Deutsche Vereinigung für Finanzanalyse und Asset Management

Crowdinvesting

Nur Hype und Modeerscheinung, oder die

Finanzierungsform der kommenden

Generationen?

Tino Kressner (Startnext)

Peter Walburg (GreenVesting)

Peter Pfau (VOR)

DVFA Club_

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Agenda

Begrüßung

Historie und der Markt für Crowdfunding in Deutschland

Unternehmenspräsentation Startnext

Erneuerbare Energien, Markt und Ausblick

Unternehmenspräsentation GreenVesting

Kommunikation & Marketing, Social Media, Web x.0

Ausblick Crowdinvesting, GreenVesting

Q&A Session

Programm _

Deutsche Vereinigung für Finanzanalyse und Asset Management

CROWDFUNDING

STARTNEXT NETWORK GMBH

Tino Kreßner

DVFA Club_

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WAS IST CROWDFUNDING?_

EINORDNUNG UND BEDEUTUNG VON CROWDFUNDING

Crowdfunding ist nichts anderes als der

nächste Schritt von „Social Media“, die

Metamorphose des Like-Buttons in Geld.

Sascha Lobo, SPIEGEL

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WAS IST CROWDFUNDING?_

EINORDNUNG UND BEDEUTUNG VON CROWDFUNDING

Crowdfunding – was für ein schöner Trend! [...] Gute

Projekte werden einfach von jedermann gefördert,

und nicht mehr von gelangweilten

Bankangestellten abgelehnt, die nur an Rendite

denken. Nachteile? Bisher wenige zu erkennen.

Jürgen Vielmeier, basicthinking.de

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WAS IST CROWDFUNDING?_

UNTERSCHIED CROWDFUNDING UND CROWINVESTING

Reward Based Crowdfunding:

Geldgeber erhalten exklusive Gegenleistungen

Equity Based Crowdfunding:

Geldgeber werden finanziell am Projekt oder

Unternehmen beteiligt

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WAS IST CROWDFUNDING?_

EINORDNUNG UND BEDEUTUNG VON CROWDFUNDING

Viele Menschen (Crowd)

finanzieren (funding) gemeinsam

Freunde Fans Firmen Investoren

Projekt

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EINORDNUNG WELTWEIT_

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ÜBER STARTNEXT_

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ÜBER STARTNEXT_

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BEST CASES_

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BEST CASES_

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BEST CASES_

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BEST CASES_

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BEST CASES_

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DIE GESCHICHTE VOM CROWDFUNDING_

2011

Iron Sky: Umfangreichstes

Crowdfunding-Projekt

7,5 Mio. € Budget

6,6 Mio. € durch klassische

Filmförderung

Ziel: 900.000 € durch Crowdfunding

Und Crowdinvestment

Stand 04/2012: 686.270 € (76 %)

Kinopremiere: 4.4.2012

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DIE GESCHICHTE VOM CROWDFUNDING_

PEBBLE WATCH

68.929 SUPPORTER

$10.266.845 PLEDGED

http://kck.st/HumIV5

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DIE GESCHICHTE VOM CROWDFUNDING_

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DIE GESCHICHTE VOM CROWDFUNDING_

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DIE GESCHICHTE VOM CROWDFUNDING_

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DIE GESCHICHTE VOM CROWDFUNDING_

Deutsche Vereinigung für Finanzanalyse und Asset Management

Crowdinvesting

in

Erneuerbare Energien

Peter Walburg (GreenVesting)

DVFA Club_

Ziele für den Strommarkt nach dem Moratorium

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Versorgungssicherheit

Wirtschaftlichkeit Umweltverträglichkeit

..was ist passiert ?

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... Mehr exportiert als importiert

25

... sogar im Dezember 2012

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Quelle: Umweltbundesamt

Ausbau Erneuerbarer Energien seit 1990_

Versorgungssicherheit 2012

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Deutschland 15 min

Frankreich 63 min

GB 70 min

Rumänien 635 min

Quelle: BEE

Garantierte Wiederverfügbarkeit des Netzes

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Ein paar Daten für 2012:

EE Anteil Stromproduktion 22,9% (20,5% in 2011)

CO2 Vermeidung 146 Mio. Tonnen

377.800 Arbeitsplätze im Bereich EE

Aber was geschah?

Der Börsenpreis für Strom nahm ab

Die tägliche Volatilität des Strompreises nahm ab

Der „merit order effect“ nahm deutlich zu (preismindernd)

Die EEG Umlage stieg deutlich an

Ausnahmeregelungen für Energieintensive Industrien nahmen deutlich zu

Der Markt für Regenerative Energien_

Der Markt für Regenerative Energien_

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Der Markt für Regenerative Energien_

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32

Der Markt für Regenerative Energien_

Die EEG Umlage war in 2012: 5,28 cts.

Deren Bestandteile:

Ausbau EE 2013: 38,0%

Nachzahlung für 2012 durch Prognosefehler 19,7%

Liquiditätsreserve aufgrund schlechter Prognose 18,3%

Ausgleichsregelung energieintesiver Betriebe 15,6%

Rückgang Börsenpreis 5,8%

Sonstige 2,6%

Daher die eigentliche „Belastung“ sind nur 38% der 5,28cts.

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Die EEG Umlage belastet die privaten

Haushalt mit 0,41€ pro Tag

Der Staat kassiert allein durch die

MwSt 1,5 Mrd p.a. zusätzlich

Der Markt für Regenerative Energien_

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Fossile Energie wird teurer

Erneuerbare Energien steigen weiter

Effizienzsteigerungen

Deutschland ist Vorbild

EE-Stromproduktion durch „Verdrängung“ ohne EEG

• Interessant für KMU und Kommunen

• Mitarbeiter und Bürgerbeteiligungen

Innovative Finanzierung

Starkes Interesse von Investoren an „real assets“

Fragmentierung des Strom Marktes

... Wie geht es weiter?

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Gegründet März 2009

Investment in Real Assets

Unsere Werte

• Transparent

• Nachhaltig

• Sicher

Wir sind Manager für Engagements in erneuerbare Energien

GreenVesting_

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GreenVesting_

> 12 MW „under Management“

Alle PV Anlagen sind fernüberwacht

Einsehbar auf unserem Portal

Jeder Kunde kann seinen Ertrag Tag genau errechnen und hochrechnen

Kundensegmente

Vermögende Privatkunden

Investmentfonds

Retail (Crowdinvesting)

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GreenVesting_

Produkte

Photovoltaik

BHKW (in Planung)

Wind (Bürgerbeteiligungen via Crowdinvesting)

Contracting (z.B. Strassenbeleuchtungen für Kommunen und

Industriebetriebe)

Beteiligungskonzepte

Betreuung von Mitarbeiterbeteiligungen bei Firmenprojekten

Bürgerbeteiligungen von kommunalen Wind und Solarparks

Transparent und sicher

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GreenVesting

Beispiel Mitarbeiterbeteiligung

• Standort Westfalen

• Dach für ca. 700 kWp

• Mitarbeiter können sich mittels Partiarischer Darlehen beteiligen

• Laufzeit ca. 10 jahre

• Durchschn. Ertrag 5%-6% p.a.

• Abwicklung via crowdfunding Plattform GreenVesting.com

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GreenVesting

Bürgerbeteiligungen

• Bürger können sich mittels Partiarischer Darlehen, KG Anteilen oder

Genossenschaftsanteilen beteiligen

• Abwicklung via crowdfunding Plattform GreenVesting.com

• Steuerung der Bürgerbeteiligungs-Präferenz via Postleitzahlen

• Die Bürgerbeteiligungen sind möglich für lokale PV und Windparks,

aber auch für lokales Contracting (Bsp. Strassenbeleuchtung)

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GreenVesting

Unsere Ziele

• Führender Anbieter von

• grünen

• innovativen

• nachhaltigen

Investitionen für jeden

• Schaffung eines Nachhaltigkeitsmarktes

• von Bürgern für Bürger

• von Mitarbeitern für Unternehmen und umgekehrt

• Integraler Bestandteil einer lokalen Wertschöpfungskette

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Deutsche Vereinigung für Finanzanalyse und Asset Management

Strategisch gestalten.

Kommunikation in Zeiten von Web X.0

Peter Pfau

VOR Werbeagentur GmbH

DVFA Club_

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DIE KOMMUNIKATIVE WELT HAT

SICH NACHHALTIG

VERÄNDERT

Stand heute: Situation kommunikativ_

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Hochwasser 2002:

Information/ Koordination per Radio, Handy und Mund zu Mund Propaganda

Vielfach nicht effizienter Einsatz bzw. Mangel von Helfern

Hochwasser 2013:

Information/ Koordination per Social Media, Google Maps, Websites etc. pp.

Nebeneffekt: Stärkung des Zusammengehörigkeits-Gefühls = Motivation

Aktuellstes Beispiel: Hochwasser 2013 in Dresden

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Aktuellstes Beispiel: Hochwasser 2013 in Dresden

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Aktuellstes Beispiel: Hochwasser 2013 in Dresden

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Aktuellstes Beispiel: Hochwasser 2013 in Dresden

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Aktuellstes Beispiel: Hochwasser 2013 in Dresden

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GRUNDSÄTZLICH

Weg vom Marken zentrierter Kommunikation hin zur „lebendigen“ Marke

Zielgruppe wandelt sich vom Konsument zum mündigen und kreativen

Mitgestalter, dem „PROsument“

keine gezielte Steuerung der Kommunikation mehr möglich

keine vollständige Kontrolle der Markendarstellung mehr möglich

(Marke wird von der Crowd mitgestaltet und gelebt)

Bedeutung von Marken-Image /Positionierung enorm gestiegen

Stand heute: Situation kommunikativ_

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Stand heute: Situation kommunikativ_

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Stand heute: Situation kommunikativ_

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Stand heute: Situation kommunikativ_

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Stand heute: Situation kommunikativ_

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WARUM IST CROWDFUNDING SO ERFOLGREICH?

Werbe-Aussagen wird per se misstraut – und dieses Vorurteil wurde in der

Vergangenheit auch oft bestätigt (Nielsen Trust-Barometer)

Crowdfunding basiert dagegen auf persönlichen Empfehlungen

Empfehlungen sind wesentlich wirksamer, da die Aussagen nicht von

den Anbietern selbst kommen, sondern von deren Kunden (wie Du und ich)

Social Media ist der neue „Dorfplatz“, dem Gegenüber wird eher vertraut, da

es sich um verortbare, eigenständige Personen handelt

Beteiligte eines Crowdfundings sind von dem Projekt häufig begeistert und

involvieren deshalb besonders intensiv und glaubhaft ihr soziales Umfeld

Stand heute: Situation kommunikativ_

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Stand heute: Situation kommunikativ_

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DIE MEDIALE WELT HAT SICH

NACHHALTIG VERÄNDERT

Stand heute: Situation medial_

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GRUNDSÄTZLICH

Mediennutzung hat sich grundsätzlich geändert

Kontaktstellen werden vielfältiger und gleichzeitig uniformer

Websites, Social Media, Communities und Chats aller Art werden bevorzugt

weniger Auswahl und gezwungene sensorische Beschränkung in der

Kommunikation

Stand heute: Situation medial_

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Stand heute: Situation medial_

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Stand heute: Situation medial_

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Stand heute: Situation medial_

 

 

SMARTPHONE MARKTDURCHDRINGUNG IN DEUTSCHLAND NACH ALTER UND

GESCHLECHT

 

 

 

Quelle:  Google  „Mobile  Planet“-­­Studie  

 

GRÜNDE MIT DEM SMARTPHONE DAS INTERNET ZU NUTZEN

Quelle:  Google  „Mobile  Planet“-­­Studie  

 

INTERNET-­­NUTZUNG  MOBILE  

2011:  18,7  Mio.  Dt.  

2012:  24,8  Mio.  Dt.  

Quelle:  Comscore  2012  

 

 

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WAS IST ZU TUN? Grundlagen und Chancen erfolgreicher Kommunikation heute_

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GRUNDSÄTZLICH… Grundlagen und Chancen erfolgreicher Kommunikation heute_

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GRUNDSÄTZLICH

klares Markenbild (Marken-Persönlichkeit) mit hoher Differenzierung

zum Umfeld definieren

(Bsp.: Marken-Aufbau / Erarbeitung mittels Workshop)

klare Kernkompetenz / Kernanliegen der Unternehmung definieren

klarer Zielgruppen-Nutzen formulieren

Umdenken hin zum "lässigen“, souveränen Umgang mit Kommunikation

Akzeptanz der nur mittelbaren Steuerbarkeit seitens des Absenders

mehr Transparenz, Klarheit, Ehrlichkeit

mehr Toleranz gegenüber Kritik an Marke und Angebot

Energie in die Crowd investieren

Grundlagen und Chancen erfolgreicher Kommunikation heute_

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UND IN DER UMSETZUNG Grundlagen und Chancen erfolgreicher Kommunikation heute_

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Markenbild und Positionierung in Unternehmenskultur übernehmen

Mitarbeiter auch privat als viralen Kommunikator stimulieren

(entscheidend ist die Begeisterung)

Klare Guidelines (für Social Media etc. pp.)

die wenigen originären Kontaktstellen effektiv mit möglichst einzigartigen

inhaltsgetriebenen Botschaften ansteuern

Kanäle innerhalb von Aktionen und Maßnahmen ergebnisbezogen

synergetisch verknüpfen für Verstärkung des viralen Effektes

Community aktiv und regelmäßig stimulieren (Informationen, Staus-Updates

etc.pp.)

Grundlagen und Chancen erfolgreicher Kommunikation heute_

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Aktionen inhaltsgetrieben, transparent und auf Augenhöhe mit dem Nutzer

anlegen

Werbeblasen vermeiden

(Bsp.: werbliche Anzeige auf Facebook wird von heutigen Nutzern als

Hausfriedensbruch gewertet)

Potentielle Kunden und deren Bedürfniswelt verstehen, ernst nehmen und

das auch zeigen

mehr „Brand-Hacking“ zulassen

erweiterte Brand-Experience bieten (SM, POS, POP-UP, etc.pp.)

Ungewöhnliche, neue Wege der Kommunikation suchen

Grundlagen und Chancen erfolgreicher Kommunikation heute_

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Beispielhafte VORgehensweise für ein klares Markenbild_

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Beispielhafte VORgehensweise für ein klares Markenbild_

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ZUM ANFASSEN: BEISPIELE

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Marke und Kommunikationsmechanik untrennbar verbinden.

Beispiel: HIGHVOLT_

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Beispiel: HIGHVOLT_

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Beispiel: HIGHVOLT_

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Fans in authentische Aktionen einbeziehen, die mit der Kernkompetenz des

Unternehmens zu tun haben.

Beispiel: Dresdner Verkehrsbetriebe_

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Fans in authentische Aktionen einbeziehen, die mit der Kernkompetenz des

Unternehmens zu tun haben.

Beispiel: Dresdner Verkehrsbetriebe_

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Fans in authentische Aktionen einbeziehen, die mit der Kernkompetenz des

Unternehmens zu tun haben.

Beispiel: Dresdner Verkehrsbetriebe_

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Maßnahmen crossmedial verknüpfen, Zielgruppe selbst zum Botschafter und

viralen Träger (auch örtlich) werden lassen

Beispiel: cyberport_

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Fans in authentische Aktionen einbeziehen, die mit der Kernkompetenz des

Unternehmens zu tun haben.

Beispiel: cyberport_

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Fans in authentische Aktionen einbeziehen, die mit der Kernkompetenz des

Unternehmens zu tun haben.

Beispiel: cyberport_

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Member- und Investorenportale sofort erfahrbaren Mehrwert komfortabel

per App erreichbar machen

Beispiel: Freistaat Sachsen / Silicon Saxony_

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Member- und Investorenportale komfortabel per App erreichbar machen.

Beispiel: Freistaat Sachsen / Silicon Saxony_

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Grundprinzip und Mehrwert sofort und einzigartig erfahrbar machen

Community viral wirksam einbeziehen

Beispiel: Seedmatch_

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Beispiel: Seedmatch_

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Beispiel: Seedmatch_

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Beispiel: Seedmatch_

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ANGEWENDET:

SZENARIEN GREENVESTING

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Ausblick: Beispiele für „neue“ Kommunikation anhand von GreenVesting_

Grundsätzliches Ziel:

Eine clevere Verbindung von alternativer Finanzierung, Lobbyismus und

Umweltgedanken.

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Beispiel: Windpark – Ausgangslage_

Problem:

Mangelnde Bürger-Akzeptanz

Lösung:

Einbindung der Bürger als Beteiligte / Eigentümer mit langfristig hoher

gesicherter Rendite

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Beispiel: Windpark – Lösungsansatz_

Bürgermeister und andere Stakeholder:

werden aktiv angesprochen mittels Fachvorträgen über alternative

Finanzierungsformen solcher Energieanlagen und den kommunalen

Mehrwert in Form von Unabhängigkeit in Finanzierung und

Energieversorgung

Bürger:

Direkte Ansprache in Form von Mailings bzw. auch

Bürgerveranstaltungen/Vorträge - auch in unkonventionellen Rahmen wie

Volksfesten

Ergebnis: höhere Bürger-Akzeptanz der Anlagen

+ Ausbau regenerative Energien

+ Ermöglichung von kommunalen Bestrebungen und

konzernaffinen Expansionsplänen

= Clevere Verbindung von alternativer Finanzierung,

Lobbyismus und Umweltgedanken

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Beispiel solare Anlage auf Betriebsgebäude – Ausgangslage_

Problem:

Altersversorgung und Motivation Mitarbeiter

Lösung:

Einbindung der Mitarbeiter als Beteiligte / Eigentümer mit langfristig hoher

gesicherter Rendite

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Beispiel solare Anlage auf Betriebsgebäude – Lösungsansatz_

Mitarbeiter:

werden aktiv angesprochen mittels Vortrag über alternativer

Finanzierungsformen solcher Energieanlagen und den persönlichen

Mehrwert in Form von stabiler Altersvorsorge und Firmen-Commitment

Ergebnis: höhere Mitarbeiter Motivation und Commitment

+ Image-Gewinn der Firma gegenüber

+ Ausbau regenerative Energien

= Clevere Verbindung von alternativer Finanzierung,

MA-Altersvorsorge u. -Motivation und Umweltgedanken

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Am besten gleich ein eigenes Projekt unter

www.startnext.de mitfinanzieren.

DANKE FÜRS ZUHÖREN

Tino Kreßner (Startnext, Geschäftsführer)

tino.kressner@startnext.de / Tel: 0351/ 418 895 722

Peter Pfau (VOR Geschäftsführer)

peter.pfau@vor-dresden.de / 0351-27 230 370

Peter Walburg (GreenVesting, Geschäftstführer)

walburg@greenvesting.de / 06081-58 23 554