Wegweiser für Systemhäuser, Service Provider, Online- und Fachhändler

14.03.2016 / 22. Jahrgang / B 13743 / Euro 3,80

5/16Postvertriebsstück (DPAG) B-13743 Entgelt bezahlt IDG Business Media GmbH, c/o ZENIT Pressevertrieb, Postfach 810580, 70522 Stuttgart

ISSN

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Die neue ChannelPartner

NEU

Eine Marke – drei starke Plattformen

q Online www.channelpartner.de

Deutschlands meistbesuchte

Channel-Website

q Events Leuchtturm-Veranstaltungen

aus dem Channel für den Channel

q Print Das neue Magazin:

Ihr kompetenter Ratgeber

für Ihr Daily Business

Seite 24

Die neue ChannelPartner:

Eine Marke – drei Plattformen.

Lesen Sie hier, was das neue

Konzept für Sie bringt.

Inhalt

Top-Thema: CeBIT 2016

8 CeBIT in der Transformation

Nicht nur die Wirtschaft wird zunehmend digital. Auch die CeBIT ist im Wandel

und muss sich als eigenständige IT-Messe beweisen.

12 News von der CeBIT, Teil I

Api, Modenice, Avision, Ferrari Electronic, Aiptek

14 News von der CeBIT, Teil II

Epson, Herweck, Hannspree, Devolo

3www.channelpartner.de/

ChannelPartner 5/16

/netzwerke /

30 Smart Home Forum: Germeringer

Firmen arbeiten zusammen

/cloud /

32 Channel meets Cloud:

Erfahrungsaustausch in München

/systemhaeuser /

34 Samsung: Roadshow statt CeBIT

/security /

36 Eset: Channel-Programm D-A-CH

Sophos: Promotion für UTM-Produkte

37 Intel Security: Crime-as-a-Service

38 Kaspersky Lab: vierte Zertifizierungs-

stufe eingeführt

Watchguard: neue Maßstäbe bei

UTM-Appliances

39 F-Secure: Umfrage zur Sicherheit

/mobile /

40 Acer: erstes Convertible Chromebook

41 Lenovo: Convertibles mit starkem Akku

42 Mobile World Congress 2016:

Internet der Dinge und vernetzte Autos

/szene /

74 Asus: Abenteuer am Polarkreis

/Rubriken/Sonstiges /

4 Leserbriefe/Meinungen, Impressum

48 Querschläger: keine Computermesse

mehr in Hannover

49 Service

/news /

6 Vertrieb bei Swyx ausgebaut

ElectronicPartner hat einen neuen Auf-

sichtsrat

Modernes Data Center – kostenloser

Ratgeber als PDF

Olaf Kaiser verlässt acmeo und fängt

bei Ubega an

7 So gewinnen Sie kostenlose Startplätze

für das ChannelPartner Race

Action Europe trennt sich von Kilper und

Olszewski, Jörg Hasselbar übernimmt

/e-commerce /

16 eBay: Bewertungssystem soll fairer

werden

Notebooksbilliger.de: Same-Delivery-

Service in Berlin

/drucken_archivieren /

18 Managern mehr Entscheidungsfreiheit

geben: Interview mit Ricoh-CEO

Niculae Cantuniar

22 Lexmark: weltweites Partnerprogramm

/www.channelpartner.de /

24 Die neue ChannelPartner: Online, Events,

Print – drei starke Plattformen

/datacenter /

26 Lenovo: aktueller Stand bei der

x86-Server-Integration

/fachhandel /

28 Acer: Fokus auf Windows 10

Digitalisierung ist das neue Zau-

berwort der IT-Branche und damit

auch der CeBIT – als wäre das,

was die Computermesse seit Jahr-

zehnten antreibt, nur analoges

Zeug gewesen. Die digitale Trans-

formation vieler Branchen und

vertikaler Märkte ist kein neues

Phänomen, sondern ein fortlau-

fender Prozess, der allerdings für

die CeBIT ein existentielles Prob-

lem darstellt.

Waren früher andere ITK-

Messen die Hauptkonkurrenten

der CeBIT, sind es heute die Spe-

zialmessen, die auf das branchen-

eigene Zielpublikum zugeschnitten

sind, inklusive der passenden ITK-

Lösungen. Viele Aussteller sehen

sich auf den vertikalen Automo-

bil-, Bildungs-, Industrie- oder

Medizinmessen besser aufgeho-

ben. Zudem hat die Messegesell-

schaft in der Vergangenheit häuig

dafür gesorgt, dass die Aussteller

sich nicht als Kunden, sondern als

Bittsteller gefühlt haben.

Die Abwanderung von Ausstel-

lern ist gefährlich, denn das Kon-

zept einer Kongressmesse ohne

Fokus auf den Messemarktplatz

scheiterte schon bei der Systems

in München. Um die Aussteller zu

halten, muss das richtige Zielpub-

likum nach Hannover kommen.

Teure Unterkünfte, die Streichung

der ÖPNV-Benutzung, eine unzu-

reichende Meeting-Struktur und

ein unübersichtliches Messegelän-

de mit zu langen Wegen schrecken

aber Besucher ab.

Der Vorteil der CeBIT liegt da-

rin, dass es nicht nur um eine

Branche geht. Die Messe muss es

schafen, noch mehr zur einer un-

verzichtbaren, branchenübergrei-

fenden Veranstaltung zu werden.

Die CeBIT – jetzt noch digitaler!

Editorial

Armin Weiler,

Chefreporter

von ChannelPartner

www.channelpartner.de/ cebit

Verlag:

IDG Business Media GmbH

Lyonel-Feininger-Str. 26

80807 München

Tel. 089 36086-0

Fax 089 36086-118

E-Mail: info@idg.de

Chefredakteur:

Dr. Ronald Wiltscheck

(V.i.S.d.P. – Anschrift siehe Verlag)

Gesamtanzeigenleiter:

Sebastian Wörle (verantwortlich)

089 36086-113

swoerle@idgbusiness.de

Druck, einschließlich Beilagen:

Dierichs Druck+Media GmbH & Co. KG

Frankfurter Str. 168

34121 Kassel

© Copyright ChannelPartner 2015

ISSN 1864-1202

Erfüllungsort, Gerichtsstand: München

Inhaber und Beteiligungsverhältnisse:

Alleiniger Gesellschafter der IDG Business Media GmbH

ist die IDG Communications Media AG, München, eine

100-prozentige Tochter der International Data Group

Inc., Boston, USA. Aufsichtsratsmitglieder der

IDG Communications Media AG sind Edward Bloom

(Vorsitzender) und Toby Hurlstone.

Gründer: Patrick J. McGovern (1937 - 2014)

In unserem Medienhaus

erscheinen außerdem

folgende Medien-Marken

Mitglied der In for ma tions ge mein schaft

zur Fest stellung der Ver brei tung

von Werbeträgern e.V. (IVW), Berlin.

Impressum

Zum Thema „High-End-Smartphone

als Notebook-Ersatz“

Sicher in der Sandbox

In dem Thema steckt weit mehr drin

als nur ein Notebook-Ersatz. Diese

Schlagworte fallen mir ad hoc dazu

ein: Windows-as-a-Service (WaaS),

Universal Windows Platform (UWP),

Bridges, Virtualization, micro-Hyper-

V bzw. App-V, Xamarin.

iPhone oder Android-User führen

auf ihren Smartphones Windows-10-

Apps oder gar Windows-10-x86-Pro-

gramme aus, und User von Windows

10 mobile führen auf ihren Smartpho-

nes iOS- oder Android-Apps aus.

Da das Ganze virtuell in einer Univer-

sal-Windows-App-V ablaufen wird,

also in einer Sandbox, ist höchstmög-

liche Sicherheit gewährleistet (höher

als am PC selbst).

winwin auf channelpartner.de

Zum Thema „Smart Home Forum“

Sichere Heizung

Bei einer Smart-Home-Veranstaltung

könnte man einen „Live-Hacking“-

Vortrag mit einbauen und folgende

Fragen beantworten:

Wer führt die notwendigen Sicher-

heits-Updates am System aus?

Welcher Hersteller bietet so etwas

schon an?

Warum kann man remote nicht nur

die Temperatur regeln, sondern

auch die Heizung abschalten? Ist das

wirklich sinnvoll?

Gibt es ein Sicherheitszertifikat für

das System?

Eine Heizungssteuerung aus dem

Jahr 2003 ist niemals dazu konzipiert

worden, dass man sie im Jahr 2016

von China, Vietnam, Südafrika oder

New York aus angreifen würde.

Der Kern eines solchen Systems

dieser Art muss ein perfekt und leicht

verwaltbares, hardwarebasiertes

Firewall-System zwischen Router und

Haustechnik sein. Diese Firewall

muss ganz klar und sauber den voll-

kommen veralteten Gerätepark da-

hinter (Rollladensteuerung, Heizung,

Klimaanlage, Smart-TV, Kühlschrank

etc.) wirkungsvoll abschirmen. Wenn

es sein muss, auch durch eine unüber-

windbare galvanische Trennung.

Hier ist der Fachhandel zusam-

men mit dem Handwerk gefordert,

perfekte Geräte zu liefern. Aber es

fällt mir schwer, die Geräte zu sehen

und die Bereitschaft der Kunden, dies

so zu erkennen.

CAD Robert auf channelpartner.de

Zum Thema „Microsoft Surface Book

und der Channel“

Service ja, Verkauf nein

Veralbern kann ich mich besser

allein! Nicht dass es sehr wahr-

scheinlich ist, dass Dell oder HP die

Surfaces verkaufen wollen, da sie ihr

eigenes Portfolio haben, aber bei

knapp 40 Euro Marge soll ich ein

2.900-Euro-Notebook verkaufen und

auch noch die Gewährleistung über-

nehmen?

Leute, verkauft besser direkt! Aber

bitte bringt auch Service und Bera-

tung im Preis mit unter – oder gebt

uns mit adäquater Marge auch die

Möglichkeit dazu. Nicht dass mir die-

ses Surface-Book nicht gefallen wür-

de, aber die Geräte eines Herstellers,

der mir nicht die Möglichkeit gibt, mit

den Geräten das Geld dafür zu ver-

dienen, dessen Geräte werde ich auch

nicht (ver-)kaufen.

Horst Ulrich Köther auf channelpartner.de

Zum Thema „Kostenlose Apps für

Android“

Wörterbuch

Da ich oft nach einem Wörterbuch am

Arbeitsplatz zu greifen habe, finde ich

die Leo-Wörterbuch-App eine der

tollsten Apps auf Android. Schade,

dass es trotzdem nicht immer aus-

reicht. Würde gern eine App wie Defi-

nitionswörterbuch auf meinem

Smartphone haben.

Sunnybaby auf channelpartner.de

Zum Thema „Kritiker werfen Her-

stellern geplante Obsoleszenz vor“

Ausreden

Tja, das mit der Obsoleszenz ist so

eine Sache. Würde man das ein-

schränken, wären die Wirtschafts-

zahlen nicht so gut. Darin liegt das

Problem. Die Hersteller werden sicher

alles dafür tun, das nicht nachweisbar

zu gestalten. Und die Industrie und

sonstige Lobbys habe sich noch immer

herauszureden gewusst. Das wird

auch diesmal wieder so sein, verspro-

chen.

Wadenbeisser auf channelpartner.de

4

ChannelPartner 5/16

www.channelpartner.de/forum/

Leserbriefe / Meinungen

70%der kleinen Unternehmen

setzen auf Tools für die Geschäftsprozess-

AutomatisierungIDC*

Print Smart, Print OKI

Intelligente OKI Multifunktionsdrucker

MB700Serie

MC800Serie

MC700Serie

*IDC Whitepaper September 2015 - Behindern Geschäftsprozesse Ihre Marktchancen? Kostengünstiges Druck- und Dokumentenmanagement mit intelligenten Multifunktionsgeräten

Intelligente Multifunktionsdrucker für smarte Unternehmen

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Erfahren Sie mehr über Optimierungspotenziale im IDC Whitepaper: www.oki.de/smartmfps

www.channelpartner.de/news/6

ChannelPartner 5/16

Im Rahmen der Mitgliederver-

sammlung stellte sich während der

Jahresveranstaltung der Electro-

nicPartner GmbH (EP) in Düssel-

dorf auch der neue EP-Aufsichts-

rat vor. Das fünfköpfige von EP-

Fachhändlern in Deutschland be-

Fachhändler haben gewählt

Neuer EP-Aufsichtsrat

Seit Anfang Februar agiert

Torsten Duda als Vertriebs-

leiter für den Key Account

Deutsche Telekom bei Swyx.

Auf dieser Stelle soll er den

Vertrieb von Deutschland-

LAN Swyx und Octopus Net-

Phone ausbauen.

Ebenfalls Anfang Februar

2016 trat Helmut Hettlinger

seine neue Stelle als Country

Manager Österreich, Schweiz und

Italien bei Swyx an.

Gleichzeitig bekam Roland Els-

ter (Foto) eine neue Aufgabe als

Vertriebsleiter Channel Deutsch-

land. Elster ist bereits mehrere

Jahre im Swyx-Vertrieb tätig, zu-

letzt als Senior Key Account Ma-

nager. Mit dieser Verstärkung soll

der Swyx-Fachhandelskanal mit

derzeit über 500 autorisierten Re-

sellern besser betreut werden. RW

Channel im Fokus

Vertrieb bei Swyx gestärkt

Mit Software Defined Networking

(SDN) versprechen die Hersteller

mehr Flexibilität bei der Adminis-

tration und geringere Kosten im

Betrieb. Doch für wen kommt

SDN infrage? Unser PDF-Ratgeber

gibt Aufschluss.

In diesem neuen, für Sie kos-

tenlosen Ratgeber hat Channel-

Partner folgende Beiträge zusam-

mengetragen:

Software Defined Networking –

Der neue Trend im Data Center

Eine Technik, die die Netze revo-

lutionieren kann – SDN zwischen

Hype und Realität

Aus vielen Komponenten soll ein

Ganzes werden – Die SDN-Strate-

gien führender Hersteller

„Hochkomplexe Strategiepapiere

schaden eher“ – Interview mit

Ingram-Micro-Manager Klaus

Donath

Die Erfahrungen der Telekom

mit SDN – Software Defined Net-

working in der Praxis

Kostenloser Ratgeber als PDF

Der neue Trend im Data Center

Gerade mal ein halbes Jahr hat

Olaf Kaiser bei acmeo gearbeitet.

Nun will der Ex-iTeam-Chef wie-

der neue Wege gehen und tat dies

per Facebook kund. Dort bedankt

er sich bei allen acmeo-Mitarbei-

tern für das „entgegengebrachte

Vertrauen“.

Ab sofort agiert Olaf Kaiser als

Gesellschafter und aktiver Berater

bei der Ubega GmbH, einem IT-

Beratungsunternehmen aus

Braunschweig. Dort wird er für

die strategische Weiterentwick-

lung und den Ausbau des Cloud-

beziehungsweise Managed-Ser-

vices-Geschäfts zuständig sein.

Vor seinem Engagement bei

acmeo führte Olaf Kaiser als Ge-

schäftsführer die Synaxon-Sys-

temhauskooperation iTeam an.

Dort schied er im März 2015 aus.

Zuvor hatte der Diplom-Informati-

ker die Leitung zweier überregio-

nal agierender IT-Systemhäuser

für Vertrieb, Consulting und Pro-

jektmanagement inne. RW

Neustart bei Ubega

Olaf Kaiser verlässt acmeo

Foto: Swyx

Foto: ChannelPartner

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setzte Gremium vertritt die

Interessen der Händler im Dialog

mit dem ElectronicPartner Vor-

stand.

Für die kommenden drei Jahre

wurden dafür Fred Pahl, Ralf

Deuber, Jacqueline Posner, Kristof

Loll und Thomas Meißner (im

Foto von links nach rechts) ge-

wählt. Bei der konstituierenden

Zusammenkunft wählten die Mit-

glieder erneut Fred Pahl zum Vor-

sitzenden. KEW

SDN steht auf der To-do-Liste –

Studie von Silver Peak Systems

Der Data-Center-Ratgeber

(Umfang: 18 Seiten) ist als PDF

unter http://www.channelpartner.

de/sdn kostenlos erhältlich.

Einen weiteren kostenlosen

Ratgeber „Rechtssicher in sozialen

Netzwerken“ finden Sie unter

http://www.channelpartner.de/

socialmedia. RW

Alle Jahre wieder

CeBIT in der Transformation

Eine „CeBIT voller starker In-

halte“ erwartet Messe-Chef Oliver

Frese. Das ist auch notwendig,

denn sonst droht die IT-Messe

mittelfristig in der Bedeutungslo-

sigkeit zu verschwinden. Zu groß

ist die Konkurrenz von speziellen

Messeangeboten, sei es für be-

stimmte Produktgruppen wie der

Mobile World Congress oder die

IFA oder die zahlreichen Messen

vertikaler Märkte.

In der Theorie haben das die

Verantwortlichen in Hannover er-

kannt, nun muss es auch in die

Praxis umgesetzt werden. „Die

CeBIT wird ihre Position als welt-

weit führende Veranstaltung für

die Digitalisierung von Wirtschaft

und Gesellschaft mit ihrem dies-

jährigen Programm deutlich aus-

bauen“, kündigt Frese an. Die

CeBIT vereinbare dabei auf einzig-

artige Weise unter einem Dach

Die digitale Transformation ist das beherrschende

Thema der CeBIT 2016. Doch auch die Messe selbst ist

im Wandel. Sie muss die Existenzberechtigung einer

eigenständigen IT-Messe beweisen.

Ausstellung, Konferenz, Networ-

king-Formate und Community-

Treffs auf internationalem Spit-

zenniveau.

Mittelstand bremst

Digitalisierung

Mittelständische Strukturen, die

die deutsche Wirtschaft dominie-

ren, machen es nicht immer ein-

fach, die digitale Transformation

voranzutreiben. Studien zeigen,

dass insbesondere mittelständische

Unternehmen mit Blick auf die Di-

gitalisierung von Geschäftsfeldern

und internen Prozessen zu zurück-

haltend sind. „Die CeBIT ist der

beste Ort für Entscheider aus klei-

nen und mittelgroßen Unterneh-

men jeder Branche, sich ein um-

fassendes Bild der vielen Chancen

zu machen. Mit dem Campus Mit-

telstand bietet sie eine maßge-

schneiderte Informationsplatt-

Editorial – Die CeBIT jetzt noch digitaler (S. 3)

Digitale Transformation – Die Messe im Wandel (S. 8)

CeBIT-News – Produkte, Distributoren,

Kooperationen (S. 12)

Querschläger – Keine Computermesse mehr (S. 48)

Top-Thema: CeBIT

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