Post on 18-Dec-2014
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Das Schwarze der Dartscheibe treffen – aus 60 Meter Entfernung
Oktober 2014, Stefan HochDiplomatic Council, Frankfurt
Risiko-Minimierung von Internet-Projekten
Agenda
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Internet-Projekte als Innovation
IGOR Phasen-Modell für Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Agenda
3
Internet-Projekte als Innovation
IGOR Phasen-Modell für Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Innovation
Innovation = Erlös in der Zukunft
Innovation = Erlös in der Zukunft benötigt Investitionen
Innovation = Erlös in der Zukunft benötigt Investitionenund birgt Risiken
Top 10 Reasons Startups Fail
Innovation = Erlös in der Zukunft benötigt Investitionenund birgt Risiken
????
Sicherheit ? ??
Risiko ! ?????
???????????
Innovation = Erlös in der Zukunft benötigt Investitionenund birgt Risiken in verschiedenen Phasen
Agenda
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Internet-Projekte als Innovation
IGOR Phasen-Modell für Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
IGOR = Phasen-Modell für den Reifegrad von Geschäftsmodellen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
IGOR = Phasen-Modell für den Reifegrad von Geschäftsmodellen
Jede Phase hat komplett unterschiedliche Erfolgsfaktoren.Die Vorgehensweisen in den Phasen unterscheiden sich extrem.
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
• Umfeld für Innovationen schaffen
• Skalierbares Geschäftsmodell suchen und beweisen
• Innovationsfokus: Geschäftsmodell-Bausteine
• Unternehmen aufbauen• Wachstum erreichen• Innovationsfokus:
Geschäftsmodell-Skalierung
• Stabilisierung• Evolution• Innovationsfokus:
Geschäftsmodell-Details
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZEVorhersehbarkeit hoch
Vorhersehbarkeit gering
IGOR = Phasen-Modell für den Reifegrad von Geschäftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Sichtbarkeitshorizont
RE-INVENT
GROW
OPTIMIZE
INVENT
IGOR = Phasen-Modell für den Reifegrad von Geschäftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
Idee auf Konsistenz prüfen
Problem auf Relevanz prüfen
Partnerinteresse prüfen
Product Market Fit prüfen
Beispiel-Sprints
Pivot: Signifikante Veränderung des Geschäftsmodells.80% aller erfolgreichen Startups haben pivotiert.
Agenda
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Internet-Projekte als Innovation
IGOR Phasen-Modell für Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgründung.
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Business Model Generation
Customer Development
Agile Development
Fast direkt übertragbar auf
das Innovationsgeschäft
reifer Organisationen.
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Bewährt als erfolgreicher Ansatz für Start-Ups…
Funding Rate
18%
60%
Anteil der National Science Foundation (NSF) Teams, die
finanziert wurden.
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2.200)
Anteil der National Science Foundation (NSF) Teams, die
finanziert wurden.
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Bewährt als erfolgreicher Ansatz für Start-Ups…
Funding Rate
18%
60%
Anteil der National Science Foundation (NSF) Teams, die
finanziert wurden.
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2.200)
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…aber auch für reifere Unternehmen
GE implementiert seit 4 Jahren erfolgreich Ansätze der Lean Start-Up Methodik im konzernweiten Innovationsmanagement
Großkonzerne
Mittelstand
Neopost nutzt Ansätze der Lean Start-Up Methodik um ihr bedrohtes Geschäftsmodell zu erweitern und wettbewerbsfähig zu bleiben
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Prinzip 1: Denken in Geschäftsmodellen
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Bu
siness C
anvas: w
ww
.bu
sinessm
odelg
en
era
tion.co
m
Prinzip 2: Vorgehen nach Reifegrad wählen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
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Prinzip 3: Validieren im Feld
Agenda
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Internet-Projekte als Innovation
IGOR Phasen-Modell für Innovationen
3 Prinzipien des agiles Business Development
Beispiele
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Prinzip 1: Denken in Geschäftsmodellen
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Bu
siness C
anvas: w
ww
.bu
sinessm
odelg
en
era
tion.co
m
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Fonic
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Fonic: Denken in Geschäftsmodellen
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Bu
siness C
anvas: w
ww
.bu
sinessm
odelg
en
era
tion.co
m
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Fonic: Denken in Geschäftsmodellen
Discounter
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Geschäftsmodell-entwicklung
Quelle
Bu
siness C
anvas: w
ww
.bu
sinessm
odelg
en
era
tion.co
m
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Fonic: Denken in Geschäftsmodellen
Discounter
Key Partners
Discounter taugliche Prozesse
Key Activities Value Proposition
Discounter taugliche Prozesse
Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue Streams
Kosten < x
Cost Structure
Machbarkeits-prüfung Produkt
Quelle
Bu
siness C
anvas: w
ww
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sinessm
odelg
en
era
tion.co
m
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BU-Cockpit
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Insutainment: Denken in Geschäftsmodellen
Key Partners
Conversion Optimierung
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Launch MVP- Vergleichsportal
Quelle
Bu
siness C
anvas: w
ww
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sinessm
odelg
en
era
tion.co
m
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Insutainment: Denken in Geschäftsmodellen
Key Partners
Traffic generieren
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
AdWords Kampagne
Quelle
Bu
siness C
anvas: w
ww
.bu
sinessm
odelg
en
era
tion.co
m
Prinzip 2: Vorgehen nach Reifegrad wählen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
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Mall2Go
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Mall2Go: Vorgehen nach Reifegrad wählen
RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Sondierungs-gespräche
Quelle
Bu
siness C
anvas: w
ww
.bu
sinessm
odelg
en
era
tion.co
m
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Mall2Go: Vorgehen nach Reifegrad wählen
RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Nutzer- verhalten
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Pilot
Quelle
Bu
siness C
anvas: w
ww
.bu
sinessm
odelg
en
era
tion.co
m
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VOD Relaunch
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VOD Relaunch: Vorgehen nach Reifegrad wählen
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
UX LabQ
uelle
Bu
siness C
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.bu
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odelg
en
era
tion.co
m
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VOD Relaunch: Vorgehen nach Reifegrad wählen
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Bu
siness C
anvas: w
ww
.bu
sinessm
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en
era
tion.co
m
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Prinzip 3: Validieren im Feld
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Stahlhandel: Validieren im Feld
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
LaunchQ
uelle
Bu
siness C
anvas: w
ww
.bu
sinessm
odelg
en
era
tion.co
m
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Stahlhandel: Validieren im Feld
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Bu
siness C
anvas: w
ww
.bu
sinessm
odelg
en
era
tion.co
m
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Stahlhandel: Validieren im Feld
Key Partners Key Activities
Kunden-problem
Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Kunden-InterviewsQ
uelle
Bu
siness C
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ww
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sinessm
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en
era
tion.co
m
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45
PayTV: Validieren im Feld
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Käufer
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
PersonasQ
uelle
Bu
siness C
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sinessm
odelg
en
era
tion.co
m
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PayTV: Validieren im Feld
Key Partners Key Activities
Features
Value Proposition
CRM
Customer Relationship
Käufer
Customer Segments
Key Resources
Vertriebs-kanäle
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Bu
siness C
anvas: w
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era
tion.co
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Agenda
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Internet-Projekte als Innovation
IGOR Phasen-Modell für Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
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Executive Summary3 Prinzipien des agiles Business Development
Denken in Geschäftsmodellen
Vorgehen nach Reifegrad wählen
Validieren im Feld
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
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Vielen Dank für die Aufmerksamkeit
REFERENT
Stefan Hoch
T: +49 6131 32718-140M: +49 178 72 32 743hoch@safari-consulting.de
facebook.com/SafariGmbH twitter.com/SafariCons
MÜNCHEN
Safari ConsultingDachauer Straße 4280335 München
T: +49 89 21666-880info@safari-consulting.de
MAINZ
Safari ConsultingTaunusstraße 59-6155120 Mainz
T: +49 6131 32718-140info@safari-consulting.de
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