AllianceBlissBlog:  "Lobby-­‐Arbeit  gegen  Cloud-­‐Blender  gefordert!"  

Gedanken  über  den  Cloud  Channel  von  morgen    

 

15.06.2014      Seite  1      

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"Lobby-­‐Arbeit  gegen  Cloud-­‐Blender  gefordert!"    Gedanken  über  den  Cloud  Channel  von  morgen  

Autor:  Michael  Nowarra  

URL:      http://alliance-­‐bliss.com/lobby-­‐arbeit-­‐gegen-­‐cloud-­‐blender-­‐gefordert-­‐gedanken-­‐ueber-­‐den-­‐cloud-­‐channel-­‐von-­‐morgen/  

Datum:    15.06.2014  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

"Lobby-­‐Arbeit  gegen  Cloud-­‐Blender  gefordert!"  So  könnte  man  in  kurzen  Worten  die  Forderungen  des  Managers  eines  renommierten  Systemhauses  in  Richtung  seiner  Hersteller-­‐Partner  zusammenfassen.  Es  ziehen  wohl  die  ersten  dunklen  Wolken  in  der  Cloud  auf!  

Was  ich  zunächst  für  einen  Seitenhieb  auf  eine  erstarkende  Konkurrenz  hielt,  entpuppte  sich  auf  den  zweiten  Blick  als  ernst  zu  nehmende,  wie  Sie  gleich  sehen  werden  beinahe  prophetische  Forderung:  geht  es  im  Kern  um  nicht  weniger  als  die  Zukunft  des  Cloud-­‐Channel!  Doch  von  Anfang  an.  

Obwohl  nicht  auf  breiter  Front  gleich  weit  vorgedrungen,  kann  man  wohl  getrost  behaupten,  dass  die  Cloud  im  Channel  angekommen  ist.  Im  Vergleich  mit  der  Herausforderung,  vor  der  Hersteller  und  Channel  jetzt  aber  stehen,  wird  diese  hinter  uns  liegende  Phase  eher  als  Kinderspiel  dastehen.  Jetzt  geht  es  um  die  Entscheidung,  welche  Routes-­‐to-­‐Market  (a)  ausgewählt  und  (b)  rigoros  aufgebaut  werden.  

Die  Cloud  ist  im  Channel  angekommen  ...  aber  in  welchem?  

Es  funktioniert  -­‐  gerade  in  der  Cloiud  -­‐  nicht  mehr  so  einfach,  wie  in  den  guten  alten  Zeiten,  als  (IT-­‐)  Anbieter  mit  den  IT-­‐Abteilung  des  Kunden  das  Geschäft  gemacht  haben.  Aus  dieser  "Allianz  der  Eingeweihten"  sind  dann  auch  die  ganzen  verschiedenen  Teil-­‐Clouds  entstanden,  mit  denen  wir  uns  heute  intensiv  beschäftigen:  SaaS,  PaaS,  IaaS,  private,  hybrid,  public  -­‐  die  entsprechenden  Derivate  und  Kombinationen  nicht  mit  eingeschlossen.  

 

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Gedanken  über  den  Cloud  Channel  von  morgen    

 

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Es  wäre  eine  schöne,  heile  Welt  der  Experten  geblieben,  würden  nicht  die  Fachabteilungen  der  Kunden  zunehmend  an  Macht  gewinnen.  Schon  heute  triggern  und  beeinflussen  sie  maßgeblich  IT-­‐Entscheidungen.  Morgen  werden  sie  sie  mehrheitlich  treffen  -­‐  und  IT  wird  ausführendes  Organ.  

Die  Konsequenz:  diese  aufstrebende  Marktmacht  -­‐  ich  nenne  sie  einfach  einmal  Konsumenten  -­‐  sieht  die  Cloud  vermutlich  ganz  anders,  muss  sie  ganz  anders  sehen.  Für  sie  gibt  es  primär  die    

• Commodity  Cloud(Angebot  kurz  geprüft,  empfohlen  bekommen,  Kreditkarte  gezückt,  angewendet.  gekündigt)  und  die  

• Solution  Cloud  (immer  Projekt,  Integration,  Anpassung,  Migration,  Geschäftsprozesse,  Training,  Updates).    Das  ist  beileibe  nicht  nur  eine  akademische  Betrachtung,  sondern  der  Punkt,  der  den  ganzen  Channel,  wie  auch  immer  heute  strukturiert,  komplett  auf  den  Kopf  stellen  kann.  Erste  Anzeichen  sind  übrigens  schon  am  Himmel  zu  sehen.  

Bechtle  oder  Bäckerblume  

Die  Route-­‐to-­‐Market  der  Commodity  Cloud  wird  sich  ganz  weit  öffnen  (müssen),  denn  mir  persönlich  ist  es  völlig  egal,  ob  ich  Office365,  einen  Secure  Date  Space  oder  eine  Anti-­‐Virus-­‐Lösung  eines  bestimmten  Herstellers  von  einem  Haus  wie  Bechtle  beziehe,  von  meinem  Autohändler,  Versicherungsvertreter,  Steuerberater  oder  via  Coupon  aus  der  "Bäckerblume".  Es  zählen  nur  Zugang  zu  und  Akzeptanz  beim  (möglichst  großen)  Kundenstamm  und  nicht  ausgeprägte    IT-­‐Kompetenz.  

In  der  Solution  Cloud  sieht  es  dagegen  ganz  anders  aus.  Hier  benötigt  der  Kunde  bei  Entscheidung  und  Umsetzung  eine  breite  Palette  ganz  unterschiedlicher,  auch  Hersteller-­‐unabhängiger  Kompetenzen  und  Dienstleistungen.  Die  wird  er  dann  in  einem  EcoSystemen  finden  und  beziehen.  Schauen  wir  doch  einmal,  wie  sich  hier  bspw.  die  Cloud  World  AG  (www.cloud.de)  oder  die  ALSO  Cloud  unter  der  Ägide  von  Stefan  Wahlscheidt  in  Zukunft  entwickeln  werden.  

Aus  diesem  Blickwinkel  betrachtet  hätte  Bechtle  dann  doch  mehr  mit  der  Bäckerblume  gemeinsam  als  mit  einem  Cloud-­‐Systemhaus  des  EcoSystems.  Und  damit  wären  wir  wieder  bei  den  "Blendern"  -­‐    von  der  anderen  Seite  der  Strasse!  

Das  letzte  Wort  gehört  dem  eingangs  erwähnten  Manager:  "Die  Hersteller  täten  gut  daran,  die  echten  Cloud-­‐Partner  zu  erkennen  und  ihre  Partner  Manager  entsprechend  zu  instruieren!"  

Ich  freue  mich  auf  Ihre  Kommentare!  

Viel  Spass  beim  Lesen  und  empfehlen  Sie  mich  ungehemmt  weiter!  

Beste  Grüße  

Ihr  Michael  Nowarra  

 

 

 

 

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