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XING erfolgreich nutzen Teil 3 E-Book
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  • XING erfolgreich nutzen

    Teil 3

    E-Book

    http://www.presalesmarketing.com

  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 2> INHALT

    Bitte besuchen Sie auch www.presalesmarketing.com

    4. aktualisierte Auflage 2010© Nabenhauer Verlag

    Alle deutschsprachigen Rechte vorbehalten. Kein Teil dieses Werkes darf ohne schriftliche Genehmigung in irgend-einer Form (Fotokopie, Mikrofilm oder andere Verfahren), auch nicht für den Zweck der Unterrichtsgestaltung, reproduziert oder unter Verwendung elektronischer Systeme verarbeitet, vervielfältigt oder verbreitet werden. Bei der Zusammenstellung wurde mit größter Sorgfalt vorgegangen. Fehler können trotzdem nicht völlig ausgeschlos-sen werden, so dass der Nabenhauer Verlag für fehlerhafte Angaben und deren Folgen keine juristische Verant-wortung oder irgendeine Haftung übernimmt. Die meisten Produktbezeichnungen von Hard- und Software sowie Firmennamen und Firmenlogos, die in diesem Werk genannt werden, sind in der Regel auch eingetragene Waren-zeichen und sollten als solche beachtet werden.

    Bildnachweise: www.xing.com

    Herausgeber

    Nabenhauer Verlag eine Marke der Nabenhauer Consulting GmbHWeidenhofstrasse 22, CH-9323 Steinach

    [email protected]

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 3> INHALT

    InhaltVorwort . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

    6 Gruppen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 6.1 Überblick . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

    6.1.1 Suche in „Meine Gruppen“. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

    6.2 Gruppen finden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

    6.3 Mitglied einer Gruppe werden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

    6.4 Erste Schritte in einer Gruppe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

    6.5 Artikel beantworten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

    6.6 Artikel schreiben. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

    6.7 Artikelbaum abonnieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

    6.8 Mitgliedersuche . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

    6.9 Mitgliedschaft beenden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

    7 Events . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 7.1 Überblick – Alle Events . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

    7.2 Event anlegen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

    7.3 Mein Kalender . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

    7.3.1 Termine anschauen. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

    7.3.2 Termine nach Outlook exportieren. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

    8 Jobs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

    9 Unternehmen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

    10 BestOffers . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

    11 Weitere Funktionen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 11.1 Ausloggen. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

    11.2 Die Hilfe-Funktion. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

    11.2.1 Überblick. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

    11.2.2 Hilfe und FAQ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

    11.2.3 Hilfe und FAQ zeigen. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 4> INHALT

    11.3 Best Practice auf XING . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

    11.4 Die XING-Features. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

    11.5 Glossar 22

    11.6 Kontakt – Anfrage an den Support . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

    11.7 Guided Tour . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

    11.8 Sprache . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

    12 Und wie geht es weiter? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 12.1 Gruppe „Social Network Marketing“ in XING – das Erfolgsrezept für effiziente Online-Kommunikation . . . . . . . . . . . . . 25

    12.2 Ratgeber PreSales Marketing® – das Erfolgsprinzip für effiziente Vertriebsanbahnung mit Social Network Marketing . . . . . . . . . . . . . . . 26

    13 Über Nabenhauer Consulting . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 5> INHALT

    VorwortMit dem dritten Teil meiner erfolgreichen E-Book-Serie „XING erfolgreich nutzen“ werden Sie zum XING-Profi.

    Lernen Sie nun, wie Sie Ihr neu entwickeltes Netzwerk weiter auf- und ausbauen, neue Kontakte zielgerichtet finden und einbinden, sowie bestehende Kontakte festigen. Entdecken Sie, wie Sie über Fachgruppen Zugang zu Expertenwissen und zu Profis Ihrer Branche erhalten. Nutzen Sie XING-Events um Ihr Netzwerk gezielt zu erweitern und online geknüpfte Kontakte offline zu vertiefen. Nutzen Sie die professionelle Job- und Mitarbeitersuche auf XING und binden Sie Unternehmen und Mitarbeiter gezielt in Ihr Akquise-Netz ein.

    Erfahren Sie, wie Sie dank hilfreicher Tools und versteckten Funktionen nicht nur Ihre täglichen Arbeitsabläufe optimieren, sondern Ihre Vertriebsanbahnung auf eine ganz neue Basis stellen können.

    Werden Sie mit dem von mir entwickelten und in meinem Unternehmen erfolgreich angewandten PreSales Marketing® Schritt für Schritt vom Einsteiger zum Profi.

    Erreichen auch Sie ohne finanziellen Aufwand eine enorme Steigerung Ihres Umsatzes und Bekanntheitsgrades. Nutzen Sie zielgerichtet das Potenzial, das Ihnen die Vernet-zung mit XING bietet - über neun Millionen Kontakte warten auf Ihre Werbebotschaft!

    Ich hoffe, dass ich Ihnen mit meiner kostenlosen E-Book-Serie „XING erfolgreich nutzen“ den Mehrwert für Ihren Unternehmenserfolg und Ihre persönliche Work-Life-Balance liefern konnte, den auch ich erfahren durfte.

    Robert Nabenhauer Nabenhauer Consulting GmbH

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 6> INHALT

    6 GruppenGruppen bieten eine gute Möglichkeit, sich mit Gleichgesinnten auszutauschen, Erfahrun-gen zu teilen und neue Kontakte zu knüpfen.

    6.1 Überblick Unter „Meine Gruppen“ werden zuerst die Gruppen angezeigt, die Sie moderieren und danach die Gruppen, in denen Sie Mitglied sind.

    Abb. 1 Quelle: http://www.xing.com

    6.1.1 Suche in „Meine Gruppen“

    Auch im Bereich „Meine Gruppen“ ist es möglich, nach bestimmten Gruppen zu suchen. Die Suche wird zwischen „Gruppen“, „Artikel“ und „Meine Artikel“ unterschieden.

    Abb. 2 Quelle: http://www.xing.com

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 7> INHALT

    6.2 Gruppen finden

    Abb. 3 Quelle: http://www.xing.com

    Im Bereich „alle Gruppen“ ist es möglich, über Stichworte nach bestimmten Gruppen zu suchen. Es wird zwischen „Suche nach Gruppen“, „Suche nach Artikeln“ und „Meine Arti-kel“ unterschieden. Ein anderer Weg Gruppen zu finden ist es, sich über die verschiedenen Kategorien an diese heranzutasten.

    Die Gruppen sind in verschiedene Kategorien wie z. B. Branchen, Events usw. aufgeteilt.

    Durch einen Klick auf eine dieser Kategorien erhalten Sie schnell Zugang zu allen Grup-pen, die sich dahinter verbergen. Ein Blick auf die Gruppenanzahl lässt leicht erahnen, wie umfangreich die Themenbreite und –tiefe ist. Testen Sie es einfach selbst!

    6.3 Mitglied einer Gruppe werdenNachdem Sie eine entsprechende Gruppe ausgewählt haben, können Sie sich durch einen „Klick“ auf die Gruppe weiter informieren.

    Abb. 4 Quelle: http://www.xing.com

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 8> INHALT

    Um Mitglied in einer Gruppe zu werden, müssen Sie nur den Button „Jetzt Mitglied werden!“ anklicken. Je nach Einstel-lungen der Gruppe ist der Beitritt freischaltungspflichtig oder nicht. Ist der Beitritt in die Gruppe freischaltungs-pflichtig, werden Sie aufgefordert, eine kurze Beitritts-begründung zu verfassen.

    6.4 Erste Schritte in einer Gruppe Sie sollten sich zuerst mit einer neuen Gruppe vertraut machen, bevor Sie dort aktiv werden. Informieren Sie sich zunächst durch das Lesen der Startseite und die verschiedenen Foren über diese Gruppe. Foren sind Themen-Bäume, zu denen Artikel erstellt werden. Meistens finden Sie ein Forum zur Vorstellung der Mitglieder bzw. mit Richtlinien, die innerhalb der Gruppe gelten.

    6.5 Artikel beantwortenUm auf den Artikel eines anderen Mitglieds zu antworten, können Sie die Antwortfunktion verwenden.

    Damit Sie über den weiteren Verlauf in diesem Artikelbaum informiert bleiben, können Sie sich über „Antworten“ oder „neue Artikel per E-Mail“ informieren lassen.

    Abb. 7 Quelle: http://www.xing.com

    Abb. 5 Quelle: http://www.xing.com

    Abb. 6 Quelle: http://www.xing.com

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 9> INHALT

    6.6 Artikel schreiben

    Abb. 8 Quelle: http://www.xing.com

    Sobald Sie Mitglied einer Gruppe sind, können Sie dort jederzeit einen Artikel schreiben. Sie sollten einen aussagefähigen Betreff wählen.

    Abb. 9 Quelle: http://www.xing.com

    6.7 Artikelbaum abonnierenWenn Sie über neue Artikel in einem Forum informiert werden möchten, können Sie diesen Artikelbaum abonnieren. Setzen Sie dazu einfach ein Häkchen bei „Artikel dieses Forums abonnieren“.

    Abb. 10 Quelle: http://www.xing.com

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 10> INHALT

    6.8 MitgliedersucheBei der Mitgliedersuche können Sie die Suche nach „alle Gruppenmitglieder“ oder „meine Kontakte“ eingrenzen. Um Ihre Suche weiter zu spezifizieren ist es möglich, Daten zur Per-son, zum Business, zum Ort und zur Mitgliedschaft zu machen.

    Abb. 11 Quelle: http://www.xing.com

    6.9 Mitgliedschaft beenden Eine Mitgliedschaft lässt sich jederzeit wieder durch Klick auf „Mitgliedschaft in dieser Gruppe beenden“ aufheben.

    Abb. 12 Quelle: http://www.xing.com

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 11> INHALT

    7 Events In XING haben Sie die Möglichkeit, Events anzulegen bzw. zu verwalten. Sie können private Events anlegen, die nur für Sie sichtbar sind, aber auch öffentliche Events, zu denen Sie an-dere Mitglieder einladen. Hier unterstützt Sie XING sogar beim Teilnehmer-Management. Dazu möchte ich Ihnen die Funktionen im Folgenden etwas genauer zeigen.

    7.1 Überblick – Alle Events

    Abb. 13 Quelle: http://www.xing.com

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 12> INHALT

    7.2 Event anlegenFür das Anlegen eines neuen Events stehen Ihnen drei verschiedene Event-Typen zur Auswahl:

    Öffentliches Event Privates Event Gruppen-Event

    Abb. 14 Quelle: http://www.xing.com

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 13> INHALT

    Nachdem Sie den Typ des Events ausgewählt haben, können Sie weitere Angaben zum Event eingeben. Textfelder mit einem Sternchen (*) müssen ausgefüllt werden.

    Sind alle wichtigen Angaben eingetragen, können Sie das Event anlegen und Gäste einladen.

    Nachdem Ihre Einladung verschickt wurde, erhal ten Ihre Gäste eine Mail, in welcher sie um eine Antwort zur Eventteilnahme gebeten werden.

    Die Übersicht der Antworten finden Sie bei Ihrem Event in Ihrem Profil.

    7.3 Mein KalenderUnter „Mein Kalender“ befindet sich eine Übersicht aller Events, zu denen Sie eingeladen wurden. Sie sehen den Titel, das Datum, den Veranstalter, die Teilnehmer, die Optionen und den Status der Eventteilnehmer.

    Abb. 17 Quelle: http://www.xing.com

    Im Reiter „Vergangene Events“ können Sie sich die bereits stattgefundenen Events ansehen. Durch Klick auf „Meine Events synchronisieren“ besteht die Möglichkeit, Ihre XING-Events in die von Ihnen verwendeten Kalender-Applikationen zu integrieren.

    Abb. 15 Quelle: http://www.xing.com

    Abb. 16 Quelle: http://www.xing.com

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 14> INHALT

    7.3.1 Termine anschauen

    Durch Klick auf einen Termin erhalten Sie weitere Informationen und können der jeweiligen Veranstaltung zusagen bzw. absagen.

    Abb. 18 Quelle: http://www.xing.com

    7.3.2 Termine nach Outlook exportieren

    Sie können einen Termin in Ihr Outlook ex-portieren. Hierbei werden alle eingetragenen Informationen übertragen, und Sie sehen den Termin sofort in Ihrem Kalender.

    Abb. 20 Quelle: http://www.xing.com

    Abb. 19 Quelle: http://www.xing.com

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 15> INHALT

    8 JobsUnter „Jobs“ erhalten Sie auf Wunsch Job-Angebote, die zu Ihrem Profil passen. Sie können Jobs suchen, einstellen und verwalten. In naher Zukunft soll das Angebot um Dienstleistun-gen und Immobilien erweitert werden.

    Abb. 21 Quelle: http://www.xing.com

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 16> INHALT

    9 UnternehmenDiese Funktion hilft Ihnen, Unternehmen anhand von Name, Branche und Region zu finden und zu kontaktieren. Es kann mit Stichwörtern nach Unternehmen gesucht werden oder ganz gezielt durch das Ausfüllen der Textfelder.

    Abb. 22 Quelle: http://www.xing.com

    Durch einen Klick auf „Suchen“ wird die Suche gestartet.

    Abb. 23 Quelle: http://www.xing.com

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 17> INHALT

    Mit einem Klick auf „Mein Unterneh-men“ in der Menüleiste finden Sie Ihr Unternehmens profil sowie Ihre Mitarbei-ter. Sollte Ihr Unternehmen nicht angezeigt werden, bietet XING Ihnen die Möglichkeit, ein Profil anzufordern.

    Abb. 24 Quelle: http://www.xing.com

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 18> INHALT

    10 BestOffersHier finden Sie interessante Zusatzleistungen exklusiv für Premium-Mitglieder. Schauen Sie einfach mal rein. Die vielen interessanten Angebote und Vergünstigungen lohnen sich.

    Abb. 25 Quelle: http://www.xing.com

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 19> INHALT

    11 Weitere FunktionenZusätzlich gibt es folgende hilfreiche Funktionen:

    11.1 AusloggenWenn Sie die XING-Plattform verlassen wollen, klicken Sie bitte auf „Ausloggen“. So stellen Sie sicher, dass niemand an Ihrem Rechner mit Ihren Benutzerdaten über XING kommuni-ziert.

    Abb. 27 Quelle: http://www.xing.com

    11.2 Die Hilfe-Funktion

    Abb. 28 Quelle: http://www.xing.com

    Abb. 26 Quelle: http://www.xing.com

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 20> INHALT

    11.2.1 Überblick

    Abb. 29 Quelle: http://www.xing.com

    11.2.2 Hilfe und FAQ

    Hier steht alles Wissenswerte über die XING Plattform und die Lösung für viele Unsicher-heiten und Probleme.

    Abb. 30 Quelle: http://www.xing.com

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 21> INHALT

    11.2.3 Hilfe und FAQ zeigen

    Im Bereich „Hilfe und FAQ zeigen“ finden Sie schnell die Antworten auf die häufigsten Fragen.

    Abb. 32 Quelle: http://www.xing.com

    Abb. 31 Quelle: http://www.xing.com

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 22> INHALT

    11.3 Best Practice auf XINGDiese Funktion zeigt Ihnen, wie Sie XING am effektivsten nutzen können. Sie erfahren hier alles über Datensicherheit, Netzwerkerweiterung, effiziente Suche usw.

    Abb. 33 Quelle: http://www.xing.com

    11.4 Die XING-FeaturesUnter diesem Menüpunkt werden allgemeine und spezielle Funktionen von XING ausführlich erklärt. Fragen und Fakten rund um Mitglied-schaft, mein Profil, meine Startseite, Suche, Kontakte und vieles mehr werden beantwortet, bzw. gegeben.

    11.5 Glossar

    Abb. 35 Quelle: http://www.xing.com

    Abb. 34 Quelle: http://www.xing.com

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 23> INHALT

    11.6 Kontakt – Anfrage an den Support

    Abb. 36 Quelle: http://www.xing.com

    11.7 Guided Tour

    Abb. 37 Quelle: http://www.xing.com

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 24> INHALT

    11.8 SpracheHier können Sie die Sprache, mit der Sie in XING navigie-ren wollen, auswählen.

    Abb. 38 Quelle: http://www.xing.com

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 25> INHALT

    12 Und wie geht es weiter?Freuen Sie sich auf viele weitergehende Informationen, wie Sie mit einfachen Strategien effizient Ihren Umsatz und Bekanntheitsgrad steigern. Bleiben Sie immer up to date – und nutzen Sie gezielt das Potenzial, das Social Network Marketing Ihnen bietet. Zahlreiche Expertentipps und erprobte Erfolgsstrategien, die ich Ihnen in Kürze in weiteren Ratgebern zur Verfügung stelle, helfen Ihnen dabei. Melden Sie sich dazu gleich hier zu meinem News-letter an: www.nabenhauer-consulting.com/newsletter.html

    Profitieren auch Sie von der Schubkraft des PreSales Marketing® und entdecken Sie neue Dimensionen effektiver Vertriebsanbahnung.

    Pushen Sie durch systematisches Social Network Marketing Ihren Unternehmenserfolg zur Spitze. Setzen Sie Ihr Wissen zielgerichtet und ohne Umwege für Ihre Marketingstrategie ein und steigern Sie mit Leichtigkeit Ihren Umsatz und Bekanntheitsgrad!

    12.1 Gruppe „Social Network Marketing“ in XING –

    das Erfolgsrezept für effiziente Online-KommunikationSocial Network Marketing ist seit Monaten in aller Munde. Aber wie können Sie Online-Plattformen systematisch zur Steigerung Ihres Umsatzes, Ihres Bekanntheitsgrades und zur Erweiterung Ihrer Geschäftskontakte nutzen?

    Gruppen in sozialen Netzwerken wie XING bedeuten einen Quantensprung im Online- Marketing.

    Denn hier erfahren Sie von Gleichgesinnten und Experten, wie Sie …

    Ihr Marketing und Ihren Vertrieb für neue, zusätzliche Kommunikationskanäle fit machen,

    Social Network Marketing erfolgreich mit Ihren konventionellen Marketing- Maß-nahmen verknüpfen,

    innovative Ideen in die Praxis umsetzen, konsequent die Mechanismen der Social Media für Ihre B-to-B und B-to-C Kommunikation

    nutzen.

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 26> INHALT

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    12.2 Ratgeber PreSales Marketing® – das Erfolgsprinzip

    für effiziente Vertriebsanbahnung mit Social Network

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    durch XING einfach und ohne finanziellen Aufwand Neukundenadressen generieren und Ihren Kundenstamm um ein Vielfaches multiplizieren,

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 3 / Seite 27> INHALT

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    Vorwort6 Gruppen6.1 Überblick 6.1.1 Suche in „Meine Gruppen“

    6.2 Gruppen finden 6.3 Mitglied einer Gruppe werden6.4 Erste Schritte in einer Gruppe 6.5 Artikel beantworten6.6 Artikel schreiben6.7 Artikelbaum abonnieren6.8 Mitgliedersuche6.9 Mitgliedschaft beenden

    7 Events 7.1 Überblick – Alle Events 7.2 Event anlegen7.3 Mein Kalender7.3.1 Termine anschauen7.3.2 Termine nach Outlook exportieren

    8 Jobs9 Unternehmen10 BestOffers11 Weitere Funktionen11.1 Ausloggen11.2 Die Hilfe-Funktion11.2.1 Überblick11.2.2 Hilfe und FAQ11.2.3 Hilfe und FAQ zeigen

    11.3 Best Practice auf XING11.4 Die XING-Features11.5 Glossar11.6 Kontakt – Anfrage an den Support 11.7 Guided Tour11.8 Sprache

    12 Und wie geht es weiter?12.1 Gruppe „Social Network Marketing“ in XING – das Erfolgsrezept für effiziente Online-Kommunikation12.2 Ratgeber PreSales Marketing® – das Erfolgsprinzip für effiziente Vertriebsanbahnung mit Social Network Marketing am Beispiel XING

    13 Über Nabenhauer Consulting