrie

Dr. Karl PoppCorporate DevelopmentSAP AG

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Zur Person Dr. Karl PoppAcademia

Studium der Volkswirtschaftslehre Schwerpunkte WI, Statistik, Int. Wirtschaftsbeziehungen, Uni Bamberg

Promotion Wirtschaftsinformatik bei Prof. Sinz, Uni Bamberg Ableitung von Anwendungssystem-Modellen aus Geschäftsprozessmodellen

Forschungsprojekt WEGA

4 Bücher, 18 Beiträge

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Zur Person Dr. Karl PoppSoftware industry

SAP AG (94-99) Geschäftsprozessmodellierung Methode, Werkzeug, Vorgehensmodell, Forschung Selektion und Parametrisierung von Anwendungssystemen auf der Basis von

Geschäftsprozessmodellen

Norcom AG Division Manager (99-01) Aufbau Produkteinheit (Organisation, Prozesse, QA, QM, Support)

SAP AG (01-heute) Leiter Supplier Management und Product Definition BI und Portal (01-03) Leiter Supplier Management SAP NetWeaver und Open Source Licensing (03-

08) Seit 2008 Director Mergers and Acquisitions, Corporate Development SAP AG

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Wachstums- und Akquisitionsstrategie

Primär organisches Wachstum,

ergänzt um strategische Akquisitionen, welche das Leistungsspektrum erweitern.

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Beispiele für Akquisitionen der SAP AG

Firma LösungenTechnidata Sustainability Solutions

Highdeal Cross-Industry High-Volume Billing

Business Objects

Business User Solutions

Sybase Mobile Platform and SolutionsDatabase PlatformIn Memory Technology

Quelle: http://www.sap.com/about/investor/inbrief/acquisitions/index.epx

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Spezifika der Software-Industrie

Software als digitales Gut - Grenzkosten der Produktion sehr niedrig

Internationale Ausrichtung, auch bei Kleinstunternehmen

Geistiges Eigentum steht im Zentrum aller Überlegungen

Typische, ähnliche Business Modelle für gestiges Eigentum

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Chancen und Risiken klassischer Business Modelle in der Software Industrie

Business Modell für geistiges Eigentum

Chancen Risiken

Erfinder Monetarisierungdes geistigen Eigentums

Probleme bei der Verteidigung

Lizenzgeber Wachstum der Lizenzumsätze

Nichterreichen von Skaleneffekten

Dienstleister (Wartung, Support, Betrieb,on demand)

Wachstum der Serviceumsätze

Kostenexplosion, Qualitätsmängel

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Management von Risiken bei Akquisitionen in der Software Industrie

Business Modell

Risiken Gegenmaßnahmen

Erfinder Probleme bei der Verteidigung

IP Management:Prüfung und Sicherung des geistigen Eigentums

Lizenzgeber Nichterreichen von Skaleneffekten

Frühe, detaillierte und verbindliche Vertriebsplanung

Dienstleister (Wartung, Support, Betrieb)

Kostenexplosion, Qualitätsmängel

Detaillierte Analyse und Planung der Services, frühe Übernahme in skalierbares Modell

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Details und Hintergrundinformationen

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SAP AkquisitionenBusiness Modelle derSoftwareindustrie

http://www.drkarlpopp.de/BusinessModelleinderSoftwareIndustrie.html

Profit from Software Ecosystems

ISBN-10: 3839169836

Business Modelle und Partnerschaften in der Software-Industrie typisiert und analysiert

Beispiele von über 50 Unternehmen aus der Software-Industrie