8/8/2019 Die 5 Erfolgs-Chancen im B2B Marketing 2.0

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80 %* der B2B

Kaufentscheider findenIhre Anbieter heute

selbst per Suche und

Vergleich im Web. Die

Kaltakquise ist einAuslaufmodell.*) Studie von Marketing Sherpa (2007)

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1. Positionieren Sie Ihr B2B Unternehmen im

Web als Experte und werden Sie zu einer

Wissensquelle in Ihrem Fachgebiet.

2. Veröffentlichen Sie regelmäßig interessante

Fachinformationen im Web.

3. Setzen Sie vermehrt auf Suchmaschinen-optimierung und reduzieren Sie so die hohen

Kosten der Kaltakquise.

So werden Sie im Web 

gefunden:

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Eine Kaufentscheidung

wird nicht rational getroffen, sondern

unbewusst. Emotionen

geben den entscheiden-

den Anstoß zum Kauf.

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1. Verpacken Sie Ihre Angebote in emotionale 

Geschichten, die in Erinnerung bleiben.

2. Erzählen Sie diese Geschichten multimedial 

im Web und liefern Sie Ihrem Vertrieb

thematische ÅSteilvorlagen´.

3. Achten Sie auf die verschiedenen Sicht-weisen von Verwender, Einkäufer, Beeinflusser

und Entscheider (Buying Center).

So beeinflussen Sie eine 

K aufentscheidung positiv:

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Immer mehr Software

lässt sich ohne Installa-tion und Administration

komfortabel über das 

Internet bedienen

(Cloud Computing).Vieles ist kostenlos.

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1. Nutzen Sie die teils kostenfreien Social Media 

und binden Sie diese in Ihre Webseiten ein.

2. Verwenden Sie als kleines Unternehmen eine

einfach pflegbare webbasierte Blog-Software 

als Homepage.

3. Verwenden Sie als größeres Unternehmenkostenfreie Open Source Software für Ihre

Webpräsenz.

So präsentieren Sie sich schnell 

und günstig im Web:

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Personen mit gleichen

Interessen schließen sichheute sehr einfach über

Social Media Netzwerke

im Web zusammen:

Es bilden sich Interessen-gemeinschaften.

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1. Identifizieren Sie, in welchen Netzwerken

sich Verwender, Einkäufer, Beeinflusser und

Entscheider Ihrer Zielgruppe austauschen.

2. Werden Sie Teil dieser Gemeinschaften,

leisten Sie einen nützlichen fachlichen 

Beitrag und generieren Sie so Empfehlungen.3. Beeinflussen Sie durch dezentes Meinung-

machen und initiieren Sie Gruppen selbst.

So nutzen Sie soziale Netzwerke 

im B2B Marketing:

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Durch die ungehinderte

öffentliche Meinungs-äußerung im Web wird

die Anbieterglaub-

würdigkeit zum

wichtigen Bestandteileiner Kaufentscheidung.

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1. Defnieren Sie Unternehmenswerte und

halten Sie diese schriftlich fest.

2. Pflegen Sie eine offene Unternehmenskultur

mit flachen Hierarchien.

3. Beobachten Sie, was im Web über Sie ge-

schrieben wird, und beeinflussen Sie positiv.

4. Engagieren Sie sich sozial.

So nutzen Sie Werteorientierung 

als Wettbewerbsvorteil:

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