Go2market v10 slideshare
description
Transcript of Go2market v10 slideshare
![Page 1: Go2market v10 slideshare](https://reader036.fdokument.com/reader036/viewer/2022062406/55879978d8b42af3408b4710/html5/thumbnails/1.jpg)
Unternehmenspräsentation
Richard Schwab, Geschäftsführer/Inhaber
13.04.23
![Page 2: Go2market v10 slideshare](https://reader036.fdokument.com/reader036/viewer/2022062406/55879978d8b42af3408b4710/html5/thumbnails/2.jpg)
2 13.04.23
Ausgangslage
Viele Technologie-Unternehmen haben:
► eine solide und nachhaltige Geschäftsbasis mit
> exzellenten Produkten,
> sehr zufriedenen Kunden,
> einer guten Ertragssituation;
► aber sie wachsen sehr langsam aufgrund
> einer starken Konzentration auf die „harten“ Disziplinen
(Entwicklung, Produktion, Qualität),> und vernachlässigen Produktmanagement, Marketing und Sales;
► die Folgen sind
> ein langsames Wachstum bis zur Stagnation,
> das Potenzial bei Produkten und Services liegt brach.
![Page 3: Go2market v10 slideshare](https://reader036.fdokument.com/reader036/viewer/2022062406/55879978d8b42af3408b4710/html5/thumbnails/3.jpg)
Woran liegt‘s?
Flexibilisierung
der Kosten
Schnelle
Time-To-Market Management
der Risiken
KostenKosten ZeiZeit t RisikenRisiken
Anstellung 100% Sales-Mitarbeiter ist zu teuer
langsamer kontrollierter Aufbau notwendig, aber wie?
laufende finanzielle Mittel beschränkt
Sales-Auslastung schwankt stark in Abh. Projekte
3 13.04.23
Abgangsrisiko Angestellte
Schadenpotenzial im Stammgeschäft
negative Auswirkungen auf Brand
„Ablenkung“ vom Stammgeschäft
Erste Reaktionen vom Markt bewirken ein Stop
„niemand hat Zeit“ für Expansion/Akquisition
rasches Vorgehen ist nicht möglich, andere Prioritäten
Aufbau eigener Sales-Strukturen bindet Management-Kapazität
![Page 4: Go2market v10 slideshare](https://reader036.fdokument.com/reader036/viewer/2022062406/55879978d8b42af3408b4710/html5/thumbnails/4.jpg)
Woran liegt‘s auch?
Kompetenzen sind
Erfolgsbasis
„Spass“
am VerkaufErfahrung sichert
Effektivität
KompetenzenKompetenzen „„My Business“My Business“ Erfahrung, Erfahrung,
WissenWissen
keine verfügbaren Ressourcen
keine Vertriebs Know-How
keine Vertriebskultur keine Salesorganisation kein Business
Development
4 13.04.23
Kenntnis des Zielmarktes fehlt
Erfahrung in der Zielbranche ist klein
kein Netzwerk im Zielmarkt
Vertriebserfahrung fehlt
Verkaufen ist ein Beruf wie jeder andere
Verkaufen als „Nebenbeschäftigung“ funktioniert nicht
Verkäuferpersönlichkeit ≠ Ingenieurpersönlichkeit
![Page 5: Go2market v10 slideshare](https://reader036.fdokument.com/reader036/viewer/2022062406/55879978d8b42af3408b4710/html5/thumbnails/5.jpg)
5 13.04.23
Lösung
Vorteile einer Zusammenarbeit mit go2market…
► Kosten
> Variabilisierung von Fixkosten
> „pay what you get“, Sales on Demand
> go2market Abgeltungsmodell beinhaltet Erfolgskomponente
► Risiken
> kein Sockelrisiko durch Anstellung einer bestimmten Person
> „dezentes“ oder anonymes Abklären von Kunden- und Marktsituationen
► Zeit
> Time-to-Market ist sehr kurz, rascher Projektsetup
> Tätigkeit kann jederzeit verstärkt, aufgeschoben oder gestoppt werden
![Page 6: Go2market v10 slideshare](https://reader036.fdokument.com/reader036/viewer/2022062406/55879978d8b42af3408b4710/html5/thumbnails/6.jpg)
6 13.04.23
Lösung
… Vorteile einer Zusammenarbeit mit go2market
► Kompetenzen
> Verkaufen ist unser Beruf
> ausgezeichnetes Netzwerk, in der Schweiz, in einzelnen Branchen
> Branchen Know-How (Netzwerk von Branchen-Spezialisten)
► Erfahrung
> langjährige Erfahrung im Sales-Management
> realistische Einschätzung von Verkaufssituationen
> Coaching von bestehenden Mitarbeitern
► „My Business“
> Vollblut-Verkäufer
> akquisitionsorientiert
![Page 7: Go2market v10 slideshare](https://reader036.fdokument.com/reader036/viewer/2022062406/55879978d8b42af3408b4710/html5/thumbnails/7.jpg)
7 13.04.23
Lösung
Effekte einer Zusammenarbeit mit go2market…
► „Sauerteigeffekt“
> go2market ist Benchmark und Herausforderung für internen Verkauf
> Neue Ideen und Betrachtungsweisen ergänzen das Eigenbild des Kunden
► mehr erreichen ohne mehr zu tun
> Bessere Nutzung bestehender Produkte und Marktpositionen
> Business Development und Sales ohne Aufbau einer Organisation
► Fokussierung auf Kerngeschäft
> Eigener Verkauf kann sich auf das laufende Geschäft konzentrieren
► „Aufwuchsfähigkeit“ , Möglichkeit zum Freeze
> Wechsel von extern nach intern sowie eine zeitweilige Sistierung jederzeit möglich
![Page 8: Go2market v10 slideshare](https://reader036.fdokument.com/reader036/viewer/2022062406/55879978d8b42af3408b4710/html5/thumbnails/8.jpg)
Ansatz
go2market ist der Spezialist für aussergewöhnliche Vertriebssituationen
Expansion in neue Märkte
Support im Angebotslifecyle
neueKunden
neueVertriebsformen
neueGeographie
neueProdukte
Einführungs-phase
Wachstums-phase
Reife- und Sättigungsphase
Rückgangs-phase
Zeit
Umsatz
Gewinn
![Page 9: Go2market v10 slideshare](https://reader036.fdokument.com/reader036/viewer/2022062406/55879978d8b42af3408b4710/html5/thumbnails/9.jpg)
9 13.04.23
Dienstleistungsportfolio
Angebot im Verkaufsprozess
► Marktanalyse
► Identifikation
Kunde
► Studie, Umfrage
► Verifizierung
► Erstkontakt
► Qualifikation Lead
► Bedürfnis bei Kunde
erfassen
► Businesscase
erstellen
► Freigabe Projekt
► Pflichtenheft analysieren
► Offerte erstellen
► Positionierung gegenüber
Konkurrenz
► Proof of Concept
► Buy and Try
► Entscheidungsträger
bearbeiten
► Offerte anpassen
► Unterschrift,
Projektstart
1. LEADGeneration
S a l e s p r o z e s s
2. Bedürfniskonkretisieren
3.Offerte erstellen
4.Abschlussforcieren
Dienstleistungs-Portfolio go2market