Innovationskraft als Erfolgsfaktor

1. Vorstellung LEAD Innovation 2. Innovationsmethoden 3. Anknüpfungspunkte zu Ihrem Unternehmen

Planen Vermarkten

Innovationsprozess Innovationskultur Fuzzy Front End

LEAD User Methode Markt- & Anwendungsinnovation Geschäftsmodellinnovation New Business Development Innovation Contest

Strukturieren Erfinden

Innovationsvergangenheit Innovationsziele Roadmapping Methode Trend Scouting

Inbound Marketing Netzwerk

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2003 _ Gründung durch Studienassistenten des

Institutes für Entrepreneurship & Innovation

der Wirtschaftsuniversität Wien _ Spin-off

2006 _ Eröffnung Büro Berlin

2018 _ Eröffnung Büro München

>300 Innovations-Projekte durchgeführt

Kooperation mit Universitäten wie dem MIT

Erfindernetzwerk mit über 15.000 Erfindern

und Experten

Open Innovation

Competence Center B2B

Bau- & Bauzulieferindustrie, Werkzeug, Anlagen- &

Maschinenbau, Papierindustrie, Elektronik

Competence Center B2B2C

Automobil, Beschlagsindustrie, Fensterbau

Competence Center Consumer Goods

Verpackung, Lebensmittelhersteller, Getränkeindustrie

Competence Center Health Care & Life Sciences

Medizintechnik, Pharmaindustrie

Competence Center Services

Telekommunikation, Versicherungen, Banken, Software3

4

INNOVATION = INVENTION + MARKTERFOLG

5

GANZHEITLICHES INNOVATIONSMANAGEMENT - „HOUSE OF INNOVATION“

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Projektbeschreibung

Das House of Innovation beschreibt das gesamtheitliche,

strategische Innovationsmanagement eines Unternehmens.

Gesamtheitliches Innovationsmanagement besteht aus den

Bausteinen des House of Innovation: Als Basis die

Innovationskultur (in den Dimensionen DÜRFEN, KÖNNEN und

WOLLEN) und die Struktur (organisatorische Strukturen -

Teams, Ressourcen, Entscheidungswege - zur Ermöglichung von

Innovation). Darüberliegend der Innovationsprozess mit den

Methoden (von der Ideengenerierung zur Innovation). Das Dach

des Hauses bildet die Strategie, nach der sich alle

Innovationsaktivitäten ausrichten sollen (Unternehmens-,

sowie Innovationsstrategie). Eine vereinfachte Darstellung des

House of Innovation finden Sie hier.

Im Rahmen des Projekts LEAD House of Innovation wird Ist-

Situation zum House of Innovation erhoben, die Ergebnisse in

einer Innovation Scorecard diskutiert und konkretisiert, und

Maßnahmen zur Implementierung identifiziert.

Projektdauer

2 Monate (exkl. Ausarbeitung der Maßnahmen und

Implementierung)

Das Projektformat dient zum Aufbau oder der Strukturierung eines gesamtheitlichen und strategischen Innovationsmanagement Ihres Unternehmens.

STRATEGIE

INNOVATIONSPROZESS & METHODEN

STRUKTUR

INNOVATIONSKULTUR

Implementierung Detaillierung ausgewählter Maßnahmen und Implementierung

Kick-Off Workshop Projektziel definieren, Abgleich Unternehmens- und Innovations-strategie

Analyse Qualitative Interviews mit Mitarbeitern zu den Elementen des House of Innovation

Klarheit schaffen Analyse Scorecard Planen

Kic

k-O

ff

Maß

nah

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W

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Maß

nah

men

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usw

ahl

Innovation Scorecard Workshop zur Ergebnis-Präsentation und Diskussion der Innovation Scorecard

Maßnahmenkatalog zur Priorisierung und Auswahl der Maßnahmen mit Impact auf die Innovation Scorecard

Implementieren

House of Innovation

Prozess zur Projektabwicklung

Innovationskultur

INNOVATIONSKULTUR

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Projektbeschreibung

In der Phase 1 wird das Projektziel gemeinsam mit dem

Projektteam definiert und Rahmenbedingungen für die Phase 2

gesetzt (Zielgruppe der Trainings und Kulturanalyse, sowie

Workshop Design.

Die Phase 2 dient der Schulung von grundlegenden

Innovationsmethoden in verschiedenen Regionen Ihres

Unternehmens, um Mitarbeiter zu befähigen und zu motivieren

aktiv am Innovationsprozess teilzunehmen und gleichzeitig

schon erste Ideen zu einem vorab definierten Innovationsthema

zu generieren. Außerdem wird die Innovationskultur (durch

Mitarbeiterinterviews und während der Schulungen) analysiert,

um ein maßgeschneidertes Kulturprogramm für Ihr

Unternehmen zu gestalten.

Die Ergebnisse aller Regionen werden analysiert und

Kulturinitiativen, die maßgeschneidert auf die identifizierten

Probleme sind, werden in Phase 3 geplant.

In Phase 4 werden die geplanten Initiativen implementiert, um

die Innovationskultur in allen Dimensionen zu fördern.

Projektdauer

3 Monate (für Phase 1 bis 3, Phase 4 abhängig von den

gewählten Maßnahmen)

Das Projektformat dient zur Steigerung der Innovationskultur Ihres Unternehmens durch die Schulung von grundlegenden Innovationsmethoden und gleichzeitig der Durchführung einer hands-on Kulturanalyse, um spezifische Kulturinitiativen auf Grundlage der Ergebnisse umzusetzen.

STRATEGIEStrategie

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Projektbeschreibung

Im Rahmen der LEAD Roadmap werden

•In Mitarbeiterinterviews die Innovationen des Unternehmens aus

der Vergangenheit erhoben, analysiert und auf einem

Innovationssammbaum visualisiert.

•Trends und Bedürfnisse in den Bereichen Markt, Technologie,

Produkte, Umwelt etc. erhoben, von internen und externen

Experten validiert, und auf einem Zeitstrahl abgebildet,

•Strategische Suchfelder für Innovations-Entwicklungsprojekte

abgeleitet.

Nutzen

•Zielgerichtetes, strategisches Innovationsmanagement

•Schaffung von Strukturen zur Weiterverfolgung von Innovations-

Entwicklungsprojekten

•Nutzung des Wissens von externen Branchenexperten

•Minimierung des Flop-Risikos für zukünftige Entwicklungsprojekte

Projektdauer

5 Monate

Das Projektformat dient zum Aufbau oder der Strukturierung eines gesamtheitlichen und strategischen Innovationsmanagement Ihres Unternehmens.

Prozess zur Projektabwicklung

EXTERNINTERN

+Analyse der bisherigen Innovationstätigkeit mittels Innovationsstammbaum.

Durch Auswertung der vorhandenen Trends und Mitarbeiter-gespräche.

Innovationshistorie Trend- erhebung

Strategische Suchfelder

Aus der Analyse der Vergangenheit und der Zukunft werden strategische Suchfelder abgeleitet.

Durch anerkannte Branchenexperten im Rahmen von zwei Expertenrunde.

Externe Validierung

INTERN

Erhebung Innovationen der Vergangenheit und

Erhebung der Trends

Innovations-stammbaum

Roadmapping

Interne Einordnung

Expertenkonferenz

Zeitstrahl

Roadmap: Strategische Suchfelder

LEAD USER METHODE

Innovationsprozess & Methoden

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Projektbeschreibung

Die LEAD User Methode ist eine Open Innovation Methode, die fortschrittliche Nutzer (LEAD User) in den Kreationsprozess von neuen Produkten und Services einbindet.

LEAD User haben Bedürfnisse die der Massenmarkt erst in Zukunft haben wird bereits heute, und haben nicht nur die Bedürfnis- sondern auch die Lösungsinformation bei sich. Sie sind intrinsisch motiviert ein Problem zu lösen, und helfen Unternehmen damit bahnbrechende Konzepte für Innovationen zu erstellen.

LEAD User stammen sowohl aus dem Zielmarkt, sowie auch aus analogen Bereichen. Ziel eines LEAD User Projektes ist es, anhand eines definierten Suchfelds, passende LEAD User zu identifizieren, und gemeinsam mit diesen auf einer LEAD User Konferenz neue Konzepte für ein Suchfeld zu entwickeln.

Das Projektformat dient der Entwicklung neuer Produkte und Services unter Einbeziehung von besonders fortschrittlichen Nutzern: den LEAD Usern.

Projektdauer

5 Monate

0. Projektdesign

4. Konferenz

3. LEAD User Suche

2. Suchfeld-Validierung und LEAD User Profil analoge Bereiche

1. Kick-Off und LEAD User Profil Zielmarkt

Planungsphase, Analyse

Mitarbeitergespräche Bildung interdisziplinäres Innovationsteam Konstituierendes Meeting & Briefing

Ablauf & Inhalt

Suchfeld-Validierung durch 4-6 Kundengespräche mit LEAD User aus dem Zielmarkt sowie Profilworkshop, Generierung analoger Bereiche

Suchprozess Zielmarkt & analoge Bereiche Persönliche Interviews / Site Visits Präsentation & Selektion der LEAD User

Einladung und Organisation 2-tägiger Workshop in einem Hotel Abschlussbericht = Lastenheft - Handlungsempfehlungen

• Projektplan • Verfeinertes Suchfeld • Kontakte zur Suchfeld-Validierung • LEAD User Profil

• Validiertes Suchfeld • 50 analoge Bereiche • LEAD User Profile analoge Bereiche

• 5 LEAD User aus dem Zielmarkt • 5 LEAD User aus analogen Bereichen

• 3 detaillierte und revolutionäre Konzepte für das Suchfeld • Bewertung der Konzepte • 50 Early-Stage-Ideen für die weitere Entwicklung

LEAD TRANSFER

Innovationsprozess & Methoden

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Projektbeschreibung

Nach der Definition eines Suchfeldes, in dem man

nach einer Marktinnovation sucht, werden

Kompetenzen, Produkteigenschaften und

Kundennutzen analysiert und in der LEAD Transfer

Datenbank Branchen gesucht, deren Bedarf Ihr

Unternehmen decken kann. Zur Analyse,

Priorisierung und Auswahl der vielversprechendsten

Märkte werden Interviews mit Branchenexperten

geführt und in der Phase 5 auch Kontakte zu

ausgewählten Partnern oder Kunden geknüpft.

Projektdauer

5 Monate (für Phase 1 bis 4)

Das Projektformat dient zur Identifikation von potentiellen neuen Märkten und Anwendungsfeldern, in die Ihr Unternehmen mit bestehenden Kompetenzen und Technologien eintreten kann.

Phase 1

Definition Suchfeld &

Projektplan

Phase 5

Netzwerk

Phase 3

LEAD Transfer

Datenbank

Phase 2

AnalysePhase 4

Experteninterviews

• Auftragsklärung und Entscheidungsgrundlage

• Projektteam

• Formulierung eines Suchfeldes und Projektziel

• Nicht-Ziele und Nicht-Branchen

• Kompetenzen, Produkteigenschaften und potentiellen Nutzen erheben

• Diskussion der Ergebnisse und Abgleich mit Suchfeld

• Einspeisen der identifizierten Daten aus Phase 2 in die LEAD Transfer Datenbank

• Ergänzende Recherche

• Identifikation von Branchen und Geschäftsfeldern als potentielle Zielmärkte

Kick-OffMitarbeiterinterviews

Milestone Meeting 2

Milestone Meeting 3

Auswahlfilter: Markt-Attraktivität

Milestone Meeting 4

Auswahlfilter: USP / Identifizierte Bedürfnisse und Pain Points

Jour Fixe Telefonate

Auswahlfilter: Kritische Hypothesen

• Persönliche Termine mit Branchenexperten, potentiellen Partnern und Kunden

• Qualitative Interviews zur Erhebung nicht befriedigter Bedürfnisse und Pain Points in einem Markt, Schwächen der aktuellen Lösung und potentieller USP der neuen LösungB

ES

CH

RE

IBU

NG

ME

ET

ING

S

LEAD NEW BUSINESS DEVELOPMENTInnovationsprozess

& Methoden

Projektbeschreibung

Das Projektformat LEAD New Business Development hat das Ziel, neue Produkte oder Services für einen bisher noch nicht erschlossenen Markt oder eine noch nicht bediente Zielgruppe zu entwickeln.

New Business Development ist die Innovationsart mit dem höchsten Neuigkeitsgrad und zählt heute für etablierte Unternehmen ebenso wie für Start-ups zu den wichtigsten organisationalen Kompetenzen, um einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu generieren und langfristig am Markt erfolgreich zu sein.

Der sehr hohe Neuigkeitsgrad von New Business Development bringt auch ein gewisses Risiko mit sich. Denn während bei anderen Innovationsarten zumindest ein Bereich unverändert bleibt und damit quasi eine "sichere Bank" bildet, ist beim New Business Development alles neu: Das Produkt oder Service, die dahinter liegenden Prozesse, das Geschäftsmodell, der Markt und die Kunden. In manchen Fällen bleibt nicht einmal die Marke bestehen.

Das Projektformat schafft völlig neue Geschäftsfelder. Neue Produkte, mit neuem Geschäftsmodell in einem neuen Markt.

Ideen

• LEAD User aus dem Customer Segment identifizieren

• Gemeinsam mit fortschrittlichen Anwendern Ideen und Konzepte generieren

• Minimal Viable Products entwickeln Verstehen

• Kunden DNA kennenlernen

• Einen Überblick zu den Challenges, Needs und Trends am Markt bekommen

• Customer Segments und derenProbleme identifizieren

• Eine fundierte Auswahl eines Customer Segments und dessen Problem treffen

Entwickeln

• Business Models erarbeiten

• Pretotypes generieren

• Feedback-Schleifen

Testen

• Die Pretotypes mit Real Market Tests prüfen,

• Feedback von potentiellen Kunden einarbeiten

• Am Ende der Phase mindestens einen positiv am Markt getesteten Pretotype inklusive Business Model und Vision für den Kunden präsentieren.

Projektdauer

5 Monate

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Projektbeschreibung

LEAD Agile verknüpft das Bearbeiten der richtigen Schritte in

Innovationsprojekten mit der agilen Arbeitsweise, um schnell

sichtbare Ergebnisse liefern zu können, kundenzentriert zu

arbeiten und auf Feedback und Änderungen in Projekten

reagieren zu können.

Das Richtige tun heißt, die richtigen Schritte in einem

Innovationsprozess zu gehen: Problem verstehen, Ideen

generieren, Konzept und entwickeln. LEAD Innovation als

Partner kennt in den einzelnen Prozessschritten die richtigen

Methoden für jedes Innovationsprojekt.

Es richtig tun heißt, mit einer agilen Arbeitsweise Aufgaben

nach ihrer Wichtigkeit für den Kunden zu priorisieren, durch

regelmäßige Abstimmungen schnell sichtbare Ergebnisse zu

haben und somit jederzeit auf Änderungen reagieren zu können.

Die agile Arbeitsweise ist Scrum nachempfunden, aber

angepasst auf die Entwicklung von Hardware. Intensive

Teamkommunikation und Kundenzusammenarbeit zeichnen die

agile Arbeitsweise aus.

Projektdauer

2 Monate für das Aufsetzen eines Pilot-Projekts, inkl. Schulung

in den Grundlagen von agilem Innovationsmanagement und der

Durchführung des ersten Sprints.

Das Projektformat dient der Begleitung und Befähigung von Innovationsteams, um in Innovationsprojekten mit einer agilen Arbeitsweise nach Scrum die richtigen

Schritte zur Lösung einer Problemstellung zu bearbeiten.

WAS WIE

Innovationsprozess

• Die richtigen Schritte im Innovationsprojekt gehen

• Methoden • Netzwerk von Experten

Agile Arbeitsweise

• Priorisierung von Aufgaben • Regelmäßige Abstimmungen • Schnelle Ergebnisse und

Reaktionsmöglichkeit auf Feedback

RICHTIG TUN.DAS RICHTIGE,

PROBLEM VERSTEHEN

IDEEN GENERIEREN

KONZEPT ENTWICKELNPROBLEM VALIDIERT

MINIMAL VIABLE

PRODUCT

PRETOTYPE

LEAD AGILEInnovationsprozess

& Methoden

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LEAD GESCHÄFTSMODELLINNOVATIONInnovationsprozess

& Methoden

Projektbeschreibung

Das Geschäftsmodell beschreibt, wie Ihr Unternehmen Nutzen schafft, dem Kunden liefert und dabei selbst Geld verdient. Dabei tritt das Produkt zunehmend in den Hintergrund. Was zählt ist der Nutzen, der dem Kunden angeboten wird.

Märkte verschieben sich aktuell vom Wettbewerb zwischen Produkten zum Wettbewerb zwischen Geschäftsmodellen.

Ein Geschäftsmodell eignet sich als Analyseeinheit, um systematisch Ansatzpunkte für Innovationen zu finden, d. h. Unternehmen können Teile ihres Geschäftsmodells verändern und so gegenüber ihren Wettbewerbern einen Vorteil schaffen.

Das Projektformat LEAD Geschäftsmodellinnovation beschäftigt sich mit dem bestehenden Geschäftsmodell eines Unternehmens. Aufbauend auf der Analyse des Bestehenden Geschäftsmodells und der Trends und Bedürfnisse im Marktumfeld werden in der Phase 2 Anpassungen oder grundlegend neue Geschäftsmodell erarbeitet. Diese Ideen werden in der Phase 3 am Markt getestet und weiterentwickelt.

In diesem Projektformat beschäftigt sich ein Unternehmen mit seinem bestehendem Geschäftsmodell. Einer Analyse folgt die Entwicklung neuer

Geschäftsmodelle und das Testen im Markt.

Projektdauer

5 Monate 13

LEAD INBOUND MARKETINGInnovationsprozess

& Methoden

Projektbeschreibung

Inbound Marketing ist eine Marketing-

Methode, die darauf basiert, von Kunden

gefunden zu werden. Es steht im Gegensatz

zum klassischen Outbound Marketing, bei

dem Nachrichten an Kunden gesendet

werden, wie es

per Postwurfsendung, Radiowerbung oder

Spam-Emails bei klassischer Werbung üblich

ist.

Inbound Marketing bedient sich neben

Content-Marketing-Methodiken zudem an

Maßnahmen zur Kundengewinnung wie E-

Mail-Marketing und Marketing-Automation.

Kurz: Das Marketing findet nicht den Kunden,

sondern der Kunde findet das werbende

Unternehmen.

Das Projektformat dient der Gewinnung neuer Kunden, durch Information und nützliche Inhalte, die das Unternehmen als kompetenten Ansprechpartner positionieren.

Projektdauer

2-3 Monate für das Setup der Basis

Weitere Inbound Betreuung auf

monatlicher Basis

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Haben Sie Fragen oder Anregungen? Ich helfe Ihnen gerne weiter.

„Lead, unless you want to follow!“ Bill KING, Head of R&D Samsonite & LEAD User 2011

Angela HENGSBERGERHead of Business Development Sandwirtgasse 12/1 1060 Wien _ Österreich

+43 1 929 40 38 45 +43 676 93 900 45 hengsberger@lead-innovation.com