Weinforum, Biofach, Nürnberg, February, 2009 Charakteristika Bio-Weinproduktion und Weinvermarktung...
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Weinforum, Biofach, Nürnberg, February, 2009
Charakteristika Bio-Weinproduktion und Weinvermarktung
Sichtweisen von Bio-Weinproduzenten, Händlern und KonsumentInnen in Europa
- Erhebungen im Rahmen des ORWINE Projektes 2006-2009
Gianni TRIOLI, Vinidea
Cristina MICHELONI, AIAB AssociazioneItalianaAgricolturaBiologica
Otto Schmid und Hanna Stolz, FiBL
Monique Jonis, ItAB
Uwe Hofmann, Ecovin
ORWINE Projekt 2006-2008: 1. Befragung von ProduzentInnen: per Internet (in 5 Sprachen): 1. Runde 467 ausgefüllte Fragebögen von 12 Ländern) => 18% der EU Bio-Weinproduzenten2. Runde: 78 Tiefeninterviews in 10 Ländern
2. Befragung von Handelsakteuren: 45 Befragungen in Europäischen Bio-Wein-Produktionsländern (24), Europäische Bio- Weinkonsum-Länder(16), Nicht-Europäische Länder (5)3. KonsumentInnen-Befragungen: 18 Fokusgruppendiskussionen in IT, FR, DE, CH (je Biokäufer und QualitätsweinkäuferInnen)
Charakteristika und Strukturen in der Bio-Weinproduktion?
Vermarktungswege, Trends Schwierigkeiten und Lösungsansätze
Image von Bio-Wein – KonsumentInnen-Sicht
Sichtweisen zur geplanten EU-Regelung für Bio-Wein
UEBERSICHT
EU Biowein-Produzenten-Profil
How much organic wine do you produce?
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Other EU Spain Switzerland Austria Italy Germany France EUROPE
less than 300 hl / 40.000 bottles between 300 and 1500 hl / 40-200.000 bottles
more than 1500 hl / 200.000 bottles
kleinere-mittlere
Produzenten
spezialisiert 94%
exklusiv 87%
viele AOCs
WeinForum Biofach Februar 200WeinForum Biofach Februar 20099
meist Verarbeitung der eigenen Trauben
insignifikant Handel mit Saft
90% abgefüllt in Betrieb
Which grapes do you process?
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Other EU Spain Switzerland Austria Italy Germany France EUROPE
grapes totally bought from other farms
my own, but I also buy more than 50% from other producers
my own, but I also buy less than 50% from other producers
only those produced in my own vineyard
EU Biowein-Produzenten-Profil
Vermarktungswege, Schwierigkeiten und
Lösungsansätze
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Biowein-Vermarktung - Produzenten
Meist
Direktverkauf
Restaurant –
mehr in ES, IT, FR,
CH
spezialisierte
Händler mehr für
Export
Who are the major buyers of your organic wine ? (only 2 answers allowed)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Other EU Spain Switzerland Austria Italy Germany France EUROPE
Traders Private buyers at farm gate Restaurants and wine shops Supermarkets
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Produzenten: Biowein-Export
Export wichtig für FR, IT, ES Produzenten
How much of your organic wine is exported outside of your homecountry?
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Other EU Spain Switzerland Austria Italy Germany France EUROPE
Less than 30 % Between 30 and 60 % More than 60%
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Biofach February 2009
Profil der befragten Handelsfirmen
2 – Typ der Befragten
Wine trader; 18
Retailer; 18
Importer; 27Wholesaler;
22
Producer & trader; 2
50% spezialisiert in Bio, 50% nicht-spezialisiert
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Biofach February 2009
Resultate der Umfrage Bio-Weinmarkt
ROSE3%
SPARKLING6%
SPECIALITIES1%
WHITE 26% RED
64%
1 – Typ der gehandelten Weine
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Biofach February 2009
Import von Bio-Wein
1- Gründe für Import von Bio-Wein50% der Befragten haben Import Aktivität
No availability of national or
european w ines; 12
To answ er to consumers'
demand;16
Prices; 20
Diversif ication; 24
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Biofach February 2009
Importe von Bio-Wein
2- Herkunft der importierenten Bio-Weine
- Europa : v.a. Frankreich, Italien, Spanien
- Nicht-Europäisch : v.a. Chile, Argentina, South Africa
22 Importeure von 27 kaufen Bio-Wein von Nicht-Europäischen Ländern
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Biofach February 2009
Vorzug für Bio-Weine Vorzug für junge und frische
Weine Vorzug für runde und
geschmackvolle Weine Vorzug für lokale Weine
Händler Einschätzung Trends Weinkonsum in nächsten
Jahren
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Biofach February 2009
Grösste Hindernisse für Bio-Weinmarkt Entwicklung
Geringe Konsumenten Kenntnis über Bio-Wein und Bio-Rebbau.
Schwaches Image von Bio-Wein.
Starker Wettbewerb/Konkurrenz zwischen konventionellem und Bio-Wein.
Hoher Preis von Bio-Wein
Geringe Konsumenten Verlässlichkeit.
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Biofach February 2009
Vorschläge des Handels zur Problemlösung
Verbessern der KOMMUNIKATION und des MARKETING (um das Spezielle des Bio-Weins)
Verbessern des Qualität / Preis Verhältnis von Bio-Wein
Vermindern der Verkaufs-Margen
Image von Bio-Wein?
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Qualitätskriterium IT FR DE CH
O W O W O W O W
Herkunft () () - -
Produktionssystem
Kelterung - - - () ()
Geschmack
pur und unverfälscht () ()
Bekömmlich und gesund
Präsentation - - () ()
Verkaufsort - - - -
Preis - - - -
Rebsorte - - - - () () 3
Ergebnisse: Kennzeichen Ergebnisse: Kennzeichen einer guten Weinqualitäteiner guten Weinqualität
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KonsumentInnen-Image KonsumentInnen-Image von Bioweinvon Biowein
Image in Bezug auf IT FR DE CH
O W O W O W O W
Herstellung - -
Reinheit
Verfügbarkeit - / /
Geschmack - / / / /
Bekömmlichkeit - / -
Preis-Leistungs-Verhältnis /
Vertrauen / / / / -
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Image von BioweinImage von Biowein
Produktion und KelterungProduktion und Kelterung
““Natürlich werden keine Chemikalien beim Anbau Natürlich werden keine Chemikalien beim Anbau der Weitrauben oder bei der Weinherstellung der Weitrauben oder bei der Weinherstellung verwendet.” verwendet.” (IT, W)(IT, W)
BekömmlichkeitBekömmlichkeit
““Biowein verursacht keine Kopfschmerzen.” Biowein verursacht keine Kopfschmerzen.” (FR, W)(FR, W)
GeschmackGeschmack
““Auch wenn es sich um Biowein handelt, möchte ich Auch wenn es sich um Biowein handelt, möchte ich guten Wein kaufen”. guten Wein kaufen”. (FR, O) (FR, O)
““Ich finde, dass Biowein sauer schmeckt.” Ich finde, dass Biowein sauer schmeckt.” (DE)(DE)
““Ich hatte noch nie einen schlechten Biowein, es gibt Ich hatte noch nie einen schlechten Biowein, es gibt auch konventionelle Weine, die schlecht auch konventionelle Weine, die schlecht schmecken.” schmecken.” (CH, W)(CH, W)
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Sichtweisen zur geplanten EU-Regelung für Bio-Wein
Produzenten-Meinungen bezüglich Regelung (% aller Intervies)
Wo soll was geregelt werden ?
EU Na tiona l P riva te
82 48 38
52 59 37Use of spe cific te chnologie s 55 35 35Orga nic w ine la be lling 81 21 7Othe r issue
Use of a dditive s a nd proce ssing a ids
S O2 l im its pe r w ine type
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Akzeptanz von SO2 in der Bioweinkelterung - KonsumentInnen
Pro Contra
SO2 auch in der Bioweinherstellung unverzichtbar für gute Qualität (IT, FR, CH).
•Sofern SO2 auf natürlichem Wege und nicht synthetisch gewonnen wird, könnte es auch in der Bioweinherstellung verwendet werden (CH).
•Sofern Grenzwerte eingeführt würden, könnte SO2 in kleineren Mengen auch in der Bioweinherstellung eingesetzt werden (CH).
•SO2 unterdrückt schädliche Mikro-organismen daher akzeptable (DE, CH, FR).
Gesundsheits-bedenken, Kopfschmer-zen (IT, FR, CH),
•negative Auswirkun-gen auf Geruch und Geschmack von Wein (IT, DE, CH, FR).
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Enzyme Zu geringer Wissensstand über Enzyme und ihre Auswirkungen auf die Gesundheit
Selektierte Bakterien-stämme
überwiegend als natürlich und harmlos betrachtet
Holzchips Kontroverse Diskussion: Verlust an Authentizität; überwiegend als harmlos eingeschätzt, positive Auswirkung auf Geschmack, umweltfreundlich, günstig
Lebensmittelgelatine
überwiegend nicht akzeptiert
Selektierte Hefekul-turen
Wiederholung von Argumenten wie zu Bakterienstämme und Enzyme
KonsumentInnen-Akzeptanz: Zusätze und Hilfsstoffe in der Vinifikation
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Fazit aus KonsumentensichtFazit aus Konsumentensicht
Geringer Wissensstand über WeinherstellungGeringer Wissensstand über Weinherstellung SO2-Einsatz in Bioweinherstellung SO2-Einsatz in Bioweinherstellung
überwiegend kritisch bewertetüberwiegend kritisch bewertet Gegensätzliche Erwartungen an Gegensätzliche Erwartungen an
Kennzeichnung von BioweinKennzeichnung von Biowein Positives Image von Biowein hinsichtlich Positives Image von Biowein hinsichtlich
Herstellung und Bekömmlichkeit, aber eher Herstellung und Bekömmlichkeit, aber eher negatives Geschmacksimagenegatives Geschmacksimage
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Handlungsbedarf aus Handlungsbedarf aus KonsumentensichtKonsumentensicht
Wie kann das eher schlechte Wie kann das eher schlechte Geschmacksimage von Biowein verbessert Geschmacksimage von Biowein verbessert werden?werden? Verbesserung der sensorischen Qualität Verbesserung der sensorischen Qualität
von Bioweinvon Biowein Teilnahme an WettbewerbenTeilnahme an Wettbewerben Organisation von DegustationenOrganisation von Degustationen Mehr Präsenz von Biowein im Mehr Präsenz von Biowein im
WeinfachhandelWeinfachhandel
Ganzer Bericht in Englisch auf Webseite
www.orwine.org
Dank an Orwine partner:
ECOVIN – ITAB – FIBL - IFOAM EU
Und EU Kommission für finanzielle Unterstützung
Kontakt: [email protected]
BESTEN DANK FÜR AUFMERKSAMKEIT