1 Der große Import-Guide

2 Der große Import-Guide

Copyright © 2007 by Wilde*Media / 2. Auflage

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Gestaltung, Satz & Lektorat: Markus Wilde

Verlag: WILDE*MEDIA, Altenstadt/Hessen

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Die Inhalte dieses Buches wurden mit größter Sorgfalt erstellt. Trotzdem können weder Autor noch Verlag für eventuelle Verluste oder Nachteile, die durch die Anwendung dieses Konzeptes entstehen, haftbar gemacht werden.

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Inhalt

Inhalt 3

1. Einleitung 5 Die Situation des Onlinehandels am Beispiel „eBay“ 6

2. Das Konzept – Gründung und Aufbau eines erfolgreichen Importgeschäftes 7

Welche Vorteile bieten Importwaren? 7

3. Tipps, Tricks und Fachwissen rund ums Importieren 9

4. Voraussetzungen für Ihren Start als Unternehmer 22 4.1 Persönliche Voraussetzungen – Power-Typ? 22 4.2 Materielle Voraussetzungen – Money talks! 24 Wenn das Eigenkapital nicht ausreicht 25 Kredite für Existenzgründer – keine Schande! 25 Der Businessplan – machen Sie es sich einfach! 26 Staatliche Fördermaßnahmen und – programme. Hier gibt’s Geld! 26 Exkurs: Günstige Kredite aus der Schweiz und Luxemburg – ein Geheimtipp! 27

4.3 Die Firmengründung 33 Die Wahl der richtigen Rechtsform – kinderleicht! 34 Die Gewerbeanmeldung – jetzt aber los! 35 Was kommt nach der Gewerbeanmeldung? 36

4.4 Die betriebliche Buchführung – leicht gemacht! 38 Der einfache Weg zur korrekten Buchführung 38 Die geeignete Buchhaltungssoftware – völlig kostenlos! 40 Steuern – gar nicht so schwer! 41 Umsatzsteuer (Mehrwertsteuer) 41 Einkommenssteuer 42 Gewerbesteuer 43 Versicherungen – so viel Sicherheit muss sein 43 Private Versicherungen 44 Die Krankenversicherung – unverzichtbar! 44

4.5 Marketing – unterwegs in eigener Sache 45

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Tipps & Tricks für die Gestaltung und die korrekten Rahmenbedingungen Ihrer eBay-Angebote 45 Nutzen Sie ein gängiges Auktionstool, z.B. den von eBay angebotenen und kostenlosen Turbo-Lister. 46 Das Auktionsende sollte so gewählt werden, dass möglichst viele potenzielle Käufer Gelegenheit haben, mitzubieten. 47 Ohne Bilder läuft bei eBay gar nichts 47 Auktionstext und Überschrift 48 Die eBay-Kategorien 49 Haben Sie ein Produkt anzubieten, das besondere Aufmerksamkeit erregen soll? 50 „Sofort-Kaufen”-Option: 50 Kategorie-Top-Angebote: 50 Top-Angebote(im Rotationsverfahren auf der Startseite) 51 Highlight: 51 Fettschrift: 51 Galerie: 51 Top-Galerie: 52 Startzeitplanung: 52 Artikel in zwei Kategorien einstellen: 52 Tipps & Tricks für das Bewerben Ihrer Angebote außerhalb von eBay 53 Eine kostenlose Homepage erstellen – kinderleicht! 53 Einen kostenlosen Webshop erstellen – auch für absolute Laien! 54 Einträge in Suchmaschinen – kostenlos und einfach! 55 Einträge in Linklisten – ein Geheimtipp! 56 Direktwerbung – Schnell und effektiv! 57 Gemeinschaftswerbung mit anderen Firmen 58 Kurz-Report: So sollten Angebotsprospekte aussehen 59 Werbung zum Nulltarif – das gibt´s auch! 64

5. Die 7 Schritte zum Geld. Wie Sie in kürzester Zeit ein Top-Geschäft aufbauen 65

Schritt 1 - Vorbereiten der Existenzgründung 65 Schritt 2 – Die Gewerbeanmeldung 66 Schritt 3 – Kontakt zu Lieferanten / Warenbestellung 67 Schritt 4 – Vorbereiten der eBay-Angebote 67 Schritt 5 – Homepage & Webshop erstellen 68 Schritt 6 – Weitere Werbemaßnahmen einleiten 68 Schritt 7 – Der Verkauf beginnt 69

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1. Einleitung

Nun beschäftige ich mich schon seit mehreren Jahren mit dem Thema Import und dem Handel über den weltweit größten Inter-net-Marktplatz eBay, habe viele Trends kommen und gehen se-hen und selbst einige Geschäftsideen erfolgreich umgesetzt.

Zwischenzeitlich sind mehrere Bücher zu diesem Thema unter meiner Feder entstanden, die sich zu meiner Freude sehr gut verkauften und immer noch verkaufen. Wer Interesse daran hat, hier die Titel:

1. ISBN 3-8334-0182-6 „eBay für Fortgeschrittene – Der Rat-geber für Ihren Verkaufserfolg auf dem Internet-Marktplatz e-Bay“, BoD-GmbH 2003, 9,80 EUR

2. ISBN 3-8158-2397-8 „Das große eBay-Handbuch“, Data Be-cker 2004, 15,95 EUR

3. ISBN 3-8158-2720-5 „Das eBay-Handbuch – Clever kaufen und verkaufen mit eBay“, Data Becker 2004, ca. 5.- EUR

Während der monatelangen Recherchen für die Buchinhalte konnte ich mir einen umfassenden Überblick darüber verschaf-fen, welche Produkte, Geschäftsideen und Verkaufsstrategien für das Internet-Business besonders geeignet sind und einen erfolg-reichen Existenzaufbau versprechen.

Aus diesen gesammelten Erfahrungen und Erkenntnissen ent-stand das Ihnen vorliegende Geschäftskonzept. Es soll den Ein-stieg ins lukrative Web-Business so leicht wie möglich machen. Angefangen mir allen Voraussetzungen zur Gründung Ihres Un-ternehmens, über die genaue Beschreibung der Geschäftsidee bis hin zu den wichtigen Marketing- und Verkaufsstrategien wird kein wichtiges Thema ausgelassen.

Ob Sie haupt- oder nebenberuflich starten wollen, spielt dabei überhaupt keine Rolle. Das Konzept ist für jeden Anspruch ge-eignet und sofort umsetzbar.

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Die Situation des Onlinehandels am Beispiel „eBay“

Das Internet-Auktionshaus eBay ist mittlerweile zum am härtes-ten umkämpften Markt in Deutschland avanciert. Deshalb spielt das richtige Gesamtkonzept heute eine immens wichtige Rolle und entscheidet über Erfolg oder Misserfolg beim täglichen Ge-schäft.

Noch vor ein paar Jahren mag es ausgereicht haben, ein beliebi-ges Produkt beim Großhändler um die Ecke einzukaufen, um es dann mit einer akzeptablen Gewinnspanne wieder zu veräußern. So einfach ist es heute leider nicht mehr. Die meisten Großhänd-ler und sogar schon einige namenhafte Hersteller vertreiben in-zwischen ihre Waren selbst über eBay. Sie schalten damit den Zwischenhandel aus und verschaffen sich enorme Gewinnspan-nen. Die Rechnung dafür muss der kleine Händler tragen, für den diese Hersteller und Großhändler als Einkaufsquellen unin-teressant werden, weil er die Preise natürlich nicht halten oder gar unterbieten kann.

Aber wer wird denn da verzweifeln? Neue Wege müssen be-schritten werden! Wege, die es auch in Zukunft ermöglichen, erfolgreich über eBay & Co. zu verkaufen.

Sorgfältig ausgesuchte Produkte, die richtigen Bezugsquellen und eine clevere Marketingstrategie bilden ein „rundes“ Ge-samtkonzept. Die ergänzenden Themen Geschäftsgründung, Links & Kontakte sowie viele Tipps zum Marketing sorgen da-für, dass dieses Gesamtkonzept auch schnell und einfach umge-setzt werden kann. Ich denke, aus diesem Grund haben Sie es auch erworben ...

Ich wünsche Ihnen Alles Gute und Viel Erfolg bei all Ihren zu-künftigen Geschäften!

Markus Wilde

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2. Das Konzept – Gründung und Aufbau eines erfolgreichen Importgeschäftes Wie bereits beschrieben, ist es heute nicht mehr so einfach, eine erfolgreich zu verkaufende Ware für das eigene Geschäft zu finden. Das nachfolgend ausgearbeitete Konzept wurde über Monate sorgfältig geprüft und gewährt Ihnen, bei richtiger Um-setzung, eine sichere Existenzgrundlage oder einen einträglichen Nebenverdienst.

Die Auswahl der Ware und der dazu gehörenden Bezugsquellen erfolgte nach den Gesichtspunkten

• Konkurrenzsituation

• Verfügbarkeit der Ware

• Erzielbare Gewinnspanne

• Versandtauglichkeit

• Und natürlich: Käuferinteresse

Welche Vorteile bieten Importwaren?

Der Importmarkt ist sehr dynamisch und „schnelldrehend“. Das heißt, es kann in sehr kurzer Zeit eine sehr große Menge an Wa-re umgeschlagen bzw. verkauft werden. Auf der anderen Seite droht aber auch immer die Gefahr, auf nicht verkauften Posten sitzen zu bleiben, wenn man beim Wareneinkauf nicht peinlich genau kalkuliert.

Hier heißt es für Verkäufer: Immer am Puls der Zeit bleiben. Wer den Markt ständig im Auge behält und immer die neuesten Trendartikel anbieten kann, wird auch immer gut verdienen. Das gute daran: Im Ausland werden Trends oft „vorgelebt“,

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bevor sie nach Deutschland kommen. Das heißt, was sich in anderen Ländern heute als Trend abzeichnet, kommt mit großer Sicherheit morgen als Trend zu uns nach Deutschland. Damit haben Sie als Importeur den ungeheuren Vorteil, immer bei den allerersten zu sein, die ein neues Produkt in Deutschland anbie-ten können. Und bekanntlich verdienen die Ersten immer am meisten ...

Importieren hat aber nicht nur bei Trendartikeln Vorteile. Auch bei Waren, die bereits in Deutschland erhältlich sind, lohnt sich das Importieren. Der Grund dafür ist das große Preisgefälle vom Ausland zu Deutschland. In anderen Ländern bekommen Sie Waren aller Art oft wesentlich günstiger als in Deutschland.

Das Zauberwort heißt also Import – und zwar Eigenimport. Denn wenn Sie über einen Händler importieren, sind die Preis-vorteile meistens zum größten Teil dahin. Deshalb sollten Sie unbedingt auf eigene Faust importieren. Das ist übrigens gar nicht so schwer, wie es sich zunächst anhört. Sie suchen sich einfach die passenden Firmen raus (im Anhang) und verwenden die beigefügten Musterbriefe, um die Anbieter per Brief (Luft-post) oder Fax anzuschreiben. Verwenden Sie dabei unbedingt einen professionell wirkenden Briefbogen. Dieser lässt sich von einer Schnelldruckerei oder mit einem eigenen Laserdrucker samt Textprogramm kostengünstig erstellen. Mit etwas Glück schickt Ihnen die eine oder andere Firma zunächst ein kostenlo-ses Mustergerät. Alle weiteren Details wie Preise, Bestellmen-gen usw. können Sie dann per Telefon oder E-Mail besprechen.

Übrigens: Hat sich die Handelsbeziehung zwischen Ihnen und Ihrem Zulieferer erst einmal gefestigt, lassen sich oftmals noch bessere Konditionen aushandeln!

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3. Tipps, Tricks und Fachwissen rund ums Importieren Viele Gewerbetreibende trauen sich nicht recht ran an das The-ma Eigenimport. Meist ist es die Angst, dass auf den langen Transportwegen von Herstellerland nach Deutschland Ware ver-loren gehen oder beschädigt werden könnte oder das vorausge-schickte Geld erst gar nicht beim Hersteller ankommen.

Meist sind diese Ängste jedoch unbegründet. Es wir jeden Tag millionenfach Ware ex- und importiert und bis auf wenige Aus-nahmefälle verläuft alles in der Regel reibungslos.

Es besteht aber oft noch eine weitere Sorge bei den „Möchte-gern-Importeuren“: Die Ware könnte in Qualität, Ausführung und Design nicht den eigenen Ansprüchen genügen. Aus diesem Grund empfiehlt es sich, zunächst erst einmal ein Muster der anvisierten Ware anzufordern.

Schon allein durch die Anforderung von Einzelmustern erhalten Sie oft interessante Produkte im Wert von einigen hundert Euro kostenlos zugeschickt. Diese Zusendung von Gratisproben er-folgt, nach Eintragung in die jeweiligen Handelskammerver-zeichnisse, oft jahrelang!

Andere Erzeugnisse, wie Geschenk- und Haushaltsartikel, Spielwaren, Uhren, Textilien, Schmuck, Elektronikartikel, Radi-os, Computeranlagen etc. schickt man Ihnen zum verbilligten Einkaufspreis, der zwischen 50-90% unter dem liegt, was Sie im Inland dafür bezahlen müssten.

Für die erste Kontaktaufnahme benötigen Sie nicht mehr als einen vorgegebenen Brieftext, den Sie mit der Maschine abtip-pen und per Luftpost an die jeweilige Adresse senden. Wichtig ist dabei, dass Sie einen gedruckten Firmenbriefkopf verwen-den, den Ihnen jeder gute Drucker herstellt. Ausserdem sollte Ihr Brief in englischer Sprache geschrieben sein (siehe Muster-texte).