Shayeg Mohammad & Malte Zeller

Freitagspräsentation- 18.02.2011 -

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Briefing

Ziel: Ideen zur Einführung von TMT-Holz

Aufgabe: • Vertriebswege & Handelsstrukturen des Holzmarktes• Eigenschaften und Assoziationen von Holz• Idee/Maßnahme zur Einführung

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Agenda

Holzmarkt

Eigenschaften & Assoziationen

Maßnahme

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Absatzweg Holzhandel

Produzent (Holzplantagen)

Exporteur

Importeur

Einzelhandel EndkundeGroßhandel

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Absatzweg Holzhandel

• Importeur sollte sich spezialieren• Bei eigenständigem Transport liegen einige gefahren• kein just-in-time möglich

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Absatzweg TMT-Holz

Produzent (Holzplantagen)

Exporteur

ImporteurHoka-Germany

Baumärkte ArchitektenBaufirmen/ Handwerker

Hausbauer

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- Eigenschaften & Assoziationen -

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Eigenschaften Holz

reproduzierbar

nachhaltig

CO2 neutral

wichtigster Brennstoff

leicht zu verarbeiten

Verarbeitet: schwer entzündlich

Gute Wieder- und Weiterverwendbarkeit (Recycling: stofflich / energetisch)

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Assoziationen Holz

Natur

Bäume Kamin Verarbeitung zu Möbeln

Material

Pfeil & Bogen TischlereiSauna

Wald

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Vorteile TMT-HOLZ

• witterungsbeständiger• umweltfreundlich• Ersatz für Tropenhölzer und imprägniertes Holz• frei von Chemikalien • unanfälliger für Pilze

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Vorteile TMT-HOLZ

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- Maßnahme -

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Begründung

• Multiplikatoren (Architekten, Planer und Bauingenieure)

Multiplikatoren + Importeur/Großhandel = B2B

• in dieser Branche hauptsächlich Direktmarketing • Mailing• Telefon-Umfragen • Broschüren• Kataloge

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Multiplikatoren anrufen

• Multiplikatoren werden gesucht• Nummern durch Homepages und Verbände• direktere Ansprache • erfragen des Wissen über TMT-Holz

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Schulungen/Informatiosveranstaltungen

• bei nicht genug wissen• Einladung zu einer Informationsveranstaltung• Schulungen• Info-Stand Fachmessen

• Vorteile von TMT-Holz müssen kommuniziert werden

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Vielen Dank!