Wie wir als Coaches neue Kunden gewinnen: Unser komplette...

_____________________

Wie wir als Coaches neue Kunden gewinnen:

Unser komplette 6-Schritte-Prozess vom Unbekannten zum

Kunden in 48 Stunden oder weniger…

____________________

Ich war am Boden zerstört, als einer meiner Mentoren damals zu mir sagte:

Wenn du keinen Betrag X ausgeben kannst,

um einen Neukunden zu akquirieren, hast du kein Business.

Höchstens ein teures und riskantes Hobby.

Natürlich wollte mich am Anfang dagegen wehren

und mich rechtfertigen, doch umso länger ich

darüber nachdachte und umso mehr ich mein Ego

zur Seite schob, musste ich mir eingestehen: Er

hatte Recht.

Von dem Tag an änderte sich alles: Meine Denke.

Mein Handeln. Mein Marketing. Mein Business.

Mein Leben.

Viele Coaches “hoffen” auf neue Kunden oder

haben zumindest kein System, das reproduzierbar

neue Kunden gewinnt. Das ist mehr als riskant. Du

kannst schließlich kein erfolgreiches Business

haben, das auf “hoffen” basiert.

Du benötigst einen erprobten, vorhersehbaren und reproduzierbaren Prozess, um neue

Kunden zu gewinnen.

Und ich weiß, dass das für viele (neue) Coaches verrückt klingt und zu schön um wahr zu

sein: “Du musst einfach einen überschaubaren Betrag X ausgeben und schon hast du einen

neuen Kunden... So was gibt es doch nicht.”

Sichere dir JETZT dein gratis Strategie-Gespräch im Wert von 250€: KLICK © 2018 BurkhardBerger.com 1

https://meetme.so/BurkhardBerger

Mit diesem PDF Dokument möchte ich dir zeigen, dass es das eben doch gibt. Und es ist eine

Tatsache, dass wenn du deine Neukundenakquise anders als hier beschrieben betreibst, du

bald von deiner Konkurrenz überrannt wirst.

Screenshot Einnahmen - Ausgaben - Gewinn

Umso mehr freut es mich jedoch zu sehen, dass du das Thema jetzt ein für alle mal angehen

willst.

Im Folgenden möchte ich dir nun exakt den gleichen Prozess vorstellen, der für unser

Unternehmen (Coaching und Consulting) so gut funktioniert, wie NICHTS anderes.

Wir haben den Prozess vorher noch nie für Jemanden kostenlos zur Verfügung gestellt, da er

einfach so gut funktioniert.



Bitte unterschätze also nicht die Effektivität dieses Prozesses. Er hat die Power auch dein

Business und dein Leben komplett zu verändern.

Legen wir also los und schauen uns jeden der 6 Parts Schritt für Schritt im Detail an:

1. Facebook Ads

Unser Prozess beginnt bei Facebook Werbung.

Wenn du derzeit noch keine Facebook Werbung für dein Coaching-Business verwendest,

kann ich vorhersagen, dass du aktuell eine MENGE Geld auf der Straße liegen lässt (und

unzählige Traumkunden gleich mit).

Facebooks Ads funktionieren so gut. Es ist der schnellste, sicherste, effektivste und

kostengünstigste Weg überhaupt neue Coaching Kunden zu gewinnen. Derzeit gibt es nichts

Besseres.

Und ich kann das mit Sicherheit sagen, da wir seit mehr als 8 Jahren Online Marketing alles

getestet haben: Von SEO und YouTube über Content Marketing und Cold Mailing bis hin zu

Google Adwords und Networking-Veranstaltungen. Nicht, dass die vorigen Plattformen und

Marketing-Formen nicht funktionieren. Es ist vielmehr eine Frage des Timings.



Das heißt, wenn dein Coaching-Business richtig läuft - durch Facebook Ads - kannst du Stück

für Stück andere Plattformen bespielen - auch organisch - und z.B. Leute dafür einstellen

diese zu betreuen. Später dazu mehr.

Doch nichts kommt im aktuellen Stadium in die Nähe der Effektivität und Kraft von

Facebook Ads.

Dabei spielt es auch überhaupt keine Rolle, ob du in B2B oder B2C unterwegs bist. Wir sind

ebenfalls im B2B aktiv und es funktioniert fantastisch. Und letztendlich verkaufen wir alle an

Menschen und nicht an Unternehmen, also P2P.

Wir erstellen also im ersten Schritt verschiedene Facebook Werbeanzeigen und targetieren

unsere Zielgruppe.

Wenn ein Interessent auf unsere Anzeige klickt bezahlen wir dafür zwischen 0,20 - 0,50€

(selten mehr als 0,50€).

Gehen wir jedoch vom schlimmsten Fall aus und rechnen uns arm mit 0,50 € pro Klick. Wir

kommen gleich dazu, so dass die Zahlen einen Sinn ergeben - einen sehr wichtigen sogar...

Um dem Ganzen etwas “Farbe” zu geben, spielen wir das einmal anhand der folgenden

Nische durch:

Ich bin Beziehungs-Coach und helfe verheirateten Paaren am Rande der Scheidung, ihre Ehe

zu retten und ihre Leidenschaft wiederzuentdecken, damit sie sich wieder neu verlieben

können - für immer.

Wir erstellen also eine Facebook Ad und targetieren Paare mit Beziehungsproblemen im

deutschsprachigen Raum. Dies sieht dann so aus:



Facebook Werbeanzeige für Beziehungs-Coach

Da wir unsere Marktanalyse und Positionierung sorgfältig vorgenommen haben, wissen wir

ganz genau, was das größte Problem unserer Zielgruppe ist, was sie wirklich wollen, wie sie

ticken, welche “Sprache sie sprechen”, etc.

Natürlich weckt diese Werbeanzeige die Aufmerksamkeit unserer Zielgruppe, da wir exakt

wissen, dass dies das größte Problem für unsere potenziellen Kunden ist.

Kostenlose Bilder für jede Nische gibt es bei unsplash.com oder du nutzt deine eigenen

Bilder. Es ist also sehr einfach eine Facebook Ad zu erstellen. Du musst definitiv kein

Designer oder Marketer sein.


https://unsplash.com/


2. Landingpage

Der zweite Schritt ist deine Landingpage.

Alle Interessenten, die auf deine Facebook Werbeanzeige klicken, leiten wir zu einer sehr

einfach strukturierten und übersichtlichen Website weiter: deiner Landingpage.

Einziges Ziel der Landingpage ist es deinem Interessenten ein kostenloses Training zur

Verfügung zu stellen im Austausch mit seiner Email Adresse.

Also: Email Adresse gegen kostenlose Information.

Bleiben wir bei unserem Beziehungs-Coach Beispiel, sieht das Ganze so aus:



Wir sprechen auf der Landingpage erneut das Hauptproblem unserer Zielgruppe an und

bieten ein kostenloses 20-30 minütiges Video im Austausch mit ihrer Email Adresse an.

Nur kurz als kleiner Reminder: Ich bein kein Beziehungs-Coach. Wir tun nur so, als wäre ich

einer, um meine Erläuterungen möglichst praktisch und vorstellbar zu gestalten.

Für die Erstellung deiner Landingpage gibt es zahlreiche Anbieter, wie z.B. Clickfunnels, Leadpages oder Thrive Themes. Wir nutzen letzteres.

Auf dieser Seite konvertieren wir 25% unserer Besucher in Leads. Und ein Lead ist in

unserem Fall eine Email Adresse.

Wenn also 100 Interessenten deine Landingpage besuchen, geben 25 davon ihre Email

Adresse ein. Dies bedeutet, dass wir 2,00€ für eine Email Adresse bezahlen.

Wie gesagt, die Zahlen ergeben in kürze einen Sinn. Also lass uns gleich weiter mit dem 3.

Schritt machen:

3. Trainings Video

Da uns der Interessent im 2. Schritt seine Email Adresse gegeben hat, geben wir ihm im

Gegenzug das versprochene, kostenlose Trainings-Video.


https://www.clickfunnels.com/

https://www.leadpages.net/

https://thrivethemes.com/


Je nach Nische kannst du das natürlich anders nennen und leicht anpassen. Wichtig ist nur,

dass du deinem Interessenten in diesem Schritt die versprochene Information bereit stellst.

Am besten funktioniert hier ein 20-30 minütiges Video.

Screenshot: Trainings-Video Beziehungs-Coach

Natürlich sind auch andere Dinge möglich, wie z.B. eine mehrteilige, kostenlose Video-Serie

oder ein kostenloses Webinar, aber wir wollen den Prozess schlank halten.

Erstelle also ein einfaches Video, am besten in Form einer PowerPoint Präsentation.

Der Vorteil dabei ist, dass du keine besonderen Video- oder Design-Kenntnisse brauchst und

nicht mal vor die Kamera musst (wenn du nicht möchtest).

Erstelle einfach eine PowerPoint Präsentation und nimm diese mit einer kostenlosen Screen

Recording Software auf (z.B. mit Camtasia).


https://www.techsmith.de/camtasia.html


Da wir für einen Lead (eine Email Adresse) 2€ bezahlen, bezahlen wir auch 2€ pro

Interessent, der unser Trainings-Video anschaut:

Pro-Tipp 1:

Erwähne gleich zu Beginn des Videos, was dein Interessent am Ende des Videos wissen wird

bzw. zu was er am Ende des Videos in der Lage sein wird, z.B.:

Am Ende des Videos wirst du genau wissen,

ob es sich lohnt für deine Ehe zu kämpfen oder nicht.

Und ich kann dir sagen, dass es sich in 90% der Fälle immer lohnt

dafür zu kämpfen.

Auch einen kleinen Boni (z.B. eine Checkliste, ein PDF Report, ein gratis Download) kannst

du zu Beginn des Videos anteasern, den dein Interessent erhält, wenn er sich das Video bis

zum Ende anschaut.



Pro-Tipp 2:

Stelle sicher, dass du dem angesprochenen Problem deiner Zielgruppe auf den Grund gehst.

Beschreibe ausführlich das Problem und schmücke es mit vielen Details aus.

Dein Interessent muss ganz klar spüren, wie gut und detailliert du seine innersten Probleme

kennst. Nur so kann er sich mit dir identifizieren.

Zeig ihm unmissverständlich, dass du ihn und seine Situation zu 100% verstehst. Er soll

nickend vor dem Monitor sitzen und sagen: “Ja, der Typ / das Mädel kennt mich. Er / sie

weiß genau was mein Problem ist.”

Wenn du das Problem deiner Zielgruppe besser beschreiben kannst

als deine Zielgruppe selbst, denkt diese automatisch

du hast die Lösung für das Problem.

Pro-Tipp 3:

Wenn du es auf die Spitze treiben möchtest, kannst du auch etwas Druck und Dringlichkeit

bei deinem Interessenten aufbauen. Schließlich möchtest du ihn zum Handeln bewegen und

dafür bedarf es oftmals eines kleinen Wachrüttlers.

In unserem Beziehungs-Coach Beispiel könnte das so aussehen:

Weißt du noch, wie rosarot alles am Anfang war?

So unfassbar toll und schwerelos?

Ihr seid vielleicht händchenhaltend am Strand entlang geschlendert

und habt abends bei Kerzenlicht eure gemeinsame Zukunft geplant.

Doch Stück für Stück und scheinbar unmerklich war es so,

als ob dieses unglaublich tolle Gefühl der grenzenlosen Liebe

immer kleiner und kleiner wurde.

Vielleicht durch eure Arbeit, Druck von Außen, Probleme, keine Zeit etc.?

Usw. Ich glaube, du weißt, was ich meine…

Grundsätzlich wollen wir deinem Interessenten mit Hilfe des Trainings-Videos einen Schritt

näher zur Lösung seines Problems führen.



Hab keine Angst “zu viele” Informationen kostenlos zu geben. Ich bin ein großer Freund des

“Bikini-Prinzips”, was bedeutet:

Gib 90% Informationen kostenlos (nackte Haut) und halte 10% zurück (Bikini).

Bikini-Prinzip: 90% gratis / 10% kostenpflichtig

Das allerwichtigste ist, dass du deinen potenziellen Kunden echten Mehrwert bietest und

die 20-30 Minuten dazu nutzt, ihn von dir als Coach zu überzeugen.

Am Ende des Videos bieten wir unserem Interessenten weiterführende Hilfe an und geben

ihm die Möglichkeit sich auf eine Zusammenarbeit mit uns zu bewerben.

Du kannst am Ende des Videos also so etwas sagen wie:

Wenn du es ernst meinst und ich dir bei der Lösung

deines Problems helfen soll, kannst du dich auf eine Zusammenarbeit

mit mir bewerben.



Wir arbeiten nur mit Kunden zusammen, die perfekt zu uns und unserem angebotenen

Coaching passen. Mit dem “Bewerben”-Schritt erhöhen wir gleichzeitig auch unsere

Exklusivität.

Je nach Nische kannst du deinen Interessenten auch ein kostenloses:

● Erstgespräch

● Analyse-Gespräch

● Findungs-Gespräch

● etc. anbieten

Der Kern des Bewerben-Schrittes bleibt jedoch immer gleich. Je nach Nische können sich

deine Interessenten dann auf ein kostenloses Erstgespräch, Analyse-Gespräch oder

Findungs-Gespräch bewerben.

Siehst du bereits, was das für eine Kraft hat?

4. Bewerbung

Alle Interessenten, die auf den “Bewerben”-Button geklickt haben müssen ein kurzes

Formular ausfüllen, damit wir sehen können, wie ernst sie es wirklich meinen.

Deine Zeit als Coach ist zu kostbar, um mit zu vielen Menschen zu sprechen, die es nicht

richtig ernst meinen, die nicht wirklich ihr Problem lösen wollen, die nur im Internet surfen,

um ein paar kostenlose Infos abzugrasen...

Du möchtest mit Interessenten sprechen, die sich ernsthaft von dir coachen lassen wollen.



Unser Beziehungs-Coach könnte also Fragen stellen wie:

1. Beschreibe dein aktuelles Eheproblem so genau wie möglich.

2. Gehen die Probleme von beiden aus oder eher von dir oder deinem Partner?

3. Seit wann spürst du, dass irgendetwas schief läuft?

4. Was habt ihr schon unternommen, um eure Ehe zu retten?

5. Wollen beide Seiten eure Beziehung retten?

6. Auf einer Skala von 1 bis 10: Wie wichtig ist dir / euch das Herbeiführen einer

Lösung?

7. Seid ihr bereit Vollgas zu geben und Ressourcen in die Lösung eures Problems zu

investieren?

Diese Fragen sind Gold wert. Du kannst im Vorfeld bereits sehen, welcher Interessent es

wirklich ernst meint und mit einer hohen Wahrscheinlichkeit dein neuer Kunde wird.

Wer z.B. bei Frage 6 eine Skala von 10 angibt, der wird alles mögliche dafür tun, um seine

Ehe zu retten. Dein Kunde wird gern bereit sein 2.000€ oder mehr in die Rettung seiner Ehe

zu investieren. Aber dazu später mehr.

Halten wir also fest:

Wir bezahlen 2€ pro Email und somit 2€ pro Person, die sich unser Trainings Video

anschaut.



Was jetzt passiert, ist, dass 10% aller Interessenten, die sich dein Trainings-Video

angeschaut haben, deine Bewerbung ausfüllen.

Wenn also 100 Interessenten dein Video anschauen, füllen 10 davon deine Bewerbung aus.

Das bedeutet, wenn wir 2€ pro Person ausgeben, die sich dein Trainings-Video angeschaut

hat, bezahlen wir 20€ pro Person, die deine Bewerbung ausgefüllt hat.

Vielleicht denkst du jetzt: “Burkhard, wenn ich 20€ bezahlen muss, um eine Bewerbung

ausgefüllt zu bekommen, klingt das nicht gerade nach einem guten Deal!?”

Lass mich dich beruhigen, die Zahlen machen in einer Minute Sinn.

5. Kalender

Nachdem dein Interessent eine kurze Bewerbung ausgefüllt hat, fehlt nur noch die

Vereinbarung eines Termins für euer Erstgespräch, Analyse-Gespräch, Findungs-Gespräch,

etc.

Um dies gleich von Beginn an schlank zu halten und zu automatisieren, nutzen wir eine

spezielle Software, die deinem potenziellen Kunden deine Verfügbarkeit in Form eines

Kalenders zeigt.



Es entfallen also manuelle Verhandlungen wie:

Du: “Bei mir passt es Dienstag um 15:00 Uhr.”

Kunde: “Nein, da kann ich leider nicht. Wie ist es mit Mittwoch 10:00 Uhr?”

Du: “Tut mir leid, da bin ich leider im Coaching. Wie ist es mit …?”

…

Stattdessen kannst du deinen Kalender (Outlook, Google Calender, …) mit der Software

verknüpfen, so dass deinem Kunden automatisiert deine Verfügbarkeit angezeigt wird und

er einen festen Termin mit dir buchen kann.

Software für einfache Terminvereinbarung

Du und er bekommen eine Email und der Termin steht.

Einmal richtig aufgesetzt, kannst du so kontinuierlich und automatisiert neue Termine

vereinbaren, während du unterwegs bist, coachst, mit deinen Kindern spielst oder am

Strand liegst.



Okay, da wir also 20€ für eine ausgefüllte Bewerbung bezahlen, bezahlen wir auch 20€ für

einen neuen, fest gebuchten Termin.

An der Stelle ist es mir wichtig zu sagen, dass das nicht irgendein normaler Termin ist.

Das ist ein Termin, mit einem Interessenten in exakt der richtigen Nische, mit exakt dem

spezifischen Problem, für dessen Lösung du der Experte / die Expertin bist. Er meldet sich

regelrecht und sagt:

“Bitte hilf mir!”

1. Er hat auf unsere Facebook Ad geklickt = Wir haben seine Aufmerksamkeit

bekommen. Er ist interessiert.

2. Er hat uns seine Email Adresse gegeben = Er zeigt deutliches Interesse und

Vertrauen.

3. Er hat sich dein Trainings-Video angeschaut = Er zeigt noch mehr Interesse und

Vertrauen

4. Er hat die Bewerbung ausgefüllt = Er ist überzeugt davon, dass du ihm helfen kannst.

5. Er hat einen festen Termin mit dir gebucht = Er möchte mit dir zusammenarbeiten.

Es ist mehr als offensichtlich, dass dies kein normaler Termin ist.

Es ist ein himmelweiter Unterschied, ob du Jemanden deine Visitenkarte gibst und er dir

sagt: “Ich rufe Sie zurück.” oder ob Jemand diesen Prozess durchlaufen ist.

Diejenigen, die diesen Prozess durchlaufen haben, sind “hot”, startklar und wie ich sie gern

nenne “Ich-Will-Kunden”. Sie brennen darauf, mit dir zusammenzuarbeiten.

Es fehlt nun nur noch der letzter Schritt...



6. Conversion Call

Der letzte Schritt ist dafür da, um den Deal abzuschließen.

Wir rufen unseren “Ich-Will-Kunden” an.

Es fasziniert mich immer wieder, dass viele (neue) Coaches und Unternehmer denken:

“Wenn ich mein Online-Business starte muss ich mit Niemandem telefonieren,

sondern ich verkaufe ja online und automatisiert...

Ich erstelle meinen WordPress Blog und verweise an gegebenen Stellen auf

mein Coaching-Angebot mit dem Button ‘Engagiere mich’!”

Ich kann dir zu 100% versichern, dass dies nicht funktionieren wird.

Warum weiß ich das? Weil ich so oder so ähnlich anfangs selbst gestartet und kurze Zeit

später gescheitert bin.

Wenn du dem Mythos folgst, ein paar Button auf deiner Seite zu verteilen, über die dich

deine Kunden buchen sollen - Ich gebe dir Brief und Siegel: Es wird dich nicht ein einziger

Kunden buchen.

Bevor jemand dich als Coach bucht, muss er einen Prozess durchlaufen. Und der kürzeste

und effektivste Prozess dafür ist unser 6-Schritte-Prozess.

Der beste Weg, um den Deal abzuschließen, ist zum richtigen Zeitpunkt mit deinem

Ich-Will-Kunden zu telefonieren. Hier verschmilzt Online + Offline und es funktioniert

einfach fabelhaft.



Doch es ist kein normales Telefonat, bei dem wir uns über das Wetter und Gott und die Welt

unterhalten. Es ist ein Conversion Call.

Das bedeutet, wir folgen auch innerhalb des Telefonats mit unserem Ich-Will-Kunden einen

erprobten Prozess. Grob geschildert verfahren wir wie folgt:

Als erstes bitten wir unseren Ich-Will-Kunden seine aktuelle Situation und sein aktuelles

Problem klar und möglichst detailliert zu schildern. Hier kannst du dich gern auf die Fragen

aus “4. Bewerbung” beziehen.

Danach fragen wir ihn, wo er hin möchte und wie seine Wunsch-Situation aussieht.

Zwischen diesen beiden Situationen (aktuelle Situation und Wunsch-Situation) ist immer

eine Lücke, ein Abstand, eine Diskrepanz (sonst würdet ihr nicht telefonieren).

Genau diese Lücke (aktuelle Situation im Vergleich zur Wunsch-Situation) bildet die

Grundlage für ein profitables, langfristiges und erfolgreiches Coaching-Business.

Und eigentlich basiert jedes gute Geschäftsmodell auf dem Schließen dieser Lücke…

Deine Kunden bezahlen dich dafür, dass du diese Lücke schließt.

Lücke zwischen aktueller Situation und Wunsch-Situation



Wenn du im Telefonat also feststellst: Ja, ich kann dieser Person definitiv helfen, dann sagst

du zu ihr:

“Okay, liebe Marie, ich kann dir definitiv helfen dein Problem zu lösen.

Wenn wir zusammenarbeiten, würde es so und so weitergehen.

Dies würde für dich eine Investition

des Betrags X erfordern.”

Im Anschluss wird Marie entweder “Ja” sagen und mit dir zusammenarbeiten oder sie wird

“Nein” sagen und nicht mit dir zusammenarbeiten. Beides ist völlig okay.

Wenn du dem kompletten Prozess von Schritt 1 bis hierher zum Conversion Call folgst,

konvertierst du im ungünstigsten Fall 20% von Ihnen (wie gesagt, wir wollen uns immer arm

rechnen).

Das bedeutet also, wenn wir mit 5 Leuten sprechen, wird mindestens 1 davon dein Coaching

kaufen. Und je nachdem wie treffend dein Angebot, deine Facebook Ad, deine Message etc.

sind, kannst du auch 40% und mehr konvertieren.

Wenn wir jedoch bei den 20% bleiben, bedeutet das, dass wir 100€ ausgeben müssen, um

einen neuen Kunden zu gewinnen:

Und da du ein sehr großes Problem deiner Zielgruppe löst, bist du auch in der Lage höhere

Preise zu verlangen. Und wenn ich von höhere rede meine ich mindestens 2.000€ pro

Coaching-Kunden.

BTW: Wir zeigen all unseren Kunden, wie sie ihr Angebot so formen, dass sie mindestens

2.000€ pro Kunde mit gutem Gewissen verlangen können.

Man muss letztendlich kein Mathe-Genie sein, um zu sehen, dass 100€ Ausgaben gegenüber

2.000€ Einnahmen mehr als ein guter Deal sind.



Und selbst wenn du dich anfangs absolut nicht mit den 2.000€ anfreunden kannst, probier

es zu Beginn mit 1.000€ und ist ist immer noch ein guter Deal (1.000€ - 100€ = 900€ Gewinn

pro Kunde) - obwohl ich weniger als 2.000€ pro Coaching Kunde nicht empfehle...

Fassen wir die Zahlen abschließend noch einmal zusammen:

Wir bezahlen also :

● 0,50€ pro Klick bei Facebook

● 2€ pro Lead

● 20€ pro Bewerbung

● und 100€ pro Neukunde

So, stell dir vor, du testest den Prozess einmal für dein Coaching-Business für 5 Tage aus, für

10 Tage, für 30 Tage, jeden Tag…?

Wichtig:

Der 6. Schritt - der Conversion Call - ist der sensibelste Teil des kompletten Prozesses.

Wenn du nicht weißt, was du am Telefon sagen solltest, wirst du selbst den größten

Ich-Will-Kunden nicht konvertieren. Schon gar nicht mit einer Rate von 20-40%.

Wenn ich jedoch mit dir zusammenarbeite, bekommst du mein persönliches Telefon-Script,

mit dem mein Team und ich solche Konversionsraten erzielen.

Wir haben mittlerweile zahlreiche solcher Conversion Calls getätigt, die Telefonate

aufgezeichnet und im Nachgang genauestens analysiert:

Was waren die Gemeinsamkeiten der Telefonate, bei denen der Kunde gekauft hat?

Was haben wir gesagt, dass der Kunde nicht gekauft hat?



Alle Erkenntnisse haben wir Stück für Stück in mühevollster Kleinarbeit zusammengetragen

und in unser Telefon-Script gegossen.

Aber du bekommst natürlich nicht nur mein persönliches Telefon-Script. Du bekommst so

viel mehr:

● Es beginnt bereits bei deinem Angebot. Wir schauen uns exakt deine Zielgruppe,

dein Angebot, deine Positionierung, deine Message an und nehmen falls erforderlich

Anpassungen vor, so dass deine Coaching-Kunden gern bereit sind, höhere Preise zu

zahlen.

● Erst wenn wir wissen, dass dein Angebot steht und deine Message exakt den Nerv

deiner Traumkunden trifft, gehen wir zu Facebook und machen es groß.

● Wir erstellen gemeinsam deinen Facebook Ad Account sowie deine erste Facebook

Werbeanzeige.

● Du bekommst von mir fertige Templates für deine eigene Landingpage, so dass du

deine eigene, hochkonvertierende Landingpage mit wenigen Klicks hast.

● Ich gebe dir ein ausgeklügeltes Script für dein Trainings-Video (für deine

Landingpage).

● Du bekommst die Software für die automatisierte Terminvereinbarung mit deinen

Ich-Will-Kunden.

● Natürlich bekommst du 100% Zugriff auf mein Telefon-Script, mit dem du sofort von

Anfang an in der Lage sein wirst, Interessenten in zahlende Kunden zu verwandeln

und das mit mind. 20% Conversionrate (inkl. Wie du mit Einwänden umgehst).

● Und natürlich persönlichen Support von mir und meinem Team, wann immer du ihn

möchtest.



7. Bonus

Bonus 1: Konzentriere dich auf die Basics!

Vielleicht hast du ja beim Lesen des PDFs hin und wieder gedacht:

“Hmm, so wild klingt das doch gar nicht. Eher gesagt sogar ziemlich … einfach …”

Und weißt du was: Das stimmt, das Meiste davon ist einfach und elementar, doch das

Verrückteste an der Sache ist…

Das Einfache funktioniert!

Und was noch verrückter ist, dass 99% deiner Konkurrenz die Basics NICHT beherrschen.

Entweder sie haben (Online) Marketing noch gar nicht auf dem Schirm oder sie haben keine

Strategie - keinen Prozess, der sie nur annähernd in diese Richtung bringen würde, wie du

mit unserem Prozess.

Egal ob es damals bei unserem Affiliate Business war, später beim E-Commerce oder jetzt

bei unserem Consulting Business: Immer dann, wenn wir uns auf die Basics konzentriert und

diese perfektioniert hatten, dann begann der Vogel zu fliegen….



Bonus 2: Scale it Baby!

Da Zahlen nicht lügen, kannst du dir nun in Etwa selbst ausrechnen, was du mit deinem

Coaching-Business verdienen könntest.

Ich denke pessimistisch gerechnet, müssten 5.000 -10.000€ pro Monat drin sein.

Du würdest dann zwar immer noch als 1:1 Coach agieren oder deine Done-for-You

Dienstleistung erbringen, das Arbeitsvolumen müsste jedoch überschaubar sein.

Wen das nicht vom Hocker haut, den kann ich beruhigen. Du befindest dich dann nämlich

immer noch vor oder maximal auf der ersten Stufe und hast noch sooo viel Potenzial.

Die folgenden Stichpunkte sollen dir nur mal einen kleinen Anreiz geben, welches nahezu

grenzenlose Potenzial in deinem Coaching Business steckt. Du könntest z.B.

● Von Einzelcoachings zu Gruppen-Coachings wechseln (mehr Einkommen bei nahezu

gleichem Workload).

● Vom 1:1 / Gruppen-Coaching oder von Done-For-You zum Online

Trainings-Programm wechseln. Dein Einkommen würde dadurch exponentiell steigen

und du hättest noch mehr Zeit für dich, deine Family, deine Träume.



● Einen / mehrere Telefonisten einstellen, der die Conversion Calls für dich erledigt

(und der provisionsbasiert für dich arbeitet).

● Einfach mehr Geld in Facebook Werbung investieren und allein dadurch mehr

verdienen, weil du aufgrund dessen mehr Kunden bekommst.

● Andere Werbeplattformen mit deinen Ads bespielen, wie z.B. YouTube, Instagram,

Google AdWords und co.

● Andere Werbeformate nutzen, wie z.B. Email-Marketing oder Native Advertising.

● Die gängigen Plattformen wie Facebook, Instagram, YouTube und deinen eigenen

Blog organisch bespielen (Content Marketing) und alle Besucher auf deine

Landingpage schicken.

● Und so weiter und so fort…

ABER: Es beginnt alles mit dem ersten Schritt. Und der erste Schritt ist unser 6-Schritte

Prozess. Nichts anderes.

Ich hoffe und wünsche mir sehr, dass du die Kraft hinter diesem 6-Schritte Prozess erkennst.

Er kann dein komplettes Business und dein ganzes Leben dort hin katapultieren, wo du es

schon immer haben wolltest - und weit darüber hinaus.

Ich freue mich, dass du deine Kundengewinnung und dein Coaching-Business ab jetzt nicht

mehr dem Zufall überlassen möchtest.

Deine Chance: Nimm deine Chance wahr, vereinbare JETZT einen Termin mit mir und lass uns einmal telefonieren. Egal wo du mit deinem Business stehst, ich möchte dir wirklich helfen. Jetzt Termin für Strategie-Gespräch vereinbaren!

Ich freue mich auf unser Telefonat.




Wie wir als Coaches neue Kunden gewinnen: Unser komplette...

Documents

Transcript of Wie wir als Coaches neue Kunden gewinnen: Unser komplette...