Seminarprogramm 2018 - IVD Bildungsinstitut...Seminar 5 22.02.18 Workshop für effektiven...

Seminarprogramm 2018Expertenseminare für Immobilienberater, Makler, Verwalter und Sachverständige

Hier ist Immobilienkompetenz zu Hause

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Listenansicht nach Wunsch, mit automati-scher Berücksichtigung der Displaygröße

Automatische Erstel-lung der herunterlad-baren Exposés

Einwandfreie Einblendung der Umgebungskarte

Unabhängig von Immobilien-börsen und deren Kosten

Stellen Sie Ihren Kunden zahlreiche Filtermöglichkei-ten zur Verfügung

100 % Suchmaschinen-freundlich

Schnelle und direkte An-fragen über das integrierte Kontaktformular

Optimale Darstellung auf allen Endgeräten

SUCHFILTER

LISTENANSICHT

SEO

EXPOSÉS UMGEBUNGSKARTE UNABHÄNGIG

ANFRAGEN MOBILFREUNDLICH

Nach OpenImmo-

Branchenstandard

Funktioniert in direkter

Verbindung mit Ihrer

Makler-Software.

Jetzt anrufen: 030 86303380Online unter: immo.4selected.de

4selected mediendesign GmbHBundesallee 23 • 10717 BerlinTel: 030 86303380 • Fax: 030 [email protected] • www.4selected.de

Ein Tochterunternehmen von

DIE KOMPLETTLÖSUNG FÜR IHRE IMMOBILIEN-WEBSITEPräsentieren Sie Ihre Immobilienangebote eindrucksvoll auf Ihrer Website und nutzen Sie die Vorteile,Ihre Immobiliendaten aus einer Hand steuern zu können. Mit Ihrer Maklersoftware und unserem System schaff en wir eine fl exible Schnittstelle für Ihre Daten, sodass Ihre Website immer aktuell bleibt.

3Seminarprogramm 2018 3

Listenansicht nach Wunsch, mit automati-scher Berücksichtigung der Displaygröße

Automatische Erstel-lung der herunterlad-baren Exposés

Einwandfreie Einblendung der Umgebungskarte

Unabhängig von Immobilien-börsen und deren Kosten

Stellen Sie Ihren Kunden zahlreiche Filtermöglichkei-ten zur Verfügung

100 % Suchmaschinen-freundlich

Schnelle und direkte An-fragen über das integrierte Kontaktformular

Optimale Darstellung auf allen Endgeräten

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ANFRAGEN MOBILFREUNDLICH

Nach OpenImmo-

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Jetzt anrufen: 030 86303380Online unter: immo.4selected.de

4selected mediendesign GmbHBundesallee 23 • 10717 BerlinTel: 030 86303380 • Fax: 030 [email protected] • www.4selected.de

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DIE KOMPLETTLÖSUNG FÜR IHRE IMMOBILIEN-WEBSITEPräsentieren Sie Ihre Immobilienangebote eindrucksvoll auf Ihrer Website und nutzen Sie die Vorteile,Ihre Immobiliendaten aus einer Hand steuern zu können. Mit Ihrer Maklersoftware und unserem System schaff en wir eine fl exible Schnittstelle für Ihre Daten, sodass Ihre Website immer aktuell bleibt.

Lebenslanges Lernen oder lebenslängliche Zumutung?

Das Konzept Lebenslanges Lernen (LLL) ist zu einer Schlüsselkategorie unserer Gesellschaft geworden. Wo das meiste dynamisch, rapide und permanent wachsen und sich verändern soll, ist Lernen angesagt. Der Weg zu einer „Wissensgesellschaft“ – allgegenwärtig beschritten – sichert unsere Zukunft und unsere Stärke als Volkswirtschaft und Nation. Die traditionellen lebenslauf-bezogenen Grenzen von Lern- und Erwerbszeiten verwischen. Ausbildung, Einsatz und Ruhestand war gestern. Heute verschränken sich Arbeiten und Lernen immer mehr.

Immer wenn auf dieses Prinzip und die Notwendigkeit der auch laufenden ökonomischen Anpassung von Produkten, Dienst-leistungen und Prozessen hingewiesen wird, droht eine permanente Umstellungsnotwendigkeit. Das wird von Unternehmern wie von Angestellten häufig auch als lebenslängliche Zumutung bewertet. Es ist aber nur die halbe Wahrheit. LLL ermöglicht mehr Gestaltungsoffenheit gegenüber der eigenen Lebens- und Arbeitszeit und bedeutet mehr Arbeitsplatzsicherheit. Mit dem IVD Bildungsinstitut in Berlin haben Sie den idealen Partner für LLL an Ihrer Seite. Mit Sonderveranstaltungen und Webinaren bieten wir Ihnen 2018 wieder bis zu 100 Fortbildungsveranstaltungen an. Mit dem geballten Expertenwissen des führenden Berufsverbandes der Immobilienbranche im Hintergrund sind Sie damit optimal vorbereitet auf die Herausforder-ungen Ihres beruflichen Alltags. Der IVD ist damit Ihr Fortbilder und Frühwarnsystem und es lohnt sich auch unterjährig immer mal wieder auf unsere Website www.ivd-bildungsinstitut.de zu schauen oder sich gleich für unseren Newsletter einzutragen. So verpassen Sie auch kein Sonderseminar und wer weiß schon heute, was der Gesetzgeber noch für uns bereit hält. Ich wünsche Ihnen viel Erfolg und dass Sie Ihr Fortbildungsjahr 2018 als laufende Chance und nicht als Zumutung empfinden. Herzlichst, IhrNils WernerGeschäftsführer IVD Berlin-Brandenburg

Qualifi zierung für Ihren individuellen Bedarf Viele Qualifi zierungsangebote aus unserem Seminarprogramm könnten als Inhouse-Seminar direkt in Ihrem Unternehmen durchgeführt werden. Sie möchten die Inhaltean Ihren unternehmensspezifi schen Bedarf anpassen? Kein Problem, fragen Sie einfachim IVD Bildungsinstitut an, benennen uns den Themenbereich und wenn vorhandenIhren Wunschreferenten und wir machen Ihnen ein individuelles Angebot.

Hier ist Immobilienkompetenz zu Hause

IVD Berlin-Brandenburg

Vorwort

4Fax 030/ 89 73 53 68

Seminar 1 01.02.18 Spezialprobleme bei der WEG-Verwaltung 7

Seminar 2 14.02.18 Das neue Geldwäschegesetz – was hat sich für den Makler geändert? 7

Seminar 3 20.02.18 Typische Probleme und Lösungen beim Wohnungseigentumskaufvertrag 8

Seminar 4 20.02.18 Vortrag: EU Datenschutzgrundverordnung (EU DSGVO) - was bedeutet das für mich? 8

Seminar 5 22.02.18 Workshop für effektiven Telefonleitfaden – Akquise und Beratung am Telefon 9

Seminar 6 27.02.18 Die erfolgreiche Eigentümerversammlung 9

Seminar 7 28.02.18 Feuchteschäden richtig beurteilen – erst analysieren, dann sanieren 10

Seminar 8 01.03.18 Online-Makler rechtssicher 10

Seminar 9 07.03.18 Das Erbbaurecht für Einsteiger – nachhaltige Einnahmen und keine Kosten 11

Seminar 10 08.03.18 Workshop: Mit professionellen Bildern erfolgreicher verkaufen 11

Seminar 11 13.03.18 Immobilienmakler auf Shoppingtour 14

Seminar 12 14.03.18 Im Immobilienbüro mit Word, Excel und Irfanview 14

Seminar 13 15.03.18 Mit Storytelling als Spezialist punkten 15

Seminar 14 20.03.18 Workshop/Seminar: Die EU Datenschutz grundverordnung (EU-DSGVO) 15

Seminar 15 21.03.18 Das Wertgutachten – Qualität, Erwartungen und Anforderungen 16

Seminar 16 22.03.18 Energieeinsparverordnung (EnEV)/Energieausweise und Fördermittel 16

Seminar 17 10.04.18 Workshop: Outlook – sinnvoll nutzen 17

Seminar 18 11.04.18 Die Beendigung des Mietverhältnisses 18

Seminar 19 12.04.18 „Benimm ist wieder in“ – Business-Knigge für Immobiliendienstleister 18

Seminar 20 17.04.18 Provisionssicherung und Haftungsvermeidung: Die 50 wichtigsten Praxisfälle 19

Seminar 21 18.04.18 GmbH statt Einzelfirma. Lohnt sich der Wechsel? 19

Seminar 22 19.04.18 Suchmaschinenoptimierung (SEO) Basics 20

Seminar 23 24.04.18 Makler und Verwalter: Verständnis und Zusammenarbeit 20

Seminar 24 25.04.18 Betriebskostenabrechnung – kein Sorgenfall 22

Seminar 25 26.04.18 Besser schreiben: Exposés, Newsletter, Korrespondenz 22

Seminar 26 02.05.18 Verkauf einer Immobilie, Einkommensteuer, Umsatzsteuer und Grunderwerbsteuer 23

Seminar 27 03.05.18 Intensivkurs Architekturgeschichte Teil 1 23

Seminar 28 07.05.18 CIPS-Kurs: The BUSINESS OF U.S. REAL ESTATE 24

Seminar 29 15.05.18 Workshop: Facebook Erste Schritte 24

Seminar 30 16.05.18 Der überzeugende Auftritt: Präsenztraining für Hausverwalter und Makler 25

Seminar 31 17.05.18 Verwalterintensivseminar: Rechtliche Standardfragen in der Mietverwaltung 25

Seminar 32 23.05.18 Die neue ImmoWertR kommt – Wertermittlungsrichtlinien sicher anwenden 26

Seminar 33 24.05.18 Baumängel und Bauschäden und ihr Einfluss in der Immobilienbewertung 26

Seminar 34 29.05.18 Mietermanagement – Herausforderungen und Lösungsansätze 27

Seminar 35 30.05.18 Mehr Berührungspunkte zu Eigentümern – Akquise mit zielgruppengerechten Inhalten 27

Seminar 36 31.05.18 Bieterverfahren zur Preisfindung umsetzen 28

Seminar 37 05.06.18 Workshop: Geschäftlicher Auftritt bei Facebook für Immobilienexperten 28

Seminar 38 06.06.18 Intensivkurs Architekturgeschichte Teil 2 30

Seminar 39 07.06.18 Heizkostenabrechnung 30

Seminar 40 12.06.18 OneNote – der hilfreiche Notizkalender im Immobilienbüro 31

Seminar 41 12.06.18 Das perfekte Team: Asset Manager – Makler 31

Seminar 42 19.06.18 Der perfekte Notartermin 32

Seminarüberblick

5Seminarprogramm 2018

Seminar 43 20.06.18 Workshop: Mein Einstieg in Wordpress 32

Seminar 44 21.06.18 Zeitintelligenz: Ihr persönlicher Begleiter zu mehr Produktivität und weniger Stress 33

Seminar 45 27.06.18 1 x 1 der Immobilienwertermittlung für Immobilienmakler 33

Seminar 46 28.06.18 Auftragsgewinnung und Immobilienverkauf mit Home Staging und Facebook 35

Seminar 47 29.06.18 Exkursion: Historismus und Jugendstil am Kurfürstendamm 35

Seminar 48 03.07.18 Trotz Termindruck entspannt und gelassen 36

Seminar 49 04.07.18 Die 5 häufigsten Bewertungsirrtümer und wie Sie diese vermeiden 36

Seminar 50 22.08.18 Bewertung von Besonderheiten – Von Altlasten bis Zustand 37

Seminar 51 23.08.18 Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Fortgeschrittene 37

Seminar 52 29.08.18 Ankauf und Finanzierung einer Immobilie 38

Seminar 53 30.08.18 Hausverwalterworkshop: Effektiver Umgang mit Teilungserklärungen 38

Seminar 54 31.08.18 Erleben, was Erfolg ausmacht – Coaching mit Pferden 39

Seminar 55 04.09.18 Workshop: Mit professionellen Bildern erfolgreicher verkaufen 39

Seminar 56 05.09.18 Einwandbehandlung – am Telefon und im persönlichen Gespräch 40

Seminar 57 06.09.18 Energieeinsparverordnung (EnEV)/Energieausweise und Fördermittel 40

Seminar 58 11.09.18 Der beste Erstkontakt zum privaten Immobilienverkäufer/Vortrag zur Selbsthilfe 42

Seminar 59 12.09.18 Digitale Tools für Immobilienmakler – effizienter Arbeiten mit virtuellen Helfern 42

Seminar 60 18.09.18 Workshop Eigentumswohnungen zum 1 x 1 der Immobilienwertermittlung 43

Seminar 61 18.09.18 Vortrag: EU Datenschutzgrundverordnung (EU DSGVO) – was bedeutet das für mich? 43

Seminar 62 19.09.18 Eigene Immoblienbestände aufbauen und managen – Einkauf + Objektentwicklung 44

Seminar 63 20.09.18 Immobiliencheck und Vorbereitung Notarvertrag 44

Seminar 64 25.09.18 Rechtssicher werben und Abmahnungen vermeiden 45

Seminar 65 26.09.18 Auftraggeber erreichen mit Newsletter-Marketing, Pressemitteilungen und Bloggen 45

Seminar 66 27.09.18 Grundlagen der Miet-Hausverwaltung 46

Seminar 67 10.10.18 Workshop: Ein- und Zweifamilienhäuser zum 1 x 1 der Immobilienwertermittlung 46

Seminar 68 11.10.18 Grundlagen des Wohnungseigentums 47

Seminar 69 16.10.18 Grundstückskaufvertrag: Wie berate ich als Makler Verkäufer und Käufer? 47

Seminar 70 17.10.18 GmbH statt Einzelfirma. Lohnt sich der Wechsel? 49

Seminar 71 18.10.18 Workshop/Seminar: Die EU Datenschutzgrundverordnung (EU-DSGVO) 49

Seminar 72 30.10.18 Vererben oder (ver)leben? – Verrentung von Immobilien 50

Seminar 73 07.11.18 Besser schreiben: Exposés, Newsletter, Korrespondenz 50

Seminar 74 08.11.18 Provisionen online und analog sicher gestalten 51

Seminar 75 13.11.18 Trotz Termindruck entspannt und gelassen 51

Seminar 76 14.11.18 Grundlagen der Geschäftsraummiete 52

Seminar 77 15.11.18 Umgang mit „schwierigen“ Kunden! 52

Seminar 78 20.11.18 Baumängel und Bauschäden und ihr Einfluss in der Immobilienbewertung 53

Seminar 79 27.11.18 Erfolgreiche Gesprächsführung mit Mitarbeitern, Partnern & Kunden 53

Seminar 80 28.11.18 „Sie ARSCH!“ – online Beschwerdemanagement ohne Emotion 54

Seminar 81 29.11.18 Die Wege zur Modernisierung einer Mietwohnung 54

Seminar 82 06.12.18 Bewertung nach der Maklerformel – Schnell und seriös schätzen 55

Seminar 83 11.12.18 Die Rechtsthemen aus 2018: Erfolgreich umsetzen im Jahr 2019! 55

Seminar 84 12.12.18 Vermietung einer Immobilie 56

Seminarüberblick

6 IVD Fortbildungszertifikat

Bereits seit 2016 dürfen IVD-Mitglieder das verbandseigene Immo-bilien Fortbildungs-Zertifikat tragen. Um es verwenden zu können, müssen Sie an Seminaren und Fachveranstaltungen teilnehmen, für die ein Zertifikat ausgestellt und eine bestimmte Anzahl von Punk-ten vergeben wird. Das Immobilien Fortbildungs-Zertifikat können diejenigen nutzen, die auch entsprechend der Satzung berechtigt sind, das Logo des IVD zu nutzen. In der Regel sind das der Unterneh-mensinhaber und der Geschäftsführer.

Vier Punkte muss ein IVD-Mitglied im Laufe des Jahres sammeln, um im Folgejahr das Zertifikat führen zu dürfen. Natürlich sind hierfür auch die Seminare des IVD-Bildungsinstituts in Berlin- Brandenburg anzuführen.

Um Ihnen das Punkte sammeln und zählen zu erleichtern haben wir unsere Seminare für Sie entsprechend mit Punkten versehen. Na-türlich können auch andere Fortbildungen außerhalb des IVD für die Erteilung des Fortbildungssiegels anerkannt werden.

Alle notwendigen Informationen zum Fortbildungszertifikat finden Sie auf der Website des IVD unter http://ivd.net/fortbildungssiegel.

UNTERSTREICHENSie, dass Sie

AM BALL SIND

Das Punktesystem

1,5–3 Stunden

3–6 Stunden

ab 6 Stunden

0,5 Punkte

1,0 Punkte

2,0 Punkte

7Seminarprogramm 2018 Seminar 1 + 2

Wissen Sie, wer mit den Kosten für die Instandsetzung eines bestimmten Bauteiles zu belasten ist? Wenn Sie nicht wissen, ob das betreffende Bauteil ins Sondereigentum oder ins Gemeinschaftseigentum fällt, werden Sie die-se Probleme nicht lösen können. Sind Ihnen die Voraussetzungen bekannt, unter denen die Kosten einer Baumaßnahme durch Beschluss abweichend vom üblichen Verteilerschlüssel verteilt werden können? Wissen Sie, unter welchen Voraussetzungen Sie als Verwalter der Veräußerung einer Woh-nung zustimmen dürfen bzw. müssen? Können Sie die Frage beantworten, wer im Falle eines Eigentümerwechsels im laufenden Wirtschaftsjahr für welche Wohngeldforderungen haftet? Nach unserem WEG-Spezialseminar werden Sie diese Fragen beantworten können!

Seminarinhalte Zuordnung Sonder- und Gemeinschaftseigentum Beschlusskompetenz zur Kostenverteilung bei Baukosten Verwalterzustimmung zur Veräußerung einer Wohnung Wohngeldhaftung bei Eigentümerwechsel im Wirtschaftsjahr

Seminar 1

Spezialprobleme bei der WEG-Verwaltung

Referent: Sebastian Wörner, Rechtsanwalt, seit mehr als 10 Jahren zugelassener Rechtsanwalt in Berlin, spezialisiert auf Mietrecht und WEG-Recht

Termin:Donnerstag, 01.02.2018, 14.00–18.00 Uhr

Seminarort: IVD Bildungsinstitut Berlin-Brandenburg GmbH Knesebeckstraße 59–61, 10719 Berlin

Teilnahmegebühr: IVD-Mitglieder: 99,00 € Nichtmitglieder: 199,00 €

Zielgruppe: Hausverwalter

zzgl. 19 % Mwst. zzgl. 19 % Mwst.

Das neue Geldwäschegesetz erfordert vom Makler einen risikobasierten Ansatz bei der Erfüllung der Pflichten. Die Teilnehmer lernen die Änderun-gen und Neuerungen des GwG kennen und erhalten Tipps und Vorlagen für die ordnungsgemäße Erfüllung der Pflichten nach dem GwG.

Seminarinhalte Vergleich altes und neues GwG die wichtigsten Paragraphen Risikoanalyse die neue FIU Verdachtsmeldung, Bußgelder, Pranger

Seminar 2

Das neue Geldwäschegesetz – was hat sich für den Makler geändert?

Referent: Rudolf Koch, seit 41 Jahren Makler, seit über 25 Jahren Dozent für Wettbewerbs-recht, seit 8 Jahren Referent zum Geldwäschegesetz, Betreuer der IVD Wettbe-

werbshotline, ehemaliger Vizepräsident des IVD

Termin:Mittwoch, 14.02.2018, 17.00–19.00 Uhr


Teilnahmegebühr: IVD-Mitglieder: entgeltfrei Nichtmitglieder: 49,00 €

Zielgruppe: Makler

zzgl. 19 % Mwst.

8 Seminar 3 + 4

Der Wohnungseigentumskaufvertrag ist das „Brot und Butter-Geschäft“ des Maklers. Der Makler muss dementsprechend mit den rechtlichen Besonderheiten hier besonders vertraut sein. Das Seminar bearbeitet systematisch die typisch auftretenden Probleme und behält auch die Provisionssicherung des Maklers und die Vermeidung der Haftung im Blick.

Seminarinhalte Grundlagen erklären können (Begriffe Teilungserklärung, Sondereigentum, Gemeinschaftseigentum, Miteigentumsanteil, Sondernutzungsrecht, die besonderen Formulierungen im Grundbuch, Hinweis und Erläuterung)

Zutreffende Ermittlung der Rechtsgrundlagen der Wohnungseigentü-mergemeinschaft (Teilungserklärung mit allen Änderungen)

Die Vorbereitung des Kaufvertrages: Änderungen zur besseren Ver-marktung (Teileigentum zu Sondereigentum, Grundrissänderungen und Neuaufteilung oder Zusammenlegung vor Verkauf, neue Zuweisung von Sondernutzungsrechten etc.)

Ständiger Ärger mit dem „fehlenden“ Keller, Garage, Stellplatz Vorkaufsrecht des Mieters bei vermieteten Eigentumswohnungen Besondere Haftungsrisiken beim Verkauf von Eigentumswohnungen Besondere Provisionssicherung gegenüber dem Mieter (Ankauf durch den Mieter/Vorkaufsrechtsausübung durch den Mieter)

Seminar 3

Typische Probleme und Lösungen beim Wohnungseigentumskaufvertrag

Referent: Dr. Klaus F. Hildebrandt, Rechtsanwalt und Notar in Berlin, Experte im Grund-stücks- und Maklerrecht, seit rund 20 Jahren auf diesen Rechtsgebieten tätig

Termin:Dienstag, 20.02.2018, 09.30–13.30 Uhr Seminarort: IVD Bildungsinstitut Berlin-Brandenburg GmbH Knesebeckstraße 59–61, 10719 Berlin


Zielgruppe: Makler


Seminar 4

Vortrag: EU Datenschutzgrundverordnung (EU DSGVO) - was bedeutet das für mich?

Referent: Eric Drissler, beschäftigt sich seit 2001 mit dem Thema Datenschutz und ist TÜV zertifizierter Datenschutzau-ditor, -manager und externer Datenschutzbeauftragter

Termin:Dienstag, 20.02.2018, 18.00–19.30 Uhr



Zielgruppe: Inhaber/Geschäftsführer von Immobilienunternehmen

zzgl. 19 % Mwst.

Seit 25. Mai 2018 gilt ohne weitere Übergangsregelung die zwei Jahre zuvor in Kraft getretene EU Datenschutzgrundverordnung mit für alle der Union angehörenden Staaten verbindlicher Wirkung. Das Bundesdatenschutzge-setz in seiner jetzigen Form hat damit ausgedient. Betroffen ist grundsätz-lich jeder, der ganz oder teilweise personenbezogene Daten automatisiert verarbeitet. Die hierfür geltenden Regelungen sind umzusetzen und einzu-halten, ansonsten drohen drastische Bußgelder. Jetzt ist es höchste Zeit, Ihr Unternehmen datenschutzrechtlich auf den neuesten Stand zu bringen.

Seminarinhalte Was ändert sich durch die EU DSGVO? Welcher Anpassungsbedarf besteht? Öffnungsklauseln der EU DSGVO Informationspflichten & Dokumentationspflichten Auftragsverarbeitung und Sicherheit Privacy by Design / Privacy by Default Rechte des Betroffenen Datenschutz-Folgenabschätzung Verzeichnis von Verarbeitungstätigkeiten Meldepflichten bei Datenschutzverstößen Massive Verschärfung des Sanktionsrahmens


In der Akquise und bei der Beratung nehmen Telefongespräche eine wich-tige Rolle ein. Um so wichtiger ist es, dass diese Telefonate strukturiert, gezielt und somit erfolgreich für beide Seiten verlaufen.

Im Workshop erlangen Sie grundlegendes Wissen zur Erstellung von pro-fessionellen und effektiven Telefonleitfäden und entwickeln einen, auf Ihre Tätigkeit abgestimmten und sofort in der Praxis einsetzbaren, Gesprächs-leitfaden.

Seminarinhalte Grundlagen zur Erstellung von Gesprächsleitfäden: Vorbereitung – Ziele bestimmen

Gesprächsaufbau: Struktur und Standards Der Gesprächseinstieg: Anliegen/Anrufgrund nennen und Interesse wecken

Praxis: Erstellen eines individuellen, in der Praxis anwendbaren Telefonleitfadens

Maximale Teilnehmerzahl: 12

Seminar 5

Workshop für effektiven Telefonleitfaden – Akquise und Beratung am Telefon

Referentin: Antje Zierle, Telefon- und Kommunikati-onstrainerin, Trainerin (IHK)




Zielgruppe: Makler, Verwalter


Die jährliche Eigentümerversammlung ist nicht nur eine leidige Pflicht. Vielmehr bietet sie dem Verwalter ungeahnte Möglichkeiten. Als Akquise-mittel zur Bestandserhaltung und für ein problemloses Miteinander in der Eigentümergemeinschaft und mit dem Verwalter bietet die Eigentümerver-sammlung die beste Möglichkeit schlechthin. Machen Sie die Versammlung zu Ihrer Bühne und zeigen Sie Ihre Stärken. Beeinflussen Sie den Verlauf und holen Sie sich das wohlverdiente Feedback.

Seminar 6

Die erfolgreiche Eigentümerversammlung

Referentin: Harriet Wollenberg, Hausverwalterin und zertifizierte Trainerin IHK




Zielgruppe: Mitarbeiter und Führungskräfte in der Hausverwaltung


Seminarinhalte Gute Vorbereitung ist die halbe Miete! Die Einladung setzt den Grundstein! Eine Tagesordnung in der nichts fehlt! Wer sitzt wo – nichts dem Zufall überlassen! Umgang mit Störungen und Störern! Beschlüsse und deren Formulierung!

10 Seminar 7 + 8

Ob es sich um eine undichte Terrasse, Schimmelpilzbildung an einer Innen-wand oder einen feuchten Keller handelt: Durch Feuchte- und Wasserein-tritt bedingte Gebäudeschäden verursachen jedes Jahr Kosten in Millio-nenhöhe. Umso wichtiger ist es, vorbeugende Maßnahmen zu ergreifen bzw. im Schadensfall über die notwendigen Schritte und Hintergründe Bescheid zu wissen. Nur so können unnötige Mehraufwendungen und -kos-ten vermieden werden.

SeminarinhalteIn unserer Praxis-Schulung „Feuchteschäden richtig beurteilen“ erlernen Sie ein fundiertes Basiswissen, welches Ihnen gestattet, die Angebote der Sanierungsunternehmen kritisch zu prüfen, in Zukunft gezielt und nachhal-tig zu sanieren und dadurch Kosten zu sparen. Im Mittelpunkt der Schulung stehen die Merkmale verschiedener Schadensbilder, die Ursachenbestim-mung und die Ableitung geeigneter Sanierungsverfahren. Dabei wird auch besonderes Augenmerk auf die Frage nach der Kostenübernahme gelegt.

Seminar 7

Feuchteschäden richtig beurteilen – erst analysieren, dann sanieren

Referent: Ingo Thümler, Sachver-ständiger für Feuchte- und Wasserschäden, GF Otto Richter GmbH, Gründer „Die Feuchteklinik®“

Termin:Mittwoch, 28.02.2018, 10.00–15.00 Uhr Seminarort: Otto Richter GmbH – Kundenzentrum Seelenbinderstraße 80, 12555 Berlin


Zielgruppe: Hausverwalter, Makler, Architekten, Eigentümer


Das Maklergeschäft ist ohne Einbindung von Online-Tools undenkbar geworden. Hier gelten spezielle Rechtsvorschriften für Homepage, Online Portal-Inserat, E-Mails, WhatsApp und Co. Wer die aktuellen Vorgaben zum Widerrufsrecht nicht berücksichtigt, riskiert seinen Umsatz. Gegen-stand des Seminars ist die rechtssichere Gestaltung der Geschäftsabläufe zur Sicherung der Provision und Vermeidung von Abmahnungen, Bußgel-dern und vergleichbarem.

Seminarinhalte Rechtssicherer Vertragsschluss im Internet sicherer Umgang mit dem Widerrufsrecht, aktuelle Rechtsprechung sofortige Dienstleistung mit Provisionssicherung Software Tools Anforderungen an E-Mails Anforderungen an die Homepage Berücksichtigung vom Datenschutz Einhaltung und Verteidigung von Urheberrechten

Seminar 8

Online-Makler rechtssicher

Referent: Ulrich Joerss, Rechtsanwalt und Notar in Berlin




Zielgruppe: Immobilienmakler, die das Internet nutzen

zzgl. 19 % Mwst.

zzgl. 19 % Mwst.


Das Erbbaurecht kann bei einem gut ausgearbeiteten Erbbaurechtsvertrag eine sehr lukrative Alternative zum Verkauf eines Grundstücks darstellen. Gerade bei langfristigen Erbbaurechtsverträgen übersteigt die dauerhafte Einnahme den möglichen Verkaufspreis erheblich. Berücksichtigt man dann auch noch die Anpassungsmöglichkeiten des Erbbauzinses auf die Dauer des Erbbaurechts, wird die Alternative Erbbaurecht zur ersten Wahl.In die-sem Seminar mit Workshopcharakter erlernen Sie das Basiswissen und die Grundlagen des Erbbaurechts.

Seminarinhalte Begriff und gesetzlicher Inhalt des Erbbaurechts, Abgrenzung zu anderen Eigentumsformen und Rechten an Grundstücken

vertraglicher Inhalt und dessen nachträgliche Änderung das rechtliche Schicksal des Erbbaurechts von seiner Begründung über die Übertragung und die Belastung bis zur Beendigung

besondere Gestaltungsformen des Erbbaurechts (Untererbbaurecht, Gesamterbbaurecht usw.)

die Gegenleistung für das Erbbaurecht (Erbbauzins und Zwangsverstei-gerungsfestigkeit, Anpassungsklausel)

Höhe der Hypotheken und Grundschulden

Seminar 9

Das Erbbaurecht für Einsteiger –nachhaltige Einnahmen und keine Kosten

Referent: Bernd Lemke, seit 1989 in verschiedenen Positionen in der Immobilien-wirtschaft und ab 2002 als Dozent für Recht und Betriebswirtschaft




Zielgruppe: Makler


Ihre Bilder sind oft dunkel und schief? Obwohl das Wetter gut war, ist auf Ihrem Bild kein Himmel zu sehen? Nach diesem Seminar gehören diese Probleme der Vergangenheit an. Es richtet sich an Immobilienunternehmer und ihre Mitarbeiter, die täglich die Kamera in der Hand halten und hier-für noch einige Tricks benötigen, um professionelle Bilder zu erzielen. Ob schlechtes Wetter oder kleine Räume - mit fast jeder Kamera lassen sich gute Bilder erstellen.

Seminar 10

Workshop: Mit professionellen Bildern erfolgreicher verkaufen

Referentin: Maria Noglik, Geschäftsführerin Stay, Architekturfotografie




Zielgruppe: Makler, Hausverwalter, Architekten


Seminarinhalte Welche Fehler mache ich beim Fotografieren? Eine Lösung für Gegenlichtaufnahmen, schlechtes Wetter oder dunkle Räume finden.

Praxisübungen mit der eigenen Kamera. Einführung in die Bildbearbeitung – Bilder begradigen, aufhellen und einen blauen Himmel einfügen.

Mitzubringen sind: Laptop, eigene Kamera und wenn vorhanden, ein StativMaximale Teilnehmerzahl: 12

12 Seminar 3 + 4

Seminar 5 + 6Was Makler im Immobilienverkauf einfach besser können als Privateigentümer.

IVD Webinare

Sind Privatverkäufer die wichtigste Konkurrenz von Immobi-lienmaklern bei der Erlangung des Maklerauftrags? Oder sind es die nebenberuflichen Immobilienmakler? Diese Frage wird oft heiß diskutiert. In jedem Fall geht es darum, den Verkäu-ferkunden zu überzeugen. In diesem Webinar wollen wir uns mit all den wichtigen Kenntnissen befassen, die Immobili-enmakler haben und die Privateigentümer oft nicht haben und damit nicht umgehen können. Aus den vielen Beispielen greifen wir einige Schwerpunkte heraus und zeigen auf, wie Immobilienmakler diese effektiv in der Kundenansprache nutzen können.

Termin:Mittwoch, 11.04.2018, 10:00–11:30 Uhr

Webinarnummer: 0005


Referent:Sven R. Johns, Rechtsanwalt mit mehr als 20-jähriger Erfahrung in der Immobilien-branche


Briefe und E-Mails besser schreiben

Professionelle Außendarstellung des Maklers

Jeder Brief und jede E-Mail prägen das Bild eines Unternehmens nach außen. Deshalb sollten sie sorgfältig verfasst werden. Braucht jede E-Mail eine Anrede? Wie kann ich Briefe so formulieren, dass sie die gewünschte Wirkung erzielen? Was verärgert den Empfänger vielleicht sogar? Dieses Webinar vermittelt die allgemeinen Grundsät-ze guten Schreibens anhand des „Hamburger Modells“ und geht dabei speziell auf Briefe und E-Mails ein. Die Teilnehmer werden für typische Fehler sensibilisiert und erhalten wertvolle Tipps für bessere Texte.

Seminarort online: Zugangsdaten zum virtuellen Seminar-raum erhalten Sie einige Tage vor der Veranstaltung per E-Mail. IVD-Mitglieder erhalten für die Teilnahme an einem Webinar einen halben IVD-Fortbildungspunkt

In diesem Seminar werden Grundlagen für Inhalte, Layout und professionelle Erstellung von Werbe-mitteln vermittelt. Das Seminar will aufzeigen, wie man mit Marketingaktivitäten die ausgetretenen Werbepfade verlässt und professionell Objekte akquiriert. Professionelle Selbstdarstellungs-broschüren, Homepages und Exposés strahlen beim Kunden Vertrauen und Seriosität aus. Dies ist wiederum ein entscheidender Grundstein für die Objektakquise. Es werden Anregungen und Know-how vermittelt, keine individuellen Strate-gien erarbeitet. Termin:

Mittwoch, 21.02 2018, 10:00–11:30 Uhr

Webinarnummer: 0003


Referentin: Dr. Cathrin Christoph, Germanistin und Sprachwissenschaftlerin, beschäftigt sich seit 2009 mit den verschiedenen Aspekten der Unternehmenskommunikation in der Immobilienbranche

Termin:Donnerstag, 22.03.2018, 10:00–11:30 Uhr

Webinarnummer: 0004


Referent:Bernhard Hoffmann,Journalist und PR-Berater

zzgl. 19 % Mwst.

zzgl. 19 % Mwst.

zzgl. 19 % Mwst.

zzgl. 19 % Mwst.

NEU IM ANGEBOT


Wann soll ich Formulare einsetzen und wie? Wichtige Fragen rund um Vertragsmuster und Co.

Nutzen Sie auch gern Vorlagen in Ihrer täglichen Maklerpra-xis? Vorlagen für Briefe, für Vertragsmuster, für Exposés usw.? Haben Sie die verschiedenen Texte in den Formularen mitein-ander abgeglichen oder wird bei Ihnen jede Klausel mehrfach (unterschiedlich) verwendet? Wie werden denn diese Vorlagen am besten eingesetzt? Sind alle verwendeten Formulare zu-gleich Allgemeine Geschäftsbedingungen? Und was bedeutet es, wenn Klauseln als AGB eingestuft werden? Welche typi-schen Klauseln sind zulässig in Maklerformularen und welche sind unzulässig? Wir werfen in diesem Webinar einen tieferen Blick auf die AGB. Sie erhalten zudem wichtige Anregungen für den Abgleich der hauseigenen AGB mit den im Expose und dem Maklervertrag verwendeten Klauseln.

Termin:Donnerstag, 03.05.2018, 10:00–11:30 Uhr

Webinarnummer: 0006



Das Widerrufsrecht beim Maklervertrag, welche Urteile dazu bislang ergangen sind und was diese für die Maklerpraxis bedeuten

Ganz kompakt: Ihre Rechtsfragen zum Energieausweis im Überblick

An das Widerrufsrecht im Maklervertrag haben sich die meisten Maklerfirmen inzwischen ge-wöhnt und sich auf die Rechtsfolgen eingestellt. Dennoch bleiben immer wieder einige Unsi-cherheiten im Umgang mit dem Widerrufsrecht. Hat eigentlich der Verkäufer bei Erteilung des Maklervertrages auch ein Widerrufsrecht? Muss ich den Kaufinteressenten bei einer reinen In-nenprovision über das Widerrufsrecht belehren? Was sagt eigentlich die Rechtsprechung zum Widerrufsrecht? Und in welchen Fällen wendet die Rechtsprechung das Widerrufsrecht über den Maklervertrag hinaus an? In diesem Webinar geben wir Ihnen einen Überblick über die bislang ergangenen Urteile zum Widerrufsrecht.

In diesem Webinar greifen wir einige Themen aus der Energieeinsparverordnung heraus, die für Im-mobilienfirmen im Umgang mit dem Energieaus-weis (EA) wichtig sind. Die wichtigste Frage hat die Rechtsprechung inzwischen weitgehend geklärt, nämlich ob Immobilienmakler die Pflichtanga-ben aus § 16a EnEV in der Immobilienwerbung wirklich angeben müssen. Für welche Immobilien benötigen Eigentümer und Immobilienmakler keinen Energieausweis? Wie steht es mit der Energieausweispflicht und den Pflichtangaben bei Gewerbeimmobilien? Wie verhält sich ein Immobilienmakler richtig, wenn der Energieaus-weis ausgelaufen ist? Wie ist das eigentlich mit der Haftung des Maklers aus den Angaben im Energieausweis, wenn der Immobilienmakler dem Eigentümer den Energieausweis besorgt hat?


Webinarnummer: 0007




Webinarnummer: 0008




zzgl. 19 % Mwst.


zzgl. 19 % Mwst.

14 Seminar 11 + 12

Warum haben wir immer wieder ein Grummeln im Bauch, wenn wir über den Immobilieneinkauf nachdenken? Warum finden private Verkäufer auf unserer Homepage keine Referenzen? Warum geben wir uns zufrieden mit einer Chance von 1:3 beim Käuferportal? Warum haben wir im Einkauf immer wieder mit Findung anstatt mit Bindung zu tun? Warum machen wir die entscheidenden Fehler beim Telefonieren? Warum stellen wir nicht die besten Fragen bei der Objektaufnahme? Warum setzen wir den möglichen Marktpreis nicht beim Verkäufer durch? Warum arbeiten wir oft nur für die Hälfte oder weniger des möglichen Honorars? Warum teilen wir zu viel Er-folg mit unseren Wettbewerbern? Diese Fragen werden in diesem Seminar beantwortet, damit sie so nie wieder gestellt werden müssen.

Seminarinhalte Die Unterschiede zwischen passiver und aktiver Akquisition Darstellung des Profis und die drei Stufen der Glaubwürdigkeit Entscheidende Unterschiede zwischen uns und den Wettbewerbern Die bedeutenden Sekunden im ersten Kontakt mit dem privaten Verkäufer Die Sandwichmethode als Türöffner bei der Objektaufnahme Der Schritt zum marktfähigen Preis und die Beweise für unsere Worte Alleinstellungsmerkmale verdienen einen Alleinauftrag Öfter zum Notar über ein professionelles Empfehlungsmanagement

Seminar 11

Immobilienmakler auf Shoppingtour

Referent: Werner Schölgens, seit 30 Jahren selbstständiger Trainer, 17 Jahre Partner von Prof. Klaus Nielen, Fachbuchautor




Zielgruppe: Immobilienmakler und deren Mitarbeiter


Wirklich Zeit sparen mit Word und Excel

Seminarinhalte Lernen Sie beim Erstellen von Schreiben mit den Word eigenen Funktio-nen wie Autokorrektur und Textbausteinen schneller zum Ziel zu kommen. Formatieren Sie Dokumente ohne Schwierigkeiten mit Formatvorlagen.

Mit Excel in Listen nicht den Überblick verlieren. Mit den dynamischen Ta-bellen in kürzester Zeit Berechnungen aufbereiten und ansehnlich forma-tieren. Finden und vorbereiten von Adressen für den Seriendruck.

Mit dem kostenlosen IrfanView Bilder für Ihre Website und Dokumente vor-bereiten. Nutzen Sie die Stapelverarbeitung des Programms um viele Bilder gemeinsam zu bearbeiten. Fügen Sie Ihr Logo ein und verkleinern Sie die Aufnahmen.

Mitzubringen ist: eigener Laptop, wir empfehlen eine Office Version ab 2003Maximale Teilnehmerzahl: 12

Seminar 12

Im Immobilienbüro mit Word, Excel und IrfanView

Referent: Jens Störmer, selbstständiger IT-Berater




Zielgruppe: Immobiliendienstleister und deren Mitarbeiter

zzgl. 19 % Mwst.

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15Seminarprogramm 2018 Seminar 13+ 14

Der Heldenzyklus und seine Umsetzung mit der richtigen Social Media Stra-tegie in Facebook, Houzz, Instagram bis Xing.

Einem Experten hört jeder gern zu, lässt sich von ihm beraten und vertraut seinem Urteil. Jeder zahlt auch gern einen höheren Preis, wenn er nachweis-lich vom Spezialisten beraten wird. Awards schießen deshalb aus dem Boden, denn jeder möchte den Nachweis erbringen, „ICH bin der Beste!“

Seminarinhalte Nachweise der Wirksamkeit des Expertenstatus Heldenzyklus – Aufbau einer Geschichte Erarbeitung des “Alleinstellungsmerkmales”! (USP) Guerilla-Marketing und Öffentlichkeitsarbeit Ideen zur Nachnutzung und Einbindung der Presse Traffic-Booster Social Media

Seminar 13

Mit Storytelling als Spezialist punkten

Referentin: Kathleen Parma, seit über 25 Jahren arbeitet die Vollblut-marketing-Expertin mit ihrem Unternehmen NetworksPR für Unternehmen und Verbände der Immobilienwirtschaft.




Zielgruppe: Immobilienmakler, Hausverwalter, Immobiliendienstleister


Seminar 14

Workshop/Seminar: Die EU Datenschutz-grundverordnung (EU-DSGVO) – erfolgreich umsetzen im Immobilienbetrieb





Zielgruppe: Mit dem Datenschutz im Unternehmen be-fasste Mitarbeiter sowie Inhaber/Geschäfts-führer von Immobilienunternehmen


Die allgemeinen Anforderungen des Datenschutzrechts sind den Verant-wortlichen im Unternehmen meist bekannt. Schwer ist es, die Tätigkeit als Datenschutzexperte im Maklerbüro oder dem Verwaltungsbetrieb auch so zu erledigen, dass die Standardanforderungen erfüllt werden. Das Seminar unterstützt Sie als verantwortlicher Mitarbeiter für den Datenschutz bei der gesetzeskonformen Umsetzung Ihrer Tätigkeit durch praktische Ratschlä-ge und Erarbeiten von Checklisten für Ihre Praxis.

Seminarinhalte Vertiefung Stoffinhalt des Vortrags Notwendige Anpassungsbedarf von BDSG zur EU DGSVO Verpflichtungserklärung auf das Datengeheimnis Informationspflichten und Dokumentationspflichten umsetzen Auftragsverarbeitung Erstellen und sicherstellen der Sicherheit der Verarbeitung Was bedeutet Privacy by Design und Privacy by Default in der Praxis? Rechte des Betroffenen kennen und bearbeiten Datenschutz-Folgenabschätzung und konkrete Meldepflichten Aufbau und Erstellung des Verzeichnisses von Verarbeitungstätigkeiten

16 Seminar 15 + 16

Gibt es das ‚rundum gute Gutachten‘? Was verstehen wir und andere unter Qualität? Wie passen die Erwartungen und Vorstellungen der Kunden zu den eigenen Ansprüchen und fachlichen Anforderungen der Gerichte und Kammern/Zertifizierungsstellen? Was ist inhaltlich für den Verwender wesentlich und aus Haftungsgründen erforderlich? Welche Arbeiten dürfen von Mitarbeitern erledigt werden? Was gehört neben dem Gutachten zur Qualität? Das sind nur einige der Fragen aus der Bewertungspraxis, die die Dozentin mit Ihnen klären wird.

Seminarinhalte Qualitative Grundsätze und Mindestanforderungen an Gutachten Erstellungsgrundsätze für Gerichtsgutachten Der Einsatz von Hilfskräften bei der Gutachtenerstellung Wirtschaftlichkeitsfragen: Potentielle Zeitfresser Typische Gutachten-Kritikpunkte und Beanstandungen

Seminar 15

Das Wertgutachten – Qualität, Erwartungen und Anforderungen

Referentin: Petra Schmökel, REV - öbuv Sachverständige für Bewertung von bebauten und unbebauten Grundstü-cken (IHK Berlin)




Zielgruppe: Makler, Hausverwalter, Sachverständige und interessierte Eigentümer


Lernen Sie die Hintergründe, Nachrüstverpflichtungen und die Daten auf dem Energieausweis zu deuten. Wie erkenne ich schnell und sicher, ob der Ausweis richtig ist - rund ein Drittel der Energieausweise sind falsch oder mangelhaft. Dies hat die Verbraucherzentrale und auch der Referent festgestellt. Welche Energieausweisart ist der richtige für meine zu verma-kelnde oder zu vermietende Immobilie? Welche Nachrüstverpflichtungen gibt es seitens der Energieeinsparverordnung? Die Fördermittellandschaft ist unübersichtlich und viele Fördermitteltöpfe werden nicht ausgeschöpft. In diesem Seminar wird explizit auf mögliche Förderungen, Administrativer Ablauf, Bedingungen und Konditionen eingegangen. Beraten Sie Ihre Kun-den sicher und souverän über mögliche Förderungen.

Seminarinhalte Energieausweise Nachrüstverpflichtungen Übersicht Fördermittelprogramme Fördermittelbedingungen und Konditionen Zinssätze und Zuschüsse Ablauf- und Antragsverfahren Kosten

Seminar 16

Energieeinsparverordnung (EnEV)/ Energieausweise und Fördermittel

Referent: Jörg Rauch, Dipl.-Ing. und Gebäudeenergieberater, seit über 15 Jahren Spezialist für Gebäudeenergieausweise, Gebäudetechnik, Dämmung und Fördermittel




Zielgruppe: Immobilienmakler, Hausverwaltungen, Notare, Eigentümer, Architekten

zzgl. 19 % Mwst.

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17Seminarprogramm 2018 Seminar 17

Lernen Sie in diesem Seminar mühelos mit Outlook umzugehen und damit die tägliche Informationsflut zu bewältigen. Mit einer professionellen e-Mail-Bearbeitung, Terminkoordination und Aufgabenplanung haben Sie nicht nur die Chance, Ihre Selbstorganisation zu optimieren, sondern auch Ihre Außenwirkung zu verbessern.

Seminarinhalte Nachrichten verfassen und versenden Termine planen und verwalten Aufgaben verwalten Mit Adressbuch und Kontakten arbeiten Nachrichten empfangen und verwalten Outlook-Ordner verwalten Ordnerelemente suchen und verwalten Suchen von Elementen und Dateien Arbeiten mit verschiedenen Ansichten


Seminar 17

Workshop: Outlook – sinnvoll nutzenTermin:Dienstag, 10.04.2018, 10.00–13.00 Uhr





Anzeige Sprengnetter, Anzeige liegt nicht vor


18 Seminar 18 + 19

„Dann kündige ich wegen Eigenbedarf“. Diesen Satz hört man öfter, wenn sich jemand eine Wohnung kaufen will, diese aber noch durch einen nicht-auszugswilligen Mieter besetzt ist. Dass die sog. Eigenbedarfskündigung kein Selbstläufer ist, überrascht dann oftmals. Das Seminar soll nicht nur diese Kündigung behandeln, sondern auch beleuchten, wie der Mietvertrag auch im Übrigen ordentlich oder außerordentlich durch den Vermieter gekündigt werden kann. Zudem sollen die Möglichkeiten erläutert werden, die der Mieter hat, hierauf zu reagieren.

Seminarinhalte Ordentliche und außerordentliche Kündigung durch den Vermieter oder Mieter

Neueste Rechtsprechung, insbesondere zur Verwertungs- oder Eigenbedarfskündigung

Die Aufhebung des Mietvertrages Rechtsschutz Der Räumungstitel Räumungsvollstreckung

Seminar 18

Die Beendigung des Mietverhältnisses

Referent: Dr. jur. Christian Osthus, IVD Bundesverband




Zielgruppe: Makler, Verwalter und Vermieter


Zeitgemäße Umgangsformen sind (wieder) gefragt. Wohl auch, weil sich Unternehmen künftig kaum noch erfolgreich hervorheben allein durch Produkte und Dienstleistungen. Zudem herrscht Unsicherheit, was aktuell im gesellschaftlichen und beruflichen Umgang miteinander angemessen und richtig ist.

Mitarbeiter, vor allem jene in Dienstleistung, Service und Beratung, werden als „Visitenkarte“ des Unternehmens wahrgenommen und können durch ihr kundenorientiertes Auftreten maßgeblich zum Erfolg des Unternehmens beitragen. Ein freundlicher Service am Telefon oder beim Empfang von Kunden im Maklerbüro bzw. in der Hausverwaltung, der korrekte Umgang mit Rang, Anrede, Titel, ein angemessener, gepflegter Dress- Code, der souveräne Auftritt auf öffentlichem Parkett aber auch der Umgang mit „schwierigen Kunden“ und Beschwerden sind Themen, die im Seminar nach aktuellen Knigge- Empfehlungen praxisnah diskutiert und trainiert werden.

Umgangsformen, professionell, mit Herz und Charme gelebt, sind weder verstaubt noch konservativ, sondern heute ohne Frage ein Wettbewerbs-vorsprung.

Seminar 19

„Benimm ist wieder in“ – Business-Knigge für Immobiliendienstleister

Referentin: Sybille Ampler, Betriebswirt, Kommunika-tionsfachwirt und seit 2001 selbstständige Trainerin und Coach




Zielgruppe: Immobilienmakler, Hausverwalter und deren Mitarbeiter

zzgl. 19 % Mwst.

zzgl. 19 % Mwst.


In insgesamt 50 Fällen aus der Rechtsprechung und der Praxis werden das gesamte Provisionssicherungsrecht und die Haftungsvermeidung des Mak-lers abgearbeitet.

Dabei werden die Fallgruppen systematisch erarbeitet und aufbereitet. Neben den Problemfällen und deren Lösungen werden umfangreiche Übersichten besprochen, Checklisten verteilt und entsprechende Muster für die Praxis. Das Seminar ist äußerst praxisnah und mit vielen Tipps für den täglichen Geschäftsablauf versehen.

Seminarinhalte Maklervertrag in den verschiedenen Fallkonstellationen, Suchaufträge als Hilfe, Zeitpunkt des Zustandekommens

Die neue Widerrufsbelehrung, wann entbehrlich, wann erforderlich? Zur Vollständigkeit des „Nachweises“, Vermittlungstätigkeit als Alternative

Hauptvertrag als Provisionsproblem Vorkenntnisprobleme einfach lösen Systematische Enthaftung des Maklers im Geschäftsablauf

Seminar 20

Provisionssicherung und Haftungsvermeidung: Die 50 wichtigsten Praxisfälle mit Lösungen


Seminarort: Haus der Wirtschaft Am Schillertheater 2, 10625 Berlin


Zielgruppe: Makler


Viele Immobilienmakler führen ihre Firma als Einzelunternehmen. Die Begrenzung der Haftung des Unternehmens auf die Gesellschaft und die Herausnahme des Privatvermögens aus der Haftung ist einer der wich-tigsten Gründe, warum über den Wechsel der Rechtsform nachgedacht wird. Reicht die Vermögensschadenversicherung in jedem Fall aus, um die Haftung zu begrenzen? Besprechen Sie alle Fragen, die Sie zu Ihrer beste-henden Rechtsform und dem Wechsel in eine neue gesellschaftsrechtliche Struktur haben an diesem Abend.

Seminar 21

GmbH statt Einzelfirma. Lohnt sich der Wechsel? Was für eine geänderte Rechtsform spricht

Referent: Sven R. Johns, Rechtsanwalt, arbeitet seit vielen Jahren mit Maklerbüros in verschiedenen Rechtsfragen rund um das Maklerunternehmen zusam-men




Zielgruppe: Firmeninhaber, die sich mit dem Gedanken einer Umstellung der Rechtsform tragen


Seminarinhalte Welche Vor- und Nachteile haben beide Rechtsformen? Ab wann lohnt sich ein Wechsel der Rechtsform? Was gilt es bei der Umstellung der Rechtsform für die bestehenden Maklerverträge zu beachten?

Ist eine UG als Rechtsform auch möglich? Wie werden Mitarbeiter am besten in eine Maklerfirma eingebunden? Wie läuft die Umstellung der Rechtsform praktisch ab?


20 Seminar 22 + 23

Google ist DER bestimmende Faktor, ob eine Internetpräsenz erfolgreich ist und im Suchergebnis auf den vorderen Positionen zu finden ist. Lernen Sie in diesem Seminar „Do it Yourself (DIY)“- Sofortmaßnahmen, die sich auf Google positiv auswirken, und welche Faktoren zur Optimierung einer Webseite zu beachten sind. Inkl. Handlungsleitfaden.

Seminarinhalte Die Systematik der Suche und wie Google optimal genutzt werden sollte Sofortmaßnahmen bei Google für besseren, sichtbaren Erfolg Wie funktioniert die Suche im technischen Sinn Warum eine Webseite „oben“ steht - Rankingfaktoren Optimierungen an Homepages/ Webseiten Handlungsleitfaden

Seminarinhalte Aufgaben der Hausverwaltung kleine betriebswirtschaftliche Betrachtung zum Verwalterhonorar Grundhonorar und Sonderhonorare Wichtige Unterlagen für den Verkauf

a) bei Eigentumswohnungen b) bei Zinshäusern

Lösungsansätze für Gratifikationen

Seminar 22

Suchmaschinenoptimierung (SEO) Basics– das „kleine Einmaleins“ für erfolgreiche Webseiten

Referent: Thomas Brunner, zeigt die entscheidenden Stellschrau-ben für Vermarktung und Akquise in den „neuen Medi-en“, in seinen Seminaren be-geistert er durch Praxistipps




Zielgruppe: Immobilienmakler, Sachverständige, Verwalter


Die Interessen bei einem Verkauf sind zwischen Verwalter und Makler sehr unterschiedlich gelagert. Sowohl bei einzelnen Eigentumswohnungen als auch bei Zinshäusern.

Wie tickt der Verwalter? Was sind seine Aufgaben? Was muss er tun? Wie kann er unterstützen? Wie tickt der Makler? Warum wendet er sich an den Verwalter und nicht an den Eigentümer? Was kann er erwarten? Wie tickt der verkaufende Eigentümer? Was erwartet er vom Makler, was vom Ver-walter? Es werden Wege und Möglichkeiten der Zusammenarbeit aufge-zeigt, die alle Seiten voranbringen.

Seminar 23

Makler und Verwalter: Verständnis und Zusammenarbeit

Referentin: Kerstin Huth, Dipl. Kommuni-kationswirtin und Fachwirtin der Grundstücks- und Woh-nungswirtschaft, Geschäfts-führerin der Hausverwaltung Renger GmbH




Zielgruppe: Makler und Verwalter, für die „Verkaufs-unterlagen“ häufig zum Problem werden

zzgl. 19 % Mwst.

zzgl. 19 % Mwst.


* Ersatztermine = 14.04.2018, 23.06.2018, 06.10.2018, 15.12.2018

Unterrichtszeiten:

Freitag: 13.00–20.25 UhrSamstag: 09.00–16.30 Uhr

Ihre Akademie für die Immobilienbranche mit EIA-Zertifikaten & Diplomen. Starten Sie mit der Immobilienmakler Ausbildung. Durch die Teilnahme an weiteren Modulen können Sie auch die Abschlüsse „Diplom Immobilienwirt (EIA)“ und „Diplom Immobilienbetriebswirt (EIA)“ erreichen. Des Weiteren bereitet die EIA auf die Prüfung zur/m „Gepr. Immobilienfachwirt/in (IHK)“ und „Diplom Gutachter Immobilienbewertung (EIA)“ vor. Im Online-Studium

kann der Abschluss „Diplom Immobilienverwalter/in (EIA)“ erreicht werden. Die Europäische Immobilien Akademie ist eine staatlich anerkannte und nach DIN EN ISO 9001:2008 zertifizierte, private Akademie des Immobilienverbandes IVD und bildet in kompakten, praxisorientierten Studiengängen Berufseinsteiger, Selbstständige und Führungskräfte für die Immobili-

enwirtschaft aus, sowohl in Präsenzlehrgängen als auch online. Konsequen-ter Praxisbezug steht dabei im Vordergrund.

IHRE AKADEMIEfür praktische

IMMOBILIENKOMPETENZ

SPEZIAL

1. Block 04.05. – 05.05.2018 2. Block 18.05. – 19.05.20183. Block 25.05. – 26.05.2018 4. Block 01.06. – 02.06.2018

5. Block 08.06. – 09.06.20186. Block 15.06. – 16.06.20187. Block 22.06. – 23.06.2018 *8. Block 29.06.2018 (Prüfung)

Studienmodul Geprüfte/r Immobilienmakler/in (EIA)Lehrgangsnummer: GB 33

1. Block 16.02. – 17.02.20182. Block 23.02. – 24.02.2018 3. Block 02.03. – 03.03.2018 4. Block 09.03. – 10.03.2018


Studienmodul Geprüfte/r Miet- und WEG-Verwalter/in (EIA)Lehrgangsnummer: HB 21

1. Block 24.08. – 25.08.2018 2. Block 31.08. – 01.09.2018 3. Block 07.09. – 08.09.2018 4. Block 14.09. – 15.09.2018


1. Block 19.10. – 20.10.2018 2. Block 09.11. – 10.11.2018 3. Block 16.11. – 17.11.2018 4. Block 23.11. – 24.11.2018


Studienmodul Geprüfte/r Immobilien-Projektentwickler/inLehrgangsnummer: BB 1

Studienmodul Geprüfte/r Immobilienmakler/in (EIA)Lehrgangsnummer: GB 34

Studienjahr: 2018Studienort: Berlin

Weitere Informationen unter www.eia-akademie.de

Telefon: (0681) 927 38 0

22 Seminar 24 + 25

Stehen Sie alle Jahre wieder vor Problemen mit der Betriebskostenabrech-nung? Was darf gegenüber dem Mieter abgerechnet werden? Wo müssen Vorwegabzüge gemacht werden? Wie ist mit Stellplätzen zu verfahren? Fragen über Fragen…

Die Frage: Besteht wirklich ein Problem? Bei einer Betriebskostenabrech-nung handelt es sich um ein einfaches Rechenwerk. Das glauben Sie nicht? Dann sind Sie in diesem Seminar genau richtig.

Seminarinhalte Rechtsquellen der Betriebskostenabrechnung Mietstruktur und Abrechnungspflicht aus dem Mietvertrag wirksame Mietvertragsvereinbarungen Betriebskostenverordnung (umlegbare Kosten) Anforderungen des BGH zur formell gültigen Abrechnung Abrechnungsschlüssel Musterberechnung Widerspruchsgründe und deren Behandlung Wirtschaftlichkeitsgebot

Seminarinhalte Gute Texte sind verständlich: das Hamburger Verständlichkeitsmodell

· Einfachheit, Gliederung, Kürze und Prägnanz, Anregende Zusätze · Vorstellung und Übungen: Satzbau, Füllwörter, Satzlängen, Fremd- und

Fachwörter Beliebte Fehler · Neue Rechtschreibung, Getrennt- und Zusammenschreibung

Spezielle Textsorten · Immobilien-Exposés, Briefe und E-Mails, Newsletter

Seminar 24

Betriebskostenabrechnung – kein Sorgenfall

Referent: Frank Gülle, seit über 20 Jahren als Verwalter selbstständig






In der Immobilienwirtschaft gehört das Verfassen von Texten zum Alltag. Darunter fallen Textsorten wie das Exposé und der Newsletter, aber auch die tägliche geschäftliche Korrespondenz in Form von Briefen und E-Mails. Die Referentin stellt in diesem Seminar die Grundsätze guten Schreibens vor. Anhand von Übungen werden die Inhalte vertieft.

Seminar 25

Besser schreiben: Exposés, Newsletter, Korrespondenz

Referentin: Dr. Cathrin Christoph, berät mit ihrer PR-Agentur „Cathrin Christoph Kommu-nikation“ Unternehmen und Verbände aus der Immobili-enwirtschaft




Zielgruppe: Alle, die beruflich häufig Texte verfassen müssen

zzgl. 19 % Mwst.

zzgl. 19 % Mwst.


Muss ich Steuern bezahlen, wenn ich mein Grundstück verkaufe? Wann ist der Verkauf meiner Eigentumswohnung steuerfrei? Ihre Kunden haben viele steuerliche Fragen rund um ihre Immobilie. Wie sattelfest sind Sie in diesem Themenbereich? Anhand von greifbaren Beispielen wird die steuerliche Behandlung der Veräußerung einer Immobilie nachvollziehbar dargestellt. Sie profitieren in diesem Seminar von der jahrzehntelangen Praxiserfahrung eines Finanzrichters, mehr „Tipps aus dem Nähkästchen“ gibt es nicht.

Seminarinhalte Steuerpflicht des Veräußerungsgewinns Berechnung der „Spekulationsfrist“ Steuerfreiheit bei Selbstnutzung Gewerblicher Grundstückshandel Vorfälligkeitsentschädigung Veräußerungsverlust Umschuldung Wie man Grunderwerbsteuer spart Wann ist der Verkauf umsatzsteuerpflichtig?

Seminar 26

Verkauf einer Immobilie, Einkommensteuer, Umsatzsteuer und Grunderwerbsteuer




Zielgruppe: Makler


Der zweiteilige Intensivkurs Architekturgeschichte vermittelt Kenntnisse in der Geschichte der europäischen Architektur, die Sie gezielt als Ar-gumente für Akquise und Vermarktung historisch wertvoller Immobilien einsetzen können. Mit fundierten Informationen über die Geschichte der Objekte kann das individuelle Potential qualitätvoller Altbauten bestimmt und überzeugend dargestellt werden. Die Verkäufer werden Ihre Fach-kompetenz schätzen - und Ihren Kunden wird es leichter fallen, Qualität und Mehrwert eines historischen Gebäudes zu erkennen und eine positive Kaufentscheidung zu treffen.

Seminar 27

Intensivkurs Architekturgeschichte Teil 1

Referent: Dr. Udo Felbinger, Experte für Architektur, Kunst und Kulturgeschichte, erforscht und dokumentiert historisch wertvolle Immobilien




Zielgruppe: Makler und Vertriebsmitarbeiter


SeminarinhalteIm ersten Teil werden die Baustile von der griechischen Antike bis zum Ba-rock behandelt. Viele der Elemente aus der Antike, der Romanik, der Gotik, der Renaissance und des Barock wurden in späterer Zeit wiederverwendet, ganz besonders in den heute noch zahlreichen Gebäuden des Historismus (1850-1920). Lernen Sie, Baustile und Ornamente zu erkennen und dies für die Beschreibung Ihrer Objekte gezielt einzusetzen. Die hochwertige Schulungsunterlage, die Teil 1 und Teil 2 des Seminars enthält, eignet sich sehr gut als Handbuch beim Verfassen von Exposés.

Referent: Hans-Joachim Beck, ehema-liger Vorsitzender Richter am Finanzgericht Berlin-Bran-denburg, seit 1.7.2011 Leiter der Abteilung Steuern beim IVD Bundesverband

24 Seminar 28 + 29

Internationale Immobiliengeschäfte gewinnen an Bedeutung, für Ihre Kun-den und damit natürlich auch für Sie als Immobilienexperten und wichtigen Kontakter zu potentiellen Investoren für chancenreiche Märkte. Auch in Zei-ten einer Trump-Administration gilt: Sie können von Gemeinschaftsgeschäf-ten mit Kollegen aus den USA profitieren und Ihren Kunden einen Mehrwert bieten.

Das IVD Bildungsinstitut Berlin-Brandenburg bietet in Kooperation mit der NAR, dem weltgrößten Maklerverband, einen Kurs über den amerikanischen Immobilienmarkt an. Der Kurs vermittelt Ihnen Informationen zum Immobi-liengeschäft in den USA. Sie erhalten Material und Informationen über die Bedingungen, Vorschriften und Gesetze, die für den Immobilienmakler in den USA Voraussetzung sind.

Der Kurs, der ein wichtiges Modul zum international anerkannten CIPS-Abschluss bildet, wird in deutscher Sprache angeboten. Die zertifizierte CIPS-Instructorin ist deutscher Herkunft und langjährig als Immobilienmak-lerin in Florida im Geschäft.

Seminarinhalte Ein Konto erstellen Fotos, Videos, Seiten, Gruppen, Ereignisse Freunde annehmen, löschen, blockieren Freundschaftsanfragen versenden Privatsphäre-Einstellungen der Chronik Meldungen hervorheben und verbergen Aktualisieren Deiner allgemeinen Informationen #hashtag individuellle Fragen & Anregungen

Mitzubringen ist: eigener LaptopMaximale Teilnehmerzahl: 12

Seminar 28

CIPS-Kurs (Certified International Property Specialist) in Zusammenarbeit mit NAR und CIPS Institute wieder in Berlin: The BUSINESS OF U.S. REAL ESTATE

Referentin: Christel Silver, CRS, CIPS, GRI, ePro, RSPS, Silver International Realty - Small/Women Business Enterprise

Termin:Montag, 07.05.2018, 10.00–17.00 Uhr



Zielgruppe: Immobilienprofis mit Interesse am internationalen Immobiliengeschäft


Der Workshop richtet sich sowohl an Neulinge ohne Facebook, als auch an bereits registrierte Facebook-Nutzer, die ihre Kenntnisse im Bereich des eigenen privaten Profils vertiefen möchten. Von den ersten Schritten bis hin zu einem vollständigen, professionellen Auftritt bei Facebook gehen wir gemeinsam alles Wichtige durch. Rechtliche Aspekte werden wir an relevan-ten Stellen ebenfalls besprechen. Nach dem Workshop soll jeder Teilnehmer einen sicheren und selbstständigen Umgang mit Facebook beherrschen.

Seminar 29

Workshop: Facebook Erste Schritte

Referentin: Katharina Szajner, seit 1997 selbstständige Unternehmerin, Social Media Manager (IHK), #dieFacebookLehrerin




Zielgruppe: Alle, die mit Facebook umgehen wollen oder müssen

zzgl. 19 % Mwst.

zzgl. 19 % Mwst.


Die Marke „Persönlichkeit“ spielt bei Auftritten aller Art eine entscheidende Rolle. Ob bei Vorträgen auf Eigentümerversammlungen oder Reden vor potenziellen Kunden – die Wirkung Ihrer Botschaft hängt nicht nur von ihrem Inhalt ab, sondern von Ihrer Präsenz. Diese individuelle Ausstrahlung wird von vielerlei Faktoren bestimmt, die sich tatsächlich trainieren lassen. Anhand praktischer Übungen, die mit der Kamera aufgezeichnet und analysiert werden, erhalten Sie das Handwerkszeug für Ihren persönlichen, souveränen Auftritt. Sie lernen, Ihre eigene Präsenz zu stärken und gezielt einzusetzen.

Seminarinhalte Kommunikation und Persönlichkeit Innere Haltung und Außenwirkung Lebendige Vorträge und Reden Rhetorik: Überzeugen statt Überreden Sprechen mit und ohne Konzept Moderation, Interaktion und Timing Körpersprache des Erfolgs: Gestik, Mimik, Haltung und Auftreten Die Stimme als Ihre akustische Visitenkarte Erweiterung Ihrer körpersprachlichen und stimmlichen Potenziale


Seminar 30

Der überzeugende Auftritt: Präsenztraining für Hausverwalter und Makler




Zielgruppe: Hausverwalter, Makler


Sie stehen als Mietverwalter täglich vielfältigen rechtlichen Problemen ge-genüber. Wir wollen regelmäßig auftretende Fragen mit Ihnen besprechen und Sie damit in die Lage versetzen, Ihre Verwaltungsarbeit rechtssicher zu erledigen. Sie erhalten Musterformulierungen und Arbeitshilfen.

Seminar 31

Verwalterintensivseminar: Rechtliche Standardfragen in der Mietverwaltung






Seminarinhalte Mieterhöhung nach dem Mietspiegel Ermittlung der Nettokaltmiete Berechnung der Kappungsgrenze Mieterhöhung mit Vergleichswohnungen Mieterhöhung wegen gestiegener Betriebskosten Widerrufsbelehrung bei Mieterhöhungen? Kündigung des Mietvertrages, speziell Zahlungsverzug Abwicklung des beendeten Mietvertrages Wirksame Abgabe von Erklärungen Probleme im Zusammenhang mit Mängeln Tod des Mieters

Referentin: Saskia Rutner, Kommunikationswissen-schaftlerin (M.A.), Psycholo-gisch-Systemischer Coach, Managementtrainerin und Kommunikationsberaterin,

spezialisiert auf Präsenztraining und (Krisen-)Kommunikation

Referent: Sebastian Wörner,Rechtsanwalt, seit mehr als 10 Jahren zugelassener Rechtsanwalt in Berlin, spezialisiert auf Mietrecht und WEG-Recht

26 Seminar 32 + 33

Die einzelnen Wertermittlungsrichtlinien (insbesondere Vergleichs-, Sach-wert- und Ertragswert-Richtlinie) sollen in einer neuen überarbeiteten Immo-bilienwertermittlungsrichtlinie (ImmoWertR) zusammengeführt werden. Das Seminar gibt Antworten auf die neuen Anforderungen an die Wertermittlung und hat die sichere Handhabung der Richtlinien in der Bewertungspraxis als Ziel.

Seminarinhalte Baumängel in der Planung und Ausführung von Wohngebäuden Bauschäden in der wirtschaftlichen Nutzungsdauer Keller, Außenwände, Dächer Wohnräume: Türen, Fenster, Fußböden, Wände, Decken Küchen, Bäder, Treppen, Balkone, Terrassen Heizungs- Sanitär- und Elektroanlagen

Seminarinhalte Die Vergleichswert-Richtlinie (VW-RL)

· Die 2 Varianten des Vergleichswertverfahrens · Bodenwertermittlung nach Bodenrichtwert-Richtlinie (BRW-RL) · Bewertung bebauter Grundstücke und Eigentumswohnungen

Die Ertragswertrichtlinie (EW-RL) · Die 3 Ertragswertvarianten inkl. DCF · Mietabweichungen (Over-/Underrent) · Liegenschaftszinssätze

Die Sachwertrichtlinie (SW-RL) Problemfelder und praktische Umsetzung der NHK 2010 (z.B. Dachgeschoss)

etc.

Seminar 32

Die neue ImmoWertR kommt – Wertermittlungs-richtlinien in der Praxis sicher anwenden

Referent: Andreas Habath, Diplom Immobilienwirt (EIA), Nach ISO/IEC 17024 Zertifi-zierter Sachverständiger für Immobilienbewertung




Zielgruppe: Makler und Gutachter


Dieses Seminar dient dem Erkennen von Baumängeln und Bauschäden mittels Inaugenscheinnahme und einfacher Messmethodik während der Objektaufnahme. Die dabei gewonnenen Erkenntnisse können in der Be-schreibung der baulichen Anlagen und den daraus folgenden Wertminde-rungen genutzt werden.

Seminar 33

Baumängel und Bauschäden und ihr Einfluss in der Immobilienbewertung

Referent: Bogislav Scheunemann , Fachlehrer an berufsbilden-den Einrichtungen, Sachverständiger für Immo-bilienbewertungen, zertifiziert bei der EIA Saarbrücken




Zielgruppe: Makler, Verwalter und Wertermittler

zzgl. 19 % Mwst.

zzgl. 19 % Mwst.


Mietermanagement stellt eine immer zentraler werdende Aufgabe in der Immobilienwirtschaft dar und wird überall dort benötigt, wo Stadtentwicklung dynamisch voranschreitet, sich die Ressource ‚Wohnen‘ aufgrund von nach-gefragten Märkten zunehmend verknappt und verteuert und Eigentümer wie Investoren die Wertentwicklung Ihres Objekts weiter entwickeln wollen.

Das Seminar richtet sich an Makler, Hausverwalter, Eigentümer und Dienst-leister, die an der Gestaltung des Entwicklungspotenzials einer Immobilie aktiv beteiligt sind und im Rahmen von aktiver Wertsteigerung, Verkaufspro-zess oder Projektentwicklung Mieterstrukturen weiterentwickeln wollen.

Seminarinhalte Mietermanagement als strategisches Instrument zur Entwicklung von Immobilien

Mieterstrukturen im Überblick Voraussetzungen für ein erfolgreiches Mietermanagement Rechtliche Grundlagen Methoden und Lösungsansätze

Seminar 34

Mietermanagement – Herausforderungen und Lösungsansätze




Zielgruppe: Makler, Verwalter, Eigentümer, Dienstleister


Die wenigsten Eigentümer sind sofort verkaufsbereit. Daher wird die oft gestellte Frage „Wollen Sie Ihre Immobilien verkaufen?“ meistens mit „Nein“ beantwortet. Nachhaltige Kundengewinnung bezieht auch die nicht ver-kaufsbereiten Eigentümer in die Akquise ein.

Denn: Der Weg vom ersten Gedanken über einen möglichen Immobilienver-kauf bis zur Entscheidung es zu tun, ist lang. Zur richtigen Zeit am richtigen Platz zu sein muss keine Frage von Zufall und Glück bleiben.

Im Seminar erfahren Sie an konkreten Beispielen, wie Sie potentielle Kun-den über lange Zeiträume hinweg als Marktexperte kommunikativ begleiten können und mit einfachen Mitteln regelmäßig Berührungspunkte mit Ihrem Unternehmen herstellen. Die Kundenreise beginnt dabei bereits im Vormarkt, wenn der künftige Auftraggeber noch Nachfrager ist. Und auch nach einer Transaktion werden die Beziehungen zum Kunden weiter aufrecht erhalten.

Wir analysieren auf Wunsch in der Gruppe Ihre digitalen Kanäle.

Sie erhalten kostenlos das Buch „Contentmarketing“ (Arbeitstitel) des Seminarleiters.

Seminar 35

Mehr Berührungspunkte zu Eigentümern – Akquise mit zielgruppengerechten Inhalten




Zielgruppe: Maklerunternehmen, Hausverwaltungen, Online-Marketing-Interessierte


Referentin: Silke Schröder, seit 2011 als Unternehmerin und Expertin im Mieter-management tätig

Referent: Jan Kricheldorf, Geschäfts-führer der Agentur Wordliner,ist spezialisiert auf Unterneh-menskommunikation und den digitalen Wandel in der Immobilienbranche

28 Seminar 36 + 37

Dynamische Kaufpreise sind oft schwer zu gestalten. Bieterverfahren sind in vielen Fällen die optimale Lösung zur Vermittlung zwischen Verkäufer und Interessenten zur Ermittlung des angemessenen Preises. Hierbei sind unbe-dingt die Anpassungen der Provisionssicherung zu berücksichtigen ebenso wie die Haftungsvermeidung durch transparente Verfahrensgestaltung und wettbewerbsrechtliche Aspekte. Das Seminar stellt die Gestaltung, den Ablauf und die Fallstricke im Bieter-verfahren dar.

Seminarinhalte Ablauf und Durchführung Preisdarstellung im Inserat/Exposé Wettbewerbsrechtliche Vorgaben Provisionsregelung Verwendung von Teilnahmebedingungen für Verkäufer und Käufer

Seminar 36

Bieterverfahren zur Preisfindung umsetzen





Zielgruppe: Makler mit dem Schwerpunkt Immobilienverkauf


Seminarinhalte Erstellen der Facebook-Seite Festlegen von Name und URL Grafische Anpassung von Logo und Titelbild Einrichten des Impressums Besprechung aller Einstellungen Wichtig: Content-Management! Tipps und Tricks zum Posting / #hashtag


Lernen Sie eine professionelle, geschäftliche Fanpage zu erstellen und in den ersten Schritten zu lernen, diese richtig zu bedienen. Wir bauen gemeinsam Ihre Facebook-Seite mit allen Einstellungen. Dieser Workshop hilft dabei einen sicheren und professionellen Auftritt als Immobilienex-perte bei Facebook zu gewinnen. Voraussetzung für die Teilnahme ist ein bereits bestehendes privates oder geschäftliches Profil und Grundkennt-nisse bei Facebook. Haben Sie unser Seminare „Erste Schritte“ besucht, sind Sie hier richtig.

Seminar 37

Workshop: Geschäftlicher Auftritt bei Facebook für Immobilienexperten

Referentin: Katharina Szajner, seit 1997 selbstständige Unternehmerin, Social Media Manager (IHK), #dieFacebookLehrerin




Zielgruppe: Immobilienexperten

zzgl. 19 % Mwst.

zzgl. 19 % Mwst.


IVD Clubabende und Verwaltertreffsin Berlin und BrandenburgNetzwerkpfl ege, Wissenstransfer, Gemeinschaftsgeschäfte oder einfach nur ein gepfl egter Smalltalk. Hier treffen sich die Mitglieder des IVD Berlin-Brandenburg – hier trifft sich die Branche!

Termine Clubabende 2018:13. Februar · 6. März · 10.April · 5. Juni · 3. Juli · 4. September · 2. Oktober · 6.November19.00 Uhr an wechselnden Orten

Termine Verwaltertreffs 2018:8. März · 28. Juni · 13. September · 22. November17.30 Uhr im IVD-Bildungsinstitut

Abonnieren Sie den Newsletter des IVD Berlin-Brandenburg auf der Website oder per E-Mail an [email protected] und Sie erhalten künftig Einladungen zu allen IVD-Veranstaltungen.

Hier ist Immobilienkompetenz zu Hause IVD Berlin-Brandenburg

30 Seminar 38 + 39

Anzei- ge

Der zweiteilige Intensivkurs Architekturgeschichte vermittelt Kenntnisse in der Geschichte der europäischen Architektur, die Sie gezielt als Ar-gumente für Akquise und Vermarktung historisch wertvoller Immobilien einsetzen können. Mit fundierten Informationen über die Geschichte der Objekte kann das individuelle Potential qualitätvoller Altbauten bestimmt und überzeugend dargestellt werden. Die Verkäufer werden Ihre Fach-kompetenz schätzen - und Ihren Kunden wird es leichter fallen, Qualität und Mehrwert eines historischen Gebäudes zu erkennen und eine positive Kaufentscheidung zu treffen.

Seminar 38

Intensivkurs Architekturgeschichte Teil 2







SeminarinhalteIm zweiten Teil werden die Baustile vom Klassizismus bis zur Moderne be-handelt. Die Wiederkehr der antiken Stile im Klassizismus, der Historismus, der Jugendstil, der Neoklassizismus und die vielfältigen Stilrichtungen der Moderne werden anhand von Wohnbauten aus ganz Deutschland erklärt. Einen Schwerpunkt bildet eine herrschaftliche historistische Berliner Woh-nung von 1891/92. Lernen Sie, Baustile und Ornamente zu erkennen und dies für die Beschreibung Ihrer Objekte gezielt einzusetzen. Die hochwer-tige Schulungsunterlage, die Teil 1 und Teil 2 des Seminars enthält, eignet sich sehr gut als Handbuch beim Verfassen von Exposés.

Neben den kalten Betriebskosten entstehen auch warme Kosten. Diese Kosten werden überwiegend durch eine Fremdfirma erstellt. Welche Vor-bereitungen müssen Sie treffen? Was benötigt die Abrechnungsfirma von Ihnen als Verwalter? Was müssen Sie prüfen, wenn die Abrechnung vorliegt.

Können Sie einem Mieter die teilweise kompliziert aussehenden Abrech-nungen erläutern? Nein? Dann gönnen Sie sich die Zeit und nehmen an diesem Seminar teil.

Seminar 39

HeizkostenabrechnungTermin:Donnerstag, 07.06.2018, 14.00–18.00 Uhr





Seminarinhalte welche Geräte zur Erfassung des Wärmeverbrauchs gibt es Pflicht zur Verbrauchserfassung Duldungspflichten des Mieters auf Anbringung von Messgeräten Heizkostenverordnung FIFO (Berechnung bei Heizöl) Nebenkosten der Heizkostenabrechnung aktuelles Eichgesetz Welche Schritte sind notwendig, um die Heizkostenabrechnung zu erhalten Umlageschlüssel Berechnungsbeispiele

Referent: Frank Gülle, seit über 20 Jahren als Verwalter selbstständig


OneNote, der ideale digitale Notizkalender, ist Bestandteil des Office-Pakets. Organisieren Sie die unterschiedlichsten Notizen mit OneNote. Lernen Sie eine Vielzahl von Informationen abzulegen und sinnvoll zu strukturieren. Nutzen Sie OneNote im Team und synchronisieren Sie die Informationen mit Ihrem Smartphone oder Tablet.

BEHALTEN SIE ALLES IM BLICK Suchen und finden Sie alles in Ihren Notizen und Text in Bildern. Greifen Sie schnell auf die aktuellsten Notizen zu, inklusive einer Vorschau jeder Seite. Erstellen Sie Aufgabenlisten mit Kontrollkästchen mit nur einem Klick

AUSGELEGT FÜR DIE TEAMARBEIT. Teilen Sie einfach Ihre Notizbücher und Notizen mit Kollegen

HALTEN SIE ALLES FEST Erstellen Sie schnell Notizen. Senden Sie aus Outlook, Edge oder Office Lens an OneNote


Seminar 40

OneNote – der hilfreiche Notizkalender im Immobilienbüro






Leerflächenverteilung und Mieterbenennung ohne Kommunikation war gestern. Heute wollen sowohl Asset Manager als auch Makler ihren Auf-wand optimieren. Auch wenn heute gute Flächen ihren Mieter finden wer-den, ist das Ziel beider Beteiligten, den Mietvertrag möglichst schnell und zu möglichst guten Konditionen abzuschließen. Je besser der Makler das relevante Tagesgeschäft des Asset Managers versteht, desto besser kann er seine Leistungen ausrichten.

Lernen Sie in diesem Seminar, was die Aufgaben des Asset Managers generell und speziell im Bereich Vermietung sind. Darauf aufbauend werden Erfahrungen aus dem Tagesgeschäft zwischen Asset Manager und Makler diskutiert und Empfehlungen zur Optimierung entwickelt.

Seminar 41

Das perfekte Team: Asset Manager – MaklerTermin:Dienstag, 12.06.2018, 14.00–18.00 Uhr



Zielgruppe: Makler und Zuständige für Vermietung (Gewerbe und Wohnen)


Seminarinhalte Aufgaben des Asset Managements Vermietung als Bestandteil der Wertschöpfungskette operative und strategische Komponenten der Vermietung Sachbearbeitung – Organisation – Beratung Spezialfälle Trends


Referent: Lars Girke, MRICS, ist als Asset Manager u. a. für Vermiet ungssteuerung zuständig, nebenberuflich ist er Dozent

Anzei- ge

32 Seminar 42 + 43

Anzei- ge

Der Beurkundungstermin ist „die Krönung“ der Arbeit des Maklers und zugleich ist er auch Voraussetzung für seinen Provisionsanspruch. Auch Standardvorgänge sollten von dem Makler perfekt vorbereitet und die Abwicklung sollte ebenso perfekt begleitet werden. Nur eine professionelle Begleitung des Notartermins durch den Makler und die geräuschlose Ab-wicklung des Notariats führen zu Weiterempfehlungen. Dies ist ein wichti-ges Akquise-Instrument eines Dienstleisters.

Seminar 42

Der perfekte NotarterminTermin:Dienstag, 19.06.2018, 09.30–13.30 Uhr



Zielgruppe: Makler


Seminarinhalte Typische Fallstricke vermeiden, die erst in der Beurkundung auftreten können

Welche Probleme müssen unbedingt vor dem Beurkundungstermin und welche noch im Rahmen der Abwicklung des Kaufvertrages gelöst werden?

Die Begleitung der Kunden durch den Notartermin: Entwurf des Kaufver-trages mit weiterführenden Literaturhinweisen, Ablaufplan in der Beur-kundung, Beurteilungsbogen nach Erledigung

Nach wie vor die perfekte Provisionssicherung: einfache Maklerklau-sel im Regelfall, Maklerklausel als echter Vertrag zugunsten Dritter im Sonderfall (insbesondere bei Vorkaufsrechten vermieteter Eigentums-wohnungen und Miethäusern in Milieuschutzgebieten). Beide Klauseln mit verschiedenen Formulierungsmöglichkeiten und Muster

In diesem Workshop soll den Teilnehmern die Grundlagen im Umgang mit WordPress vermittelt werden. Ziel soll es sein, im Nachgang die eige-ne Webseite ohne Bedenken zu bearbeiten. Dafür wird den Teilnehmern Schritt für Schritt das passende Werkzeug an die Hand gegeben, um ein einfaches Template anzupassen oder zu verändern.

Seminar 43

Workshop: Mein Einstieg in WordpressTermin:Mittwoch, 20.06.2018, 10.00–15.00 Uhr





Seminarinhalte Einführung in WordPress Konfiguration von WordPress Unterschied zwischen einem Template und einem Plugin Unterschied zwischen einer Seite und einem Beitrag Einbindung von Fotos und Videos Einbindung von Funktionen wie z.B. einem Kontaktformular Menüs einrichten und anpassen


Referentin: Angelika Lomitschka, Inhaberin LOMITSCHKA media-solutions



Inhaltlich geht es zum einen um klassische Herausforderungen im Zeitma-nagement wie Prioritätensetzung, mehr Zeit für das Wesentliche und weniger Aufhalten mit Kleinkram. Schwerpunktmäßig werden jedoch die jüngeren Herausforderungen steigender Fremdsteuerung, Erwartungen, Anforderun-gen und Informationsflut mit konkreten Praxistipps behandelt.

Ihre persönliche Begleitung besteht zum einen aus einem 1-tägigen Seminar und zum anderen aus einem Umsetzungswerkzeug, das im Durchschnitt den Umsetzungserfolg verfünffacht.

Seminar 44

Zeitintelligenz: Ihr persönlicher Begleiter zu (noch) mehr Produktivität und weniger Stress




Zielgruppe: Alle Menschen, die mehr schaffen und in we-niger Zeit auch die morgigen Anforderungen meistern wollen


Das Seminar vermittelt Ihnen einen kompakten Überblick über die wichtigs-ten Begriffe und Grundlagen der Immobilienwertermittlung und behandelt das Sachwert- und das Ertragswertverfahren mit dem Schwerpunkt auf der Bewertung von Ein- und Zweifamilienhäusern sowie das Vergleichswertver-fahren mit dem Schwerpunkt auf der Bewertung von Eigentumswohnungen. Darüber hinaus erhalten Sie übersichtliche Formulare für eigene Berech-nungen und nützliche Tipps zum sicheren Umgang mit den regionalen Daten.

Die praktische Anwendung kann später im Jahr noch in zwei ergänzend angebotenen Workshops mit Beispielbewertungen vertieft werden.

Seminar 45

1 x 1 der Immobilienwertermittlung für Immobilienmakler




Zielgruppe: Immobilienmakler


Seminarinhalte Grundlagen der Immobilienwertermittlung Überblick Sach-, Ertragswert- und Vergleichswertverfahren Erforderliche Daten für die Wertermittlung Beispiele aus der Praxis

Seminarinhalte Trotz Fremdsteuerung, Unterbrechungen und Störungen produktiv arbeiten

Die gestiegenen Anforderungen und Erwartungen unter einen Hut bringen

Die Informationsflut im Griff Wie man das Wissen zu Selbstverbesserungen auch wirklich umsetzt Digital und analog optimiert in die Zukunft

Referent: Zach Davis ist Produktivitäts-experte, Autor zahlreicher Bücher, Vortragsredner des Jahres 2011 und liefert ein „Infotainment auf höchstem Niveau“ (Handelsblatt)

Referentin: Katja Giller, Gutachterin für Immobilienwertermittlung, Diplom E.I.A., gemäß ISO/IEC 17024 zertifizierte Sachverständige für Immobilienbewertung, ZIS

Sprengnetter Zert (AI), CIS HypZert (F)

Anzei- ge

34 Seminar 42 + 43


Soziale Netzwerke oder „Social Media“ sind aus unserem Alltag nicht mehr wegzudenken. Immer mehr Menschen halten sich täglich auf Facebook & Co. auf und informieren sich dort über Angebote, Neuigkeiten, Diskussionen, Erlebnisse & Emotionen. Auch für Maklerunternehmen eine hervorragen-de Möglichkeit von zielgerichteter Kommunikation und Werbung, um dort sowohl potentielle neue Kunden und Aufträge zu generieren.

Home Staging ist für diese Marketingstrategie ein höchst effektives, visu-elles Werkzeug, um über Facebook Ihre Immobilienangebote in kürzester Zeit zu vermarkten, „Fans“ Ihres Unternehmens und damit neue Aufträge zu gewinnen. Durch ein zielgruppenorientiertes Marketing-Konzept mit Home Staging, emotional ansprechende Beiträge und dokumentierte Erfolge wird Ihre Maklerkompetenz z.B. auf Facebook für eine breite Zielgruppe nicht nur behauptet sondern sichtbar belegt.

Seminar 46

Auftragsgewinnung und Immobilienverkauf mit Home Staging und Facebook




Zielgruppe: Immobilien-Makler, die im Verkauf, der Ver-mietung oder im Neubau-Vertrieb tätig sind


Seminarinhalte Einblicke und Erfahrungsberichte, wie Sie Facebook & Home Staging in Ihr Marketing einbinden können,

Informationen, wie und warum Home Staging funktioniert konkrete Fakten, wieviel Home Staging kostet und welchen Mehrwert es bringt

Referentin: Christina Wellhausen, Inh. WELLHAUSEN Immobilien Styling; Bank-kauffrau & Home Staging Advanced Professional

Die Gegend um den Kurfürstendamm versammelt einige der prachtvollsten Beispiele für herrschaftliche Wohnbauten in Berlin. Bei der Exkursion wird Dr. Udo Felbinger Baugeschichte und architektonische Elemente vor Ort erläutern. Bei dieser Gelegenheit werden einige ausgewählte Hauseingänge und Treppenhäuser den Teilnehmern des Seminars für eine Besichtigung offenstehen.

Das Seminar richtet sich an alle Interessierten, doch vor allem den Teilneh-mern des „Intensivkurses Architekturgeschichte“ wird hier die Möglichkeit geboten, ihr neu erworbenes Wissen am Objekt zu erproben.

Seminar 47

Exkursion: Historismus und Jugendstil am Kurfürstendamm


Termin:Freitag, 29.06.2018, 10.00–12.00 Uhr

Seminarort: Treffpunkt wird noch bekannt gegeben




36 Seminar 48 + 49

Anzei- ge

Fühlen Sie sich ab und zu vom Termindruck verfolgt und möchten gerne weniger Stress empfinden? Falls ja, kann Ihnen dieses Seminar dabei helfen mit Stressoren besser und effizienter umzugehen. In 4 Stunden erlernen Sie zwei unterschiedliche Entspannungstechniken, die Ihnen die ent-sprechenden Ruhephasen im Alltag bieten, um danach wieder ruhig und gelassen effektiv zu arbeiten. Die Techniken sind wissenschaftlich belegt und anerkannt - Autogenes Training und Progressive Muskelentspannung ist fester Bestandteil der Primärprävention und stellen keine Esoterik dar. Das gekürzte Verfahren ist einfach zu erlernen und umsetzbar.


Seminar 48

Trotz Termindruck entspannt und gelassen

Referent: Björn Bröcher, Geschäftsführer Fitnessstu-dio Bewegungsreich Schlach-tensee, seine mehrjährigen Erfahrungen in den Bereichen Bewegung und Entspannung

schätzen viele seiner Stammkunden




Zielgruppe: Alle


In kaum einer anderen Branche gibt es so viele Halbwahrheiten und Mythen wie in der Immobilienbranche. Dabei führen Irrtümer schnell zu Fehlern und werden dadurch zum Haftungsrisiko für den Makler. Für eine professionelle Beratung bedarf es zudem einer erweiterten Perspektive. Schärfen Sie Ih-ren Blick, vermeiden Sie Fehlberatungen und begeistern Sie ab sofort Ihre Kunden mit profundem Wissen. Ganz nebenbei lernen Sie die Grundlagen marktkonformer Immobilienbewertung kennen und lieben.

Seminar 49

Die 5 häufigsten Bewertungsirrtümer und wie Sie diese vermeiden






Seminarinhalte Entspricht der Bodenrichtwert eigentlich dem Bodenwert des Grundstücks?

Großes Grundstück = hoher Wert? Marktanpassung: Magie oder Wissenschaft? Sind Marktmiete und ortsübliche Vergleichsmiete identisch? Rendite: Aber welche Definition ist richtig? Wohnflächen-Chaos: Welche Vorschrift darf es sein?

Referent: Andreas Habath, Diplom Immobilienwirt (EIA), Nach ISO/IEC 17024 Zertifi-zierter Sachverständiger für Immobilienbewertung und Dozent mit über 20 Jahren

Marktkompetenz


Die deutsche Wertermittlungspraxis zeichnet sich durch eine Teilung der Bewertung im Vergleichs-, Sach- und Ertragswertverfahren aus. Die Immo-WertV schreibt vor, dass zunächst jede Immobilie ohne Besonderheiten zu bewerten ist und erst nach der Marktanpassung die vorliegenden besonde-ren objektspezifischen Grundstücksmerkmale einzeln zu ermitteln sind. Die-ses Seminar gibt Ihnen einen komprimierten Überblick über die häufigsten Grundstücksbesonderheiten und wie Sie diese in der Praxis einfach, schnell und marktkonform bewerten.

Seminar 50

Bewertung von Besonderheiten – Von Altlasten bis Zustand






Google passt kontinuierlich seinen Suchalgorithmus an, um die besten Su-chergebnisse zu selektieren. Lernen Sie in diesem Seminar, worauf Google Wert legt, welche Parameter 2018 für ein besseres Ranking sorgen und worauf Ihr Webseiten-Admin/ Agentur achten muss. Inkl. Handlungsleitfa-den und Praxisbeispielen

Seminar 51

Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Fortgeschrittene – „neue“ Rankingfaktoren und Tuning für Ihre Homepage






Seminarinhalte Welche Rankingfaktoren abseits der Basics sind wichtig für 2018/ 2019 Traffic Generierung durch Optimierungen an der Homepage („Funnel“) Analysetools für die Webseiten-Performanz Praxisbeispiele

Seminarinhalte Öffentlich-rechtliche Gegebenheiten

· Altlasten, Baulasten, Denkmalschutz Rechte/Belastungen

· Wohnungsrechte (z.B. Nießbrauch), grundstücksgleiche Rechte (z.B. Erbbaurecht), Grunddienstbarkeiten (z.B. Gehr-, Fahr- und Leitungsrecht)

Ertragsbesonderheiten · Mietbegriffe, Mietabweichungen, Rentierlichkeitsprüfung

Zustandsbesonderheiten · Bauschäden/Baufehler und Modernisierungsbesonderheiten,

überschlägige Kostenschätzungsmodelle, Kosten versus Wert

Anzei- ge


Marktkompetenz


38 Seminar 52 + 53

Anzei- ge

Steuerliche Knackpunkte beim Kauf und der Finanzierung einer Immo-bilie gibt es reichlich und eine Immobilieninvestition ist in jedem Fall eine langfristige Kapitalanlage, die sorgfältig geplant sein will. Um Ihre Kunden bei der Entscheidung für oder gegen eine Immobilie beraten zu können, müssen Sie diese Knackpunkte kennen. Fühlen Sie sich fit in dem Themen-bereich? Wenn nein, dann haben wir eine passende Fortbildung für Sie. Anhand von greifbaren Beispielen wird die steuerliche Behandlung des An-kaufs einer Immobilie nachvollziehbar dargestellt. Sie profitieren in diesem Seminar von der jahrzehntelangen Praxiserfahrung eines Finanzrichters, mehr „Tipps aus dem Nähkästchen“ gibt es nicht.

Seminar 52

Ankauf und Finanzierung einer Immobilie Termin:Mittwoch, 29.08.2018. 10.00–13.00 Uhr



Zielgruppe: Makler


Seminarinhalte Aufteilung der Anschaffungskosten in einen Boden- und einen Gebäudewertanteil

Berechnung der Gebäudeabschreibung Bedeutung des Lastenwechsels Modernisierung und Nachträgliche Herstellungskosten Damnum Umschuldung Vermeidung der Doppelbelastung mit Grunderwerbsteuer und Umsatzsteuer

Jede Teilungserklärung enthält Besonderheiten. Dies macht es erforderlich, bei Auftreten bestimmter Fragen bzw. bei der Vorbereitung einer Eigentü-merversammlung die Teilungserklärung immer wieder zu überprüfen. Sie können viel Zeit sparen, wenn Sie jeweils bei Übernahme der Verwaltungs-tätigkeit aus der jeweiligen Teilungserklärung die Besonderheiten syste-matisch herausarbeiten. Wir zeigen Ihnen, wie Sie sich ein Formularblatt anlegen, das Ihnen auf einen Blick die für die Verwaltungspraxis wesentli-chen Regelungen präsentiert.

Seminar 53

Hausverwalterworkshop: Effektiver Umgang mit Teilungserklärungen






Seminarinhalte Praxisrelevante gesetzliche Regelungen Möglich Abweichungen durch Teilungserklärungen Mögliche Abweichungen durch Beschlüsse Erstellung einer Arbeitshilfe anhand der Praxiserfordernisse

· Einladung/Durchführung Eigentümerversammlung (Stimmrechtsprinzip, Teilnahmebefugnis, Beschlussfähigkeit)

· Zuordnung Sondereigentum/Gemeinschaftseigentum · Kostenverteilung in der Jahresabrechnung · Zuständigkeit Instandhaltung/Instandsetzung


Referent: Sebastian Wörner, Rechtsanwalt, seit mehr als 10 Jahren zugelassener Rechtsanwalt in Berlin, spezialisiert auf Mietrecht und WEG-Recht


Klare Ziele sind ein entscheidender Schlüssel zum Erfolg. Unabhängig von dem Ziel, das Sie verfolgen, hängt es auch von Ihrer inneren Haltung ab, ob Sie es erreichen oder nicht. Ihre Gedanken und Gefühle wirken unentwegt nach außen. Niemand kann diese Wirkung unterbinden, aber jeder kann sie beeinflussen und damit seinen Erfolg beflügeln. Pferde bilden durch ihr Verhalten ab, was Menschen ausstrahlen. Das Coaching mit Pferden bietet Teilnehmerinnen und Teilnehmern die einmalige Chance zu betrachten, was sie jeweils aussenden, und zu verändern, was nicht zielführend ist. Mit Pferden erleben Sie, wie Sie leichter Ihre Ziele erreichen.

Für das Seminar sind keine Pferdekenntnisse erforderlich. Die Begegnungen finden am Boden statt.

Seminar 54

Erleben, was Erfolg ausmacht – Coaching mit PferdenTermin:Freitag, 31.08.2018, 10.00–17.00 Uhr

Seminarort: Diademhof, Triftweg 16761 Hennigsdorf (Nieder Neuendorf)


Zielgruppe: Immobiliendienstleister, Mitarbeiter für Vertrieb und Marketing


Seminarinhalte Die Wirkung der eigenen inneren Haltung wahrnehmen Die Macht der inneren Haltung nutzen Erfolgserlebnisse schaffen Ziele setzen und mit Leichtigkeit Ziele erreichen

Anzei- ge

Referentin: Claudia Schulz, M.A., ist Inha-berin von Ereignis Coaching - Die Nummer 1 sein, Expertin für Kommunikation in Unter-nehmen, seit 2011 setzt sie mit großem Erfolg Pferde in

ihrer Arbeit ein

Ihre Bilder sind oft dunkel und schief? Obwohl das Wetter gut war, ist auf Ihrem Bild kein Himmel zu sehen? Nach diesem Seminar gehören diese Probleme der Vergangenheit an. Es richtet sich an Immobilienunternehmer und ihre Mitarbeiter, die täglich die Kamera in der Hand halten und hier-für noch einige Tricks benötigen, um professionelle Bilder zu erzielen. Ob schlechtes Wetter oder kleine Räume - mit fast jeder Kamera lassen sich gute Bilder erstellen.

Seminar 55

Workshop: Mit professionellen Bildern erfolgreicher verkaufen

Referentin: Maria Noglik, Geschäftsführerin Stay, Architekturfotografie




Zielgruppe: Makler, Hausverwalter, Architekten


Seminarinhalte Welche Fehler mache ich beim Fotografieren? Eine Lösung für Gegenlichtaufnahmen, schlechtes Wetter oder dunkle Räume finden.

Praxisübungen mit der eigenen Kamera. Einführung in die Bildbearbeitung – Bilder begradigen, aufhellen und einen blauen Himmel einfügen.

Mitzubringen sind: Laptop, eigene Kamera und wenn vorhanden, ein StativMaximale Teilnehmerzahl: 12

40 Seminar 56 + 57

Anzei- ge

Im Telefongespräch und im auch im persönlichen Gespräch begegnen uns Kunden immer wieder mit Bedenken und Einwänden. Der professionelle und kundenorientierte Umgang mit Einwänden ist ein wichtiger Bestand-teil erfolgreicher Gespräche im beruflichen Alltag. Im Seminar erlangen Sie grundlegendes Wissen zur Einwandbehandlung und erlernen effektive Methoden, um Einwände und Bedenken gezielt auszuräumen.

Seminar 56

Einwandbehandlung – am Telefon und im persönlichen Gespräch




Zielgruppe: Makler, Verwalter


Seminarinhalte Grundlagen: positives Formulieren, Fragetechnik, Bedürfnisse und Nutzen

Unterscheidung zwischen Einwand und Vorwand - einen Vorwand erkennen

Methoden zur EinwandbehandlungReferentin: Antje Zierle, Telefon- und Kommunikati-onstrainerin, Trainerin (IHK)

Lernen Sie die Hintergründe, Nachrüstverpflichtungen und die Daten auf dem Energieausweis zu deuten. Wie erkenne ich schnell und sicher, ob der Ausweis richtig ist - rund ein Drittel der Energieausweise sind falsch oder mangelhaft. Dies hat die Verbraucherzentrale und auch der Referent festgestellt. Welche Energieausweisart ist der richtige für meine zu verma-kelnde oder zu vermietende Immobilie? Welche Nachrüstverpflichtungen gibt es seitens der Energieeinsparverordnung? Die Fördermittellandschaft ist unübersichtlich und viele Fördermitteltöpfe werden nicht ausgeschöpft. In diesem Seminar wird explizit auf mögliche Förderungen, Administrativer Ablauf, Bedingungen und Konditionen eingegangen. Beraten Sie Ihre Kun-den sicher und souverän über mögliche Förderungen.

Seminarinhalte Energieausweise Nachrüstverpflichtungen Übersicht Fördermittelprogramme Fördermittelbedingungen und Konditionen Zinssätze und Zuschüsse Ablauf- und Antragsverfahren Kosten

Seminar 57

Energieeinsparverordnung (EnEV)/ Energieausweise und Fördermittel

Referent: Jörg Rauch, Dipl.-Ing.und Gebäudeenergieberater, seit über 15 Jahren Spezialist für Gebäudeenergieausweise, Gebäudetechnik, Dämmung und Fördermittel




Zielgruppe: Immobilienmakler, Hausverwaltungen, Notare, Eigentümer, Architekten

zzgl. 19 % Mwst.

zzgl. 19 % Mwst.


Anzei- ge

IVD Berlin-Brandenburg

Bist Du der eine –oder nur einer von vielen?

Werde mit dem IVD Berlin-Brandenburg ein zertifi zierter Immobilienberater/Real Estate Consultant (IREBS/IVD) und starte mit einem qualifi zierten Abschluss in eine erfolgreiche Zukunft.

THE ONE. 1

Kontaktiere den IVD [email protected]

Bewerbungsschluss: 4. Juli 2018

Lehrgangsstart: 7. September 2018

42 Seminar 58 + 59

Nicht der Maklerkollege um die Ecke ist unser schärfster Konkurrent, sondern der Eigentümer einer Immobilie, der diese in Eigenregie verkaufen möchte. Das sind in Deutschland so viele, wie in keinem anderem Land, nämlich ca. 45 %. Wir haben also hier ein großes Potenzial, das wir nur nut-zen müssen. Bei Vorträgen des Seminarleiters sind Eigentümer entweder während des Vortrags aufgestanden und haben sich an die anwesenden Makler gewandt mit der Bitte, sie doch zu unterstützen oder haben nach dem Vortrag das Gespräch gesucht.

Seminar 58

Der beste Erstkontakt zum privaten Immobilienverkäufer/Vortrag zur Selbsthilfe




Zielgruppe: Immobilienmakler und deren Mitarbeiter


Seminarinhalte Die Philosophie des Vortrags/Wir sägen nicht an unserem Ast Die Vorbereitung/Einladung/Werbung in den Medien Die Pflichtangaben in der Käuferansprache Die Werbung/Grundrisse/Exposé/Homestaging/Profifotos/Texte/ Rechtliche Grenzen

Das Preisgespräch/Hart bleiben/Preiseinwände von vornherein einkalkulieren

Strategie-Planung-Erfolg Grundbuch/Abteilungen/Worauf müssen wir achten? Baulastenverzeichnis/Weitere „Böhmische Dörfer“ für den Laien

Die Digitalisierung hat zahlreiche nützliche Tools und Anwendungen her-vorgebracht, die Immobilienmakler im Alltag nutzen können. Im Seminar lernen Sie eine kleine Auswahl dieser hilfreichen Tools kennen, die Ihnen nicht nur den beruflichen, sondern auch den privaten Alltag erleichtern.

Seminar 59

Digitale Tools für Immobilienmakler – effizienter Arbeiten mit virtuellen Helfern




Zielgruppe: Makler und alle, die Ihre alltäglichen Aufgaben effizienter gestalten möchten


SeminarinhalteEs werden u.a. Tools wie Billomat, Evernote, Trello, Google Drive, Newsletter2Go und LastPass vorgestellt, um

sich besser zu organisieren interne Prozesse zu verschlanken Zusammenarbeit zu vereinfachen schöne Newsletter zu gestalten Ihre Daten sicherer zu verwalten

Mitzubringen ist: eigener Laptop

Referentin: Yvonne Becherer, Marketingleitung der SmartExposé GmbH

Referent: Werner Schölgens, seit 30 Jahren selbstständiger Trainer, 17 Jahre Partner von Prof. Klaus Nielen, Fachbuchautor


Den wahrscheinlichsten Kaufpreis im Vorfeld richtig einschätzen – das ist besonders in Zeiten sich verändernder Märkte nicht immer leicht. Lernen Sie in diesem Seminar die preisbildenden Mechanismen zu erkennen und sicher nachzuvollziehen. Wir werden im Workshop eine Beispielbewertung einer Eigentumswohnung im Vergleichswert- und im Ertragswertverfahren durch-führen. Ein Schwerpunkt hierbei liegt im richtigen Umgang mit den verfügba-ren Daten auch im Hinblick auf etwaige Besonderheiten in Gebieten mit einer Erhaltungssatzung oder aufgrund der Kappungsgrenzenverordnung.

Im Anschluss haben Sie Gelegenheit eigene Praxisfälle und Bewertungspro-bleme anzubringen und Anwendungsfragen zu erforderlichen Daten für die Wertermittlung zu stellen.

Seminar 60

Workshop Eigentumswohnungen zum 1 x 1 der Immobilienwertermittlung für Immobilienmakler






Seminarinhalte Beispielbewertung einer Eigentumswohnung Praxisfälle und Bewertungsprobleme der Workshopteilnehmer Anwendungsfragen zu erforderlichen Daten für die Wertermittlung



Seit 25. Mai 2018 gilt ohne weitere Übergangsregelung die zwei Jahre zuvor in Kraft getretene EU Datenschutzgrundverordnung mit für alle der Union angehörenden Staaten verbindlicher Wirkung. Das Bundesdatenschutzge-setz in seiner jetzigen Form hat damit ausgedient. Betroffen ist grundsätz-lich jeder, der ganz oder teilweise personenbezogene Daten automatisiert verarbeitet. Die hierfür geltenden Regelungen sind umzusetzen und einzu-halten, ansonsten drohen drastische Bußgelder. Jetzt ist es höchste Zeit, Ihr Unternehmen datenschutzrechtlich auf den neuesten Stand zu bringen.

Seminarinhalte Was ändert sich durch die EU DSGVO? Welcher Anpassungsbedarf besteht? Öffnungsklauseln der EU DSGVO Informationspflichten & Dokumentationspflichten Auftragsverarbeitung und Sicherheit Privacy by Design / Privacy by Default Rechte des Betroffenen Datenschutz-Folgenabschätzung Verzeichnis von Verarbeitungstätigkeiten Meldepflichten bei Datenschutzverstößen Massive Verschärfung des Sanktionsrahmens

Seminar 61

Vortrag: EU Datenschutzgrundverordnung (EU DSGVO) – was bedeutet das für mich?





Zielgruppe: Inhaber/Geschäftsführer von Immobilienunternehmen

zzgl. 19 % Mwst.

44 Seminar 62 + 63

In seinem Vortrag wird Jörg Winterlich über eine 360-Grad-Rundumsicht der wichtigen Komponenten für wirklich erfolgreiche Immobilien-Invest-ments referieren und die Vernetzung der Bausteine untereinander darstel-len. Wer sein Wissen dazu im Nachgang weiter vertiefen möchte, kann sich über diverse Videos von Veranstaltungen der Immobilien Investment Aka-demie und einer Auswahl von Fachartikeln, welche u. a. in der AIZ erschie-nen sind, informieren. Das Material wird nach der Veranstaltung kostenfrei zur Verfügung gestellt.

Seminar 62

Eigene Immoblienbestände aufbauen und managen –profitabler Einkauf + Objektentwicklung




Zielgruppe: Makler, Hausverwalter, Sachverständige, Anleger, Investoren


Seminarinhalte profitabel Einkaufen – auch in einem herausfordernden Marktumfeld Einkauf aus dem Verfahren der Zwangsversteigerung bzw. in dessen Vorfeld (nicht aus dem Gerichtssaal!)

Objekte optimieren, entwickeln und profitabler gestalten Finanzierungen mit 1 % - wie geht das? Wie finanzieren Profis im Vergleich zu Laien? die richtige Investitions-Struktur Immobilien-Steuerstrategien – um das Verdiente auch wirklich zu behalten Wie können Sie auch ab 50.000 Euro mit einer eigenen Familienstiftung in Immobilien investieren?

Immobilien sind Unikate – mit allen Besonderheiten. Jede Eigenheit kann sich dabei verkaufsfördernd oder auch als Hindernis herausstellen. Dies hat nicht nur Auswirkungen auf die Preisgestaltung, sondern auch auf das Realisieren und den Zeitablauf des Verkaufs. Dies rechtzeitig zu erkennen hilft, den richtigen Käufer zu finden und Hindernisse beim Verkauf rechtzei-tig aus dem Weg zu räumen. Erforderliche Anpassungen des Kaufvertrags müssen dabei rechtzeitig erkannt werden. Die reibungslose Abwicklung des Verkaufs führt nicht nur zur Haftungsvermeidung, sondern stellt die Trans-parenz und Professionalität des Maklers heraus.

Seminar 63

Immobiliencheck und Vorbereitung Notarvertrag Termin:Donnerstag, 20.09.2018, 15.00–18.30 Uhr





Seminarinhalte Untersuchung des Grundbuchs mit Beispielen Erkennen der Eigentumsform und von Verkaufshindernissen Prüfen von Dienstbarkeiten, Baulasten, Altlasten Verkäufer durch Erbengemeinschaften Besonderheiten des Verkaufs bei Wohnungseigentum Gesellschaften als Vertragsbeteiligte mit Auswirkungen auf den Kaufvertrag Immobilien in der Versteigerung, Gestalten einer Due Diligence, Erstellen der Eckwerte für die Beurkundung Wichtige Klauseln im Kaufvertrag.

Referent: Jörg Winterlich, Gründer derImmobilien Investment Akademie mit mehr als 1000 professionellen Investoren, Mitbegründer der FlowFact AG



Immobilienmakler unterliegen sowohl dem allgemeinen Wettbewerbsrecht als auch zahlreichen immobilienspezifischen Vorschriften. Zu nennen sind insbesondere die Regeln zum Widerrufsrecht, zum Energieausweis und zum Bestellerprinzip - all diese Bestimmungen wirken sich unmittelbar auf das Werbeverhalten aus und sollten unbedingt beachtet werden - auch im Interesse der Sicherung der Provision! Die meisten Rechtsstreitigkeiten und Abmahnungen, die nicht nur Zeit, sondern auch Geld kosten können aller-dings vermieden werden, wenn die Grundlagen des Werberechts berücksich-tigt werden.

Seminar 64

Rechtssicher werben und Abmahnungen vermeidenTermin:Dienstag, 25.09.2018, 14.00–18.00 Uhr





Seminarinhalte UWG allgemein (Irreführung, Gütesiegel, Tipp-Provisionen) Preiswerbung (zur Provision und zu den Immobilienobjekten), einschließ-lich der Besonderheiten bei Erbbaugrundstücken

Informationspflichten (EnEV, WoVermRG, TMG, Widerrufsbelehrung) Stolperfalle Kundenakquise – Ansprache per E-Mail und Telefon Tipps zum Umgang mit einer Abmahnung und was bei der Formulierung einer Unterlassungserklärung zu beachten ist

Die Themen werden anhand von Beispielsfällen aus der Praxis anschaulich dargestellt.

Referentin: Jennifer Beal, Geschäftsführerin der Zentrale zur Bekämpfung unlauteren Wettbewerbs e.V, Büro Berlin, Rechts-anwältin

Der eigene Datenbankbestand, Kooperationspartner und Pressekontakte werden nicht immer optimal genutzt. Aus dem eigenen Bestand lassen sich aber viel einfacher neue Aufträge gewinnen als durch Neukundenakquise.Viele Nachfrager, die sich vor einiger Zeit für Immobilien interessiert haben, sind längst Eigentümer geworden. Und vielleicht müssen sie sich schon wieder von ihrer Immobilie trennen.

Mit Newsletter-Marketing kommen Sie den Veränderungen Ihrer Kun-den auf die Spur. Auf welche Inhalte reagieren sie? Das lässt sich über die Auswertung von Newslettern feststellen. Wer hat die Mail geöffnet, wer hat Inhalte aktiv angeklickt?

Im Seminar erfahren Sie, wie Sie mit einfachen Mitteln Newsletter anlegen, wie Sie sie auswerten und daraus Vertriebslisten erstellen können. Sie er-fahren auch, wie Sie über Kooperationspartner Aufträge gewinnen können und wie Sie sich gegenüber der Presse aufstellen müssen, um als Experte zu Veröffentlichungen zu kommen.

Sie erhalten kostenlos das Buch „Contentmarketing“ (Arbeitstitel) des Seminarleiters.

Seminar 61

Auftraggeber erreichen mit Newsletter-Marketing, Pressemitteilungen und Bloggen

Referent: Jan Kricheldorf, Geschäfts-führer der Agentur Wordliner,ist spezialisiert auf Unterneh-menskommunikation und den digitalen Wandel in der Immobilienbranche




Zielgruppe: Maklerunternehmen, Hausverwaltungen, Online-Marketing-Interessierte

zzgl. 19 % Mwst.

zzgl. 19 % Mwst.

46 Seminar 66 + 67

In diesem Seminar werden Grundlagen zur Miethausverwaltung vermittelt, um sich in die Thematik einzuarbeiten. Es werden Hinweise zur Umsetzung in die Praxis gegeben. Ein kleiner Bestand kann so verwaltet werden, es wird jedoch ergänzende Weiterbildung nötig, um in diesem Bereich professionell arbeiten zu können.

Seminar 66

Grundlagen der Miet-Hausverwaltung Termin:Donnerstag, 27.09.2018, 10.00–17.00 Uhr



Zielgruppe: Alle, die mit Miethausverwaltung starten oder wieder einsteigen wollen


Seminarinhalte Arten und Aufgaben der Hausverwaltung Organisation und Grundlagen im Verwalterbüro Betriebskostenabrechnung mit Mietern Mietverträge und Mieterhöhungsmöglichkeiten Mieterrechte und -pflichten Durchsetzung von Ansprüchen

Den wahrscheinlichsten Kaufpreis im Vorfeld richtig einschätzen – das ist besonders in Zeiten sich verändernder Märkte nicht immer leicht. Lernen Sie in diesem Seminar die preisbildenden Mechanismen zu erkennen und sicher nachzuvollziehen. Wir werden im Workshop eine Beispielbewertung eines Einfamilienhauses im Sach- und im Ertragswertverfahren durchfüh-ren. Ein Schwerpunkt hierbei liegt im richtigen Umgang mit den verfüg-baren Daten sowie der Ermittlung der wertrelevanten Flächen wie Brutto-grundfläche, Geschossfläche und Wohnfläche.

Im Anschluss haben Sie Gelegenheit eigene Praxisfälle und Bewertungs-probleme anzubringen und Anwendungsfragen zu erforderlichen Daten für die Wertermittlung zu stellen.

Seminar 67

Workshop Ein- und Zweifamilienhäuser zum 1 x 1 der Immobilienwertermittlung für Immobilienmakler






Seminarinhalte Beispielbewertung eines Einfamilienhauses Praxisfälle und Bewertungsprobleme der Workshopteilnehmer Anwendungsfragen zu erforderlichen Daten für die Wertermittlung

Referentin: Kerstin Huth, Dipl. Kommuni-kationswirtin und Fachwirtin der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft,Geschäftsführerin der Haus-verwaltung Renger GmbH




Als Eigentumsform erlangt das Wohnungseigentum sowohl für Selbstnut-zer, wie auch für Kapitalanleger eine immer stärkere Bedeutung. Dabei weist Wohnungseigentum eine Reihe von Besonderheiten auf. Das Seminar gibt hierzu einen kompakten Überblick und vermittelt wichtige Kenntnisse für Verwalter und Makler.

Ziel des Seminars ist es, ein Verständnis für die Besonderheiten, Abläufe und Regelhierarchien des Wohnungseigentums zu schaffen und die unterschied-lichen Rollen von Eigentümern, Verwaltern und Maklern zu vermitteln.

Seminar 68

Grundlagen des WohnungseigentumsTermin:Donnerstag, 11.10.2018, 10.00–17.00 Uhr





Seminarinhalte Die Eigentumsstrukturen im WEG Begründung von Wohnungseigentum Die Bedeutung von Teilungserklärung und Gemeinschaftsordnung Die Wohnungseigentümergemeinschaft (Teilrechtsfähigkeit & Haftung ) Beschlusskompetenzen der Eigentümer Rechte und Pflichten der Eigentümer Der Verwalter des gemeinschaftlichen Eigentums Rolle und Funktion des Verwaltungsbeirats Die Eigentümerversammlung Von Wirtschaftsplan bis Jahresabrechnung

Referent: Oliver Hennig, Dipl. Kfm. (FH) mit Schwerpunkt Im-mobilien, Dozent und Coach in der Immobilienwirtschaft, Lehrbeauftragter an der HTW Berlin

Zur abgefragten Dienstleistung des Maklers gehört auch die Beratung rund um den Grundstückskaufvertrag. Das Seminar versetzt Sie in die Lage, Verkäufer und/oder Käufer Lösungen für typische Probleme anzubieten und begleitend zur Seite zu stehen. Viele Vertragsbedingungen im Grund-stückskaufvertrag lassen sowohl eine verkäuferfreundliche als auch eine käuferfreundliche Variante zu. Kenntnisse im Grundstücksvertragsrecht sind insbesondere bei der Akquisition von Objekten ein starkes Argument von Maklern gegenüber dem Verkäufer.

Seminarinhalte Günstige Kostengestaltung des Vertrages/Regelungen zu den Sachmän-geln/Regelungen bei vermieteten Objekten

Unterschiedliche Varianten: Mehrparteienobjekt, Eigentumswohnung, Ein-familienhaus und unbebautes Grundstück

Die Profi-Tipps für den Verkäufer: Vier teure Fallen für Verkäufer vermeiden (Kostenhaftung bei unseriösen Erwerbern verhindern/falsche Angaben und Verstoß gegen Aufklärungspflicht/ungünstige Koordinierung von Miete und Kaufpreis/fehlende Befreiung aus dem Mietverhältnis trotz Verkauf/ etc.)

Ungünstige und teure Fallkonstellationen auf Käuferseite

Seminar 69

Grundstückskaufvertrag: Wie berate ich als Makler Verkäufer und Käufer?




Zielgruppe: Makler



48 Seminar 66 + 67

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Viele Immobilienmakler führen ihre Firma als Einzelunternehmen. Die Begrenzung der Haftung des Unternehmens auf die Gesellschaft und die Herausnahme des Privatvermögens aus der Haftung ist einer der wich-tigsten Gründe, warum über den Wechsel der Rechtsform nachgedacht wird. Reicht die Vermögensschadenversicherung in jedem Fall aus, um die Haftung zu begrenzen? Besprechen Sie alle Fragen, die Sie zu Ihrer beste-henden Rechtsform und dem Wechsel in eine neue gesellschaftsrechtliche Struktur haben an diesem Abend.

Seminar 70

GmbH statt Einzelfirma. Lohnt sich der Wechsel? Was für eine geänderte Rechtsform spricht.

Referent: Sven R. Johns, Rechtsanwalt, arbeitet seit vielen Jahren mit Maklerbüros in verschiedenen Rechtsfragen rund um das Maklerunternehmen zusam-men




Zielgruppe: Firmeninhaber, die sich mit dem Gedanken einer Umstellung der Rechtsform tragen


Seminarinhalte Welche Vor- und Nachteile haben beide Rechtsformen? Ab wann lohnt sich ein Wechsel der Rechtsform? Was gilt es bei der Umstellung der Rechtsform für die bestehenden Maklerverträge zu beachten?

Ist eine UG als Rechtsform auch möglich? Wie werden Mitarbeiter am besten in eine Maklerfirma eingebunden? Wie läuft die Umstellung der Rechtsform praktisch ab?

Die allgemeinen Anforderungen des Datenschutzrechts sind den Verant-wortlichen im Unternehmen meist bekannt. Schwer ist es, die Tätigkeit als Datenschutzexperte im Maklerbüro oder dem Verwaltungsbetrieb auch so zu erledigen, dass die Standardanforderungen erfüllt werden. Das Seminar unterstützt Sie als verantwortlicher Mitarbeiter für den Datenschutz bei der gesetzeskonformen Umsetzung Ihrer Tätigkeit durch praktische Ratschlä-ge und Erarbeiten von Checklisten für Ihre Praxis.

Seminar 71

Workshop/Seminar: Die EU Datenschutz-grundverordnung (EU-DSGVO) – erfolgreich umsetzen im Immobilienbetrieb





Zielgruppe: Mit dem Datenschutz im Unternehmen be-fasste Mitarbeiter sowie Inhaber/Geschäfts-führer von Immobilienunternehmen.


Seminarinhalte Vertiefung Stoffinhalt des Vortrags Notwendige Anpassungsbedarf von BDSG zur EU DGSVO Verpflichtungserklärung auf das Datengeheimnis Informationspflichten und Dokumentationspflichten umsetzen Auftragsverarbeitung Erstellen und sicherstellen der Sicherheit der Verarbeitung Was bedeutet Privacy by Design und Privacy by Default in der Praxis? Rechte des Betroffenen kennen und bearbeiten Datenschutz-Folgenabschätzung und konkrete Meldepflichten Aufbau und Erstellung des Verzeichnisses von Verarbeitungstätigkeiten

50 Seminar 72 + 73

Die Immobilienpreise sind in den letzten Jahren stark gestiegen. Und viele Senioren haben sich im Laufe ihres Lebens mit ihrer selbstbewohnten Immobilie ein stattliches Vermögen aufgebaut. Doch dieses Vermögen ist nun mal in der Immobilie gebunden und steht den Senioren nicht für ihren Lebensunterhalt zur Verfügung. Durch die Verrentung der Immobilie, kann dieses Vermögen wieder in liquide Mittel umgewandelt werden. Doch wel-che Möglichkeiten gibt es für die Senioren? Was wird am Markt angeboten? Und ab welchem Alter ist es sinnvoll über eine Verrentung der Immobilie nachzudenken?

Seminar 72

Vererben oder (ver)leben? – Verrentung von Immobilien – ein Thema, das immer mehr in den Fokus rückt




Zielgruppe: Immobilienmakler mit dem Schwerpunkt Verkauf


Seminarinhalte Vorstellung der verschiedenen Möglichkeiten (u.a. Umkehrhypothek, Erbbaurecht, Zeit- und Leibrente, Verkauf und Rückmietung, Verkauf und alternative Wohnmöglichkeit)

Übersicht der Anbieter Relevante Daten zur Berechnung einer Zeit- / Leibrente Risiken und Chancen der Verrentung für Verkäufer, Käufer und Anbieter

Referent: Michael Klein, Vorstand der CEPP Capital AG, Immobilien-makler in Berlin

Seminarinhalte Gute Texte sind verständlich: das Hamburger Verständlichkeitsmodell

· Einfachheit, Gliederung, Kürze und Prägnanz, Anregende Zusätze · Vorstellung und Übungen: Satzbau, Füllwörter, Satzlängen, Fremd- und

Fachwörter Beliebte Fehler · Neue Rechtschreibung, Getrennt- und Zusammenschreibung

Spezielle Textsorten · Immobilien-Exposés, Briefe und E-Mails, Newsletter

In der Immobilienwirtschaft gehört das Verfassen von Texten zum Alltag. Darunter fallen Textsorten wie das Exposé und der Newsletter, aber auch die tägliche geschäftliche Korrespondenz in Form von Briefen und E-Mails. Die Referentin stellt in diesem Seminar die Grundsätze guten Schreibens vor. Anhand von Übungen werden die Inhalte vertieft.

Seminar 73

Besser schreiben: Exposés, Newsletter, Korrespondenz

Referentin: Dr. Cathrin Christoph, berät mit ihrer PR-Agentur „Cathrin Christoph Kommu-nikation“ Unternehmen und Verbände aus der Immobili-enwirtschaft




Zielgruppe: Alle, die beruflich häufig Texte verfassen müssen

zzgl. 19 % Mwst.

zzgl. 19 % Mwst.

Anzei- ge


Gegenstand des Seminars ist die Provisionssicherung. Die neuen Vorgaben aus der Gesetzgebung und der Rechtsprechung nach den Urteilen des Bun-desgerichtshofs sind einzuhalten. Dies sorgt nicht nur für eine zuverlässige Zahlung auf die Rechnungen des Maklers, sondern dient ganz nebenbei auch der Haftungsvermeidung.

Seminar 74

Provisionen online und analog sicher gestaltenTermin:Donnerstag, 08.11.2018, 15.00–18.30 Uhr



Zielgruppe: Immobilienmakler im Verkauf und der Vermietung


Seminarinhalte Sicherer Abschluss von Maklerverträgen, mit den Vorgaben des Widerrufsrechts sicher umgehen, Erfüllen der Pflichten für das Online-Geschäft, Provisionsgestaltungen, Sichern erforderlicher Beweismittel für die eventuelle Rechtsverfolgung, Methoden zur Haftungsvermeidung


Anzei- ge

Fühlen Sie sich ab und zu vom Termindruck verfolgt und möchten gerne weniger Stress empfinden? Falls ja, kann Ihnen dieses Seminar dabei helfen mit Stressoren besser und effizienter umzugehen. In 4 Stunden erlernen Sie zwei unterschiedliche Entspannungstechniken, die Ihnen die ent-sprechenden Ruhephasen im Alltag bieten, um danach wieder ruhig und gelassen effektiv zu arbeiten. Die Techniken sind wissenschaftlich belegt und anerkannt - Autogenes Training und Progressive Muskelentspannung ist fester Bestandteil der Primärprävention und stellen keine Esoterik dar. Das gekürzte Verfahren ist einfach zu erlernen und umsetzbar.


Seminar 48

Trotz Termindruck entspannt und gelassen

Referent: Björn Bröcher, Geschäftsführer Fitnessstu-dio Bewegungsreich Schlach-tensee, seine mehrjährigen Erfahrungen in den Bereichen Bewegung und Entspannung

schätzen viele seiner Stammkunden




Zielgruppe: Alle


52 Seminar 76 + 77

Das Seminar verschafft ein Verständnis für Mietverhältnisse über Ge-schäftsräume. Dabei erlangen Sie Kenntnisse im Umgang mit Geschäfts-raummietverhältnissen, auch im Unterschied zu Wohnraummietverhältnis-sen und werden sicherer im Umgang mit Mietern und Interessenten.

Ziel des Seminars ist, durch eine solide Basis an Kenntnissen über das Gewerberaummietrecht ein kompetenter Gesprächspartner für Mieter, Interessent und Vermieter zu sein.

Seminar 76

Grundlagen der GeschäftsraummieteTermin:Mittwoch, 14.11.2018, 16.30–20.30 Uhr





Seminarinhalte Die gewerbliche Immobilie (Arten, Flächenberechnungen) Abschluss und Form des Gewerberaummietvertrages Vorvertragliche Absprachen Die Vertragspartner Vertragliche Rechte & Pflichten (u.a. Betriebspflicht, Konkurrenzschutz) Vereinbarungen zur Umsatzsteuer Mietvereinbarung in Form von Preisklauseln und Umsatzmieten Betriebskosten und Nebenkosten unter Umsatzsteueroption Die Beendigung von Geschäftsraummietverhältnissen

Seminarinhalte Was ist ein schwieriger Kunde? Was erwartet der Kunde von mir und was bin ich bereit zu geben? Wie werde ich den Ansprüchen gerecht ohne mein Arbeitspensum aus den Augen zu verlieren?

Feedbackregeln richtig anwenden! Was für eine Rolle spielt die Email und wie setze ich sie optimal ein?

Die Ansprüche unserer Kunden werden zunehmend größer. Es reicht nicht aus, den Vorstellungen gerecht zu werden. Vielmehr erwartet der Kunde einen deutlichen Mehrwert aus der Zusammenarbeit. Erfüllen wir nicht jeden unausgesprochenen Wunsch unserer Kunden, entstehen Probleme, dort wo es keine gibt. Wie können wir dem Entgegenwirken und vor allem wie gehen wir damit um? „Die besten Ideen kommen mir, wenn ich mir vorstelle, ich bin mein eigener Kunde.“ Charles Lazarus (*1923), amerik. Unternehmer, Gründer Toys‘R‘Us

Seminar 77

Umgang mit „schwierigen“ Kunden!

Referentin: Harriet Wollenberg, zertifizierte Trainerin IHK




Zielgruppe: Alle

zzgl. 19 % Mwst.

zzgl. 19 % Mwst.

Referent: Oliver Hennig, Dipl. Kfm. (FH) mit Schwerpunkt Im-mobilien, Dozent und Coach in der Immobilienwirtschaft seit 1995, Lehrbeauftragter an der HTW Berlin sowie der

VWA Berlin im Bereich Immobilienwirtschaft


Woran liegt es, wenn Gespräche nicht so verlaufen, wie wir uns das wün-schen? Was kann ich tun, um effektiv und konstruktiv mit Mitarbeitern, Partnern und Kunden zu kommunizieren? Wie sende ich überzeugend mei-ne Botschaften und strukturiere meine Argumentation? Häufig erschweren unterschiedliche Haltungen oder Missverständnisse das Miteinander und den Austausch. Doch Kommunikation ist ein zentraler Erfolgsfaktor. In die-sem Seminar lernen Sie, Ihr Kommunikationsverhalten in unterschiedlichen Gesprächssituationen aus Ihrer Immobilienpraxis bewusst wahrzunehmen und zu optimieren. Mit Hilfe von Kameraübungen und Analysen trainieren und verfeinern Sie ganz praktisch Ihre Fähigkeiten.

Seminarinhalte Grundlagen der Gesprächsführung – Verstehen und verstanden werden Kommunikationsmuster, Kommunikationsrollen und -kompetenz Wahrnehmungsfilter – Selbst- und Fremdwahrnehmung Den eigenen Kommunikationsfundus erweitern Gesprächstechniken entwickeln und wirkungsvoll argumentieren Körperliche Präsenz: Haltung – Gestik – Mimik – Stimme


Seminar 79

Kommunikationstraining: Erfolgreiche Gesprächs-führung mit Mitarbeitern, Partnern & Kunden




Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte, Makler, Hausverwalter


Seminarinhalte Baumängel in der Planung und Ausführung von Wohngebäuden Bauschäden in der wirtschaftlichen Nutzungsdauer Keller, Außenwände, Dächer Wohnräume: Türen, Fenster, Fußböden, Wände, Decken Küchen, Bäder, Treppen, Balkone, Terrassen Heizungs- Sanitär- und Elektroanlagen

Dieses Seminar dient dem Erkennen von Baumängeln und Bauschäden mittels Inaugenscheinnahme und einfacher Messmethodik während der Objektaufnahme. Die dabei gewonnenen Erkenntnisse können in der Be-schreibung der baulichen Anlagen und den daraus folgenden Wertminde-rungen genutzt werden.

Seminar 78

Baumängel und Bauschäden und ihr Einfluss in der Immobilienbewertung

Referent: Bogislav Scheunemann , Fachlehrer an berufsbilden-den Einrichtungen, Sachverständiger für Immo-bilienbewertungen, zertifiziert bei der EIA Saarbrücken




Zielgruppe: Makler, Verwalter und Wertermittler

zzgl. 19 % Mwst.

zzgl. 19 % Mwst.

Referentin: Saskia Rutner, Kommunikationswissen-schaftlerin (M.A.), Psycholo-gisch-Systemischer Coach, Managementtrainerin und Kommunikationsberaterin

54 Seminar 80 + 81

Bewertungen in den unterschiedlichsten Online-Kanälen werden immer wichtiger und werden bereits als „neue Währung im Internet“ gehandelt. Leider werden diese Portale oftmals auch für (emotionale) Kritik miss-braucht. In diesem Workshop beleuchten wir die wichtigsten Bewertungs-portale, deren Auswirkungen und wie auf jegliche Art der Kritik reagiert werden kann/ sollte. Inkl. Handlungsleitfaden

Seminar 80

„Sie ARSCH!“– online Beschwerdemanagement ohne Emotion






Seminarinhalte Analyse der wichtigsten Bewertungsportale Reaktion auf Negativ-Kritik Gerechtfertigte vs. emotionale Kritik Kritikmanagement an Praxisbeispielen Durch Reaktion auf Kritik „Fans“ generieren

Seminarinhalte Abgrenzung Instandhaltung und Modernisierung Ankündigung der Modernisierungs- oder Erhaltungsmaßnahme Duldungsanspruch gegenüber dem Mieter Härtefalleinwand des Mieters (persönlich/wirtschaftlich) Rechtsschutz Modernisierung auf Initiative des Mieters Modernisierungsvereinbarung

Ist eine Baumaßnahme an einer vermieteten Wohnung geplant, sind auch zahlreiche mietrechtliche Aspekte zu beachten. Das gilt insbeson-dere, wenn die Mitwirkung des Mieters erforderlich ist oder wenn dieser an den Kosten beteiligt werden soll. Das Seminar soll zeigen, wie der Mieter beteiligt werden kann. Dabei soll die neueste Rechtsprechung vorgestellt werden. Insbesondere im Bereich der sog. Gebrauchswerterhöhung gibt es zahlreiche interessante Entscheidungen. Zudem soll es praktische Tipps für die Ankündigung der Maßnahmen geben. Darüber hinaus ist ein rechtspo-litischer Ausblick vorgesehen.

Seminar 81

Die Wege zur Modernisierung einer Mietwohnung Termin:Donnerstag, 29.11.2018, 14.00–18.00 Uhr



Zielgruppe: Makler, Verwalter und Vermieter

zzgl. 19 % Mwst.

zzgl. 19 % Mwst.


Referent: Dr. jur. Christian Osthus, IVD Bundesverband


Reagieren Sie sofort! Rechtsthemen rund um Maklerprovision, Höhe der Provision, Provisionssicherung, Haftungsvermeidung und Grundstücks-kaufvertrag sind in diesem Seminar zusammengefasst. Die Themen sind systematisch aufbereitet in zahlreichen Übersichten, Musterformulierun-gen, Praxishinweisen und Fallbeispielen. Profitieren Sie von dieser Zusam-menfassung und starten Sie gut vorbereitet in das Jahr 2019!

Seminarinhalte Provisionssicherung bei Innen- und Außenprovision, Gemeinschafts geschäften etc.

Die neuen Formulare: Aufgetretene Zweifelfragen. Was gibt es Neues zu Provisionsgrenzen und Risiken? Neues aus der Beurkundungspraxis, wo liegen die typischen Haftungsfallen beim Kaufvertrag für den Makler?

Welche Beratungsschwerpunkte kann ich als Makler setzen? Welche Tipps kann ich Verkäufer und Käufer geben?

Seminar 83

Die Rechtsthemen aus 2018: Erfolgreich umsetzen im Jahr 2019!




Zielgruppe: Makler


Seminarinhalte Was bedeutet „Maklerformel“ und wie wird diese berechnet? Vergleichs- und Ertragsfaktoren richtig anwenden Die 5 Hauptkriterien, die den Kaufpreis beeinflussen Die Zielbaummethode für die Praxis nutzbar machen Quellen und Bewertungshilfen: Wo finde ich was? Renditebegriffe im Überblick

Der Makler muss kein Gutachter sein. Im Gegenteil, er muss sogar besser sein! Nach mehreren Gerichtsurteilen sieht die Rechtsprechung die richtige Kaufpreiseinschätzung als Kernaufgabe des Immobilienvermittlers an. Wie kann der Immobilienwert hinreichend sicher abgeleitet werden, ohne ein vollständiges Expertengutachten anzufertigen? Na klar, mit der richtigen Anwendung der berühmten Maklerformel! Lernen Sie in diesem Seminar alles was Sie zur schnellen und zuverlässigen Kaufpreiseinschätzung als Immobilienmakler benötigen und beeindrucken Sie Ihre Kunden.

Seminar 82

Bewertung nach der Maklerformel – Schnell und seriös schätzen





zzgl. 19 % Mwst.

zzgl. 19 % Mwst.


Marktkompetenz


56 Seminar 84

Das Seminar ist für alle wichtig, die mit der Vermietung einer Immobilie be-schäftigt sind, also insbesondere für Verwalter. Behandelt werden die Fra-gen, wie die Einkünfte ermittelt werden, welche Kosten als Werbungskosten abzugsfähig sind und wie Kosten für die Modernisierung zu behandeln sind.

Seminar 84

Vermietung einer ImmobilieTermin:Mittwoch, 12.12.2018, 16.00–19.00 Uhr





Seminarinhalte Was ist als Werbungskosten abzugsfähig? Modernisierungskosten, Abgrenzung Erhaltungsaufwand – nachträgliche Herstellungskosten

Anschaffungsnaher Aufwand Gewerbliche Einkünfte oder Einkünfte aus Vermietung und Verpachtung?


1. VeranstalterVeranstalter ist die IVD BildungsinstitutBerlin-Brandenburg GmbH, GeschäftsführerDirk Wohltorf und Harriet Wollenberg,Knesebeckstraße 59–61, 10719 Berlin,Telefon: 030/ 897 353 64,Fax: 030/ 897 353 68E-Mail: [email protected]

2. AnmeldungAnmeldungen sind schriftlich, im Onlineshop, per Fax oder E-Mail vorzunehmen. Nutzen Sie zur Anmeldung auch unser im Kalender befindliches Anmeldeformular als Kopiervor-lage.

3. GebührenDie Seminargebühren verstehen sich zuzüg-lich der gesetzlich geltenden Mehrwertsteuer. Die Seminargebühr ist mit Rechnungserhalt fällig. In der Seminargebühr sind die Seminar-unterlagen und ausgewählte Tagungsgeträn-ke enthalten. IVD-Mitglieder, Azubis, Schüler sowie Mitglieder des Akademieclubs der Europäischen Immobilien Akademie erhalten eine Ermäßigung bei den Teilnahmegebühren. Sonderrabatte, z. B. bei Mehrfachbuchungen oder für Begleitpersonen sind für jedes Semi-nar gesondert zu erfragen.

4. RücktrittTeilnehmer können ihre Anmeldung bis zu14 Tage vor Seminarbeginn ohne Kosten rückgängig machen. Bei einer späteren Stor-nierung bis zu 7 Tage vor dem Seminar sind 50 % der Seminargebühren fällig. Bei einer Stor-nierung innerhalb von 7 Tagen vor Seminar-beginn oder Nichterscheinen des gemeldeten Teilnehmers wird die gesamte Seminargebühr fällig. Die Vertretung des gemeldeten Teil-nehmers durch eine Ersatzperson ist möglich. Eine Abmeldung ist dem Veranstalter stets schriftlich mitzuteilen. Der Veranstalter behält sich in Ausnahmefällen Orts- und Referen-tenwechsel sowie inhaltliche Änderungen vor. Ein Wechsel der Referenten berechtigt den Teilnehmer weder zum Rücktritt vom Vertrag, noch zur Minderung des Entgeltes.

5. Absage durch den VeranstalterDer Veranstalter behält sich vor, Seminareabzusagen, wenn Gründe vorliegen, die ernicht zu vertreten hat, z. B. nicht ausreichendeTeilnehmerzahl, Erkrankung von Referenten,höhere Gewalt etc. Die Benachrichtigung derTeilnehmer erfolgt unverzüglich. Die Teilnah-megebühren werden dann zurückerstattet, weitere Ansprüche der Teilnehmer bestehen nicht.

6. ZertifikatDie Teilnehmer erhalten im Nachgang der Veranstaltung ein Teilnahmezertifikat.

7. HaftungDer Veranstalter übernimmt keinerlei Haftungbei Unfällen oder Eigentumsverlusten wäh-rend der Seminare oder der damit in Zusam-menhang stehenden Reisen. Für Schäden durch Mitarbeiter haftet der Veranstalter nur für den Fall, dass sie vorsätzlich oder grob fahrlässig verursacht werden.

8. UrheberrechteDas Urheberrecht für die Seminarunterlagenliegt bei den jeweiligen Referenten. Nach-druck und Vervielfältigung sind nur mit deren Einwilligung zulässig.

10. GerichtsstandDer Gerichtsstand ist Berlin.

Teilnahmebedingungen

57Seminarprogramm 2018 Online-Anmeldung

Die Onlinebuchung ist im Gegensatz zu Fax, E-Mail und telefonischer Buchung schneller und sichert Ihnen unmit-telbar einen Platz bei top gebuchten Seminaren zu! Alle anderen Buchungswege müssen Im Bildungsinstitut durch einen Mitarbeiter manuell nachgepflegt werden. Nutzen Sie den komfortablen Webshop für Seminare und Publikationen! Tragen Sie sich für die Seminar-News ein und verpassen kein Sonderseminar mehr.

WWW.IVD-BILDUNGSINSTITUT.DE IHR SCHNELLER WEG ZU SEMINAREN UND EVENTS

Mehr Informationen unter: www.ivd-bildungsinstitut.de

58 Anmeldung per Fax: (030) 89 73 53 68

Zu folgenden Seminaren melde ich mich/uns, verbindlich an:

Wir belohnen unsere„Stammgäste“

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Herausgeber:IVD Bildungsinstitut Berlin-Brandenburg GmbHAmtsgericht Charlottenburg HRB 110929 BGeschäftsführer: Dirk Wohltorf und Harriet WollenbergKnesebeckstraße 59–61, 10719 BerlinTel.: 030/89 73 53 64, Fax: 030/89 73 53 68Für den IVD Berlin-Brandenburg e. V.,Knesebeckstraße 59–61, 10719 BerlinE-Mail: [email protected]: www.ivd.berlin

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Für den Inhalt der Seminare sind die jeweiligen Referentenredaktionell verantwortlich.

Impressum

Seminar-Nr. Bezeichnung/Ort Name, Vorname des Teilnehmers





Firma Rechnungsanschrift (falls abweichend von aufgeführter Anschrift)

Name, Vorname

Straße

Telefon/Fax

E-Mail

Die Teilnahmebedingugen habe ich zur Kenntnis genommen und erkenne diese an.

Ort, Datum | Unterschrift


Gewerbeimmobilien-Berater

Immobilienmakler Unternehmens-führung

Miet- und WEG-VerwalterImmobilienbewerter

Berater Intern. Immobiliengeschäfte

Immobilien-Projektentwickler

Studieren bei den Immobilienprofispraxisnah & modular

B E R U F S I N T E G R I E R T E S U N D B E R U F S B E G L E I T E N D E S S T U D I U M :

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hohenzollernstr. 35 | D-66117 saarbrückenTel. +49 (0)681 92738 0 | Fax +49 (0)681 92738 29email: [email protected] | www.eia-akademie.de

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