Wie kommuniziere ich mit Banken und Kapitalgebern ----Ein ... · • Hochtemperaturfeste...

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Wie kommuniziere ich mit Banken und KapitalgebernWie kommuniziere ich mit Banken und KapitalgebernWie kommuniziere ich mit Banken und KapitalgebernWie kommuniziere ich mit Banken und Kapitalgebern---- Ein ErfahrungsberichtEin ErfahrungsberichtEin ErfahrungsberichtEin Erfahrungsbericht


VortragsgliederungVortragsgliederungVortragsgliederungVortragsgliederung

I. Überblick über das Unternehmen IMES GmbH

II. Finanzierung und Förderung von Entwicklungen und

Investitionen

III. Zusammenfassung


• Hochtemperaturfeste Zylinderdrucksensoren und Auswertsysteme für Diesel- und Gasmotoren

ProdukteProdukteProdukteProdukte

SN27

Folie 3

SN27 Anfang 1997 Vision für Dauerfestigkeit

Keine LaborsensorenStefan Neumann; 23.09.2003


Warum Zylinderdruck ?Warum Zylinderdruck ?Warum Zylinderdruck ?Warum Zylinderdruck ?

Druckgeführte Motorregelung hat ein großes Potential für die Zukunft traditionelle Regelungen zu ersetzen !

Maximaldruck Pmax = 154 bar

Lage von Pmax: α = 13º KWW

Kompressionsdruck

Pcomp = 135 bar

Induzierte Leistung: 2,786 MW

Berechnung Heizwert/Brennwert

Berechnung Klopfen/Fehlzünden beim Gasmotor

SN31

Folie 4




Nutzen von druckgeführter MotorregelungNutzen von druckgeführter MotorregelungNutzen von druckgeführter MotorregelungNutzen von druckgeführter Motorregelung

Verschärfte Umweltschutzbestimmungen bestimmen die zukünftigen Motorentwicklungen

SN29

Folie 5




Nutzen von druckgeführter MotorregelungNutzen von druckgeführter MotorregelungNutzen von druckgeführter MotorregelungNutzen von druckgeführter Motorregelung

SN30

Folie 6




• Cylinder pressure sensors, type HTT-04

ProdukteProdukteProdukteProdukte

SN2

Folie 7




• Cylinder pressure sensors, Marine type approval for HTT-04

ProductsProductsProductsProducts

SN28

Folie 8




• Cylinder pressure sensors, type CPS-01

• Miniaturized cylinder pressure sensor with thread M10*1


SN26

Folie 9




• Cylinder pressure sensors, type HTT and CPS


High resistance to load cycles and temperature up to 300 °C

SN23

Folie 10




Longtime operation of cylinder pressure sensors, type HTT and CPS



Thermodynamic accuray cylinder pressure sensors, type HTT and CPS



• Injection pressure sensors, type IPT

• Application on two stroke engines


SN3

Folie 13

SN3 Isolations- und Funktionsschicht mit Sputterprozess.

Stahl polieren

SiO2 Isolationsschicht mit Plasmaprozess

Funktionsschichten werden abgeschieden und strukturiert

Stefan Neumann; 21.09.2003


• Compression pressure sensors, type IPT


SN4

Folie 14

SN4

Meßschicht TiON

Elektrische Verbindung Nickel

Thermperaturelement auf der MesszelleStefan Neumann; 21.09.2003


• Engine Analyzer EPM-XC

• Application on 2- and 4 stroke engines


SN5

Folie 15

SN5

Standardtyp HTT-01

- verschiedene Hülsenlängen

- Kalibrierung auf den Messbereich bzw, Temperatur

-im Einsatz > 700 Stck.Stefan Neumann; 23.09.2003


• Electronic Indicator EPM-XP



SN25

Folie 16

SN25

Standardtyp HTT-01






• Electronic Indicator EPM-XP


SN44

Folie 17

SN44

Standardtyp HTT-01





ProductsProductsProductsProducts• CMS Cargo for movable application

SN16

Folie 18

SN16

- Kleine Bauform M10x1- Gehäüse 12mmStefan Neumann; 21.09.2003


WettbewerbWettbewerbWettbewerbWettbewerb

• Kistler Instrumente AG (Schweiz)

• AVL (Österreich)

SN42

Folie 19

SN42



• Mitsubishi (Japan)

• Wärtsilä (Finland)

• Kawasaki (Japan)

• Daihatsu (Japan)

• Yanmar (Japan)

• Niigata (Japan)

• Mitsui (Japan)

• DU (Japan)

• Rolls Royce (Norway)

• MTU (Germany)

• Hyundai Heavy Industries (Korea)

• STX (Korea)

KundenKundenKundenKunden

• Liebherr (CH)

• 2G Drives (D)

• Mitsui (Japan)

SN20

Folie 20

SN20



Mitarbeiter und UmsatzMitarbeiter und UmsatzMitarbeiter und UmsatzMitarbeiter und Umsatz

• Umsatz in 2010: > 1.6 Mio €

• Mitarbeiter: 10

SN10

Folie 21

SN10

Soll das Bild gezeigt werden.Stefan Neumann; 21.09.2003


II. Finanzierung und Förderung von Entwicklungen und Investitionen

SN33

Folie 22

SN33



1995199519951995

August Entscheidung für Selbstständigkeit nach Frustration bzgl. der Entwicklung von marktorientierten Produkten bei ABB

Suche nach Hochtemperatur Sensor bis 300 °C

Oktober Erste Kontakt mit STW nach Empfehlung vom AMA Verband Dr. Rein

Treffen auf der Messe Interkama mit STW

November Besuch bei STW in Kaufbeuren

SN34

Folie 23

SN34



1997199719971997

1. April 1. Auftrag von der Deutschen Flugsicherung in Langen zu Zylinderdrucküberwachung an einem 16V 20/27 MAN Gasmotor

Juli Start der Pilotanlage mit vielen Erfahrungen

SN35

Folie 24

SN35



1998/19991998/19991998/19991998/1999

Februar Umzug nach Eriskirch bei Friedrichshafen

Erste Erfolge auf dem Marine- und Kraftwerksmarkt

Erste Teilnahme an Schiffsmesse in HH


2000200020002000

April Umzug nach Kaufbeuren in den Innovapark


2000200020002000

Oktober Firmen- und Privatkonto bei der Kreis- und Stadtsparkasse in Kaufbeuren


2000/20012000/20012000/20012000/2001

Viele technische Probleme

Erheblicher Kapitalbedarf für F+E und Investitionen


2001/2002/2003/20042001/2002/2003/20042001/2002/2003/20042001/2002/2003/2004

Start Förderprojekt „Tschock“ vom VDI/VDE mit STW und TU HamburgStart Förderprojekt „Tschock“ vom VDI/VDE mit STW und TU HamburgStart Förderprojekt „Tschock“ vom VDI/VDE mit STW und TU HamburgStart Förderprojekt „Tschock“ vom VDI/VDE mit STW und TU Hamburg

Förderung: T€ 250

Risikokapitalfond Allgäu : T€ 140


2001/2002/2003/20042001/2002/2003/20042001/2002/2003/20042001/2002/2003/2004

Start Förderprojekt „Start Förderprojekt „Start Förderprojekt „Start Förderprojekt „TschockTschockTschockTschock“ vom VDI/VDE mit STW und TU Hamburg“ vom VDI/VDE mit STW und TU Hamburg“ vom VDI/VDE mit STW und TU Hamburg“ vom VDI/VDE mit STW und TU Hamburg

Neue Mitarbeiter

Anschaffung von Prüfständen

Sensortests auf Motorprüfständen

Dauertests an Motoren

Grundlagenentwicklung


2001/20022001/20022001/20022001/2002

Erste OEM KundenErste OEM KundenErste OEM KundenErste OEM Kunden

Mitsubishi JapanMitsubishi JapanMitsubishi JapanMitsubishi Japan

Enginuity JapanEnginuity JapanEnginuity JapanEnginuity Japan

SN38

Folie 31

SN38



2005/20062005/20062005/20062005/2006

Entwicklung einer innovativen ZylinderdruckelektronikEntwicklung einer innovativen ZylinderdruckelektronikEntwicklung einer innovativen ZylinderdruckelektronikEntwicklung einer innovativen Zylinderdruckelektronik

Finanzierung über Bayerisches Technologie Förderprogramm BayTep

Darlehen T€ 300 mit Sparkasse Kaufbeuren

Rückzahlung von Risikokapital Ende 2006

SN39

Folie 32

SN39



2008200820082008

Neubau Gebäude IMES GmbHNeubau Gebäude IMES GmbHNeubau Gebäude IMES GmbHNeubau Gebäude IMES GmbH

SN45

Folie 33

SN45




1. Eine Bankverbindung !

2. Gegenseitiges Vertrauen aufbauen

3. Glaubwürdige Businesspläne erstellen

4. Gute Unternehmensberater zur Unterstützung suchen

5. Regelmäßiges Reporting an Bank und Kapitalgeber

6. Innovation oder Investition dem Banker darstellen können

7. Markt und Wettbewerbskenntnisse

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8. Der Unternehmer sollte eine gute Persönlichkeit darstellen

9. Netzwerk aufstellen zu Lieferanten, Kunden und Politikern

10. Wachstum aufbauen

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