Lösungen für mehr Leistung

Langjährige Erfahrung in Schlüsselindustrien:• TelekommunikationundInformationstechnologie• Transport,Verkehr,Logistik• Gesundheit,LifeSciences,Pharma• Maschinenbau,Automotive,Industrie• Finance,Banken,Versicherungen• Chemie• Dienstleistung,Tourismus• ÖffentlicheVerwaltung

CEVEYCONSULTING CEVEYSYSTEMS CEVEYSYSTEMSNA SMARTinSALES

CEVEYGROUP – Lösungen für mehr Leistung

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Ideenführer

EntwicklungmenschlicherPotenziale

Spitzenleistung,Motivation,Wettbewerbsvorteile

MenschlicheWerte

Übersicht:

CEVEYGROUP S.2

CEVEYCONSULTING S.4

CEVEYSYSTEMS S.8

SMARTinSALES S.12

CEVEYSYSTEMSNA S.16

BeyoundAwareness S.17

Designs S.18

TeamCEVEYGROUP S.19

Europa

Deutschland,Österreich,

Schweiz

Tübingen,MünchenAsien

China,Singapore

Hongkong

PartnerHumanDynamic

Nordamerika

Kanada,USA

Vancouver

DerErfolgIhresUnternehmenswirdwesentlichbestimmtdurchdieLeistungIhrerMitarbeiter.WirsindIdeenführerundAnsprechpartnerfürFirmenundOrga-nisationen,dieÜberlegenheitamMarktdurcheineEntwicklungundAusrichtungdermenschlichenPotenzialeerzielenwollen.LösungenfürmehrLeistungheißt,Spitzenleistungunddauer-hafteMotivationuntersichänderndenAnforderungeninEinklangzubringenunddamitWettbewerbsvorteilezuerzielen.WirlebendiesenAnspruchkonsequentnachinnenundaußen.UnserFokusistdieEntwicklungvonMenschenundOrganisationenunterBe-achtungvonEffizienzprinzipienundmenschlichenWerten.

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Lösungen

WirbeachtenEMOTIONEN,kombinierenrationaleundemotionaleLeadership-undLernmethodenundermöglichensubstanzielleundnachhaltigeEntwicklungsprozessevonMenschenundOrgani-sationen.

InLösungenzudenkenbedeutetfüruns:DiebrennendenThemenmitIhrenAugenzusehenundgemeinsamMaßnahmenzuentwickelnundumzusetzen,dieIhrenunternehmerischenErfolgsteigern.WirunterstützenSiedarin,dieverschiedenenAspektevonHardFactsundSoftFactssomiteinanderzukombinieren,dasssiesichwechselseitigverstärkenundgegenseitigbefruchten.

Trainings

WirfokussierenLERNENDURCHTUN,sodassderpersönlicheErfolgspürbarundderNutzenfürdasUnternehmenbeiderUmsetzungderaktuellenHerausforderungenunmittelbarmessbarwird.

UnsereTrainings-undCoaching-AngebotezurLeistungsentwicklungzielenaufdiejenigenKom-petenzenundEinstellungenindenBereichenFührung,Team,VerkaufundPersönlichkeit,dieentscheidendsindfürdasunmittelbareErreichenderanspruchsvollenZieleunddenErfolgIhresUnternehmens.DieUmsetzungkonkreterAufgabenwirdzumzentralenElementderLernprozesse.

Systeme

WirmachenSOFTFACTORSzuHARDFACTORS.Dabeinutzenwirklare,prägnanteundwirkungs-volleSysteme,diePotenzialemessenunddazubeitragen,erfolgreichesVerhaltenaktivzuunter-stützensowieSpitzenleistungundSpaßamTunzuerzeugen.

WiradressierenPotenzial-undPerformance-Prozesse,diedazubeitragen,HumanCapital/HumanResourceszuwirtschaftlichwertschöpfenden,vitalenundmessbarenWertetreibernfürIhrenUn-ternehmenserfolgzumachen.LeistungsorientiertesVerhaltenundderAusbauvonStärkenwerdendadurchfürIhrUnternehmenmessbarundbeeinflussbar.

CEVEYCONSULTING GmbH

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CEVEYCONSULTINGbietetBeratung,TrainingundCoaching-leistungen,welcheMenschenundOrganisationendarinunterstützen,VeränderungundEntwicklungsozugestalten,dassbestehendeundkünftigeAnforderungennochbesserbewältigtwerden.

• Leadership-EntwicklungundCoaching• Lösungen,VeränderungenundStrategieumsetzung• TrainingundEntwicklungsprogramme• LeadershipundKeyAccountManagement• TrainingundTransfer,Customized,3E

“OverthepastthreeyearsCEVEYCONSULTINGhasbeeninstrumentalinthedevelop-mentandimplementationofa`PerformanceManagementCulture´inourinternationalOperationsManagementOr-ganization.

Dr.Ceveyandhisteampro-videdsuperiortrainingandmeaningfulsolutions;andhavecreatedahightrustenviron-mentfortheongoingdevel-opmentofourmanagementteam.

Cevey´sstate-of-the-artmethodologywhichhascon-sistentlyproventobehighlycredible,convincingandeasilyadopted.”

VicePresidentGlobalOperations

IT-company

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LEADERSHIP-Entwicklung und Coaching

Top ManagementStrategie & Rahmensetzung

DieCEVEY-Leadership-ProgrammeverbindenWorkshops,BusinessCoaching,PotenzialanalysenundTrainingszunachhaltigenEntwicklungsprogrammen.

Themen,Herausforderungen&StrategieRahmensetzungSpezifischesEntwicklungsdesign

Leadership PotenzialEvaluation [LPE]

FeedbackfürjedeFührungskraftPotenzial/Performance-PortfolioStrategischeRisikoeinschätzung/Appraisal

Business LeadershipCoaching [BLC]

1:1BusinessCoachingVerbesserungderLeadershipSkillsPersönlicheEntwicklung

Leadership-Training-Programm[LDP I - III]

VeränderungenerfolgreichumsetzenLeadership-WerkzeugeundLeistungskulturAktivierendeFührungSituativeFührungFührenmitZielenTeamentwicklungund-ausrichtungPersönlicheWirksamkeitKomplexitätmanagenFühreninderMatrixNicht-hierarchischeFührungFührungundPersönlichkeitFührungimVerkauf

Leadership mit SystemCSYSPERFORM

UmsetzenderStrategie/ManagementCockpitMitarbeitergesprächundLeistungsdialogManagementLoopundBalancedScoreCard

Messung ZielerreichungKundenzufriedenheitMitarbeiterzufriedenheitundEngagement

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Lösungen, Veränderungen, Strategieumsetzung, Training

Strategie und Change DesignsfürerfolgreicheTransformationStrategie:KlarheitundCommitmentChangeManagement

Fusionen und Merger GemeinsameAusrichtungSinnhaftigkeitundKommunikationSystemeharmonisieren

Performance Management ZielvereinbarungundBeurteilungEntwicklungsplanungundLernenKompetenzenmodelle

Talent Management Talentidentifikationund-förderungAttraktivitätalsArbeitgeberPerformance/Potenzial-Portfolio

Kulturwandel und Mind Set Change

HighPerformanceCultureVirtuelleTeamsInterkulturelleKompetenz

WirunterstützenSiebeiderin-dividuellenPlanung,GestaltungundBegleitungkomplexerVer-änderungs- und Strategieum-setzungsprozesse und stellensicher,dassIhreFührungskräf-te undMitarbeitenden die an-gestrebte Veränderung nichtnur mittragen, sondern aktivvoran treiben. Wir sprechenvonLösungen,dawirdieneu-enLeistungsanforderungenmit

einerVielzahlvonLernthemen,Werkzeugen und erprobtenMethoden so handhabbarma-chen,dassdas„outofthebox“überwiegend als Chance derpersönlichenEntwicklunggese-henwerdenkann.Diekonkre-te zukünftige Anforderung so-wie die Historie mit Ihren Er-fahrungswertenwerdenexpliziteinbezogen.

Trainings- und Entwicklungs-programme (modular, ange-passt an den Bedarf)

VerhandlungstrainingKommunikationundKonfliktePersönlichkeitsentwicklung

TeamentwicklungProjekt-LeadershipPräsentationstechniken

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Die Steuerung komplexer ver-trieblicher Aufgabenstellungenerfordert neben der unmittel-baren vertrieblichen Kompe-tenzdieFähigkeit,dasZusam-menwirken interner EinheitenmitverschiedenenAbteilungender Kunden zu strukturieren,um die beste Lösung für dieKunden und das eigene Un-ternehmen zu realisieren. WirentwickelnIhreVertriebsmann-

schaft darin, den gesamtenVerkaufsprozess souverän zubeherrschenundauchinkom-plexen Vertriebsprojekten denWirkungsgrad beim Kundensubstanziellzusteigern:Wirfo-kussieren hierbei Vertriebsper-sönlichkeit und Leadership inVertriebsprojekten, trainierenwirkungsvolle Verkaufstechni-ken und Führungskompetenz.Darüberhinausarbeitenwiran

derBegeisterungfürdaseigeneProduktsowieanderVerbesse-rung von Glaubwürdigkeit imAuftritt. Unsere Trainingspro-gramme erzielen substanzielleundmessbareErfolge,diesichdirekt in Ihren geschäftlichenErgebnissen niederschlagen.Die Entwicklungsprogrammeerfolgen in engerAbstimmungmitderSMARTinSALESGmbH.

Ansatzpunkte-LeadershipimAccountManagement-Matrix-OrganisationimVertrieb-DaseigeneUnternehmenmobilisieren-ValueundPartnerschaftmitKundenimFokus-InternesLernendurchKundenanforderungauslösen

Programmbeispiele-ErgebnisorientierungimAccountTeam-ValueSellingforbigdeals-Excellence-ProgrammeKeyAccountManagement-StrategischesVerhandelnInvestitionsgüter-LeadingtheSalesProcess-KomplexeVertriebsprojekteerfolgreichmanagen

Leadership und Key Account Management im Vertrieb

Wir sind uns bewusst, dassjede Entwicklungsmaßnahmesich daran messen muss, in-wiefern die Teilnehmer denTransfer in den beruflichenAlltag konkret leisten undder Erfolg in der Aufgabe zu-

nimmt. Transferplanung undhandlungsorientierte Umset-zungindiePraxissinddeshalbintegraleBestandteileeinesje-denWorkshopsoderTrainings.Wirwissen,dassnuretwa30%des Lernprozesses imSeminar

stattfindet.Dieübrigen70%er-folgenimkonkretenTun,inderUmsetzungunddurchunmittel-baresFeedback,AustauschundErfahrung.DieAnforderungensindbeije-demUnternehmenundbei je-

Experience 70%„Stretch“-ProjekteActionLearningAndereFunktionenVerantwortungerhöhenTransfer,Realität

Education 10%InputWissenE-LearningBücher

70%10%

20%

Exposure 20%SeminarmitPraxisbezugRollenspieleAustauschmitPeers/FührungskraftCoaching/MentoringFeedback-Prozesse

Training und Transfer, Customized, 3E

derZielgruppeunterschiedlich.InsbesonderedieBusiness-Anforderung,dieBrancheundauchdiebisherige Entwicklung der Organisation sollten in Betracht gezogen werden, wennMaßnahmengeplantundkonzeptualisiertwerden.

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CEVEYSYSTEMS GmbH

CEVEYSYSTEMS bietet Ihnen die Systeme, die Soft Factors zuHard Factorsmachen. Unsere Systeme sind gedacht für Orga-nisationen, die Veränderungen anstreben, und dabei auf Präg-nanz,KlarheitundemotionaleIdentitätsetzen.Wirwissensehrvieldarüber,wasMenschenerfolgreichmacht.Wirstellendaser-folgsorientierteDenkenundHandelnvonMenscheninsZentrumund haben den Anspruch, durch unsere Systeme die zentralenErfolgsparametervonMenschenundOrganisationenzuerfassenundineinfacherWeiseabzubilden.DierichtigeDiagnoseermög-lichtes,dierichtigenLern-undEntwicklungsprozesseauszulösenund fokussierteMaßnahmenumzusetzen.DamitdieMitarbeiterundFührungskräfteihreFähigkeitennochbesserimDienstederUnternehmenszieleeinsetzenundgleichzeitigdurchdeneigenenErfolgzufriedenersind.

UnsereSystemebasierenaufwissenschaftlichenundpraktischenErkenntnissen aus Lernpsychologie, Neurowissenschaften undUnternehmensführung.MitunserenLösungensorgenwirdafür,dassMenschen, TeamsundOrganisationennochbesser in derLagesind,ihreFähigkeitenpräziseundkonsequentaufdierele-vantenHerausforderungenundZieleauszurichten.Diesermög-lichtSpitzenleistungen.

• Potenzialanalysen• LeadershipAudit• Leadership-Entwicklung• Coaching,Potenzialentwicklung• ExecutiveCoaching• AssessmentCenter• Personalauswahl• NachhaltigesLernen• MobileLearning

LPEFührungspotenzialemessen

SPEVertriebspotenzialemessenCPEPotenzialevonMitarbeitern

PLELeadershipfürProjektleiterCSYSTEAMTeamfitnessanalysierenSKEKurzanalyseSozialeKompetenzLSEKurzanalyseFührungsstärken

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Die verschiedenen Tests bie-ten dieMöglichkeit, für unter-schiedlicheAufgabenstellungenundAnforderungendieErfolgs-faktoren spezifisch zu messenundzuoptimieren.

LPE (Leadership PotenzialEvaluation) erfasst die Fähig-keit von Führungskräften, inschwierigen AnforderungenLeadershipzuleben.

SPE (Sales Potenzial Evaluati-on) zielt speziell auf Messungvon Vertriebspotenzialen IhrerVerkäufer und Kundenberaterab.CPE (Cooperation PotenzialEvaluation) dient speziell derMessung von Potenzialen vonMitarbeitern.PLE (Project Leadership Eva-luation) ist explizit auf Anfor-derungen an SozialkompetenzundLeadershipvonProjektlei-

ternzugeschnitten.DieAnalyseCSYSTEAManaly-siertdieTeamfitnessundzeigtkonkrete Wege auf, die Effizi-enz der Zusammenarbeit zuverbessernsowieKonfliktsitua-tionenzulösen.Die Kurzanalysen SKE (Sozia-le Kompetenz Evaluation) undLSE (Leadership Evaluation)sind geeignet, um kompakteFeedbacksimRahmenvonSe-minarenzugeben.

Potenzialanalysen

Testprofil LPE in der Detailansicht

“DieCEVEYLeadershipPotenzialEvaluation[LPE] isteineinfachesInstrumentundwirklichsehrpraktischanwendbar.AusdenAppraisalsderFührungsmannschaftkonntenwirsehrwertvolleHin-weisefürdieStrategieumsetzungziehen.Bemerkenswertist,wiediepräziseErfassungundpraxi-sorientierteRückmeldungdesLeadership-PotenzialszueinerhohenAkzeptanzderResultatedurchdie200Managerführte.DieUmsetzungnotwendigerstrategischerMassnahmenwurdedadurchsehrerleichtert.”Personaldirektor

“The predictive validity of theCEVEYSYSTEMSAssessment Centremethodology is proving verystrong.ThedesigncreatedahighdegreeofacceptanceamongsttheleadershipteamforanumberofdifficultHRdecisions.Aftermorethantwoyearsofusingthemethodologywecontinuetoenjoyanexceptionallyhighhit ratewithrespect tocandidatequalification.CEVEYGROUPhasmadeasignificantcontributiontoourintensivechangeprocess.”DirectorSales

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Prozess Potenzialanalysen

1

2

3

4

Online-Eingabe,individuell

Testprofil

Experten-Gutachten

1.Gesamtübersicht2.Stärken3.Entwicklungsbereiche4.Empfehlungen

Entwicklungsplan

1........................................2........................................3........................................4........................................

Appraisal

Expertengutachten,individuelleEinzelanalyse

BilateralesFeedbackgespräch,Interpretation

GesamtanalyseGruppe,Abteilung,Unternehmen

DerLPEisteinwesentlicherBestandteilumfassenderBeratungslösungeninSachenLeadership.FolgendeThemenstrukturierenwirspezifischfürIhrUnternehmenundbegleitenSiesystematischbeiderFührungsentwicklung:

InunserenLeadership-EntwicklungsprogrammenkombinierenwirWorkshops,Coaching,LPE,AssessmentsundprojektbezogenesPerformanceCoaching,umnachhaltigeundwirksameLernpro-zessederFührungskräfteunddesUnternehmenszuunterstützen.

LPEisteinwesentlicherBestandteiljedesAuswahlprozessesundergänztidealdieanderenVerfahren(Interview,kognitiveLeis-tungstests,AssessmentCenter).DasErgebnislieferteinenfundier-tenundaufPotenzial-EbeneabgesichertenEntwicklungsplan.

UnserExecutiveCoachingfokussiertexplizitdenZusammenhangvonPotenzialfaktorenundBusiness-Anforderungen.MiteinemSetvonLeadership-ToolsstärkenwirdieFührungskräfteinihrenRollenalsMotivatoren,Change-Agenten,StrategenundOpinionLeader.

WirerarbeitengemeinsammitderGeschäftsleitungundjederFührungskraftdesoberenManagementseinenspezifischenEntwicklungsplan,dersichaufdiekonkretenBusi-ness-undLernerfordernissekonzentriert.AusderZusammenfas-sungderEinzelergebnisselässtsicheineGesamteinschätzungundRisiko-AnalysedesUnternehmensableiten.

Leaderhip-Entwicklungs- programme mit LPE

Auswahl von Führungskräftenund Talenten mit LPE

Business LeadershipCoaching (BLC)

Leaderhip Audit undManagement-Dialog

Anwendungsfelder am Beispiel LPE

=

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InderVerantwortungfürPersonalentwicklungsehenSiesichzunehmendmitderFragenachdemmessbarenNutzenvonTrainings-undEntwicklungsmaßnah-menunddemkonkretenBeitragzurErreichungderUnternehmenszielekonfron-tiert.WirunterstützenSiedabei,diekonkreteUmset-zungdesGelerntenindiePraxissicherzustellenunddieEigenverantwortungfürdenLernprozessbeidenTeilnehmerinnenundTeil-nehmernzustärken.

CSYSTRANSFERunterstütztLernprozessedurchkonkretesAction-Learningundsorgtsomitdafür,dassNachhaltigkeitentsteht.Gleichzeitigistesmöglich,ErfolgevonLernprozessennachzuweisenundfürjedenTeilnehmerdenLernprozessnachvollziehbaraufzuzeigen.DasSystemCSYSTRANSFERbietetdieMöglichkeitderspezifischenAnpassungaufIhreAnforder-ungen.

Wirk

ung

von

Ent

wic

klun

gsm

aßna

hmen

Vorbereitungsphase Durchführungsphase Nachbereitungsphase

Transferlücke

Soll-Kurve

Ist-Kurve

Lernen und Transfer – CSYSTRANSFER, Blended Learning, Mobile Learning

CSYSTRANSFER – Tun ist Lernen

Die Verbindung von vor-bereitendem Online-Lernenmit Präsenz-WorkshopsgewinntzunehmendanBe-deutung.

Blended Learning

3Ecoach

Diezunehmende“Mobilisierung”derOnline-AnwendungenverändertaktuellLernprozesseundwirdinZukunftimmerwichtiger.3EstehtfürEducation,ExposureundExperience.

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SMARTinSALES GmbH

MitSMARTinSALESverfolgenwirdasZiel,IhreFührungskräfteundMitarbeiter imVertriebdurchdieEntwicklungvonKÖNNENundWOLLENnocherfolgreicherzumachen.DurcheineSteigerungderverkäuferischenKompetenzundinnerenLeistungsbereitschaftinderVertriebsmannschaftmöchtenwirdazubeitragen,dassIhreKundenoptimalberatenundbetreutwerdenundinderZusam-menarbeitmit Ihrer Firma einen hohenMehrwert erleben.Derwechselseitige Erfolg wird die Partnerschaft aktuell und in derZukunftfestigen.

Die vertriebs- und kundenbezogenen Ziele Ihrer Firma sinddabeiderAusgangspunktfürunserHandeln.WirbietenTraining,Beratung und Coaching für den Vertrieb in allen Phasen desVerkaufsprozessesan.

„Kreativität,klarerBezugzum

beruflichenKontextund

FokussierungaufsWesentliche

zeichnetfürunsdieZusam-

menarbeitmitSMARTinSALES

aus.EgalobEinzeltrainingoder

Großgruppenveranstaltung–auf

dieErfahrungundExpertiseder

Beraterkönnenwirunsjederzeit

verlassen.”

LeiterPersonalentwicklung

„DieBeratervonSMARTinSALES

versteheneshervorragend,die

Anforderungenanunsere

Vertriebsmannschaftzu

analysierenundininteraktive

undzielorientierteTrainings-

konzepteumzusetzen.Besonders

dieMischungausPragmatismus

undsinnvollenStandardskommt

beiunserenVertriebsmitarbeitern

direktan.“

HeadofDirectSales

SiemöchtenmitIhrerVertriebsmannschaftmehrerreichen?

Siewissen,VerkäuferlernennichtnachSchema-F.?

SiesuchenTrainings,diewirklichwirksamundnachweislichprofitabelsind?

SiebegreifendieEntwicklungIhrerVertriebsmitarbeiteralswesentlichenBeitragderUnternehmensstrategie?

Ihre Herausforderungen

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Wir kennen VertriebVertrieb ist nicht Produktion, Marketing, Einkauf oder Logistik – Vertrieb ist Vertrieb! Wirwissengenau,warumundinwelcherWeiseVertriebandersist.WirnutzendiesesVerständnisderspeziellenErfolgsfaktoreninKonzeptenundProgrammen.

Ergebnisse für Ihren Vertrieb

Wir wissen, wie Menschen tickenVerkäuferlernennichtnachSchema-F.undVerkaufstechnikenalleinreichenfürErfolgimVerkaufnichtaus.Wirkennendie„Schalter“fürLeidenschaftund„Wollen“undsorgendafür,dassdieVerkäuferihre„Schalter“aufONstellen.

Wir können TrainingTrainingssinddanngut,wennsiewirksamundzielgerichtetsind.WirsindseitJahrenExpertenfürTrainings,dieüberzeugen,erfolgreichmachenunddieVerkäuferbegeistern.

Wir bauen ArchitekturenVertriebskompetenz und Spitzenleistung im Verkauf sind die Folge konsequent umgesetzterLeistungs- und Lernprozesse.Unsere integrierten Lösungen für Lernen reichen von kompaktenProgrammenbiszurKonzeptionundImplementierungvonAkademien.

SMARTinSALES - Kompass für Ihren Vertrieb

• IhreVerkäufererzielenprofitableAbschlüsse.• IhreVerkäuferhabeneinhohesAnsehenunderreicheneinestabileKundenpartnerschaft.• IhreVerkäuferschaffenbeidenKundenzusätzlicheVerkaufschancen,indemsiedierichtigen Fragenstellen,gutzuhörenundsichfürdiebesteLösungengagieren.• IhreVerkäuferübernehmenVerantwortungundsindauthentisch.• DieAnforderungenIhresMarktesundIhreStrategiewerdeninkonkretesHandelnder Verkäuferwirksamübersetzt–lokalundglobal.• IhreVerkäuferunddieVerkaufsmannschaftsindmotiviert,sichneuenHerausforderungen zustellenundzulernen.• IhreVerkaufsmannschaftistbesseralsdiedesWettbewerbs.

Wir bauen Architekturen

Wir können Training

Wir wissen, wie Menschen ticken

Wir kennenVertrieb

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Unser Ansatz

„Seit1999arbeitenwirmitderCEVEYGROUPbzw.SMARTinSALESzusammen.DieKonzepteundTrainings haben uns dabei immer überzeugt. Positiv sind vor allem die methodisch-didaktischeDurchdringung der Maßnahmen und damit verbunden der hohe Wirkungsgrad und die ausge-sprochenpositiveResonanzderTeilnehmer.”LeiterAcademy

STÄRKEN TUN

EXZELLENZ WIRKSAMKEIT

• Wirfindenheraus,wasIhreVerkäufer aktuellwirklicherfolgreichmacht

• Wiraktivierendieseerfolgsorientierten Skills

• WiridentifizierendiefürErfolg zusätzlichgefordertenKompetenzen

• WirverankerndasErfolgsverhalteninder Vertriebsmannschaft

• WirerzeugenDringlichkeit/„Urgency“ durchVerdeutlichungderChancen

• WirvermittelnZielbildervonpersönlichem undTeam-Erfolg

• DieErfolgschancenmotivierenzu konkretemHandeln

• WirverbesserndieErfolgschancedes HandelnsdurchTrainingundFührung

• WirverbindenausdrücklichTrainingmit derRealitätdesVertriebs

• Wirachtenaufeinförderndes LernumfeldmitklaremFeedback

• WirnutzenVertriebserfolgeals ErfolgsmaßfürLernen

• WirnutzenmobileTechnologiefür wirksamesLernen

• Wirtrainieren„exzellentes“Verhaltendes VertriebsmitKunden

• WiraktivierenLeidenschaftfürErfolg

• WirfördernAuthentizitätunddadurch ImpactundEinfluss

• WirerreichenSchnelligkeitund Veränderungsbereitschaft

Wir bauen auf den bestehendenSTÄRKEN IhrerMannschaft auf und entwickeln dieseweiter.Wirsorgendafür,dassdieMitarbeitererfolgsorientierthandelnundstellendasTUNinsZentrum.WirhabendenAnspruch,mitunserenMethoden für IhreMitarbeiterundKundenvornezuseinund stehen für EXZELLENZ im Verhalten. Der Anspruch an unsere Maßnahmen ist sofortigeWIRKSAMKEITundnachweisbarhöhererErfolg.

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Lösungen für mehr Leistung

UnsereLösungensindeineintelligenteKombinationausgewählterKonzepte,MethodenundDienstleistungen,diegemeinsammitunserenKundendefiniertwerden.Umsetzungundprak-tischeWirksamkeitsindProgramm.

SMART Selling

Performance Programme

• MaßgeschneiderteEntwicklungsprogramme• Aufstiegsqualifizierung• Zertifizierungsprogramme

Fokus im Vertrieb

• StrategischerFokusdurchKeyGoalsundKeyActions• EntwicklungvonStrategienundVerkaufsleitfäden• EntwicklungkundenbezogenerBusiness-Strategien• StrategischesGebietsmanagement

Akademien• AufbauundOrganisationderinternenPersonalentwicklung• KonzeptionundImplementierungvonWissensmanagement• EntwicklungundDurchführungvonSpezial-Trainings

Globale Programme

Authentizität undPotenzial

Sales Coaching• Individuelles Coaching• Feldbegleitung• CoachingontheJob

SMART Leadership

Sales Effectiveness

Sales Coach • Sales CoachAusbildung

Kampagnen

• Produkteinführungen• Onboarding Trainings• Leuchtturmprojekte• Floor Management

Brand Commitment• TrainingsvonMarken-Botschaftern• EmployeeBranding• Flagship-StoreTrainings

• WeltweiteVerkaufs- undFührungstrainings• GlobaleInitiativenundStandardsimVerkauf• Trainingsin15Sprachen,globalesTrainer-Netzwerk

• LeadershipimVertrieb– Sales Teamorientiert• LateralLeadershipfürKeyAccountManager• StandortbestimmungmitLPE(LeadershipPotenzialEvaluation)und

Intensiv-Training

• StandortbestimmungmitSPE(Sales PotenzialEvaluation)• Potenzial-AnalysedesgesamtenSales Teams• Persönlichkeitsentwicklung

• KeyActionFokussierung• VernetztesDenken• PerformanceManagement

• ExzellenzimVerhaltenmitKunden• PartnerschaftundWin-Win LösungenmitKunden• Verkaufschancenaktivherbeiführen,erkennenundnutzen

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CEVEYSYSTEMS North America Inc.

DieInternationalisierungvielerunsererKundeninDeutschland,ÖsterreichundderSchweizmachenesinimmerstärkeremMaßenotwendig,unsereDienstleistungenglobalanbietenzukönnenunddamitinternationalzuagieren.SowohlinNordamerikawieauchinAsienhabenwirinzwischenBrückenköpfeinstalliert,umdurcheinehöherePräsenzdieviel-fältigenAnforderungenabdeckenzukönnen.

FürNordamerikagründetenwirinVancouverdieCEVEYSYSTEMSNorthAmericaInc.[CSNA]imJahre2010/11,fürAsienbauenwirkontinuierlichdiePartnerschaftmitHumanDynamicaus,einemHR-Beratungsunternehmenmitmehrals20StandortenundHeadquartersinHongkongundSingapur.

DieDienstleistungenvonCSNAentsprechenimWesentlichendenAngeboteninEuropa.FolgendeThemenfelderstehenimZentrum

• Leadershipinnicht-hierarchischenKontexten• Leadership-EntwicklungundLeadershipAssessments• ExecutiveCoachingundBusinessLeadershipCoaching• Potenzialanalysen,insbesondereLeadership–LPE,Vertrieb– SPEundProjektleiter–CSYSPROJECT• Projekt-Leadership-EntwicklungmitTest&Lernprogrammen• BlendedLearningundkomplexereEntwicklungsprogramme• AufbaueinesNetzwerkeszertifizierterPartnerfür CEVEYGROUP-Dienstleistungen

“Leadershipinturbulenttimesiscriticaltothesuccessofanorganization.Havingcon-sideredavarietyofoptions,theCEVEYSYSTEMSLeader-shipPotentialEvaluationwastheoneIfeltbestsuitedourneeds.ThemethodologyusedfortheLPEprovidescredibleoutputfortheindividualandfortheteamasawhole.Thedetailedoutputreportprovi-destheindividualfeedbackthattheycanusetodevelopspecificactionstoleveragetheirstrengthsanddevelopthemselvesinverytargetedareas.Peoplefelttheevaluati-onuncoveredblindspotsthatwereneveridentifiedinotherevaluations.”

VicePresidentSolutions

ICTCompany

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“Beyond Awareness” – interkulturelle Kompetenz in Business-Settings

GlobalagierendeUnternehmenunddamitglobalagierendeFührungskräfteundMitarbeiterbe-gegnenbeiderUmsetzungkomplexerAufgabenmitinternationalenTeamsundKollegengroßenHerausforderungen.

NebendenanspruchvollenfachlichenAufgabengiltes,dieverschiedenenkulturellenHintergründezuberücksichtigenundtrotzdemeineEinheitlichkeitindenVorgehensweisenzuerreichen.

Abb.Strengthsandweaknessesofmulticulturalsetups

German

Hispanic British

Italian

USA

FrenchJapanese

Nordic

Strengths• widehorizons• breadthofvision• varietyofideas&approach

• stimulatinginteraction

• regionalknowledge• balanceofpriorities• multi-focus• languagepool

Weaknesses• needstimetoadjusttoculturaldifferences&todefinemutualgoals

Language&Connotation:culturalconceptofwords

Example:„PRAGMATIC“meansfor:– ITALIAN:movingalong– GERMAN:quick&dirty– FIN:informal,not

accordingtorules– SWEDE:shortcuts– SWISS:goal-oriented– CHINESE:down-to-earth,

settled

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Lösungen für mehr Leistung - Design

EinwesentlichesElementerfolgreicherLösungenistdieNutzungundintelligenteKombinationderverschiedenenInstrumenteundMöglichkeitenzurEntwicklungvonPersonen,TeamsundOrgani-sationen.

In einem intensiven Prozess mit dem Auftraggeber arbeiten wir die Schwerpunkte heraus undkonzentrierenunssehrstarkanderUmsetzungvonMaßnahmenindenberuflichenAlltagunddieFestlegungderfürKundenwesentlichenErfolgskriterien.DieAbbildunggibteinenÜberblicküberdierelevantenAnsatzpunkte.

Kundenerwartungen • KontextundBusiness-Relevanz• ZielsetzungderMaßnahme• Trainingsziele• Ergebniserwartung,Erfolgsparameter• Sinnhaftigkeit• RollederFührungskräfte

Entwicklung der Designs / Justierung

• Ergebnisse• Verhaltensänderung• Mind-Set-Entwicklung• Potenzialentwicklung• Ablauf• NachhaltigkeitundTransfer

Umsetzung der Maßnahmen gemäß Design

• Interviews• Workshops• Trainingsprogramme• Lernprojekte• Coaching• FollowUp

Sicherung von Nachhaltigkeit • Learnings/Transfer/Actions• OnlineCoaching• Lernprojekte,Erfolgskontrolle• Führungskräfte/StrategischerBezug• Erfolgskontrolle,ROI,EBIT,Zufriedenheit• Gesamtevaluation

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Dr.TobiasHeisig Dr.AlexanderWittwer Dr.BernhardCevey MeikeRoelofsen GopalRajGuru

Das Team der CEVEYGROUP

CEVEYCONSULTING CEVEYSYSTEMS CEVEYSYSTEMSNA SMARTinSALES

Dr.MathiasKotowski

LukasHögger DorisBeisenherz SusannaFeldmeyer CarmenAldinger AnjaBraun BrunoHaller

AlessandraRingstad MarkIbsen SoniaSingh AmandaPang JanPezarro

Dr.MarcoBehrmann ThomasFrodeno RuthLandwehr NicoleDäuerling JohannavanStaa JürgenBaumann

CEVEYCONSULTINGGmbHPfalzhaldenweg6D-72070TübingenFon+497071407858-0Fax+497071407858-58info@ceveyconsulting.comwww.ceveyconsulting.com

CEVEYSYSTEMSGmbHPfalzhaldenweg6D-72070TübingenFon+497071407858-0Fax+497071407858-58info@ceveysystems.comwww.ceveysystems.com

CEVEYSYSTEMSNORTHAMERICA430-688WestHastingsStreetVancouver,BCV6B1P1Fon+16049157165

northamerica@ceveysystems.comwww.ceveysystemsna.com

SMARTinSALESGmbHSteinerstr.15/HausCD-81369MünchenFon+498995444067-0Fax+498995444067-9info@smartinsales.comwww.smartinsales.com

Aktuelle Schwerpunkte der CEVEYGROUP

Strategie, Change, Führung, Vertrieb>Maßgeschneidert,fokussiertundwirksam>ErfolgdurchTun>Lösungen,intelligenteDesigns

Interkulturelle Trainings für global agierende Kunden>MultikulturelleTeams>AchtsamkeitundLeistung>Nicht-hierarchischeFührung

Potenzialanalysen und Coaching>Führung,Verkauf>Projekt-Leadership,Mitarbeiter>Potenzialentwicklung

Aufbau Partnerorganisation national und international>Globalaktivundreaktionsschnell>UmfassendeProgramme>BündelungvonKompetenzen

Performance-Prozesse in Organisationen>Prägnantundmotivierend>Einfachunderfolgreich>MessungvonErfolg

Technologie und Lernen>MobilesLernen,3Ecoach>Plattformen,Community>Datenschutz