Mehr Conversions mit und durch Content - Vortrag von der Contentixx / Campixx 2017
100
Mehr Conversions mit und durch Content
-
Upload
conversionboosting-gmbh -
Category
Business
-
view
128 -
download
0
Transcript of Mehr Conversions mit und durch Content - Vortrag von der Contentixx / Campixx 2017
Mehr Conversionsmit und durch Content
Eine Frau, zwei Kinder, ein Hund
Jörg Dennis KrügerMit-Gründer & CEOConversionBoosting GmbH
Kleine Historie
„Internet“ seit 1994Online-Marketing seit 1999
Conversion-Optimierung seit 2006
Meine Bücher
Mehr Conversionsmit und durch Content
Was ist wichtiger?Traffic oder Conversion
Wann ist eine Website
erfolgreich?
Google beherrscht den Online-Werbemarkt
Adwords ist für Google lebenswichtig
Ein paar sehr große Zahlen
74 Milliarden USD
67 Milliarden USD
51 Milliarden USD
Ein paar sehr große Zahlen
Umsatz Google74 Milliarden USD
67 Milliarden USD
51 Milliarden USD
Ein paar sehr große Zahlen
Umsatz Google74 Milliarden USDWerbeumsatz Google67 Milliarden USD
51 Milliarden USD
Ein paar sehr große Zahlen
Umsatz Google74 Milliarden USDWerbeumsatz Google67 Milliarden USD
Adwords-Umsatz Google51 Milliarden USD
Adwords69% des gesamten Google-Umsatzes sind
AdwordsWeitere 17% hängen direkt von Adwords ab
Was hat Google gemacht?
Google hatte eine neue Idee!
Links!Relevanter Suchergebnisse
Relevante Suchergebnisse
Nicht so leicht manipulierbarLinks waren „echt“
Ranking-Kriterien GoogleCrawlability
LinksContent
Allerdings sind Links mittlerweile manipulierbarLinkkauf, Linkmiete, Linknetzwerke, Linkfarmen usw.
Content wird speziell für Google erstellt
Keyword-Dichte, Suchbegriffe usw.
SEO kennt noch viele Methoden, um Seiten “zum ranken zu bringen”
SEO = Manipulation
Ist das im Interesse von Google?
Offensichtlich nicht!So ranken nicht die wirklich relevanten
Seiten, sondern die, die viel manipulieren.
Google mag keine Manipulation
PandaPinguin
Hummingbirdusw.
https://www.google.com/about/company/philosophy/
Wichtigstes Ranking-Kriterium
User-Signals
User-Signals!
CTRBack to SERPs-Rate
Bounce-RateTime on Site
Conversion-Rate
http://www.searchmetrics.com/de/knowledge-base/ranking-faktoren/
BeweisSearchmetrics-Studie zu Rankingfaktoren
38 Faktoren der Top-30-Websites zu verschiedenen Suchbegriffen werden geprüft
Ergebnis: “User Experience” ist das relevanteste Ranking-Kriterium.
Was ist wichtiger?Traffic oder Conversion
Erfolg ist, wenn die Besucher konvertieren!
(Also die gewünschte Aktion durchführen.)
Mehr Conversions=
Zufriedenere BesucherBessere Rankings
Ziele & KPIs für Content Marketing
Mehr Conversions!
1.) Relevante Inhalte
2.) Relevante weiterführende
Angebote
Conversion first!
Eine erfolgreiche Seite findet auch leicht Traffic!
Ansatzpunkte!
# 1
Content
# 2
Angebote & Produkte
# 3
Nutzerführung
Nur alle drei zusammen
funktionieren!Guter Content + Gute Produkte + Gute Nutzerführung
Guter Contentaus Conversion-Sicht
Texte für Menschen……nicht für Roboter.
Denn was bringen Texte, die ranken, aber nicht verkaufen?
Die Phasen des Seitenbesuchs – aus Conversion-Sicht
Führen
Begeistern
Überzeugen
Informieren
Auffangen
Die Phasen des Seitenbesuchs – aus Conversion-Sicht
Führen
Begeistern
Überzeugen
Informieren
Auffangen
Die Phasen des Seitenbesuchs – aus Conversion-Sicht
Führen
Begeistern
Überzeugen
Informieren
Auffangen Text!
Text!
Text!
1. Die richtigen Informationen
Die Phasen des Seitenbesuchs – aus Conversion-Sicht
Führen
Begeistern
Überzeugen
Informieren
Auffangen
Für welche Phase schreibe ich?
1. Nutzen des Produkts für den Besucher2. Eigenschaften und Features des
Produkts3. Gründe für den Anbieter
4. Bedenken ausräumen/verhindern
Wieso sollte ein Besucher das Produkt kaufen?
Was bringt ihm das Produkt?
1. Lösungen zeigen
Herausforderungen identifizieren – Lösungen zeigen
2. Eigenschaften in Vorteile übersetzen
3. Glaubwürdig sein
2. Die richtige Menge an Informationen
Die Phasen des Seitenbesuchs – aus Conversion-Sicht
Führen
Begeistern
Überzeugen
Informieren
Auffangen
Für welche Phase schreibe ich?
Viele Menschen lesen nicht gern!
30% überfliegen Texte am Bildschirm nur(Quelle: https://de.statista.com/statistik/daten/studie/171235/umfrage/zutreffende-aussagen-zum-thema-lesen/)
So wenig Text, wie möglich
Aber so viel, wie nötig!
Beispiel: Wenig Text
Beispiel: Wenig Text
Beispiel: Mehr Text
3. Sinnvolle Struktur
1. Skimming(Auffangen)
2. Scanning(Informieren)
3. Reading(Überzeugen)
Skimming
Überschriften
Scanning
5-10 SekundenEinleitung
Einzelne AufzählungenHervorgehobene Wörter
Reading
Aktiv und konzentriertFließtext
Aufzählungen
4. Einfach zu lesen
Kurze Sätze verwenden.
Verben vorne im Satz!
Keine komplizierten Nebensätze
Auf Substantivierung verzichten
Die gleichen Begriffe verwenden
Gute Angeboteaus Conversion-Sicht
Thematisch genau passend&
Niedrige Hürde
• Sieht aus wie Werbung
• Passt nicht zum Thema
• Lenkt ab
Gute Nutzerführung
aus Conversion-Sicht
• Warum soll ich das machen?
• Stört hier!
Automatische Conversion-Analysen
auf Experten-Niveau (und besser)
objektivzuverlässigpreiswert
datengetriebenskalierbar
gleichbleibende Qualität
Unsere Vision
1. Seite hochladen & crawlen
2. Heuristiken werden zugeordnet
3. Konkrete Vorschläge erhalten
4. Feedback geben – ANALYZE lernt mit
Case: OttoNOW
Case: OttoNOW
Case: OttoNOW
Case: OttoNOW - Aufmerksamkeitsanalyse
Case: OttoNOW - Aufmerksamkeitsanalyse
Kostenlose Demo-Analysehttp://ConversionBoosting.com
100 kostenlose Praxisguideshttp://boosting.cc/gute-texte
