01WISSEN KOMPAKT

Die cleverste Business-Strategie

der WeltD i e E n g p a s s k o n z e n t r i e r t e S t r a t e g i e

Die Entstehung

Die Engpasskonzentrierte Strategie wurde vom deutschen Systemforscher Wolfgang Mewes entwickelt. Sie orientiert sie sich am Minimumgesetz für Pflanzenwachstum nach Justus von Liebig.

Dieses besagt, dass Pflanzen ungehindert wachsen, bis eine grundlegende Wachstumsressource (Wasser, Nährstoffe, Licht und Raum) ausgeschöpft ist.

Wird dieser Minimumfaktor (der Engpass) beseitigt, kann sich die Pflanze ungehindert weiterentwickeln.

Die Entstehung

Mewes entdeckte: Dieses Naturgesetz ist auf Wirtschaftsunternehmen übertragbar.

Das Naturgesetz

MinimumgesetzDas Wasser im Fass kann nur bis zur kürzesten Daube ansteigen.

Konzentration auf Stärken-p ote n z i a l e u n d Ver-

meiden von Verzettel u n g

Konzentration der Kräfte

Die vier Prinzipien

Konzentration auf Stärken-p ote n z i a l e u n d Ver-

meiden von Verzettel u n g

Konzentration der Kräfte

Konsequentes Fokussieren aller Kräfte auf eine

eng umrissene Zielgruppe

Fokus auf die Zielgruppe

Die vier Prinzipien

Konzentration auf Stärken-p ote n z i a l e u n d Ver-

meiden von Verzettel u n g

Konzentration der Kräfte

Konsequentes Fokussieren aller Kräfte auf eine

eng umrissene Zielgruppe

Fokus auf die Zielgruppe

Finden einer Marktnische, die einen „spitzen“

Marktzugang erlaubt

N i s c h e n o r i e n t i e r u n g

Die vier Prinzipien

Konzentration auf Stärken-p ote n z i a l e u n d Ver-

meiden von Verzettel u n g

Konzentration der Kräfte

Konsequentes Fokussieren aller Kräfte auf eine

eng umrissene Zielgruppe

Fokus auf die Zielgruppe

Finden einer Marktnische, die einen „spitzen“

Marktzugang erlaubt

N i s c h e n o r i e n t i e r u n g

Kreative Problemlösung entwickeln und nach Markt-

führerschaft streben

I n n o v a t i v e L ö s u n g

Die vier Prinzipien

• Worin sind wir wirklich gut? • Was können wir besser als andere?

1. Stärkenprofil

Die sieben Phasen

2. Spezialisierung• Worin liegen die größten Chancen?• Womit bieten wir den größten Nutzen?

• Worin sind wir wirklich gut? • Was können wir besser als andere?

1. Stärkenprofil

2. Spezialisierung

3. Segmentierung• Worin liegen die größten Chancen?• Womit bieten wir den größten Nutzen?

• Wer kann uns am gebrauchen? • Wer passt am besten zu uns?

• Worin sind wir wirklich gut? • Was können wir besser als andere?

1. Stärkenprofil

2. Spezialisierung

3. Segmentierung

4. Engpass-Analyse

• Worin liegen die größten Chancen?• Womit bieten wir den größten Nutzen?

• Wer kann uns am gebrauchen? • Wer passt am besten zu uns?

• Welches brennende Problem ist zu lösen? • Wie können wir es lösen?

• Worin sind wir wirklich gut? • Was können wir besser als andere?

1. Stärkenprofil

2. Spezialisierung

3. Segmentierung

4. Engpass-Analyse

5. Kreative Lösung

• Worin liegen die größten Chancen?• Womit bieten wir den größten Nutzen?

• Wer kann uns am gebrauchen? • Wer passt am besten zu uns?

• Welches brennende Problem ist zu lösen? • Wie können wir es lösen?

• Neue Probleme frühzeitig erkennen• Vertrauen durch Nutzenbieten

• Worin sind wir wirklich gut? • Was können wir besser als andere?

1. Stärkenprofil

2. Spezialisierung

3. Segmentierung

4. Engpass-Analyse

5. Kreative Lösung

6. Kooperationspartner

• Worin liegen die größten Chancen?• Womit bieten wir den größten Nutzen?

• Wer kann uns am gebrauchen? • Wer passt am besten zu uns?

• Welches brennende Problem ist zu lösen? • Wie können wir es lösen?

• Neue Probleme frühzeitig erkennen• Vertrauen durch Nutzenbieten

• Wer kann uns als Partner unterstützen? • Wer besitzt komplementäre Fähigkeiten?

• Worin sind wir wirklich gut? • Was können wir besser als andere?

1. Stärkenprofil

2. Spezialisierung

3. Segmentierung

4. Engpass-Analyse

5. Kreative Lösung

6. Kooperationspartner

7. Langfristige Ziele

• Worin liegen die größten Chancen?• Womit bieten wir den größten Nutzen?

• Wer kann uns am gebrauchen? • Wer passt am besten zu uns?

• Welches brennende Problem ist zu lösen? • Wie können wir es lösen?

• Neue Probleme frühzeitig erkennen• Vertrauen durch Nutzenbieten

• Wer kann uns als Partner unterstützen? • Wer besitzt komplementäre Fähigkeiten?

• Marktstellung sichern und ausbauen• Marktführerschaft anstreben

• Worin sind wir wirklich gut? • Was können wir besser als andere?

1. Stärkenprofil

2. Spezialisierung

3. Segmentierung

4. Engpass-Analyse

5. Kreative Lösung

6. Kooperationspartner

7. Langfristige Ziele

• Worin liegen die größten Chancen?• Womit bieten wir den größten Nutzen?

• Wer kann uns am gebrauchen? • Wer passt am besten zu uns?

• Welches brennende Problem ist zu lösen? • Wie können wir es lösen?

• Neue Probleme frühzeitig erkennen• Vertrauen durch Nutzenbieten

• Wer kann uns als Partner unterstützen? • Wer besitzt komplementäre Fähigkeiten?

• Marktstellung sichern und ausbauen• Marktführerschaft anstreben

• Worin sind wir wirklich gut? • Was können wir besser als andere?

1. Stärkenprofil

Der Grundsatz

Konzentriere

Dich NICHT auf ein

Produkt oder Verfahren,

sondern auf ein konstantes

Grundbedürfnis

In den Jahrzehnten

ihres Bestehens

brachte die EKS zahlreiche

Marktführer hervor

Die Erfolge

Die Erfolge

Quellen: www.WolfgangMewes.dewww.wikipedia.de

Die Bezeichnung EKS ist markenrechtlich geschützt.

Ihr Entwickler wurde

mit dem

Bundesverdienstkreuz

ausgezeichnet

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Karl-Heinz von Lackum

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