Den Vorsprung nutzen. · Ihnen viel Erfolg und Spaß mit den Seminaren der Skandia Akademie im 1....

Den Vorsprung nutzen.

SkandiaAkademie

SkandiaAkademieSeminarprogramm 01| 2004

Ihr Beratungs -Know-how ist wertvoller denn je – und wird in Zukunft noch

stärker gefragt sein. Neben dem immer anspruchsvolleren Informations-

bedürfnis Ihrer Kunden und der Vielfalt der Produkte stellen Reformpläne

seitens des Gesetzgebers nach wie vor eine große Herausforderung dar.

Ihre kontinuierlich hohe Qualifikation ist daher Ihr entscheidender Wett-

bewerbsvorteil. Die Skandia Akademie begleitet Sie auf diesem Weg zielge-

richtet mit anspruchsvollen Seminaren und Workshops. Hier finden Sie

Angebote, die sich konsequent an Ihren Anforderungen und an denen des

Gesetzgebers orientieren.

Ob Basel II und seine Auswirkungen oder die Bilanzanalyse im Bereich der

Betrieblichen Altersversorgung – diese und eine Vielzahl anderer neuer

Angebote bringen Ihr Fachwissen auf den aktuellsten Stand.

Daneben steht Ihr erfolgreicher Vertrieb im Mittelpunkt zahlreicher Seminare

und Workshops. Renommierte Referenten vermitteln Ihnen intelligente

Strategien und effiziente Akquisetechniken und unterstützen Sie so in Ihrer

persönlichen Performance.

Neu ist die Kooperation mit dem Deutschen Verband Financial Planners e.V.

(DEVFP). Dadurch ist es nun möglich, in ausgewählten Veranstaltungen der

Skandia Akademie, CE -Credits zu sammeln.

Sie in Ihrer Beratungskompetenz umfassend zu unterstützen, ist das Ziel der

Skandia Akademie. Damit ist sie ein wichtiger Baustein unseres Service -Kon-

zeptes, das sich systematisch an Ihren Anliegen orientiert.

Ihnen viel Erfolg und Spaß mit den Seminaren der Skandia Akademie im

1. Halbjahr 2004!

Die Skandia AkademieDen Vorsprung nutzen.

Fachberater/-in fürFinanzdienstleistungen (IHK)

in Kooperation mit

Skandia Akademie < > GoingPublic!

Fachberater/ -in fürFinanzdienstleistungen (IHK)

Neben dem immer anspruchsvolleren Informations-

bedürfnis der Kunden und der Vielfalt der Produkte,

stellen gerade die künftigen Reformpläne des Gesetz-

gebers die größte Herausforderung für Finanzberater

dar. Experten sind allerdings einig, Makler und Ver-

mittler mit IHK-Abschluss fahren damit recht sicher.

Als kompetenter Karriere - Begleiter bietet Ihnen die

Skandia Akademie in Kooperation mit dem renommier-

ten Fortbildungsinstitut GOING PUBLIC! die Möglich-

keit zum Studium Fachberater/ - in für Finanzdienst-

leistungen (IHK).

Dieses einjährige berufsbegleitende Studium ist besonders für Teilnehmer mit be-

reits ausdrücklichen praktischen und theoretischen Kenntnissen konzipiert.

Die Präsenszeiten sind dabei auf ein Minimum reduziert. Lediglich 20 Schulungs-

tage müssen Sie zwischen den einzelnen Selbststudienphasen absolvieren.

Etwa alle sechs Wochen findet ein zwei- oder drei tägiges Seminar statt. Diese

Seminare sind an elf Studienorten in Deutschland durchführbar. Während der

Selbststudienphasen erfolgt die Studienbetreuung via Internet im eigenen Skandia

Internet -Forum. Kompetente Dozenten, umfangreiche Literatur und zahlreiche

Skripte unterstützen Ihren Lernerfolg.

Und weil die Skandia Akademie Ihr kompetenter Karrierebegleiter ist, kann es mit

Ihrer Karriere auch gleich weitergehen. Denn der IHK-Abschluss Fachberater/-in

für Finanzdienstleistungen (IHK) ist gleichzeitig der Grundlagenteil des Abschlusses

Fachwirt/-in für Finanzberatung (IHK). Sollten Sie innerhalb von fünf Jahren nach

Ablegen der IHK-Prüfung zum Fachberater, die Prüfung Fachwirt anvisieren, so

können Sie sich dort von sechs der insgesamt elf Prüfungen freistellen lassen.

Die Kosten für diesen Studiengang können Sie unter bestimmten Voraussetzungen,

so zum Beispiel einem anvisierten Abschluss als Fachwirt/-in, durch öffentliche

Förderung reduzieren. Mit dem Meister-Bafög werden 35 % der Studien- und Prü-

fungsgebühren als Zuschuss, 65 % als zinsgünstiges Darlehen gewährt.*

*Rechtsstand Dezember 2003

Inhalte

BWL/ VWL

Steuern

Bankprodukte und Fonds

Versicherungen

Bausparen/ Immobilien

Aufgabentraining

Didaktisches Konzept:

Vorträge/ Seminare

Problemdiskussionen

Selbststudium/

Selbstlernphasen

Selbstlerntests via Internet

Betreuung im Internet - Forum

Literatur und Skripte

Persönliche PerformanceÜberzeugend auftreten

Betriebliche AltersversorgungBedarfsgerecht vermitteln

Investment-WissenKompetent beraten

Fachliches Know-howSicher agieren

7 Investment -Wissen Level I

8 Investment -Wissen Level II

9 Investment -Wissen Level III

11 Lebensarbeitszeitmodell

13 Makler- und Vermittlerrecht

14 Steuerrecht

15 Erben und Schenken

16 Bilanzanalyse für Versicherungs-

makler/-vermittler

17 Basel II – Kreditwürdig auch in Zukunft

19 Empfehlungsmarketing

20 Erfolgreiche Neukundengewinnung

im Firmengeschäft I

21 Erfolgreiche Neukundengewinnung

im Firmengeschäft II

22 Rhetorik im Vertrieb

23 Kundenbriefe und Werbemailings

24 NLP-Verkaufstraining

25 Teamführung

26 Mit Stil zum Ziel ®

27 Vitalseminar

35 Ausbildungsinhalte

36 Anmeldeformular

Skandia Akademie Inhalt Aktuellim 1. Halbjahr 2004.

Bewährte Angebote bilden die Basis

für die Skandia Akademie.

Mit zahlreichen Seminarthemen, die wir nach

Ihren Wünschen anbieten, schaffen wir für Sie

zusätzliche Möglichkeiten, sich in verschiedenen

Bereichen ein hohes Niveau für Ihren Beratungs-

erfolg zu sichern.

Zahlreiche neue Angebote haben wir für

Sie ins Programm aufgenommen. Dazu

gehören das Seminar »Empfehlungsmarketing«

mit dem anerkannten Erfolgstrainer Klaus-J. Fink,

zwei sehr praxisbezogene Veranstaltungen im

Bereich »Erfolgreiche Neukundengewinnung im

Firmengeschäft« und das Seminar »Teamführung«

als spezielles Angebot für Teamleiter und Führungs-

kräfte. Auf vielfachen Wunsch haben wir das »NLP-

Verkaufstraining« wieder in unser Programm-

angebot integriert. Außerdem verrät Ihnen Donata

Gräfin Fugger in ihrem Seminar alles über zeit-

gemäße Umgangsformen und wie Sie »Mit Stil

zum Ziel« gelangen. Auf den kommenden Seiten

präsentieren wir Ihnen, kompakt und über-

sichtlich, alle weiteren Informationen zu den

einzelnen Veranstaltungen.

Zusätzlich bieten wir Ihnen in Ihrer

Region – wie gewohnt – weitere Produkt-

schulungen, Workshops und exklusive Veranstal-

tungen an. Ihre regionalen Skandia -Ansprech-

partner werden Sie rechtzeitig einladen und freuen

sich, Sie dort persönlich begrüßen zu können.

SkandiaInvestment-WissenIhre Anlageberatung auf dem neuesten Stand.

Kompetentberaten

Für jeden Kunden ein individuelles Investment-Konzept

zu erstellen, ist eine der wichtigsten und zugleich

schwierigsten Herausforderungen, die sich Ihnen im

Beratungsgespräch stellt. Mit fundiertem Wissen

über die vielfältigen Aspekte modernen Investments

bringen Sie in diesem Seminar -Bereich Ihre

Anlageberatung auf den neuesten Stand – und Ihr

Geschäft so auf eine sichere Basis.

Fachliches Know - howSicher agieren

Skandia Akademie

Toni Hering

Eine erfolgreiche Investment -Beratung erfordert solides Wissen über Fonds,

Portfolios und Kapitalmärkte. Die konsequente Verknüpfung von Anlagekriterien

und konkreter Bedarfsanalyse ist die Grundvoraussetzung für den Investment-

Erfolg Ihrer Kunden.

In diesem Seminarbereich profitieren Sie von der einzigartigen Investment -

Kompetenz der Skandia. So bringen Sie Ihr Know-how auf den neuesten Stand

und werden den steigenden Anforderungen an eine moderne Investment - Beratung

gerecht.

Ihr Referent:

Toni Hering begann nach der Ausbildung zum Bankkaufmann seine berufliche

Karriere in der Privatkundenberatung eines Kreditinstitutes. Anschließend qualifizierte

er sich im Themenfeld der Finanzdienstleistungen zum Dozenten weiter und ist in

dieser anspruchsvollen Tätigkeit seit längerer Zeit erfolgreich tätig.

Level I

Inhalte

Investment-Grundbegriffe

Die verschiedenen Arten von Wertpapieren

Die Anlagekriterien

Einführung in die Bedarfsanalyse

Grundlagen der professionellen Fondsanalyse

Verwendung von Rankings und Ratings zur Fondsauswahl

Gestaltung von Portfolios nach Zielen und Wünschen des Kunden

! Level I > > Termine Seminar

30. 03. >> Hannover 410120. 04. >> München 4102

Level III

Inhalte

Tools zur sinnvollen Kombination von Fonds,

wie z.B. die Skandia Portfolioanalyse

7 Schritte zur Erstellung eines individuellen Portfolios

Dachfonds vs. Strategien vs. individuelle Portfolios

Wichtige Unterschiede zwischen (scheinbar vergleichbaren) Fonds

Zweckgebundene Auswahl von Fonds

Professionelle Analyse von Factsheets

Die drei Ebenen der Asset Allocation

SkandiaInvestment-WissenIhre Anlageberatung auf dem neuesten Stand.

Für alle drei Seminare gilt die folgende Teilnahme - Information:

! Level III > > Termine Seminar

29. 04. >> Mannheim 4104

! Level II > > Termine Seminar

12. 05. >> München 4103

* Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.V. unter derNummer 04 - 04 registriert und wird mit 5,5 CE - Credits für das Themengebiet4.2.b) bewertet.

* Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.V. unter derNummer 04-05 registriert und wird mit 5,5 CE - Credits für das Themengebiet 4.2.b)bewertet.

Teilnahme-InfoDauer 9.30 h bis 17.30 hTeilnehmerzahl 12 - 20Teilnahmegebühr 160 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31

Level II

Inhalte

Die wichtigsten Inhalte aus Level I in Zusammenfassung

Messung von Performance und Durchschnittsperformance

Darstellung und Messung von Risiken

Bedeutung von Kennzahlen

Verschiedene Anlagestile und Funktionsweisen von Fonds

Optimale Portfolio-Bildung nach Markowitz

Zinseszinseffekt und Ablaufleistung

Arbeitsweisen von Fondsmanagern

BetrieblicheAltersversorgungDas Lebensarbeitszeitmodell Optimal auch in Verbindung mit Betrieblicher Altersversorgung.

Seminar mit Zertifizierung

Bedarfsgerechtvermitteln

Die Betriebliche Altersversorgung (bAV) wird für

engagierte und erfolgreiche Vermittler immer mehr

zu einem wichtigen Standbein im Beratungsgeschäft.

Die neuen und vielfältigen Möglichkeiten, die sich durch

gesetzliche und steuerliche Aspekte ergeben, erfordern

ein umfangreiches Fachwissen und eine solide Kenntnis

der aktuellen Gestaltungsfelder in der bAV.

Skandia Akademie

Dr. Ronald Musil

Weithin unbekannt ist, dass deferred compensation (Entgeltumwandlung) in ihrer

Durchführung keineswegs auf die Betriebliche Altersversorgung beschränkt ist,

sondern ebenfalls auch über Arbeitszeitkonten durchgeführt werden kann.

Arbeitszeitkonten werden gedanklich zumeist mit Kurzzeit- und Gleitzeitkonten,

dem Ansparen von Arbeitsstunden und einem späteren Freizeitausgleich in Verbin-

dung gebracht. Dass Arbeitszeitkonten alternativ auch in Geldwerten geführt wer-

den können und infolgedessen viel umfangreichere Gestaltungsmöglichkeiten bieten,

ist dagegen noch weithin unbekannt.

Das Seminar schließt ab mit der Zertifizierung zum »geprüften Fachvermittler

Lebensarbeitszeitkonto«.

Ihr Referent:

Dr. rer.nat. Ronald Musil, Jahrgang 1955, ist seit 1994 selbständig tätig. Den Schwer-

punkt seiner Arbeit bildet die Betriebliche Altersversorgung. In enger Zusammenarbeit

mit Anwaltssozietäten und Wirtschaftsprüfern/Steuerberatern wie z. B. der Ernst &

Young AG entwickelte Dr. Musil ein standardisiertes Lebensarbeitszeitmodell, welches

Anfang 2002 seine Markteinführung hatte.

Inhalte

Funktionsprinzip

Dotierung und Verwendung von Zeitwertguthaben

Rechtliche Grundlagen (z.B. Arbeitsrecht, Sozialversicherungsrecht)

Vorteile für Arbeitgeber und Arbeitnehmer

Bilanzierung von Arbeitszeitkonten

Schnittstellen mit der Betrieblichen Altersversorgung

Besonderheiten für GGF

Insolvenzsicherung mit einzelvertraglichen Regelungen

Teilnahme-InfoDauer 10.00 h bis 14.30 hTeilnehmerzahl 12 – 20Teilnahmegebühr 160 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31

Termine Seminar

06. 05. >> Landsberg/L. 4105

Makler- und VermittlerrechtOrientierung im Investment- und Versicherungsgeschäft.

Sicher agieren

Erweitern Sie Ihren Handlungsspielraum: mit Wissen

zu rechtlichen Aspekten der Anlageberatung und an-

grenzenden Rechtsgebieten. Und mit gezieltem,

zeitgemäßem Marketing, das Ihnen hilft, Kunden zu

gewinnen und zu halten.

Skandia Akademie

Thomas Leithoff

Erfolgreiches Beraten und Verkaufen erfordert Souveränität auch bei schwierigen

Fragen: Mit dem richtigen Wissen über Ihre Rechte und Pflichten vermeiden Sie

Fehler bereits im Vorfeld, schaffen durch frühzeitige Aufklärung Vertrauen bei Ihren

Kunden und reagieren auch in kritischen Situationen richtig.

Ihr Referent:

Thomas Leithoff, Versicherungskaufmann und Rechtsanwalt verfügt über langjährige

Erfahrungen als Justitiar und Leiter der Versicherungsabteilung eines großen Einzel-

handelsunternehmens. Seit 1996 ist er Leiter der Rechtsabteilung bei Skandia, seit

1999 zusätzlich Lehrbeauftragter für Versicherungs- und Handelsrecht an der Berufs-

akademie Berlin.

Inhalte

Die Umsetzung der Versicherungsvermittlerrichtlinie

Recht der Versicherungsvermittler

Erläuterungen zum Recht der Investmentfondsvermittler

Aufsichts- und Berufsrecht

Haftungs- und Vertragsrecht

Ihr Rechtsverhältnis zum Kunden und zum Versicherer

Maklerhaftung und Haftungsbegrenzung

Ihre Pflichten gegenüber dem Kunden

Unterschiede in der Rechtssprechung für Makler bzw. Mehrfachagenten

Termine Seminar

22. 04. >> Dortmund 410627. 04. >> Leipzig 4107

* Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.V. unter derNummer 04- 06 registriert und wird mit 3,5 CE - Credits für das Themengebiet 4.1.d)bewertet.

Die wichtigsten Grundbegriffe, Regelungen und Abschreibungsmöglichkeiten beim

Thema Steuern kennenlernen: unerlässlich für Sie als selbständiger Unternehmer,

hilfreich als Mitarbeiter in einem Beraterbüro.

Ihr Referent:

Diplom-Finanzwirt Thomas Arndt, Jahrgang 1957, früher Beamter in der Berliner

Finanzverwaltung, seit 1991 selbständiger Steuerberater und Dozent für Steuerrecht

mit Schwerpunkt Einkommensteuer.

Inhalte

Formen der steuerlichen Gewinnermittlung

Führen der notwendigen Bücher inkl. Anlageverzeichnisse

Einkommen-, Gewerbe- und Umsatzsteuer

Inhalte des Steuerbescheids

Verhandlungen mit Bank- und Steuerberater, Finanzbeamten, Steuerprüfer

und Steuerfahnder

Bezugnahme auf aktuelle Änderungen und Neuerungen im Steuerrecht

Thomas Arndt Frank P. Haas

Erben und SchenkenVermögen steueroptimal auf die nächste Generationübertragen – durch rechtzeitige Vorsorge.

Durch rechtlich und steuerlich strukturierte Vermögensübertragung Werte erhal-

ten, Frieden sichern und für gerechten Ausgleich sorgen. Sie erhalten einen Über-

blick über Begriffe, Fakten und Gestaltungsmöglichkeiten im Bereich des Erbrechts

und der vorweggenommenen Erbfolge. Beratungsansätze und die Behandlung von

Spezialfragen helfen Ihnen, Ihr Geschäft in diesem, für den Kunden besonders

wichtigen Bereich, auszubauen.

Ihr Referent:

Frank P. Haas, Jahrgang 1964, Rechtsanwalt und Steuerberater, ist nach mehr-

jähriger Tätigkeit in einer rennommierten Anwaltskanzlei und Wirtschaftsprüfungs-

gesellschaft in eigener Kanzlei mit Schwerpunkt Erbrecht und Vermögensnachfolge

tätig.

Inhalte

Grundbegriffe des Erb- und Erbschaftsteuerrechts

Beratungsansätze zur Testamentsgestaltung

Steueroptimale Übertragung von Vermögen im Wege der Schenkung/

vorweggenommenen Erbfolge

Übertragung von Betriebsvermögen

Besonderheiten der Lebensversicherung

Spezialfragen (z.B. nichteheliche Lebensgemeinschaft,

Vermögen im Ausland etc.)

Termine Seminar

29. 04. >> Regensburg 410812. 05. >> Leipzig 410908. 06. >> Karlsruhe 4110

SteuerrechtGewinne und Abzüge zuverlässig ermitteln.

! Steuerrecht >> Termine

ACHTUNG!Neue Termine für Steuerrecht bieten wir 2 - 2004 wieder an.

* Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.V. unter derNummer 04- 07 registriert und wird mit 4,5 CE - Credits für das Themengebiet 4.3.f)bewertet.

Bilanzanalysefür Versicherungsmakler /-vermittler

Bilanzfest an einem Tag.

Basel IIKreditwürdig auch in Zukunft.

Michael Edinger

! Termine Seminar

13. 05. >> Dortmund 411110. 06. >> Berlin 4112

Ab 2007 treten die neuen Eigenkapitalrichtlinien offiziell in Kraft. Die meisten Bankenstellen sich jetzt schon darauf ein. Die Zinshöhe bei der Kreditvergabe orientiert sichdamit nicht mehr maßgeblich an den klassischen Sicherheiten, sondern das individuelleRisiko rückt in den Mittelpunkt jeder Bonitätsanalyse. Die Unterlagen, die Banken fürihre Ratingverfahren einfordern, werden vielfältiger und erfordern selbst bei mittelstän-dischen Unternehmen eine einschneidende Änderung bzw. Anpassung ihrer Controlling -Instrumente. In dieser Veranstaltung werden Ihnen die Kriterien von Risikoeinschätzungund Ratingverfahren umfassend erläutert. Sie werden erfahren, auf welche Rechnungs-wesenunterlagen sich Banken in Zukunft konzentrieren und wie Sie den neuen Anforde-rungen in Ihrem Unternehmen und auch in der Beratung Ihrer Kunden gerecht werdenkönnen.

InhalteWas bedeutet Basel II?Aktueller Stand der InhalteSichtweise und Motivationen der BankenRatingverfahren – Quantitative und Qualitative Bonitätseinschätzung Mehr Chance als Risiko – Anforderungen an Management und RechnungswesenLiquiditätsorientierte Dokumentationen: Der Cash -FlowKostencontrolling im BetriebStrategisches Denken und Implementierung von ManagementszenarienDas aktive Verhalten der KreditnehmerAlternative Finanzierungsmodelle

! Termine Seminar

24. 03. >> Hamburg 4113

neu ! neu !

* Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.V. unter derNummer 04- 08 registriert und wird mit 6 CE - Credits für das Themengebiet 4.1.a)bewertet.

* Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.V. unter derNummer 04- 09 registriert und wird mit 6 CE - Credits für das Themengebiet 4.1.a)bewertet.

Ihr Referent: Diplom-Kaufmann Michael Edinger studierte nach der Ausbildung zum Bankkaufmann

Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Bank- und Versicherungsbetriebslehre

und Rechnungswesen/Controlling. Er war Personenversicherungsspezialist bei einem

großen deutschen Versicherungskonzern. Seit 1996 ist er als freiberuflicher Trainer und

Honorardozent für eine Vielzahl renommierter Unternehmen erfolgreich tätig. Michael

Edinger ist Mitglied im Prüfungsausschuss der Deutschen Industrie- und Handelskammer

(DIHK), Bonn.

Gerade der Bereich der Betrieblichen Altersversorgung bietet zukünftig ein immensesMarktpotenzial. Um die Chancen effektiv nutzen zu können, ist ein strukturelles Wissender Bilanzierung und Bilanzanalyse unabdingbar. Denn Bilanzsprungrisiken, die bei Auf-lösung der Pensionsrückstellungen entstehen können, muss mit entsprechenden Rück-deckungskonzeptionen begegnet werden. Dies erfordert eine sichere Beurteilung vonVersicherungsnehmerbilanzen und eine kompetente Interpretation von Bilanzen undGewinn- und Verlustrechnungen. Im Mittelpunkt des Seminars steht die systematischeund praxisorientierte Vermittlung des Grundlagenwissens. Sie werden Bilanzen lesen,verstehen und beurteilen können.

InhalteGrundstrukturen der Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung

Systematik der Bilanzierung

Bewertungsstrategien

Beurteilen von Ertragskraft und Bonität

Gestaltungsmöglichkeiten und »Stellschrauben«

Was steht in der Bilanz und was nicht?

Kennzahlenanalyse

Überschuldung und Vermögensstatus

Was bedeuten ROI, ROE, ROCE, EBIT und EBITDA?

Internationale Bilanzierung – IFRS (IAS) und US -GAAP:

Wesentliche Unterschiede zum deutschen Bilanzrecht

EmpfehlungsmarketingDer Königsweg zu neuen Kunden.

Überzeugendauftreten

Gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen »verkaufen«

sich nicht von selbst. Intelligente Strategien und effi-

ziente Akquisetechniken sind die Grundvoraussetzungen,

um potenzielle Kunden zu erreichen, zu überzeugen und

dauerhaft zu binden. Hierzu ist ein Know -how notwendig,

das persönliche Möglichkeiten und individuelle Stärken

berücksichtigt.

Entwickeln Sie Ihre persönlichen Fähigkeiten:

durch gezielte Förderung Ihrer Stärken, neue, psycho-

logisch wirksame Verhaltensmuster und erfolgs-

orientierte Trainingstechniken.

Skandia Akademie

Klaus - J. Fink

Die Empfehlungstechnik bietet immenses Potenzial bei der Neukundengewinnung – selbstwenn vorher kein Abschluss zustande kam. Dennoch wird die Bedeutung von Empfehlungennach dem Kundengespräch vielfach unterschätzt. 90% aller Verkäufer ziehen keine odernicht genügend Empfehlungen. In diesem Seminar werden Ihnen Schlüsseltechniken undzukunftsweisende Methoden vermittelt, mit denen Sie die Chancen für Empfehlungen ge-zielt nutzen. Sie erarbeiten detaillierte Gesprächshilfen, um einen optimalen Übergangzwischen den Phasen »Abschluss – Nachmotivation – Empfehlungsgespräch« zu erreichen.Ein ausführlicher Fragenkatalog hilft Ihnen, nähere Informationen über den Empfohlenenauszuloten. Die häufigsten Kundeneinwände zur Empfehlungsfrage werden vorgestellt undentsprechende Einwandbehandlungen erarbeitet. Darüber hinaus erlernen Sie die wichtig-sten Regeln für das telefonische Nachfassen von Empfehlungsadressen.

Ihr Referent:Klaus - J. Fink, studierter Jurist, sammelte sechs Jahre praktische Erfahrungen mit dem

Verkauf von steuerbegünstigten Immobilien und Kapitalanlagen. Seit mittlerweile mehr als

zehn Jahren gilt er als deutschlandweit anerkannter Erfolgstrainer für Empfehlungsmarketing.

2001 wurde ihm der ‘Excellence Award’ für hervorragende Trainingsleistungen verliehen

und 2002 erhielt er die Auszeichnung »Trainer des Jahres«.

Klaus - J. Fink ist E xper t - Member im Club 55, einer Vereinigung der besten Verkaufs-

trainer Europas. Er ist Dozent bei der Wirtschaftsakademie Köln und der European

Business School. Darüber hinaus hat sich Klaus -J. Fink als Buchautor und Herausgeber

von Video- und Audiotrainings einen Namen gemacht.

InhalteBetriebswirtschaftliche Bedeutung von Empfehlungsadressen

Aufbau eines Empfehlungsstammbaums

Abschluss – Nachmotivation – Empfehlungsgespräch

Kaufentscheidungen bestätigen – Kaufreue vorbeugen

Von der »Kaufbestätigung« zur »Empfehlungsfrage«

Von der Kundenempfehlung zum Verkaufsabschluss

Mit gezielten Fragen zur qualifizierten Empfehlung

Telefonisches Nachfassen von Empfehlungsadressen

Termine Seminar

02. 03. >> Frankfurt/M. 411417. 03. >> Ludwigsburg 4115

Neukundengewinnungim Firmengeschäft IDie erfolgreiche Erstansprache am Beispiel der bAV.

Neukundengewinnungim Firmengeschäft IIMit Erfolg zum Akquiseprofi.

H.-G. Schumacher

Ihr Referent:

Diplom-Betriebswirt Hans -Georg Schumacher ist seit Jahrzehnten ein leidenschaft-

licher und erfahrener Verkäufer von Versicherungen und Finanzdienstleistungen.

Nach dem Studium und einem erfolgreichen Karriereweg in der Versicherungsbranche

(Bezirks-, Filial-, Landesdirektor und Mitglied der Geschäftsleitung) hat er 1995 sein

eigenes Unternehmen gegründet. Hans-Georg Schumacher hat sich durch viele Ver-

öffentlichungen einen Namen gemacht. Seine Seminare sind keine trockene Theorie,

sondern die pure Praxis. Durch sein Denken und Handeln vermittelt er eine Strate-

gie, die Sie garantiert begeistert.

Der Versicherungsmarkt ist im Umbruch, die Marktanteile werden neu verteilt und

erhebliche Chancen ergeben sich. Dies gilt insbesondere im Firmengeschäft und dort

ganz speziell bei der Betrieblichen Altersversorgung. Doch gilt es nicht nur Markt-

chancen zu erkennen, sondern sie auch aktiv und konsequent zu nutzen. Ziel dieses

Seminars ist, dass Sie angst- und hemmungsfrei Firmen direkt ansprechen, dabei

Angaben für die Erstellung eines Angebotes erarbeiten und einen Besprechungstermin

festlegen. Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage, eine systematische Ansprache

von Firmenkunden mit Erfolg durchzuführen. Die Erfolgsquote liegt bei 60 - 80 %.

Inhalte

Marktchancen – Marktverständnis

Wege zur Neukundengewinnung

Strategien zur Firmenansprache

Darstellung und Verhaltensweisen

Unternehmer als Wunschpartner von Firmenkunden

Ziel- und Ergebnisorientierung

Motivation und Abbau von Barrieren und Ängsten

Erstellung eines Gesprächsleitfadens

Gekonnte Reaktionen zur Einwandbehandlung

Praxis ist Trumpf! Die Erstansprache von Firmen ist Ihr Trainingsfeld im zweiten Teil

dieses Seminars. Sie erfordert einen Veränderungsprozess in Denkweise und Ein-

stellung des Vermittlers. Durch die richtige Strategie, Ihre Persönlichkeit und Ihre

Motivation gewinnen Sie Akzeptanz bei Ihrem Gesprächspartner. Ihre vorhandene

»Ansprechfähigkeit« wird geweckt und durch das Feldtraining aktiv umgesetzt. Ihr

Referent wird die Seminarteilnehmer in der Praxis begleiten und Sie zielgerichtet

führen – und das mit einer Ansprecherfolgsquote von 60 - 80 %.

Inhalte

Kurze Zusammenfassung von Teil I

Abstimmung des Trainingsgebietes

Praxistraining durch Ansprache fremder Firmen

Erkenntnisse aus der Praxis

Umsetzung einer dauerhaften und erfolgreichen Firmenakquise

Ansprache zur Folgeverhandlung

Führen der Folgeverhandlung mit Verkaufstechnik und Vergleichsvorlagen

! Termine Seminar

18. 03. >> Nürnberg 411611. 05. >> Landsberg/L. 411722. 06. >> Frankfurt/M. 4118

Bitte beachten Sie:Voraussetzung für die Teilnahme an Neukundengewinnung II ist die Teilnahme anNeukundengewinnung I. (Weitere Termine 2-2004)

! Termine Seminar

01. 04. >> Nürnberg 4119

neu ! neu !

Rhetorik im VertriebDie Wirkung Ihrer Persönlichkeit im Verkaufsgesprächoptimieren.

Die eigene Wirkung im Verkaufsgespräch oder bei Vorträgen ist ein wesentlicher

Erfolgsfaktor. Heute ist es wichtiger denn je, sich selbst und seine Produkte außer-

gewöhnlich zu präsentieren.

Dieses Seminar liefert Ihnen das wichtigste Handwerkszeug zum Erreichen Ihrer

Ziele. Denn Begeisterungsfähigkeit, Klarheit der Gedankenführung, Verhandlungs-

sieger sein und bleiben, positive Eindrücke hinterlassen – das alles ist erlernbar!

Sie werden ein rhetorisches Bewusstsein entwickeln, selbstbewusst vor Publikum

sprechen und darüber hinaus jederzeit souverän und überzeugend auftreten.

Entscheiden Sie sich für eine neue Dimension der Kommunikation!

Ihr Referent:

Ralph Warnatz studierte Kommunikationswissenschaften und Sportwissenschaften

mit dem Schwerpunkt Leistungspsychologie. Seit Jahren gehört er zur ersten Riege

der Referenten für Kommunikation.

Ralph Warnatz ist Spezialist in den Bereichen Rhetorik und Changemanagement und

einer der gefragtesten Führungskräftetrainer in Deutschland. Er leitet seine Seminare

mit großer Fachkompetenz, höchster Begeisterungsfähigkeit, bester Rhetorik und in

einem unnachahmlichen Stil.

Inhalte

Das Sender -Empfänger-Modell

Selbstbewusst sprechen

Wodurch wirkt ein Mensch?

Entwicklung eines rhetorischen Bewusstseins

Gezielter Einsatz von Mimik und Gestik

Signale der Körpersprache erkennen und einsetzen

Sprechtechnik und Sprechstil

Optimaler Einsatz von Fragetechniken

Ralph Warnatz

! Termine Seminar

17. 03. >> Bonn 4120

Anja König

Werbemailings und Kundenbriefe sind effiziente Mittel, Kunden zu gewinnen und

dauerhaft zu binden. Doch nach spätestens drei Sätzen entscheidet sich der Leser

zwischen Weiterlesen und Altpapier. Briefe sollten deshalb kurz, verständlich und

kundenfreundlich sein. Das sind Kundenbriefe und Werbemailings leider selten.

In diesem Seminar erlernen Sie die Grundlagen erfolgreicher Briefgestaltung. An

vielen Beispielen wird umsetzbares Wissen über optische Gestaltung, inhaltliche

Gliederung und verständliches Schreiben vermittelt.

Ihre Referentin:

Anja König, Fachwirtin Direktmarketing und freiberufliche Publizistin mit Schwerpunkt

Unternehmenspublikationen, ist Referentin u. a. an der Deutschen Direktmarketing

Akademie und der KLARA Schule für Journalismus und Öffentlichkeitsarbeit GmbH

(ehemals Henri - Nannen - Journalistenschule Berlin).

Inhalte

Wann wird ein Brief geöffnet und gelesen?

Aufbau eines Briefes

Unterschied zwischen Kundenbrief und Werbemailing

Was verstärkt einen Brief, was zerstört seine Wirkung?

Die zehn Regeln für gutes Schreiben

Zielgruppengerecht schreiben

Layout und Gestaltung

Regelmäßige Kommunikation zur Kundenbindung

! Termine Seminar

11. 05. >> Ludwigsburg 4121

Kundenbriefeund WerbemailingsDie zielgerichtete Kommunikation mit Ihren Kunden.

NLP-VerkaufstrainingEntwickeln Sie Ihre persönliche Erfolgsstrategie.

Ihre Referentin:

Diplom-Pädagogin Eva Lueg studierte Erziehungswissenschaften mit Schwerpunkt

Erwachsenenbildung und absolvierte neben dem Studium eine Master I Ausbildung im

NLP (Kommunikationstraining) und Struktogramm® (Selbst- und Menschenkenntnis).

Sie ist seit 1999 selbständige Trainerin in Deutschland, Österreich und in der Schweiz.

Seit 2000 ist Eva Lueg lizenzierte Struktogramm® Trainerin. Ihr Schwerpunkt liegt in

Menschenkenntnis, Verkaufs- und Kommunikationstraining, Teamentwicklung und Ein-

zelcoaching.

Die korrekte Gesprächsführung und das zielgerichtete Argumentieren sind die

Basis jedes erfolgreichen Verkaufsgesprächs. In diesem Seminar lernen Sie auf

die Persönlichkeit und die individuellen Wünsche ihres Kunden einzugehen. Auf

Grundlage verschiedener NLP-Methoden verbessern Sie Ihre Menschenkenntnis

und entwickeln Ihre persönliche Erfolgsstrategie. Sie erfahren, wie Sie eine

Vertrauensebene mit Ihrem Kunden aufbauen und das Gespräch positiv gestalten

können.

Inhalte

Zielgerichtetes Argumentieren

Effektive Gesprächsführung

Klare Aussagen treffen, die weitere Erklärungen sparen

Rapport herstellen

Verständnis auf hohem Interaktionsniveau

Alle Sinnessysteme nutzen

Verkaufsorientierte Gesprächsführung für visuell, auditiv und

kinästhetisch orientierte Kunden

Der unbewussten Kommunikation bewusst werden

Vertrauensebene aufbauen

Meta-Sprachmodell

Die nonverbale Sprache spricht mehr als 1000 Worte

Lösungsorientierte Gesprächsführung als erfolgsorientierte Gesprächsführung

Verhaltensmuster, Raum- und Sitzordnung und ihre Wirkung

! Termine Seminar

20. 04. >> Berlin 412229. 06. >> Hamburg 4123

TeamführungFühren Sie Ihr Team zielgerichtet zum Erfolg.

Eva Lueg

Ihr Team ist immer das Spiegelbild Ihrer Professionalität. Als Teamführer sind Sie

von der Motivation und dem Engagement Ihrer Mitarbeiter abhängig.

Teamführung ist die Fähigkeit, Kreativität und Dynamik der einzelnen Mitarbeiter

zu erkennen, zu stärken, zu fördern und sie miteinander zu vernetzen. Ein gut

funktionierendes Team unterstützt Sie nicht nur in Ihrem persönlichen

Zeitmanagement, sondern auch in der Steigerung Ihres Erfolgs. Lernen Sie die

Teamprozesse bewusst zu steuern und somit die Effektivität Ihres Teams zu

erhöhen.

Inhalte

Teamanalyse

Teambildungsprozesse

Steuerung der Gruppen- / Teamdynamik

Teamentwicklung zur Produktivitätssteigerung

Teamleitungskompetenzen

Integration neuer Teammitglieder

Respekt und Akzeptanz

Feedback - Anerkennung und konstruktive Kritik optimal und spezifisch einsetzen

Prävention von Konflikten

Informationsfluss innerhalb des Teams

Konkurrenzkämpfe innerhalb des Teams

Identifikation mit dem Team und dem Unternehmen

! Termine Seminar

17. 06. >> München 4124

Mit Stil zum Ziel®Stil und Etikette – zeitgemäße Umgangsformen im Geschäftsleben.

VitalseminarEffiziente Strategien zu mehr Gesundheit und Leistungsfähigkeit.

Donata Gräfin Fugger Christian Berglehner

Gutes Benehmen ist in allen hierarchischen Ebenen wieder gefragt. Dies belegen

zahlreiche aktuelle Studien. Das kleine, aber feine Entscheidungskriterium bei der

Personalauswahl ist immer häufiger das »höflichere« Benehmen.

Gleiches gilt auch für die Beziehung zum Kunden. Wer sich galant benimmt, hat

größere Chancen mit Entscheidern ins Gespräch und damit an Aufträge zu

kommen. In diesem kompakten Intensiv -Seminar perfektionieren Sie Ihre Umgangs-

formen. Durch Takt und Stil runden Sie Ihre Persönlichkeit ab und werden beruf-

lich einfach mehr erreichen.

Ihre Referentin:

Donata Gräfin Fugger ist Kommunikationsberaterin und »Etikette - Expertin« im

Bereich moderne gesellschaftliche Umgangsformen. Sie absolvierte ein Studium der

Betriebswirtschaftslehre und war neun Jahre erfolgreich im Marketing und aktiven

Verkauf tätig.

Seit Jahren schult Donata Gräfin Fugger natürlich, kompetent und praxisnah »Mit Stil

zum Ziel®« in allen hierarchischen Ebenen namhafter Unternehmen sowie Einzel-

personen. Gräfin Fugger ist Mitglied im Berufsverband Deutscher Verkaufsförderer

und Trainer (BDVT).

Inhalte

Erfolgreiches Verhalten im Beruf

Adäquates Verhalten unterwegs und auf Geschäftsreisen

Regeln der modernen Kommunikationsmittel

Höflichkeitsformen

Gekonnter Einsatz der Small Talk -Technik

Gast- und Gastgeberrolle bei offiziellen AnlässenRichtige Kleidungswahl zu gesellschaftlichen Anlässen

Tischsitten im Wandel der Zeit

Perfekter Umgang mit Speisen und Getränken

Allgemeine Tabu -Regeln im Business -Bereich

Die Belastungen im Beratungsgeschäft sind enorm: Leistungsdruck, Zeitnot,

Hektik, Stress. Die Folgen sind Müdigkeit, falsche Ernährung und auch Herz-

Kreislauferkrankungen. Hier ist ein Leitfaden zu ganzheitlicher Gesundheit

gefragt – ein individuelles Konzept, das alle Lebensbereiche abdeckt.

In diesem Seminar erlernen Sie die Gesamtheit Ihrer eigenen Potenziale und

ungenutzten Ressourcen zu mobilisieren. Basierend auf neuesten wissenschaft-

lichen Erkenntnissen entdecken Sie sinnvolle und gangbare Wege zu mehr Ener-

gie und gesteigerter Vitalität – von der ausgewogenen Ernährung, über die

richtige Sportart, persönliche Trainingsprinzipien und Entspannungstechniken,

bis hin zur optimalen Einstellung.

Diese nie da gewesene Lebensqualität lässt Sie Ihre beruflichen und privaten

Ziele noch schneller erreichen.

Dieses Zwei -Tages -Seminar ist speziell für Menschen konzipiert, die eine

effiziente Strategie zu mehr Gesundheit und Leistungsfähigkeit erarbeiten

möchten und mit Vitalität ihren beruflichen und privaten Erfolg noch steigern

wollen.

Ihr Referent:

Christian Berglehner war Hochleistungssportler mit fünfjähriger Zugehörigkeit zur

deutschen Nationalmannschaft und ist heute als Unternehmensberater erfolgreich

tätig. Er ist ein Mann der Praxis mit außergewöhnlicher Fach- und Kommunikations-

kompetenz, der durch lebendige Beispiele und Authentizität überzeugt. Er versteht

es, Teams zu führen, zu motivieren und zu einer schlagkräftigen Mannschaft zu for-

mieren. Zu den Fachgebieten Leistungsfähigkeit, Ernährung, Vitalität und Stressabbau

bei Unternehmern und Führungskräften sind diverse Veröffentlichungen von Christian

Berglehner erschienen.

Inhalte, Termine und Teilnahmebedingungen finden Sie auf der folgenden Seite.

! Termine Seminar

25. 05. >> Hamburg 4125

VitalseminarEffiziente Strategien zu mehr Gesundheit und Leistungsfähigkeit.

Inhalte

Mit weniger Aufwand mehr erreichen

Die optimale Nutzung der eigenen Energie Ressourcen

Nie wieder chronisch müde

Regenerationszeiten verkürzen

Schlafbedarf, Ernährung, Bewegung und mentale Stärke

Den eigenen Kreativitätspool entdecken

Lebensjahre gewinnen

Entspannungstechniken

Der Weg zum Wunschgewicht und dessen Erhalt

Was sollten Sie mitbringen?

Sportbekleidung für drinnen und draußen

leichte Laufschuhe für draußen

1 Briefmarke

Terminplaner

Informationen und persönliche Notizen

Wünsche? · · · Fragen? · · · Anregungen?

Telefon: 030 -310 07-24 95 Fax: 030 -310 07-24 45

E-Mail: akademie@skandia.de Internet: www.skandia.de/akademie

! Ich habe mich zu folgenden Seminaren angemeldet:

Seminar: Termin: Ort:

Teilnahme-InfoAnreise >> 13.05. bis 19.00 hAbreise >> 15.05. bis ca. 17.00 hTeilnehmerzahl 10 – 20Teilnahmegebühr 860 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31

Bitte beachten Sie den Anmeldeschluss für dieses Seminar – Donnerstag, den 08. April 2004!

! Termin Seminar

13. - 15. 05. >> Reit im Winkl 4126

Hier können Sie sich Ihre ausgewählten Seminare notieren.

Bitte beachten Sie die Anmelde- und Stornofristen (Anmelde- und Teilnahme-

bedingungen Seite 31).

Financial Planners, die im Rahmen der Kooperation mit dem DEVFP Deutscher

Verband Financial Planners e.V. CE -Credits sammeln, wenden sich bitte an das

Team der Skandia Akademie. Dort erhalten Sie Ihre Teilnahmebestätigungen für

die registrierten Veranstaltungen.

Bitte rechtzeitig: Senden Sie uns Ihre Anmeldung spätestens 21Tage vor dem Ter-

min Ihres gewünschten Seminars. Die Zahl der Teilnehmer pro Veranstaltung ist be-

grenzt. Bitte haben Sie Verständnis dafür, dass wir Anmeldungen in der Reihenfol-

ge des Eingangs berücksichtigen.

Ihre Zahlung: Wir können Ihre Anmeldung nur in Verbindung mit einer Einzugser-

mächtigung über die Teilnahmegebühr berücksichtigen. Ihre Teilnahmegebühr wird

ca. 14 Tage vor dem Seminartermin von dem angegebenen Konto abgebucht. Sie

haften für die Einlösung der Lastschrift und tragen die Kosten, die durch eine

Rücklastschrift entstehen.

Die Anschrift Ihres Seminarhotels, eine Wegbeschreibung und weitere Details

erhalten Sie danach von uns mit Ihrer Anmeldebestätigung (bitte beachten Sie,

dass die Anmeldebestätigung gleichzeitig Ihre Seminar-Rechnung ist).

Leistungen: In der Teilnahmegebühr enthalten sind in der Regel die Tagungsunter-

lagen, ein Teilnahmezertifikat, Tagungs- und Pausengetränke sowie ein Lunchbuffet.

Kosten für Ihre Anreise, evtl. Übernachtungen (im »Vitalseminar« ist die Über-

nachtung inklusive) und Parkgebühren sind nicht enthalten.

Stornierung: Sie können von der Teilnahme durch eine schriftliche Mitteilung zurück-

treten. Ihre Stornierung wird wirksam mit dem Zugang der Mitteilung bei der

Skandia Akademie, Fax (030 ) 310 07 24 45.

Bei Stornierung mehr als 14 Arbeitstage vor dem Veranstaltungstermin

entsteht keine Stornogebühr, vom 14. bis 7. Arbeitstag davor werden 50 %,

ab dem 7. Arbeitstag 100 % der Teilnahmegebühr fällig.

Die Rückzahlung der – anteiligen – Teilnahmegebühr erfolgt unverzüglich nach

Zugang der schriftlichen Rücktrittserklärung. Falls Sie nicht teilnehmen oder

uns keine schriftliche Absage zusenden, besteht kein Anspruch auf Erstattung

der Teilnahmegebühr.

Alternativ können Sie eine/n Mitarbeiter/ in oder eine andere Person als Teil-

nehmer schriftlich benennen.

Mindest-Teilnehmerzahl: Wenn sich zu einem Termin weniger Teilnehmer als die ge-

nannte Mindestzahl anmelden, behalten wir uns vor, die Veranstaltung abzusagen.

In diesem Fall wird Ihnen die gesamte Teilnahmegebühr ohne Abzug erstattet.

Mit Anregungen oder Fragen wenden Sie sich bitte an Ihre regionalen Ansprech-

partner oder an Stefanie Reußner, Telefon (030) 310 07 24 95.

Einfachanmelden

Anmelden ohne Aufwand:

Dazu haben wir für Sie auf den Seiten 32 und 33 ein Formular

vorbereitet – bitte faxen Sie es an: (030) 3 10 07 24 45.

Bitte beachten Sie, dass wir nur vollständig ausgefüllte

Anmeldeformulare akzeptieren.

Ihre TeilnahmeAnmelde- und Teilnahmebedingungen.

Vorname Name

Kontoinhaber (falls abweichend) Kreditinstitut

Konto-Nr. BLZ

Ort, Datum Unterschrift Kontoinhaber

Agentur-Nr./ID Firma

Vorname Name

Straße PLZ/Ort

Telefon Mobil

Fax E-Mail

Ort, Datum Unterschrift

Den Vorsprung nutzen: Ihre Anmeldung zur Skandia AkademieEinfach kopieren, ankreuzen bzw. ausfüllen und an die Skandia faxen: (030) 310 0724 45 .

Blatt 1

Ich möchte mich weiterbilden:

Sind Sie bereits Skandia-Vertriebspartner? ja nein

2 Bitte buchen Sie die Teilnahmegebühr ab von:

Vorname/Name Seminar -Nummer

Zusätzlich als Teilnehmer möchte ich anmelden:3

Mit Ihrer Unterschrift akzeptieren Sie die Anmelde - und Teilnahmebedingungen der SkandiaAkademie (Seite 31).

Blatt 2

Investment-Wissen

Level I

30.03. Hannover 4101

20.04. München 4102

Level II

12.05. München 4103

Level III

29.04. Mannheim 4104

Betriebliche Altersversorgung

Lebensarbeitszeitmodell

06.05. Landsberg/L. 4105

Fachliches Know-how

Makler - und Vermittlerrecht

22.04. Dortmund 4106

27.04. Leipzig 4107

Erben und Schenken

29.04. Regensburg 4108

12.05. Leipzig 4109

08.06. Karlsruhe 4110

Bilanzanalyse

13.05. Dortmund 4111

10.06. Berlin 4112

Basel II

24.03. Hamburg 4113

4 Persönliche Performance

Empfehlungsmarketing

02.03. Frankfurt/M. 4114

17.03. Ludwigsburg 4115

Neukundengewinnung im Firmengeschäft

Teil I

18.03. Nürnberg 4116

11.05. Landsberg/L. 4117

22.06. Frankfurt/M. 4118

Teil II

01.04. Nürnberg 4119

Rhetorik im Vertrieb I

17.03. Bonn 4120

Kundenbriefe und Werbemailings

11.05. Ludwigsburg 4121

NLP-Verkaufstraining

20.04. Berlin 4122

29.06. Hamburg 4123

Teamführung

17.06. München 4124

Mit Stil zum Ziel®

25.05. Hamburg 4125

Vitalseminar

13. - 15. 05. Reit im Winkl 4126

Ihre Anmeldung zum Studiengang FachEinfach kopieren, ankreuzen bzw. ausfüllen und an die

Blatt 1

Vorname Name

Straße PLZ/Ort

Telefon Firma

E-Mail

Ort, Datum Unterschrift

a. Ich möchte am Studiengang Fachberater/-in für Finanzdienstleistungen (IHK) teilnehmen und melde mich zum Grundlagenteil des »Fachwirts« für nur 1.995,00 EUR an. Als Einstiegstermin und Studienort wähle ich (bitte unten ankreuzen):

b. Ich bin bereits Fachberater/-in für Finanzdienstleistungen (IHK) und möchte nun am Vertie-fungsteil des »Fachwirts« für 1.995,00 EUR teilnehmen. Bitte senden Sie mir die ent-sprechenden Seminartermine zu.

c. Ich möchte am gesamten Studiengang Fachwirt/-in für Finanzdienstleistungen (IHK)teilnehmen und melde mich an. Statt der Studiengebühr von insgesamt 3.990,00 EUR (1.995,00 EUR für den Grundlagen- und 1.995,00 EUR für den Vertiefungsteil) zahle ich hier insgesamt nur 3.590,00 EUR, da sich der Vertiefungsteil für mich auf 1.595,00 EUR reduziert. Ich spare somit 10 % auf das Gesamtentgelt. Die Studiengebühr ist zahlbar in 4 oder20 Raten. Als Einstiegszeitpunkt und Studienort wähle ich (bitte unten ankreuzen):

Studienorte und - termine

Studienort nächstmöglicher Einstiegstermin Studienort nächstmöglicher Einstiegstermin

Raum Berlin 01.03.2004* 01.06.2004** Raum Kassel 01.03.2004* 01.06.2004**

Raum Dortmund 01.03.2004* 01.06.2004** Raum Köln 01.03.2004* 01.06.2004**

Raum Frankfurt /M. 01.03.2004* 01.06.2004** Raum München 01.03.2004* 01.06.2004**

Raum Friedrichshafen 01.03.2004* 01.06.2004** Raum Nürnberg 01.03.2004* 01.06.2004**

Raum Hamburg 01.03.2004* 01.06.2004** Raum Stuttgart 01.03.2004* 01.06.2004**

Raum Leipzig 01.03.2004* 01.06.2004**

*Seminarplanungen »Fachberater/-in« auf nebenstehender Seite | **Seminarplanungen erhalten Sie gern auf Anfrage!

Erläuterungen:Der Studiengang Fachwirt /-in für Finanzberatung (IHK) besteht aus dem Grundlagen- und dem darauf aufbauenden Vertiefungsteil. Der Grundlagenteil schließt mit der Prüfungzur /-m Fachberater /-in für Finanzdienstleistungen (IHK) ab. Nach der »Fachberater« -Prüfung schließt sich der Vertiefungsteil mit der abschließenden Prüfung zur /-mFachwirt /-in für Finanzberatung (IHK) an.

Die Studiengebühr beinhaltet jeweils die Literatur (»Praxiswissen Finanzdienstleistungen« Band 1 und Band 2 bzw. »Finanzberatung für gewerbliche Kunden«), dieentsprechenden Skripte und Übungsaufgaben und ist wahlweise innerhalb jedes Studienteils zahlbar in 2 oder in 10 Raten. Die Internetbetreuung ist ebenfalls in der Gebührenthalten. Die Prüfungsgebühren der IHK sind für beide Prüfungsteile gesondert zu entrichten. Prüfungsort ist i.d.R. Ihr Studienort. Kammerinterne Entscheidungen könnenzu abweichenden Prüfungsorten Führen. Beide Fortbildungsteile sind von der Umsatzsteuer befreit!

ja nein

Skandia Akademie/ GOING PUBLIC! KG

Kaiserin-Augusta -Allee 108

10553 Berlin

ja nein

Persönliche Daten

Sind Sie bereits Skandia-Vertriebspartner?

Wenn ja, geben Sie folgend bitte Ihre Agentur - Nr. an:

ja nein

berater/-in für FinanzdienstleistungenSkandia faxen: (030) 310 0724 45 .

Blatt 2

Raum Berlin Raum Dortmund Raum Frankfurt/M.

Einstiegs - Seminar 01.09. 2003 01.09. 2003 01.09. 2003

1.Intensiv-Seminar 21.04.04-23.04.04 31.03.04-02.04.04 14.04.04-16.04.04

Prüfungsvorbereitung 06.01.05-07.01.05 05.01.05-06.01.05 06.01.05-07.01.05

Raum Friedrichshafen Raum Hamburg Raum Leipzig

Raum Kassel Raum Köln Raum München

Raum Nürnberg Raum Stuttgart Inhalte der

Einstiegs - Seminar 01.09. 2003 01.09. 2003 Qualifizierung:

1.Intensiv-Seminar 22.04.04-23.04.04 14.04.04-16.04.04

Prüfungsvorbereitung 18.01.05-20.01.05 13.01.05-15.01.05

Prüfungsvorbereitung 31.01.05-01.02.05 26.01.05-27.01.05

IHK - Prüfung 14.02.-15.02.2005Seminar- und Prüfungstermine für die folgenden Einstiegstermine erhalten Sie gern auf Anfrage. [Stand: 03.11.2003]

Seminarplanung für den Studiengang Fachberater/-in für Finanzdienstleistungen (IHK)4

• Bankprodukte fürprivate HH,

• Versicherungen fürprivate HH

• Recht

• Steuern

• Grundlagen derVWL & BWL

• Bausparen undImmobilien

• Kundenberatung

Skandia

Kaiserin-Augusta-Allee 108

10553 Berlin

Ansprechpartner: Stefanie Reußner (030 -310 07-24 95)

Fax 030 - 310 07- 24 45

Internet: www.skandia.de | E -Mail: sreussner@skandia.de

Den Vorsprung nutzen. · Ihnen viel Erfolg und Spaß mit den Seminaren der Skandia Akademie im 1....

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