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TOPSIM – Going Global
Workshop Anwendertreffen 2014 Hagnau, 25.09.2014
Prof. Dr. Ralf Dillerup (Hochschule Heilbronn)
Florian Gaspar (TATA Interactive Systems)
Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global
Aufbau des Workshops
Kennenlernen des Spielprinzips: Teilnehmer steuern im
Rahmen einer Fallstudie Unternehmen in einer fortgeschrittenen
Situation im Planspiel
Fallstudie: Nach einer kurzen Einführung treffen die Teilnehmer
vereinfachte Entscheidungen für Spielperiode 4
Going Global in der Lehre: Vorstellung von Einsatzkonzepten
Auswertung & Diskussion der Fallstudie
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Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global
TOPSIM – Going Global (ehemals Euro / Global Challenge)
Global-Sourcing
Strategien
Neue Logik bei
Fertigungs- und
Logistikprozessen
Projekte zur strate-
gischen Positionierung
Mehr Spieldynamik durch
neues Marktmodell
Marktforschung als
Informationsgrundlage
Fokus auf
Expansionsstrategien
Competitiveness-Index spiegelt
Markteintrittsprozess wider
Abbildung von
Marktbarrieren
Corporate Social
Responsibility als
Einflussfaktor
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Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global
Der „Going Global“ - Prozess
1. Marktauswahl
Welche Informationsquellen stehen zur Marktauswahl zur Verfügung?
2. Markteintrittsform
Welche Markteintrittsformen stehen zur Auswahl?
3. Markterschließung
Wie können die Instrumente zur Markterschließung gestaltet werden?
Markteintrittsprozess
Beschaffung und Logistik Personal Finanzen
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Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global
Welche Informationsquellen stehen zur Markauswahl zur Verfügung?
Mafo-Berichte Business News Regional Fact Sheets
Marktauswahl Markteintritt Markt-
bearbeitung
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Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global
Marktauswahl Markteintritt Markt-
bearbeitung
Welche Markteintrittsformen stehen zur Auswahl?
• Investition in eigenen Vertrieb
• Investition in Fertigung (eigene Werke) Expansion
• Kooperation im Vertrieb
• Kooperation in der Fertigung Kooperation
„In welcher Region investiere oder kooperiere ich wann und wie ?“
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Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global
Marktauswahl Markteintritt Markt-
bearbeitung
Das neue Marktmodell: Wovon hängt die Verteilung der Marktanteile ab?
Competitiveness
Index Marktwissen
Marktbarrieren
Unternehmens-
Image
Marketing-Mix (4P)
Marktanteil
Preis
Werbung
Vertrieb
Technologie &
Ökologie
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Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global
Fallstudie: Ausgangssituation
Bestehende Unternehmen werden in Periode 4 übernommen
Erste Expansionen sind bereits erfolgt, weitere sind möglich
Jedes Unternehmen hat bei der Expansion Fehler gemacht
Die Teams sollten diese Fehler identifizieren und möglichst korrigieren
Vereinfachung: Entscheidungsumfang und Berichtsumfang
reduziert
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Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global
Fallstudie: Ausgangssituation (2)
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Produktion
Vertrieb
Produktion Vertrieb
Produktion
Vertrieb
Produktion
Vertrieb
Produktion
Vertrieb
Produktion
Vertr. Koop.
Produktion
Vertrieb
Vertr. Koop.
Vertrieb
Vertr. Koop.
Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global
Fallstudie: Entscheidungsbereiche
Expansion • Expansion in eine weitere Region möglich
• Kooperationspartner können gewechselt werden
Technologie & Ökologie
• Globale Entscheidung (Entwicklungsstufen) in beiden Bereichen
Fertigung • Endbestand Mitarbeiter & Fertigungsmenge
Einkauf/Logistik • Einkauf: Automatischer Bezug von lokalen Lieferanten
• Logistik: Transport von Fertigprodukten möglich
Projekte • Pro Unternehmen 1-2 strategische Projekte zur Auswahl
Finanzen • Keine Finanzentscheidungen
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Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global
Fallstudie: Vorschlag Entscheidungsfindung
Phase 1: Analyse aktueller Situation
Analyse der Ausgangssituation (Berichte)
Informationen über Märkte sammeln (Region Fact Sheets,
Regionale Wirtschaftsnachrichten)
Konkurrenzanalyse (Marktforschungsberichte)
Phase 2: Festlegung der Ziele & Strategie
Welches Ziel soll in der aktuellen Periode erreicht werden?
Mit welcher Strategie soll dieses Ziel erreicht werden?
Phase 3: Markteintritt & Marktbearbeitung
Expansionsentscheidungen: Eintritt in neuen Markt?
Regionale Entscheidungen: Positionierung / Marketing-Mix
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TOPSIM - Going Global
Einsatzkonzepte in der Lehre
Prof. Dr. Ralf Dillerup
Hochschule Heilbronn
TATA Anwendertreffen 2014
Hagnau 25.09.2014
Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global
Pilotseminar Going Global WS 13
50 Masterstudierende aus Heilbronn und Dundalk
Verknüpfung klassischer Strategiearbeit mit „praktischem Wissenstransfer“
Vorbereitung: Auftakt mit Vorstellung & Diskussion von Strategiethemen sowie Kennenlernen der Managementsimulation (Testrunden)
Einwöchiges Seminar Interdisziplinäre Teams
Externer Veranstaltungsort
Anwendung Strategiekonzepte
Erfahrungen und Diskussion
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Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global
Theory
World
Reading
Materials
Almost
Perfect
World Going
Global
Close to
Reality
World Case
Studies
Real
Business
World Board
Intros
Einsatz Master Strategy Class
Strategic Analysis
Strategic Options
Strategy Implementation
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Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global
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lem
enta
tion
Strategy Process & Tools
environmental
analysis company analysis
strategic
analysis
strategy
formulation/
strategy
implementation
objectives
corporate objectives
mission
alternative strategic options
evaluation of strategic options
selection of strategic options
stra
tegic
pla
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ing
planning measures and actions
budgeting and organization
implement actions
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ch
eck
Group
Policies
strategic
analysis
tools
strategic
option
tools
Balanced
Scorecard
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Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global
Transfermöglichkeiten
7 5 6 3 4 1 2 0
Durchgängige operative Planung (Geschäftsplan für einzelne Regionen)
• PEST-Analyse
• Generische Wettbewerbsstrategien
• Porter‘s Diamant
• Branchenstrukturanalyse: 5 Wettbewerbskräfte
• Prognose der Branchenrentabilität
• Muster der Internationalisierung
• Detaillierte Analyse des Wettbewerbsvorteils
• SWOT-Analyse
• Konkurrenzanalyse
• Strategische Gruppen
Bewertung der Strategie (z.B. über EVA)
Schrumpfungs-
strategien
Strategische Planung
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Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global
Einsatz Strategy Class – Task Examples SWOT
Asses your results of test period 1a and define your lessons learnt (TOP 10 lessons summary)
Redo period 1 (max. change of 3 decisions)
Define your strategic situation using a SWOT with the top 5 strength – weaknesses – opportunities and strength. Please do not combine into SO strategies etc. but define 5 strategic challenges from the SWOT situation you need to solve in the future.
Results: TOP 10 lessons learnt summary (max 1 page)
Decisions for test period 1b (deadline 8pm)
CEO nominated
Deadline 24/03/14 latest 10pm
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Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global
Einsatz Strategy Class – Task Examples BSC Define your targeted competitive advantage and the key
success factors enabling this target competitive advantage (analysis methods and theory on strategy may be helpful…). Summarize your strategy.
Translate your strategy in a balanced scorecard: The BSC has to include a value based key performance indicator for
sustainable growth measured with the Return on net asset (RONA) and a target level of 8%.
Define the key figures in a Balanced Scorecard logic with a maximum of 20 (smart) targets and measurements covering all four scopes. Describe the measurements with absolute and relative points of reference (internal / external).
Result: No presentation in the plenum
Summarize strategy in 5 sentences
Written description of the Strategy (1 page)
Balanced Scorecard
Deadline 17/11/10 9.00am
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Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global
Einsatz Strategy Class – Task Examples Performance
Reviews
After outlining and implementing a strategy in your company its time to analyze the results. Therefore one part is to define your position in the market. Based on this result you should be able to determine the strategic and operative actions. To do this analysis you need to develop a market analysis tool including the result of the last periods and a forecast.
Deadline 23/04/12 8.00 am (Upload in ILIAS or transmission via
Email)
Every Monday you have to elect another CEO for the Hot Chair Session. In
this meeting the CEO has to
illustrate the strategy work and
defend the decision of the last period
within 5 minutes. The schedule of the meetings will be published on Monday morning
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Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global
Einsatz Strategy Class – Task Examples
Strategy formulation
Define for the strategic option with target positions you are
striving for….
Market Segment
Niche Market Characteristics in Size, Growth and Profitability and Risk
Key Products and their position in the product lifecycle
Customers portfolio and the selling point for the main customers
Competitors and the competitive advantage against the main competitors
Strength and Weaknesses profile
Strategic Success Factors
Risk situation
Changes in the business model
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Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global
Einsatz Strategy Class – Task Examples Press Conference
Formal Aspects
Presentation in the Plenum of 15-20 min
Every Team Member takes over one part of the presentation
Q&A Session
Total time per Team 30 min
Content
1. Strategic Situation: SWOT & Strategic Challenges
2. Strategy with strategic targets using a Strategy Map
3. Internationalization Strategy: Market selection (portfolio) & entry form (creation – cooperation)
4. Performance summary using the performance overview chart provided
5. CEO Speech on situation, strategic achievements and perspectives
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Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global
Please review your strategy paper and
reflect it…
What key assumptions of your strategy
were correct?
Which was your main strategic
mistake?
How would you define your teams
strategy now?
What is the strategic lesson learned?
Please summarize your ideas on a
“one pager”
Einsatz Strategy Class – Task Examples Strategy paper
Reviews
What was it like for you?
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Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global
Feedbacks
Dozentensicht: „In der Veranstaltung wurde Strategie und ihre Auswirkung erlebbar. Das
unmittelbare Erfahren der Auswirkungen von Entscheidungen führte zu
einem viel fundierten Verständnis der Strategiekonzepte. Das Arbeiten in
einem sehr internationalen Team von Studierenden … zu Fragen des
TOPSIM – Going Global hat den Kurs zu einer runden Sache gemacht.“
Studentensicht
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Anwendertreffen 2014: TOPSIM - Going Global
Weitere Entwicklung Going Global
Aktueller Stand: 9-Perioden Szenario
Deutsch / Englisch
Release eines 5-Perioden Szenarios bis Ende des Jahres
Deutsch / Englisch
Fertigstellung der Online-Version für das Sommersemester
2015 (Beta-Version ab Januar verfügbar)
Inhaltliches Update (Version 7.2) mit neuen Funktionen bis
zum Anwendertreffen 2015 / Wintersemester 2015/16.
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