Fluidacademy salespitching
-
Upload
joern-hendrik-ast -
Category
Business
-
view
1.389 -
download
0
description
Transcript of Fluidacademy salespitching
fluidacademySALES PITCHING
VON DER KUNST SICH MIT LEICHTIGKEIT ZU VERKAUFEN
1
@jormason#fluidnetwork
Donnerstag, 28. Juli 11
Fluidacademy• COWORKER LEHREN COWORKER• ZWEI STUNDEN• EIN MAL IM MONAT• IMPULSVORTRAGS-KEYNOTE-JOBS-STYLE
• NETZWERK STÄRKEN• WISSEN WAS DER ANDERE MACHT
• SPASS HABEN
2
Donnerstag, 28. Juli 11
3
• 17:10-17:20 IMPULS• 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH• WORKING SESSION AHEAD
• 18:00-18:30 VON DER KUNST DES "KAUFEN LASSENS" • RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS
• 18:30-19:00 AUSTAUSCH
to be done
Donnerstag, 28. Juli 11
4
• 17:10-17:20 IMPULS• 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH• WORKING SESSION AHEAD
• 18:00-18:30 VON DER KUNST DES "KAUFEN LASSENS" • RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS
• 18:30-19:00 AUSTAUSCH
to be done
Donnerstag, 28. Juli 11
Warum machen wir das hier?
5
Donnerstag, 28. Juli 11
http://www.flickr.com/photos/truck/1175978032/
“I meet all kinds of people who don’t enjoy what they do. (...) They endure it, rather than enjoy it, and wait for the weekend.
But I also meet people who love what they do and couldn’t imagine doing anything else. If you said to them, “Don’t do this anymore,” they’d wonder what you were talking about. Because it isn’t what they do, it’s who they are. They say, “But this is me, you know. It would be foolish for me to abandon this, because it speaks to my most authentic self.” (Sir Ken Robinson)
Donnerstag, 28. Juli 11
We‘re on our way to find our most authentic self!
7
Donnerstag, 28. Juli 11
http://www.flickr.com/photos/a_brewley/4332647290/
Was ich wirklich machen will!
Für wen und mit wem ich wirklich arbeiten will!
Für was ich stehen will!
Donnerstag, 28. Juli 11
http://www.flickr.com/photos/mauriciograiki/5830651760/
Fliegen?
Fallen!
Donnerstag, 28. Juli 11
„If you can sell, you can always feed
your family!“Brian Dunn, CEO Best Buy
10
Donnerstag, 28. Juli 11
Donnerstag, 28. Juli 11
12
• 17:10-17:20 IMPULS• 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH• WORKING SESSION AHEAD
• 18:00-18:30 VON DER KUNST DES "KAUFEN LASSENS" • RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS
• 18:30-19:00 AUSTAUSCH
to be done
Donnerstag, 28. Juli 11
Mythos Elevator Pitch• SEX IM FAHRSTUHL IST
GENAUSO WAHR-SCHEINLICH WIE DEALS ABSCHLIEßEN!
• WAHR IST: WER MIT ZWEI SÄTZEN KLAR AUSDRÜCKEN KANN, WAS ER MACHT...
13
Donnerstag, 28. Juli 11
14
http://www.flickr.com/photos/valentinheyde/5515053778/in/set-72157626237163256/
....der kann überall verkaufen!
Donnerstag, 28. Juli 11
15
Warum ist das so wichtig?
http://blog.socialcast.com/e2sday-freelance-at-a-glance/
Donnerstag, 28. Juli 11
Lieber Sperrspitze als Bauchladen
• DIE ANGST DAVOR NICHT INTERESSANT ZU SEIN, LÄSST UNS ZU FADEN GENERALISTEN WERDEN!
• ALLESKÖNNER HABEN DENKMÄLER, KEINE AUFTRÄGE!
• SPEZIALISIERUNG IST IMMER BESSER!• SEID IHR ERSTMAL DRIN, KÖNNT IHR OHNE
PROBLEME SAGEN: „KANN ICH AUCH!“
16
Donnerstag, 28. Juli 11
Macht euren 15-Worte-Satz!• KLARE WORTE• WENIG ANGLIZISMEN (AUßER ES IST
UNVERMEIDBAR)• WAS ZEICHNET EUCH AUS?
(SPERRSPITZE)
17
Donnerstag, 28. Juli 11
18
• 17:10-17:20 IMPULS• 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH• WORKING SESSION AHEAD
• 18:00-18:30 VON DER KUNST DES "KAUFEN LASSENS" • RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS
• 18:30-19:00 AUSTAUSCH
to be done
Donnerstag, 28. Juli 11
the product vomit• ZU VIEL SAGEN• ZU WENIG BEIM
KUNDEN SEIN• ZU WENIG
VERKAUFEN• EMPFEHLUNG
REDEANTEIL:
19
30%
Donnerstag, 28. Juli 11
© CoWorkers @ betahaus | hamburg | 16. Mai 201120
silent
listenwenn...dannWeshalb?
Wie?Wann?
3‘er Schleife!
Donnerstag, 28. Juli 11
die falschen Leute sprechen• MIT DER SEKRETÄRIN ÜBER DAS
ANGEBOT SPRECHEN...• MIT DEM GESCHÄFTSFÜHRER ÜBER DAS
FEINKONZEPT SPRECHEN...• MIT DEM CD ÜBER DEN TERMIN
VERHANDELN...
21
Donnerstag, 28. Juli 11
die richtigen Leute sprechen
22
BudgetBedarfBerechtigung
Gibt es überhauptBei wem liegt das
Gibt es überhauptWer genau hat den
Wer hat die
Verträge und Angebote zu zeichen
Donnerstag, 28. Juli 11
inner game• „ICH MÖCHTE MIT IHNEN
HERAUSFINDEN, OB MEIN PORTFOLIO ZU IHREN BEDÜRFNISSEN PASST!“
• VERTRIEB=PROBLEME LÖSEN• WER NICHT WILL, DER HAT SCHON...• I‘M OK, YOU‘RE OK! DER MARKT IST GROSS
GENUG!
• KUNDEN RIECHEN LEID!
23
Donnerstag, 28. Juli 11
24
• 17:10-17:20 IMPULS• 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH• WORKING SESSION AHEAD
• 18:00-18:30 VON DER KUNST DES "KAUFEN LASSENS" • RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS
• 18:30-19:00 AUSTAUSCH
to be done
Donnerstag, 28. Juli 11
Merci!
25
Donnerstag, 28. Juli 11