AUSSENWIRTSCHAFT ÖSTERREICH (AWO) Österreichs Internationalisierungs-Agentur

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AUSSENWIRTSCHAFT ÖSTERREICH (AWO)

Österreichs Internationalisierungs-Agentur

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Die Außenwirtschaftsorganisation (AWO)

Einstieg: Bedeutung des österr. Außenhandels

Die Internationalisierungsoffensive go-international

Das Serviceangebot der AWO: Ihr Nutzen – Unsere Leistungen!

Übersicht

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Übersicht

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Bedeutung des österr. Außenhandels

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Quelle: AWO

Anzahl der Exporteure

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EUR 109,4 Mrd. Warenexporte1

EUR 43,9 Mrd. Dienstleistungsexporte2

40.000 Exporteure = ca. 10 % aller österr. Unternehmen3

53,9 % Exportquote = EUR 5 von 10 des österr. BIP4

USD 21.994 Export pro Einwohner5

Platz 8 unter allen exportierenden Ländern der Welt5

Quellen: 1) Statistik Austria Zahlen 2010 2) OeNB Zahlen 2009, 3) AWO 2011, 4) WIFO 2010, 5) Warenexporte pro Kopf, UN/WTO 2010

Bedeutung der österr. Exportwirtschaft

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Übersicht

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• Wir informieren

• Wir vernetzen

• Wir beraten

• Wir positionieren

• über 400.000 Unternehmen in Österreich

• davon 40.000 im Export

AWO – die Internationalisierungs- Agentur der Österreichischen Wirtschaft

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AWO in Österreich

• AWO-Inland in der WKÖ in Wien

• Kooperation mit den Außenhandelsabteilungen der 9 Landeskammern in der Plattform AWO PLUS

AWO im Ausland:

• 74 AußenwirtschaftsCenter

• 41 AußenwirtschaftsBüros

AWO – die Internationalisierungs- Agentur der Österreichischen Wirtschaft

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über 115 Stützpunkte in 70 Ländern

750 Mitarbeiter

80 Nationalitäten

70 Muttersprachen

1.200 AWO-Veranstaltungen

1.100 AWO–Publikationen

22.000 österreichische Kunden

Exportpartner der österreichischen Wirtschaft seit 1946

Worldwide Business SupportStand: März 2011

Die AWO in Zahlen

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Übersicht

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Ihr Nutzen

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Coaching

Erst beraten, dann betreut.

Unsere Leistungen

Information

Schneller mehr erfahren.

1.100 Publikationen

Events

Die richtigen Verbindungen knüpfen.

1.200 Events pro Jahr

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über Auslandsmärkte für Auslandsmärkte

• Exporterstberatung

• Fachberatung- Internationalisierung- Exportfinanzierung- internationale Projekte- Technologie- Messen

• Marktanalysen

• AWO-Meetings

• Markteintritt

• Marktunterstützung

• Investitionsberatung

• Bezugsquellen

• Forderungsbetreibung

AWO – Coaching von der Beratung … zur Betreuung

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• Beratung neuer Exporteure sowie von Exporteuren, die neue Märkte erschließen wollen, durch die Experten der AWO-Inlandsorganisation in Wien bzw. die AW-Abteilungen der Landeskammern

Beratung zur Exportabwicklung: Landeskammern

Beratung zur Exportstrategie: AWO-Regionalmanager in Wien

AWO – Coaching im Inland

Exporterstberatung

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Exportfinanzierung und internationale Projekte• Informationen über Finanzierung und Absicherung des Auslandsgeschäfts,

Förderung von Direktinvestitionen im Ausland, die Europäische Investitionsbank (EIB) und über Projekte internationaler Finanzinstitutionen (Weltbank, IDB, EBRD, ADB, AFDB)

Internationalisierungsberatung• Beratung bei Internationalisierung und Firmengründung im

Ausland

Technologieberatung• Beratung bei technologieintensiven Exportgeschäften, Unterstützung

bei Patentangelegenheiten, internationale Technologierecherchen

AWO – Coaching im InlandFachberatung

Messeberatung• branchen- und länderbezogene Informationen über internationale Messen• Information über AWO-Gruppenstände und Förderungen

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Marktanalyse & AWO Meetings

Marktanalysen•produktbezogene Analysen von Warenströmen zu

ausgewählten Märkten

AWO-Meetings

• individuelle Beratungsgespräche mit Wirtschaftsdelegierten und anderen Experten

• im Rahmen von Außenwirtschaftstagungen in den Wirtschafts-kammern der Landeshauptstädte

•Anmeldung über die Landeskammern

AWO – Coaching im Inland

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AWO – Coaching im AuslandMarkteintritt

Ziel: Evaluierung der Sinnhaftigkeit eines Markteintritts

• Basismarktdaten, Marktpotenzial und Preise• Markteignung und Marktchancen des Produkts• Import- und Vertriebsstrukturen• Konkurrenzsituation und Marktanteile• Beschaffung von Firmenauskünften• Selektion potenzieller Vertriebspartner• Erstkontakt und Organisation einer Besuchsreise• Follow-up zum Erstkontakt

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AWO – Coaching im AuslandMarktunterstützung

Ziel: Erleichterung der Marktbearbeitung, Kosteneinsparungen

• Organisation von Geschäftsreisen• Terminvereinbarungen, Begleitungen• Einholung von Bonitätsauskünften• Beratung bei Angebotslegung• Beratung im interkulturellen Bereich• Beobachtung des Zielmarktes, Marktstudien• Pannenhilfe und Interventionen

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AWO – Coaching im AuslandInvestitionsberatung

Ziel: Beschaffung von Informationen zur Evaluierung der Sinnhaftigkeit einer Firmengründung

• Rechtliche und steuerliche Rahmenbedingungen• Analyse der Standortfaktoren• Analyse der Finanzierungs- und Fördermöglichkeiten• Hilfe bei der Partnersuche• Vermittlung von entsprechenden Spezialisten

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AWO – Coaching im AuslandBezugsquellensuche (Sourcing)

Ziel: Bekanntgabe neuer Lieferanten und Zulieferer

• Beratung bei der Beschaffung von Waren und Dienstleistungen

• Datenbank- und telefonische Recherchen• Mailings an potenzielle Lieferanten und Zulieferer

Forderungsbetreibung

Ziel: Minimierung des Zahlungsausfallrisikos

• Unterstützung bei der Zahlungseintreibung durch Intervention des AußenwirtschaftsCenters vor Beschreiten des Rechtsweges

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AWO – Coaching im AuslandUmfassende Projekt-/Geschäftsfallbetreuung• Basisleistungen pro Projekt und Markt im Ausmaß eines

Basiskontingents (Richtwert: 1 Tagessatz von 8 Stunden)

• für Mitglieder kostenfrei• Mehrleistungen als umfassende Projekt-/Geschäftsfall-

betreuung mit einem Stundensatz von EUR 100 (+ 20 % MWSt)

• regelmäßig wiederkehrende oder zusammenhängende Anfragen gelten als ein Projekt/Geschäftsfall

• länderspezifische Unterschiede bei der Bearbeitungsintensität und –dauer sind möglich

• für Nichtmitglieder: Stundensatz von EUR 200 (+ 20 % MWSt)

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über Auslandsmärkte für Auslandsmärkte

• Webseite: wko.at/awo

• Newsletter und Periodika:-AWOnews-EXPORTER’S weekly-EXPORTER’S

• AWO-Publikationen-Länder-Branchen-Fachbereiche

• Webseite: advantageaustria.org

-Geschäftschancen

• Newsletter der AußenwirtschaftsCenter

• AWO-Publikationen-Fresh View/Austria Export

AWO – Information

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AWO – Information über Auslandsmärkte

• das Inlandsportal der österr. Wirtschaft

• 6 Mio. Zugriffe pro Jahr

• außenwirtschaftsrelevante Informationen gegliedert nach: Ländern Branchen/Angebotsgruppen AWO-Produktfeldern Information – Coaching – Events Informationen zu Import/Export, Zoll, Handelspolitik, ICC Kontaktdaten aller AußenwirtschaftsCenter mit

Ansprechpartnern

Webseite: wko.at/awo

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Webseite: wko.at/awo

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• wöchentlicher E-Mail Newsletter der AWO mit Fakten, Events und Geschäftschancen

• 140.000 Abonnenten

AWOnews

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• EXPORTER‘S: das Servicemagazin der AWO mit den neuesten Berichten

und Hintergrundinformationen zum Außenhandel 6 Printausgaben pro Jahr 20.000 Abonnenten

• EXPORTER‘S weekly: das wöchentliche elektronische Servicemagazin der AWO

mit redaktionell aufbereiteten Berichten und News zu den aktuellen Entwicklungen im Außenhandel

50.000 Abonnenten

EXPORTER‘S und EXPORTER‘S weekly

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kompakt zusammengefasste Informationen zu länder-, branchen- oder fachspezifischen Themen

• Beispiele: AWO-Länderprofil „Deutschland“ (Überblick zu Deutschland

und dem bilateralen Handel mit Österreich auf 1 Seite) AWO-Branchenprofil „Kanada – Automobilindustrie“ AWO-Fachprofil „Korruption – ein vermeidbares Übel“

AWO-Profile

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AWO – Information über AuslandsmärkteAWO-Reports

ausführliche Informationen zu länder-, branchen- und fachspezifischen Themen bzw. zur wirtschaftlichen Lage und Entwicklung auf ausländischen Märkten

• Beispiele: AWO-Wirtschaftsreports AWO-Länderreports AWO-Fachreports

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• AWO-Länderreport „Australien“ (Infos zu Geschäftsabwicklung und Marktbearbeitung, Zoll- und Außenhandelsbestimmungen, Rechtshinweise, bedeutende Wirtschaftssektoren, Tipps für Reisen und Aufenthalt, nützliche Adressen)

• AWO-Wirtschaftsreport „Rumänien“ (5-6 seitiger Bericht des Wirtschaftsdelegierten zur aktuellen wirtschaftlichen Lage im Gastland und zum bilateralen Handel, erscheint viermal jährlich)

• AWO-Fachreports - „Brasilien - Firmengründung und Steuern“, - „China - Lizenzvergabe und gewerblicher Rechtsschutz“, - „Indien – Eigentum und Forderungen“,- „Italien –Vertretungsvergabe“

AWO-Reports - Beispiele:

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AWO – Information für Auslandsmärkte

• das Auslandsportal der österr. Wirtschaft• 196 Länderseiten• 28 Sprachen (besonderes Augenmerk

auf Ostsprachen)• 10 Content Partner: ÖW, OeKB, ABA, ON, …• Marktplatz mit Grunddaten von

17.300 österr. Unternehmen• Geschäftschancen mit erweiterter

Firmendarstellung• Anzeige aller Veranstaltungen im Ausland inkl. Teilnehmer• Übersicht über 30 Wirtschaftszweige (= Angebotsgruppen)• 2010: 1,48 Mio. Besucher, 20 Mio. Zugriffe

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advantageaustria.org/gb

Beispiel: Länderstartseite Großbritannien


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Beispiel: Länderseite ChinaVeranstaltungs-ankündigunginkl. Teilnehmer

advantageaustria.org/cn

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• mehrsprachige Firmenpräsentationen auf dem internationalen Webportal der österr. Wirtschaft www.advantageaustria.org

• über 6.000 präsentierte Firmen

• zusätzlich erfolgt die Veröffentlichung im lokalen Newsletter des AußenwirtschaftsCenters zur Geschäftspartnersuche

• verschiedene Packages je nach Anzahl der gebuchten Länderseiten (Einzelland, 10-er Package und Globalpackage)

AWO – Information für AuslandsmärkteGeschäftschancen auf advantageaustria.org

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Beispiel:Geschäftschance auf der Länderseite Japan


advantageaustria.org/jp

Geschäftschancen auf advantageaustria.org

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• 6 Ausgaben pro Jahr mit 56.000 Exemplaren

• branchen- und themenspezifische Vorstellung von österreichischen Exportunternehmen im Hochglanzformat

• Editionsprogramm 2011:

Bauen der Zukunft (Passivhäuser, Greenbuilding)

Bildung, Wissenschaft und Forschung

Technologie (Englisch/Mandarin)

Kreativwirtschaft (Mode und Leder, Fashion und Design)

Umwelttechnik und erneuerbare Energie

Metalle und Metallverarbeitung

Fresh View / Austria Export

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AWO – Information für AuslandsmärkteFresh View

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Events im Inland Events im Ausland

• AWO-Exporttag

• AWO-Forum

• AWO-Kooperationsbörse

• AWO-Horizonte

• AWO-Exporter‘s Club

• Marktsondierungsreisen und Zukunftsreisen

• Wirtschaftsmission

• Katalogausstellung

• Gruppenausstellung

• Gruppenstand

• Austria Showcase (ASC)

• ABC – Austrian Business Circle

AWO - Events

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AWO - Events im InlandAWO-Exporttag

Beschreibung:• jährliche größte Informationsveranstaltung der WKÖ mit Exportmesse für

exportnahe Dienstleister sowie Verleihung des Österr. Exportpreises und des Go International Awards

• Exporttage in den Bundesländern

Ziele:• Vermittlung von Exportwissen• Überwindung von Exportbarrieren• Networking und persönliche Kontaktanbahnung• Erfahrungsaustausch• medienwirksame Auszeichnung österr. Exportunternehmen

AWO-Exporttag 24.05.2012

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AWO - Events im Inland

Gespräche mit WDs am Exporttag 2010 Aussteller am Exporttag 2010

AWO-Exporttag

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Österr. Exportpreis 2010 Präs. Leitl mit den Gewinnern der Sparte Handel

Go International Award 2007an Swarovski Wattens

AWO-Exporttag

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Beschreibung: Diskussionsplattform von und für Wirtschaftstreibende und Opinion Leaders

AWO-KooperationsbörseBeschreibung: Meeting und Börse von Mitgliedsfirmen mit

ausländischen Wirtschaftsdelegationen in Österreich

Ziel: B2B, individuelle Geschäftsanbahnung

AWO-Horizonte

Ziele: Gedankenaustausch, Networking

AWO-Exporter‘s ClubBeschreibung: Networking-Event im Anschluss zu

Veranstaltungen zu Ländern und FachthemenZiele: Networking

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AWO - Events im InlandAWO-Forum

Beschreibung:

• Informationsveranstaltungen in Österreich zu länder-, branchen- und fachspezifischen Themen

• Gestaltung in Zusammenarbeit mit der zuständigen AußenwirtschaftsCenter und häufig auch in Kooperation mit Partnern aus dem In- und Ausland

Ziele:

• Information

• Kundengewinnung für weiterführende Veranstaltungen (z.B. Gruppenausstellungen, WIMIs etc.)

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MSR Neue Technologien Technopark Zürich, 2008

Marktsondierungsreisen und ZukunftsreisenBeschreibung:• markt-, branchen- oder themenbezogene Gruppenreise mit

Informationsschwerpunkt

Ziele:• Überprüfung von Marktchancen

und Trends, Kennenlernen neuer Technologien, Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmern

Service:• Programm wird vom AC vor Ort

erstellt und inkludiert häufig den Besuch von Fachmessen oder –kongressen

AWO - Events im Ausland

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WIMI „Olympia“ Moskau, Krasnodar und Sotschi, 2008

Wirtschaftsmission

Beschreibung:• markt-, branchen- und themenbezogene Gruppenreise mit

KontaktschwerpunktZiele:• Herstellung neuer bzw. Vertiefung bestehender Geschäftskontakte sowie

InformationsaustauschService:• offizielles Rahmenprogramm mit

Experten, öffentlichen Stellen und internationalen Institutionen

• individueller Terminplan pro Teilnehmer für Gespräche mit potenziellen Geschäftspartnern

• Türöffnerfunktion aufgrund der Beteiligung von ranghohen österr. Politikern und des WKÖ-Präsidiums

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Handelsvertreter-Meeting Padua 2007

Katalogausstellung

Beschreibung:• Firmen- bzw. Produktvorstellung mittels Broschüren, Katalogen oder

Videos

Ziele:• Kunden-, Vertreter- und Vertriebs-

partnersuche zu geringen Kosten für die Mitgliedsfirmen

Service:• mit oder ohne Anwesenheit eines

Firmenvertreters• auf thematisch ausgerichteten

Kleinständen der AWO auf Messen/Ausstellungen bzw. Handelsvertretermeetings im Ausland

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GLOBE 2008, Vancouver

Beschreibung:• Gemeinschaftsbeteiligung österr. Exportfirmen an internationalen bzw.

regionalen Fachmessen und Ausstellungen • Österreich-Stand

AWO - Events im AuslandGruppenausstellung / Gruppenstand

Ziele:• Erschließung neuer Exportmärkte bzw.

Festigung der Marktposition auf bereits bestehenden Exportmärkten

Service:• Organisation und Betreuung durch

die AWO bzw. das AC vor Ort• Förderungen durch die WKÖ/AWO• Einschaltung als Geschäftschance

auf www.advantageaustria.org

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Beschreibung:• Präsentation von österr. Produkten, Dienstleistungen und neuen

Technologien bei Symposien oder Messen vor ausgewähltem Zielpublikum

AWO - Events im AuslandAustria Showcase (ASC)

Ziele:• medienwirksame Präsenz durch

gemeinsame Auftritte mehrerer österreichischer Unternehmen, B2B

Service:• Vereinbarung von

Gesprächsterminen mit potenziellen Geschäftspartnern, oft als Kooperationsbörse

ASC Consulting und IT, Verona 2006

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AWO - Events im AuslandABC – Austrian Business Circle

Beschreibung:• Netzwerkveranstaltung mit Informationskomponente für österreichische

Firmen und deren Niederlassungen, Vertriebspartner, Vertreter und Meinungsbildner im Gastland

Ziele:• Networking • Information

Service:• Organisation durch das AußenwirtschaftsCenter• regelmäßiger Veranstaltungsrhythmus

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2010*

• Gruppenausstellungen: 73

• Austria Showcase: 69

• Wirtschaftsmissionen: 40

• Marktsondierungsreisen: 85

• Katalogausstellungen: 101

• Austrian Business Circles: 266

• Sonstige Auslandsveranst.:

196

• Veranstaltungen Ausland:

830

*Quelle: AWO

AWO – Events im AuslandAnzahl an Events im Ausland

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Übersicht




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• WKÖ/AWO = Hauptpartner für zusätzliche Maßnahmen zum jährlichen AWO-Programm

• IO-Vertragsvolumen von 4/2009-3/2011: EUR 38 Mio.

• IO-Vertragsvolumen von 4/2011-3/2013: EUR 35 Mio.

Internationalisierungsoffensivego-international

www.go-international.at

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Internationalisierungsoffensive

• How to Do Business AbroadFokus: KMUs

• Strengthen StrenghtsFokus: Industrie

• Exporting Know-howFokus: Dienstleistungen

• From Exporting to Integrated Value-ChainsFokus: Investitionen

• Communicating AustriaFokus: Kommunikation

go-international

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Wir sind die Internationalisierungsagentur der Österreichischen Wirtschaft

Wir informieren

Weltweit in 73 Ländern für Sie im Einsatz!

AWO auf einen Blick

Wir vernetzen

Wir beraten

Wirpositionieren

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Herzlichen Dank für Ihr Interesse

Über Ihre Fragen freuen wir uns!

Dr. Michael ScherzAUSSENWIRTSCHAFT ÖSTERREICH (AWO)

T +43 (0)5 90 900/4318E [email protected] W www.wko.at/awo

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