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2. Partnering-VeranstaltungChemie Start-ups

Wie arbeiten Konzerne und Start-upszusammen?

Dr. Lars ZüchnerHenkel - Venture Capital22.09.2006 2

Agenda

• Henkel – Der Konzern

• Forschung und Entwicklung bei Henkel

• Henkel Venture Capital

• Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups

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Drei Geschäftsfelder,vier Unternehmensbereiche

Umsatz 11,974 Mrd. Euro

Wasch-/Reinigungsmittel

Klebstoffe, Dichtstoffe undOberflächentechnik

Kosmetik/Körperpflege

Konsumenten& Handwerker

Industrie

34 % 22 % 15 % 27 %

2005

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Henkel weltweit125 Länder

Umsatz: Europa/Afrika/Nahost 62 % Nordamerika 23 %Lateinamerika 5 % Asien/Pazifik 8 %

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Agenda

• Henkel – Der Konzern

• Forschung und Entwicklung bei Henkel

• Henkel Venture Capital

• Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups

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• 324 Mio. Euro für F&E (entsprechen 2,7 % des Umsatzes)• Weltweit 2.800 Mitarbeiter in F&E

Corporate Research / New Business38 Mio. Euro

Henkel Technologies123 Mio. Euro

Wasch-/Reinigungsmittel88 Mio. Euro Kosmetik/Körperpflege48 Mio. EuroKlebstoffe für Konsumenten und Handwerker27 Mio. Euro

F&E-Budget 2005

12 %

15 %

27 %

38 %

8 %

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Wir legen unseren Fokus aufInnovationen

• In der Forschung und Entwicklung greifen wir weltweit auf alle verfüg-baren Innovationsquellen zurück, um den Erfolg des Unternehmens nachhaltig sicherzustellen.

• Wir nutzen sowohl interne als auch externe Kompetenzen, um unser Produktportfolio zu stärken und auszubauen und um neue Märkte zu erschließen.

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Quellen für Technologien

Technologien

Zentrale Forschung

Hochschulenund Institute

Forschungs-gesellschaften

Venture Capital(Start-ups)

Produkte

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Hochfeste Werkstoffe

FunktionaleSysteme

CH2 C C NH

H3C O

CH2CH2 CH2 N

CH3

CH3

CH3 Cl

+

-

N OHHO +Cl-

OHHO

COO- Na+

HOO

OOH[ ]x

CH3

O

CH3 CH3 CH3 O

CH3CH3

CH3

Oberflächen-modifizierung

Zahn- Repair

Hochleistungs-klebstoffe

Beispiel: Chemie – Innovative Moleküle für bessere Produkte

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Beispiel: Biologie –Produktabsicherung und Alternativmethoden• In-vitro-Modelle: zum Beispiel Modelle der menschlichen Haut

• In-vivo-Probanden-Studien

• In-silico-Studien: Vorhersage von Molekülwirkungen auf Zellen

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Beispiel: Scientific Computing

• In-silico-Produktentwicklung: Verknüpfung von Computer-gestützten Verfahren und Chemie für die Entwicklung von Markenartikeln

• Molecular Modelling

• Chemoinformatik & Chemometrie

• Angewandte Mathematik & Statistik

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Beispiel: Engineering –Die Produktion von gestern…

1907 Abfüllen von Persil Verpacken im Jahre 2020+

… und morgen

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Beispiel: New Business

Nanit®active Biomedical

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Agenda

• Henkel – Der Konzern

• Forschung und Entwicklung bei Henkel

• Henkel Venture Capital

• Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups

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Quellen für Technologien

Technologien

Zentrale Forschung

Hochschulenund Institute

Forschungs-gesellschaften

Venture Capital(Start-ups)

Produkte

Venture Capital als strategischer, integraler Bestandteildes Innovationsprozesses bei Henkel

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Gegründet 1998, 33 M€ in 13 Beteiligungen

Minderheitsbeteiligung nur mit Option für Kooperationen, 0,5 – 2,0 M€, Fokus EU + USA

Henkel Corporate Venture Capital

Henkel Venture Capital

Techno-logie

Start-ups

Direkt

VC-Fonds

Window on TechnologyWIndow on Markets

Minderheits-beteiligungen

Reguläre Geschäfts-beziehungen

Return-on-Investment

Technologie-kooperationen (>20)

Innova-tionen

für Henkel

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Beispiel: Präbiotik

Start-up und Forschung

Wissenschaftliche Basis

Analyse der Haut-Mikroflora mit neuer

Methode

2000/2001

Forschung

Identifizierung neuer Wirkstoffe

Neue Screening-Methode bringt

effektive Wirkstoffe

2002/2003

Forschung und Produktentwicklung

Entwicklung neuer Produkte

Formulierung der Wirkstoffe in Produkte

200418

Interessens-/Investmentbereiche

TechnologienAdvanced Materials & Technologies

Life-Sciences

• Advanced Polymers• Nanotechnologies• Functional Coatings• Clean Technologies

• Composites• New Actives• Delivery Systems• Biomaterials

• Antibacterial Concepts• Enzyme Technology• Green / White

Biotechnology

• Cell + Tissue Culture Systems

• Assays and Test Systems

Produkte/ Märkte

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Agenda

• Henkel – Der Konzern

• Forschung und Entwicklung bei Henkel

• Henkel Venture Capital

• Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups

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Warum mit Start-ups?

• Ergänzung der internen Ressourcen

• Interessante, oft einzigartige und geschützte Technologien

• Start-ups als Anbieter von Innovationen etabliert

• Entrepreneurship: hochmotiviert, flexibel, kreativ, unbefangen

• Eintritt in Zukunftsmärkte• Neue Geschäftsmodelle

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Warum mit Konzernen?

• Breites Produktportfolio als Auslass für Technologien

• Unterschiedliche Vertriebskanäle• Finanzielle Ressourcen• Globale Präsenz• Marktkenntnisse sowie

Kundenbedürfnisse• Reputation und „Branding“

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Start-up Konzern

?

Die Zusammenarbeit

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Typische Diskussionspunkte

Start-ups:• Zu starker Technologiefokus

• Fehlen ausreichender Marktkenntnisse

• Optimistische Einschätzung der benötigten Zeiten

• Spätere Produktion nicht immer sichergestellt

• Patentdiskussion

• Gewinnbeteiligungsvorstellung

• Finanzrisiko – Insolvenzgefahr?

Konzerne:• Not-invented-here-Syndrom

nicht immer ersetzt durch Proudly-found-elsewhere

• Vertragsabschlussprozessoft langwierig

• Lange Entscheidungswege aufgrund komplexer Strukturen

• Wechsel der verantwortlichen Personen

• Trotz erfolgreicher Entwicklung kein Produktlaunch

• Strategiewechsel 24

Stufen des Innovationsprozessesbei Henkel

Idee Technologie Entwicklung

Produkt Entwicklung

Produktion /Markteintritt

Verkauf / Expansion

Konsumenten: Home Care, Personal Care, Klebstoffe

Industrie

Technology Push Market Pull

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Stufen des Innovationsprozessesbei Henkel

Technology Push Market Pull

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Zusammenfassung

• Wir sehen in Start-ups interessante Partner für Innovationen in allen Henkel-relevanten Bereichen.

• Wir tätigen Minderheitsbeteiligungen in Start-ups mit starkem Technologiefokus und vielfältigem Potential für die Geschäfte von Henkel.

• Wir etablieren Kooperationen zwischen Start-ups und Henkel,um gemeinsam neue Produktkonzepte zum Erfolg zu führen.

• Wir von Corporate Venture Capital sind der Ansprechpartnerfür Start-ups und freuen uns auf Ihre Konzepte.

venturecapital@henkel.comlars.zuechner@henkel.com+49-211-797-7541

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YEAR OF INNOVATION 2006

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Backup

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Laundry & Home CareProduct Portfolio

• heavy-duty detergents • fabric softeners • laundry conditioning

products • dishwashing products • all-purpose cleaners • scouring agents • floor and carpet care products

• bath and toilet cleaners • glass cleaners • kitchen cleaners • specialty cleaners • air fresheners • insecticides for household

applications

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Cosmetics/ToiletriesProduct Portfolio

• hair shampoos and conditioners

• hair colorants• hair styling and

permanent wave products• toilet soaps• shower gels and

bath products

• skin creams• skin care products • dental care and oral hygiene

products• perfumes and fragrances • hair salon products

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Consumer and Craftsmen Adhesives – Product Portfolio

• wallpaper pastes• ceiling, wall covering and

tile adhesives• home decoration products• sealants • polyurethane foam fillers• cyanoacrylates• contact adhesives• wood glues

• assembly adhesives • PVC pipe adhesives• flooring adhesives • waterproofing products • thermal insulation products • coatings • roofing products • glue sticks, glue rollers,

correction products • adhesive tapes

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Henkel TechnologiesProduct Portfolio

• bookbinding and labeling adhesives

• wood adhesives• hygiene product adhesives• structural adhesives• packaging adhesives• laminating adhesives• reaction adhesives• high-performance sealants

• polyurethane adhesives and sealants• cable insulating compounds and

sealants• corrosion inhibitors• surface treatment systems for metals• PVC and polyacrylate plastisols• water treatment products• cleaning agents• lubricants

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Research Companies: Our Gate to Future Technologies

Frankfurt/Main

Competence Center Biotechnology/Cell PhysiologyCooperation with theUniversity of Frankfurt/Main, Germany, and scientists

Competence CenterNanotechnology

Cooperation with theTechnical University of Darmstadt, Germany, and scientists

Darmstadt

Competence Center Polymer Systems

Cooperation with theKinki University in Iizuka, Japan, and scientists

Iizuka

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Research Competence Platforms

• Chemistry

• Advanced Polymers

• Fibers

• Physical Chemistry

• Tailored Ingredients

• Technical Surfaces

• Biology

• Enzyme Technology

• Hygiene Research

• Skin/Hair Physiology

Henkel Technologies Märkte Umsatz: 3,3 Milliarden Euro

ElektronikTransport Metallindustrie

Gebrauchsgüter Konsumgüter Verpackungsmaterialien

Instandhaltung, Reparatur & Wartung