[Webinar] Digitalisierung im Vertrieb - Alles was Sales Profis wissen müssen

Alles, was Sales Profis wissen müssen

Dienstag, 25. Juli 2017

WEBINAR: DIGITALISIERUNG IM VERTRIEB

Simplify Planning, Reporting & Analytics


Ihre Referenten

Niklas PanzerDirector Sales DACH

Jedox AG

Jochen HeßlerDirector Global Presales

Jedox AG


Über Jedox

Fachanwenderorientierung

durch Excel-Nähe

Jedox BI- & CPM-Software

in der Cloud & On-premises

2002 in Deutschland

gegründet

Standorte auf 4 Kontinenten

über 2.000 Kunden weltweit

Für jede Unternehmensgröße und Branche.

1 Lösung im Portfolio – Jedox Software


Wofür wir stehen

„Mit Jedox wird Enterprise Performance Management nahtlos

integriert – in jedem Unternehmen, auf allen Endgeräten, wo

auch immer Ihre Daten sich befinden.”

Jedox befähigt Fachanwender aus allen Unternehmensbereichen, mit einer einheitlichen Lösung für Planung,

Analyse und Reporting ihre Geschäftsprozesse zu vereinfachen und zu beschleunigen.


Jedox für Unternehmen jeder Branche, jeder Größe, für jede Abteilung

Mehr Informationen: www.jedox.com/de/kunden

https://www.jedox.com/de/kunden/


Agenda

• 1: Warum ist die Vertriebsplanung eine harte Nuss?

• 2: Live-Präsentation: Vereinfachen Sie Ihre Vertriebsplanung mit Jedox – in Excel, im Web und

auf Ihrem Smartphone

• 3: Vertriebsplanung im Zusammenspiel mit CRM

• 4: Live-Präsentation: Vertriebsplanung mit CRM-Integration



72%verwenden

unzureichende

oder veraltete

Daten

50%Mangel an internen

Kompetenzen

50%mangelndesVerständnisseitens der

Führungskräfte

53 % der Prozessesind wenig

ausgeglichen

4Prozesse laufen durchschnittlich

parallel

Die harte Nuss der Vertriebsplanung

Quelle: Supply Chain Insights


Fragen:

‐ Wie viel können wir verkaufen?

‐ Welche Märkte sollten wir im nächsten Jahr abdecken?

‐ Gibt es Änderungen in der Planung nach den ersten Monaten des Geschäftsjahres?

Herausforderungen:

‐ Vertriebsdaten sammeln, konsolidieren und zur Gesamtplanung verdichten.

‐ Prozesse und Verantwortlichkeiten definieren und realisieren.

‐ Vertriebsplanung wirkt sich auf andere Teilpläne aus (Kostenplanung, Personalplanung, Investitionsplanung etc.)

Absatz- und Vertriebsplanung in der Praxis

Quelle: Gartner “Conquering the Seven Deadly Challenges of Sales & Operations Planning”


Excel-basierter Vertriebsplanungsprozess

1.Finanzabteilung

erstellt

Template

2.

Daten aus

Vorjahr

einspielen

4.

An Vertriebs-

MA weiter-

leiten

3.

An Vertriebs-

manager

verteilen

5.

Zusammen-

führung durch

Vertriebsmanager6.

Status

prüfen

7.

Inhalt

prüfen

8.

Finanzabteilung

konsolidiert

Ergebnisse

9.

Analyse

10.

Anpassen /

Szenarien

11.

Fertigstellen

und Verfolgen


Jedox verwandelt Excel in eine leistungsfähige BI- & CPM-Lösung

Simplify Planning, Reporting & Analysis

Vorher: Excel-ChaosNachher: Professionelle

Unternehmenslösung


Analyse Planung Reporting

Eine Datenplattform für alle Vertriebsfragen

Keine getrennten Datensilos Eine integrierte Lösung für Sales

Analyse Planung

Reporting

Bottom-up

Planung

Top-down Planung

Treiberbasierte

Planung

ForecastingVertriebs- und

Management-

Dashboards

KPI-Reporting

Ad-hoc

Predictive

What-if

Simplify Planning, Reporting & Analysis

Jedox Architektur

Vereinfachen Sie Ihre Vertriebsplanung mit Jedox – in Excel, im Web und auf Ihrem Smartphone.

13

Live

Präsentation


Kundenindividuelle Lösungen erstellen


Vertriebsplanung mit CRM-Integration

1. Verbinden Sie CRM Daten CRM Daten sowie andere Quellen in Jedox zusammenführen.

2. Einfach in Ihre bestehende Anwendung integrierenAusführliche Analysen & Berichte im gewohnten Frontend ansehen

3. Profitieren Sie von der Excel-FlexibilitätFür höchstmöglichste Flexibilität bei Planung, Analyse & Reporting können

Jedox-Nutzer Plandaten direkt in der vertrauten Excel-Umgebung analysieren

und erfassen

4. Planen Sie intelligenterNutzen Sie Ihre CRM Daten direkt in Jedox für eine flexible Vertriebsplanung

und Auswertung.

Ihre Vorteile bei der Integration von Jedox in Ihre vorhandene CRM-Lösung


Beispiel: Salesforce

Geeignet für tagtägliche Aufgaben im Sales und bei der

Kundenakquisition und -pflege

Aber

• Verknüpfen von externen Datenquellen ist kompliziert

• Nur eingeschränkte Funktionen für Vertriebsplanung und

Forecasting

Konsequenz:

Export von Salesforce nach Excel

Innovatives Cloud CRM mit Einschränkungen

Jedox:Vertriebsplanung mit CRM-Integration

17

Live

Präsentation


Fiat FCA Motor Village Germany – Customer Success

Lösung

Integrierte Planungs- und Reporting-

lösung mit G&V-Rechnung, Budgetie-

rung, Forecast im Web, dezentrale

Planung von 15 Autohäusern

Systemumgebung

Freicon FILACS.PLUS Dealer

Management System, Sage 200 FiBu,

MS Excel, Oracle Hyperion

Branche

Automobil, Einzelhandel & Vertrieb

Fachabteilung

Finanzen, Vertrieb, Management

10x schnellerer Forecast für Fiat mit integrierter Planungslösung von Jedox

„Die Effizienzsteigerung allein aus der Planung

ist wirklich groß! Was vorher mehrere Stunden

in Anspruch genommen hat, ist mit Jedox in

Sekunden erledigt.“

Richard S., Head of Controlling, FCA Motor Village Germany

GmbH


Zimmer Germany – Customer Success

Lösung

Vertriebscontrolling, Reporting,

Management Dashboards

Anwenderzahl

Rund 2.500

Systemumgebung

Salesforce.com, SAP

Branche

Gesundheit, Fertigung

(Orthopädietechnik)

Fachabteilung

Controlling, Vertrieb, IT

Region

Europa, Asien, USA

Gezielte Vertriebssteuerung bei Zimmer Germany

„Mit Jedox haben wir den Status unserer

Vertriebsprojekte immer aktuell im Überblick und

können sehr gezielt und zeitnah reagieren.“

Thomas Kremer, Head SalesControlling,

Zimmer Germany GmbH


Zimmer Customer Story:

Effizientes Opportunity Management mit Salesforce- & SAP-Daten

• Personalisierte

Vertriebsanalysen

sortiert nach

Produkt, Geschäfts-

bereich, Region,

Account Manager,

und mehr

• Sales-Forecasts

gespeist aus

Opportunity

Management Daten

• Ausführliche

Account Sales

Performance

• Aktueller Status

und Verlauf im

Vertriebsprozess

• Empfehlungen für

schnelle, gezielte

Vertriebsaktivitäten

2,500 Salesforce-

Nutzer greifen

täglich zu auf:

Jedox-User in

Finanzabteilung &

Vertrieb:

Ihre nächsten Schritte mit Jedox

1 2Überzeugen Sie sich

vor Ihrem Kauf

Starten Sie unser kostenfreies Cloud Trial

oder laden Sie unsere kostenlose 30 Tage

Test-Version herunter.

Vereinbaren Sie einen individuellen Termin

mit uns. Gemeinsam besprechen wir Ihre

Anforderungen und zeigen Ihnen

Lösungsszenarien auf.

Jedox Cloud

On-Premises

Gemeinsamer

Termin 3Follow Up

Webinar Salesforce

Webinar zu Jedox und Salesforce

im Herbst 2017.

23Simplify Planning, Reporting & Analytics

Diskussion

Fragen & Antworten


Jedox AG Freiburg (Hauptsitz)

Bismarckallee 7a, D-79098 Freiburg im Breisgau

Jedox AG Frankfurt am Main

THE SQUAIRE 12, D-60549 Frankfurt am Main

Jedox AG Düsseldorf

Peter-Müller-Straße 16a, D-40468 Düsseldorf

Jedox France SAS Paris

11 Bis rue du Colisée, 75008 Paris

Jedox Inc. Boston

50 Milk St, 16th Floor, Boston, MA 02109

Jedox Pty. Ltd Melbourne

Level 10, 492 St Kilda Road, Melbourne 3004 VIC

Jedox Pty. Ltd Sydney

Level 32, BT Tower, 1 Market Street, Sydney 2000 NSW

Jedox Pty. Ltd Singapore

Level 04-05, 51 Changi Business Park Central, 2 Singapore 486066

Niklas Panzer

Director Sales D/A/CH

Phone +49 (0)761 / 15147-267

Mobile +49 (0)174 / 9955-992

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