Skandia Akademie Skandias Antwort auf die EU ... · Investment-Wissen Skandia Investment-Wissen...

INVESTMENT

VERSICHERUNG

VORSORGE

Skandia Akademie

Skandia AkademieKaiserin-Augusta-Allee 10810553 Berlin

[email protected]

SkandiaA

kademie 2

/2004 • 20B

• 08/2004

quality for life

20042

Skandias Antwort auf dieEU -Vermittlerrichtlinie:Schnell und sicher zum Abschluss

· Fachberater Finanzdienstleistungen (IHK)· Fachwirt für Finanzberatung (IHK)· Versicherungsfachmann (BWV)

Update fürs Kundenportfolio:Investment-Wissen – neuester Stand

Alles was Recht ist:Sicher agieren auch in schwierigen Situationen

Persönliche Performance:Überzeugend auftreten, souverän verhandeln,erfolgreich verkaufen

· NEU Flow-Selling®:Abschlusssicher mit Roger Rankel

· NEU Bei Anruf Termin:Klaus-J. Fink verrät sein Erfolgsrezept

Die Skandia AkademieDen Vorsprun¯ nutzen.

4

7 Investment-Wissen Level I

8 Investment-Wissen Level II

9 Investment-Wissen Level III

10 Die Börse – wissen, was Märkte bewegt

13 Makler- und Vermittlerrecht 16 Bilanzanalyse

14 Steuerrecht 17 Basel II

15 Erben und Schenken

19 Bei Anruf Termin 23 KundenProfiling

20 FlowSelling® 24 Rhetorik und Präsentation

21 NLP-Verkaufstraining 25 Mit Stil zum Ziel®

22 Teamführung

30 Fachberater/ in für Finanzdienstleistungen (IHK) und

Fachwirt/ in für Finanzberatung (IHK)

36 Versicherungsfachmann/ -fachfrau (BWV)

26 Skandia Akademie - Teilnahmebedingungen

29 Skandia Akademie - Seminartermine und -orte

40 Skandia Akademie - Anmeldeformular

UnserSeminar-An¯ebot

im Überblick

FachlichesKnow-how

PersönlichePerformance

Investment-Wissen

Aus- undWeiterbildun¯s-an¯ebote (IHK)

1

2

3

4

5

Die Skandia Akademie

Ihre kontinuierlich hohe Qualifika-

tion ist Ihr entscheidender Wett-

bewerbsvorteil – die Skandia

Akademie begleitet Sie auf Ihrem

Weg zielgerichtet mit anspruchs-

vollen Seminaren und Workshops.

Hier finden Sie Angebote, die sich

konsequent am Informationsbe-

dürfnis Ihrer Kunden, an Ihren

Anforderungen und an denen des

Gesetzgebers orientieren.

Auch im Hinblick auf die EU-Ver-

mittlerrichtlinie ist die Skandia

Akademie Ihr kompetenter Kar-

riere-Begleiter. Ob im nebenberuf-

lichen Studium zum Fachberater/-in

für Finanzdienstleistungen (IHK)

bzw. Fachwirt/-in für Finanzbera-

tung (IHK) oder durch eine berufs-

begleitende Ausbildung zum Ver-

sicherungsfachmann/-fachfrau

(BWV) – mit der Skandia Akademie

sind Sie auch zukünftig auf der

sicheren Seite. Schnell, zielgerich-

tet und ohne sich in Ihrer Beratungs-

tätigkeit einzuschränken.

Renommierte, unabhängige Refe-

renten vermitteln hier aktuellstes

Fachwissen, intelligente Strategien

sowie effiziente Akquisetechniken

und fördern so Ihre kompetente

Beratung, Ihr fachliches Know-how

und Ihre persönliche Performance.

Ganz besondere Beachtung findet

zukünftig das Geschäftsfeld der

betrieblichen Altersversorgung.

Ihrem Wissensvorsprung in diesem

Bereich widmet sich fortan die

»Skandia bAV-Akademie« als eige-

ne Veranstaltungsreihe.

In unserer gesonderten Broschüre

finden Sie spezielle Angebote, mit

denen Sie sich zielgerichtet das

immense Potenzial in diesem viel-

versprechenden Markt erschließen

können.

Wie gewohnt bieten wir Ihnen

neben den Seminaren der Skandia

Akademie zusätzlich in Ihrer Re-

gion weitere Produktschulungen,

Workshops und exklusive Veran-

staltungen an. Ihre regionalen

Skandia Ansprechpartner werden

Sie rechtzeitig einladen und freuen

sich, Sie dort persönlich begrüßen

zu können.

Sie in Ihrer Beratungskompetenz

umfassend zu unterstützen ist das

Ziel der Skandia Akademie. Damit

ist sie ein wichtiger Baustein unse-

res Service-Konzeptes, das sich

systematisch an Ihren Anliegen

orientiert.

Ihnen viel Erfolg und Spaß mit den

Seminaren der Skandia Akademie

im 2. Halbjahr 2004!

Den Vorsprun¯ nutzen.

Investment-Wissen Skandia Investment-Wissen

Grundla¯en der erfolgreichenAnla¯eberatun¯.

LEVEL I Eine erfolgreiche Investment-

Beratung erfordert solides Wissen

über Fonds, Portfolios und Kapi-

talmärkte.

Die konsequente Verknüpfung von

Anlagekriterien und konkreter Be-

darfsanalyse ist die Grundvoraus-

setzung für den Investment-Erfolg

Ihrer Kunden.

Kompetent beraten

Für jeden Kunden ein individuelles Investment-Konzeptzu erstellen ist eine der wichtigsten und zugleich schwie-rigsten Herausforderungen, die sich Ihnen im Beratungs-

gespräch stellt.

Mit fundiertem Wissen über die vielfältigenAspekte modernen Investments bringen Siein diesem Seminar-Bereich Ihre Anlage-beratung auf den neuesten Stand – und IhrGeschäft so auf eine sichere Basis.

7

Ihr Referent – TToonnii HHeerriinngg

Toni Hering begann nach der Ausbildung zum Bankkaufmann seine

berufliche Karriere in der Privatkundenberatung eines Kreditinstitutes.

Anschließend qualifizierte er sich im Themenfeld der Finanzdienst-

leistungen zum Dozenten weiter und ist in dieser anspruchsvollen

Tätigkeit seit längerer Zeit erfolgreich tätig.

Termine Seminar

15.09. – Ludwigsburg 4201

28.09. – Chemnitz 4202

29.09. – Düsseldorf 4203

Teilnahmebedingungen auf Seite 26

Dauer – 10 - 17.30 Uhr

Teilnehmerzahl – 12 bis 20

Teilnahmegebühr – 160 EUR

Level ISeminar-Inhalt• Investment -Grundbegriffe

• Die verschiedenen Arten von

Wertpapieren

• Die Anlagekriterien

• Einführung in die Bedarfsanalyse

• Grundlagen der professionellen

Fondsanalyse

• Verwendung von Rankings und

Ratings zur Fondsauswahl

• Gestaltung von Portfolios nach

Zielen und Wünschen des Kunden

In diesem Seminarbereich profitie-

ren Sie von der einzigartigen Invest-

ment-Kompetenz der Skandia.

So bringen Sie Ihr Know-how auf

den neuesten Stand und werden

den steigenden Anforderungen an

eine moderne Investment-Beratung

gerecht.

1

8 9

Skandia Investment-WissenKompetente Antworten füranspruchsvolle Kunden.

Skandia Investment-WissenKundenportfolio: souveränerstellen, sicher beurteilen,erfol¯reich verwalten.

Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.V. unter der

Nummer 04 - 04 registriert und wird mit 5,5 CE- Credits für das Themengebiet 4.2.b)

bewertet.

Level IISeminar-Inhalt• Die wichtigsten Inhalte aus Level I

in Zusammenfassung

• Messung von Performance und

Durchschnittsperformance

• Darstellung und Messung von

Risiken

• Bedeutung von Kennzahlen

• Verschiedene Anlagestile und

Funktionsweisen von Fonds

• Optimale Portfolio-Bildung nach

Markowitz

• Zinseszinseffekt und Ablauf-

leistung

• Arbeitsweisen von Fondsmanagern

Level IIISeminar-Inhalt• Tools zur sinnvollen Kombination

von Fonds, wie z. B. die Skandia

Portfolioanalyse

• 7 Schritte zur Erstellung eines

individuellen Portfolios

• Dachfonds vs. Strategien vs.

individuelle Portfolios

• Wichtige Unterschiede zwischen

(scheinbar vergleichbaren) Fonds

• Zweckgebundene Auswahl von

Fonds

• Professionelle Analyse von Fact-

sheets

• Die 3 Ebenen der Asset Allocation

LEVEL II LEVEL IIIWohlhabende Kunden werden

immer anspruchsvoller. Kompe-

tente Antworten sind ein unver-

zichtbarer Konkurrenzvorteil.

Level II zielt darauf ab, die Hinter-

gründe für viele häufig gestellte

Fragen zu vermitteln.

Ein wichtiges Element ist dabei

auch die moderne Portfoliotheorie

des H. Markowitz. Sie lernen diese

ganz einfach zu erklären und

selbst ohne Software auf Kunden-

portfolios anzuwenden.

Die Zahl der Fonds wächst nach

wie vor. Level III zeigt Ihnen einen

Weg durch den Dschungel.

Es wird diskutiert, welche Art von

Anlage verschiedene Kunden brau-

chen. Dazu werden die Unter-

schiede zwischen verschiedenen

Fondsgruppen wie z. B. die wich-

tigsten Unterscheidungskriterien

von Rentenfonds erörtert.

In diesem Seminar genießt die

Asset Allocation besondere Auf-

merksamkeit.

Termine Seminar

23.09. – München 4206


Dauer – 10 - 17.30 Uhr




Nummer 04 - 05 registriert und wird mit 5,5 CE- Credits für das Themengebiet 4.2.b)

bewertet.

Termine Seminar

14.09. – Hannover 4204



Dauer – 10 - 17.30 Uhr















1110

Ihr Referent – MMiicchhaaeell EEddiinnggeerr

Diplom-Kaufmann Michael Edinger studierte nach der Ausbildung zum

Bankkaufmann Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Bank-

und Versicherungsbetriebslehre und Rechnungswesen/Controlling.

Er war Personenversicherungsspezialist bei einem großen deutschen Ver-

sicherungskonzern. Seit 1996 ist er als freiberuflicher Trainer und Hono-

rardozent für eine Vielzahl renommierter Unternehmen erfolgreich tätig.

Michael Edinger ist Mitglied im Prüfungsausschuss der Deutschen Indus-

trie- und Handelskammer (DI H K), Bonn.

Seminar-Inhalt• Was wird an der Börse gehandelt –

ein Marktplatz für Finanzdienst-

leistungsprodukte

• Indizes – Barometer an der Börse

• Computerhandel/ Präsenzbörse

• Die Aktienlage – zukünftig nur

noch eine Spekulation?

• Going Public oder Private

Placement?

• Die Bedeutung von Kapital-

erhöhungen für den Anleger

• Chancen und Risiken beim

Engagement in Wertpapieren

• Hedging-Strategien durch Finanz-

derivate

• Pensionszusagen und Bilanz-

sprungrisiken bei GmbHs: Rück-

deckungskonzepte durch Fonds?

Die Börsen sind in stetiger Bewe-

gung. Eine souveräne und erfolg-

reiche Anlageberatung ist ohne

das Wissen vom Wesen der Märkte

undenkbar. Deshalb gilt es ganz

besonders, sich umfassend mit

den Hintergründen der Finanz-

märkte zu beschäftigen. Denn nur

so ist es dem engagierten Berater

möglich, künftige Entwicklungen

sicher zu beurteilen, sich abzeich-

nende Trends frühzeitig zu erken-

nen und diese zum Vorteil des Kun-

den zu nutzen.

Dieses Seminar vermittelt den Teil-

nehmern ein umfassendes Hinter-

grundwissen, gibt Antwort auf die

entscheidenden börsenrelevanten

Fragen und stellt so die individuelle

Anlageberatung auf ein sicheres

Fundament.


Dauer – 10 - 17.30 Uhr



Termine Seminar

26.10. – Dortmund 4207

Die Börse –wissen, was Märkte bewe¯t.

Hinter¯ründe verstehen, Entwicklun¯enbeurteilen, Trends erkennen und nutzen.

13

Makler- und Vermittlerrecht

Sicher im Investment- undVersicherun¯s¯eschäft.

Ihre Referentin – TTaannjjaa MMüühhlleennaa

Tanja Mühlena, Jahrgang 1969, absolvierte nach einer Ausbildung zur

Bankkauffrau das Studium der Rechtswissenschaften und war im An-

schluss daran als Justitiarin in verschiedenen Wirtschaftsunternehmen

tätig.

Sie ist seit 2002 als Rechtsanwältin zugelassen. Seit 2003 ist Tanja

Mühlena in der Rechtsabteilung der Skandia für den Bereich Vermittler-

recht verantwortlich.

Seminar-Inhalt• Die Umsetzung der Vermittler-

richtlinie

• Recht der Versicherungsvermittler

• Haftungs- und Vertragsrecht

• Ihr Rechtsverhältnis zum Kunden

und zum Versicherer

• Maklerhaftung und Haftungs-

begrenzung

• Ihre Pflichten gegenüber dem

Kunden

• Unterschiede in der Rechts-

sprechung für Makler bzw.

Mehrfachagenten

• Aufsichts- und Berufsrecht

• Erläuterungen zum Recht der

Investmentfondsvermittler

Erfolgreiches Beraten und Verkau-

fen erfordert Souveränität auch bei

schwierigen Fragen.

Ob Haftungs- und Vertragsrecht,

Aufsichts- und Berufsrecht, Fragen

der Haftungsbegrenzung oder die

Umsetzung der Versicherungsver-

mittlerrichtlinie – mit dem richti-

gen Wissen über Ihre Rechte und

Pflichten vermeiden Sie Fehler

bereits im Vorfeld, schaffen durch

Aufklärung Vertrauen bei Ihrem

Kunden und reagieren auch in kri-

tischen Situationen richtig.

Fachliches Know-how

Sicher a¯ieren

Komplettieren Sie Ihr Wissen zu rechtlichen Aspekten derAnlageberatung sowie den angrenzenden Rechtsgebie-ten. Vervollständigen Sie Ihre betriebswirtschaftlichen

und steuerrechtlichen Kompetenzen.

Dadurch erweitern Sie Ihren Handlungs-spielraum und sichern sich Ihre wirtschaft-liche Handlungsfreiheit – Ihre eigene unddie Ihrer Kunden!

2


Nummer 04 - 06 registriert und wird mit 3,5 CE- Credits für das Themengebiet 4.1.d)

bewertet.

Termine Seminar

08.09. – Hamburg 4208

22.09. – Mannheim 4209

12.10. – Ulm 4210



Dauer – 10 - 14.30 Uhr



1514

Erben und SchenkenVermö¯en steueroptimal auf die nächsteGeneration übertra¯en – durch recht-zeiti¯e Vorsor¯e.

Ihr Referent – TThhoommaass AArrnnddtt

Diplom-Finanzwirt Thomas Arndt, Jahrgang 1957, früher Beamter in der

Berliner Finanzverwaltung, seit 1991 selbstständiger Steuerberater und

Dozent für Steuerrecht mit Schwerpunkt Einkommensteuer.

Ihr Referent – FFrraannkk PP.. HHaaaass

Frank P. Haas, Jahrgang 1964, Rechtsanwalt und Steuerberater, ist nach

mehrjähriger Tätigkeit in einer renommierten Anwaltskanzlei und Wirt-

schaftsprüfungsgesellschaft in eigener Kanzlei mit Schwerpunkt Erbrecht

und Vermögensnachfolge tätig.

Seminar-Inhalt• Jahresabschluss: warum – wofür,

notwendige Bescheinigungen

• Neue Mindestbesteuerung ab

2004 – Auswirkungen auf 2003

• Ermittlung des Gewinns

• Bilanz und Gewinn- und Verlust-

rechnung

• Überschussrechnung

• Formularzwang ab 2004 – § 60

Abs.4 EStDV

• Sonderabschreibungen nach

§ 7g EStG

• Änderungen zu den Anspar-

abschreibungen nach § 7g EStG

• Ansparabschreibungen für

Existenzgründer nach § 7g EStG

• Überentnahmen nach § 4

Abs.4a EStG

• Führen notwendiger Bücher und

Aufzeichnungen

• Datenzugriff durch die Finanz-

verwaltung

• Aufbau der Steuerbescheide und

Änderungsmöglichkeiten

• Gesonderte Feststellung negativer

Einkünfte

• Berechnungsvorlage Einkommen-

steuer

Seminar-Inhalt• Grundbegriffe des Erb- und

Erbschaftsteuerrechts

• Beratungsansätze zur Testaments-

gestaltung

• Steueroptimale Übertragung von

Vermögen im Wege der Schenkung/

vorweggenommenen Erbfolge

• Übertragung von Betriebs-

vermögen

• Besonderheiten der Lebens-

versicherung

• Spezialfragen (z. B. nichteheliche

Lebensgemeinschaft, Vermögen im

Ausland etc.)

Eine intensive Auseinandersetzung

mit dem Thema Steuerrecht ist un-

erlässlich für selbstständige Unter-

nehmer und hilfreich für jeden Mit-

arbeiter in einem Beraterbüro.

Denn das Wissen um steuerrecht-

liche Aspekte sichert die wirtschaft-

liche Existenz, erleichtert den Um-

gang mit Behörden und schafft so-

mit mehr Zeit und Raum

für das erfolgreiche Bera-

tungsgeschäft.

In diesem Seminar werden die wich-

tigsten Grundbegriffe, Regeln und

Formen der steuerlichen Gewinn-

ermittlung sowie die verschiedenen

Abschreibungsmöglichkeiten fun-

diert vermittelt. Unter Berücksich-

tigung der aktuellen Änderungen

im Steuerrecht werden die Teilneh-

mer befähigt, Gewinne zuverlässig

zu ermitteln und Verhandlungen

mit Steuerberatern und Finanzbe-

hörden souverän zu führen.

Durch rechtlich und steuerlich

strukturierte Vermögensüber-

tragung Werte erhalten, Frieden

sichern und für gerechten Aus-

gleich sorgen.

Sie erhalten einen Überblick über

Begriffe, Fakten und Gestaltungs-

möglichkeiten im Bereich des Erb-

rechts und der vorweggenommenen

Erbfolge.

Beratungsansätze und die Behand-

lung von Spezialfragen helfen

Ihnen, Ihr Geschäft in diesem, für

den Kunden besonders wichtigen

Bereich, auszubauen.

Termine Seminar

02.11. – Berlin 4212

Termine Seminar

06.10. – Frankfurt/M. 4213


Dauer – 10 bis 17 Uhr




Nummer 04 -07 registriert und wird mit 4,5 CE- Credits für das Themengebiet 4.3.f )

bewertet.

Die Veranstaltung weist insbesondere auf »Sonderausgaben – Riesterrente«, »Investitions-

zulage 2005«, »Abgrenzung der Modernisierungsaufwendungen« und »Neues zur Immo-

bilienbesteuerung« hin.


Dauer – 9.30 - 17.30 Uhr



SteuerrechtGewinne zuverlässi¯ ermitteln.

1716

Bilanzanalysefür Versicherun¯smakler/-vermittler

Bilanzfest an einem Ta¯.

Basel IIKreditwürdi¯ auch noch 2007?


















Seminar-Inhalt• Grundstrukturen der Bilanz und

Gewinn- und Verlustrechnung

• Systematik der Bilanzierung

• Bewertungsstrategien

• Beurteilen von Ertragskraft und

Bonität

• Gestaltungsmöglichkeiten und

»Stellschrauben«

• Was steht in der Bilanz und was

nicht?

• Kennzahlenanalyse

• Überschuldung und Vermögens-

status

• Was bedeuten ROI, ROE, ROCE,

EBIT und EBITDA?

• Internationale Bilanzierung – IFRS

(IAS) und US - GAAP:

wesentliche Unterschiede zum

deutschen Bilanzrecht

Seminar-Inhalt• Was bedeutet Basel II?

• Aktueller Stand der Inhalte

• Sichtweise und Motivationen der

Banken

• Ratingverfahren – Quantitative

und Qualitative Bonitäts-

einschätzung

• Mehr Chance als Risiko –

Anforderungen an Management

und Rechnungswesen

• Liquiditätsorientierte Dokumen-

tationen: der Cash - Flow

• Kostencontrolling im Betrieb

• Strategisches Denken und

Implementierung von Manage-

mentszenarien

• Das aktive Verhalten der Kredit-

nehmer

• Alternative Finanzierungsmodelle

Gerade der Bereich der betrieb-

lichen Altersversorgung bietet zu-

künftig ein immenses Marktpoten-

zial. Um die Chancen effektiv nut-

zen zu können, ist ein strukturelles

Wissen der Bilanzierung und Bilanz-

analyse unabdingbar. Denn Bilanz-

sprungrisiken, die bei Auflösung

der Pensionsrückstellungen ent-

stehen können, muss mit entspre-

chenden Rückdeckungskonzepten

begegnet werden. Dies erfordert

eine sichere Beurteilung von Ver-

sicherungsnehmerbilanzen und

eine kompetente Interpretation

von Bilanzen und Gewinn- und

Verlustrechnungen.

Im Mittelpunkt des Seminars steht

die systematische und praxisorien-

tierte Vermittlung des Grundlagen-

wissens.

Sie werden Bilanzen lesen, ver-

stehen und beurteilen können.

Ab 2007 treten die neuen Eigen-

kapitalrichtlinien offiziell in Kraft.

Die meisten Banken stellen sich

jetzt schon darauf ein. Die Zins-

höhe bei der Kreditvergabe orien-

tiert sich damit nicht mehr maß-

geblich an den klassischen Sicher-

heiten, sondern das individuelle

Risiko rückt in den Mittelpunkt

jeder Bonitätsanalyse. Die Unter-

lagen, die Banken für ihre Rating-

verfahren einfordern, werden viel-

fältiger und erfordern selbst bei

mittelständischen Unternehmen

eine einschneidende Änderung

bzw. Anpassung ihrer Controlling-

Instrumente. In dieser Veranstal-

tung werden Ihnen die Kriterien

von Risikoeinschätzung und Ra-

tingverfahren umfassend erläutert.

Sie werden erfahren, auf welche

Rechnungswesenunterlagen sich

Banken in Zukunft konzentrieren

und wie Sie den neuen Anforde-

rungen in Ihrem Unternehmen und

auch in der Beratung Ihrer Kunden

gerecht werden können.



Dauer – 10 - 17.30 Uhr



Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.V. unter

derNummer 04 - 08 registriert und wird mit 6 CE-Credits für das Themengebiet 4.1.a)

bewertet.


Nummer 04 -09 registriert und wird mit 6 CE-Credits für das Themengebiet 4.1.a)

bewertet.


Dauer – 10 - 17.30 Uhr



Termine Seminar

29.09. – Hamburg 4214

Termine Seminar

20.10. – Berlin 4215

19

Bei Anruf – TerminProfessionelle Neukunden-¯ewinnun¯ per Telefon.

Ihr Referent – KKllaauuss -- JJ.. FFiinnkk

Klaus - J. Fink, studierter Jurist, sammelte 6 Jahre prak-

tische Erfahrungen mit dem Verkauf von steuerbegüns-

tigten Immobilien und Kapitalanlagen. Seit mittlerweile

mehr als 10 Jahren gilt er als deutschlandweit anerkann-

ter Erfolgstrainer im Bereich der telefonischen Neukunden-

akquise. 2001 wurde ihm der »Excellence Award« für hervorragende Trai-

ningsleistungen verliehen und 2002 erhielt er die Auszeichnung »Trainer

des Jahres«. Klaus - J. Fink ist Expert-Member im Club 55, einer Vereini-

gung der besten Verkaufstrainer Europas. Er ist Dozent an der Wirtschafts-

akademie Köln und der European Business School und hat sich darüber

hinaus als Buchautor und Herausgeber von Video- und Audiotrainings

einen Namen gemacht.

Seminar-Inhalt• Erfolgsfaktoren für die professio-

nelle Terminvereinbarung

• Die optimale Gesprächseröffnung

am Telefon

• Positiv besetzte Worte im

Gesprächseinstieg

• Der SIE-Standpunkt

• Interessenwecker einsetzen

• Die richtige Fragetechnik

• Einwände kennen

und vorbereitet sein

• Terminstorni reduzieren

• Grundregeln für das Fixen eines

vereinbarten Termins

»Kein Interesse – brauch´ ich nicht!«

»Keine Zeit und auch kein Geld!«

»Handelt es sich um Versicherun-

gen? Schicken Sie mir erst mal

Unterlagen!« »Bin selbst Fach-

mann – kenne mich aus!« »Zu die-

sem Thema rufen viele an!«

Telefonische Neukundenakquise

kann selbst für die professionell-

sten Berater eine demotivierende

Angelegenheit sein.

Und dennoch bietet dieser Weg

der Kundenansprache ein immen-

ses Potenzial. Vorausgesetzt man

kennt die erfolgreichen Schlüssel-

techniken und verfügt über geeig-

nete Strategien.

Das Seminar vermittelt den Teil-

nehmern die entscheidenden Ge-

sprächshilfen im Bereich »Telefo-

nische Neukundengewinnung«.

Dabei werden alle Phasen eines

aktiven Telefonats detailliert aus-

gearbeitet und eine erfolgreiche

Umsetzung im Vertriebsalltag

trainiert.

Termine Seminar

27.09. – Köln 4216

26.10. – München 4217


Dauer – 10 - 18 Uhr



Persönliche Performance

Überzeu¯end auftreten

Gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen »verkaufen«sich nicht von selbst. Intelligente Strategien und effizienteAkquisetechniken sind die Grundvoraussetzungen, um

potenzielle Kunden zu erreichen, zu überzeugen unddauerhaft zu binden.

Entwickeln Sie Ihre persönlichen Fähigkeitenund erweitern Sie diese um ein Know-how,das Ihre persönlichen Stärken gezielt fördertund sich neuer, psychologisch wirksamerVerhaltensmuster bedient.

3

2120

FlowSellin¯®Die abschlusssicherste Formdes Verkaufens.

Ihr Referent – RRooggeerr RRaannkkeell

Roger Rankel gehört als Experte für angewandte Ver-

triebsstrategien zur Trainerelite der neuen Generation.

Über 10 Jahre galt er im Bereich Finanzdienstleistung als

der Profiverkäufer. Er fasste sein Wissen intelligent zu-

sammen und ist heute ausschließlich als Vertriebstrainer und Fachbuch-

autor tätig. 2001 wählte ihn das Bayerische Fernsehen zum »Mut-Macher«.

Im gleichen Jahr wurde er einer der ersten und jüngsten OSKAR-Preisträger

seiner Branche. In seinen Trainings verbindet er uralte Weisheiten mit

eigenen Erfahrungen und neuesten Erkenntnissen. Seine größte Stärke ist

die Wissensvermittlung auf höchstem Niveau und die Optimierung des

Humankapitals eines jeden Trainingsteilnehmers.

Seminar-Inhalt• »Kaufen lassen« statt verkaufen

• »Entscheidung« im Verkaufs-

gespräch

• Aus Angst Sicherheit machen

• Abschluss- und Vorabschluss-

techniken

• Ihren Kunden in Flow bringen

• Video -Training »Aus der Praxis für

die Praxis«

Gerade in Zeiten des wirtschaft-

lichen Umbruchs und allgemeiner

Unsicherheit hat der Finanzdienst-

leistungskunde Angst, die falsche

Entscheidung zu treffen.

Die Folgen sind bekannt und selbst

für den engagiertesten Berater oft-

mals frustrierend: Der Kunde trifft

lieber gar keine

Entscheidung und

ein Abschluss bleibt aus. Doch die

Angst vor einer falschen Entschei-

dung kann in Sicherheit umgewan-

delt werden.

In diesem Seminar geht es darum,

die Gründe »unsicherer« Kunden

zu erkennen, die Ursachen ihrer Un-

sicherheit zu beheben und sinnvolle

Anreize zu schaffen, um diese Kun-

den für sich, sein Produkt und sei-

ne Dienstleistung zu gewinnen.

Dieses Seminar ist in Form eines

Intensiv-Trainings aufgebaut und

arbeitet teilweise mit Videounter-

stützung.

Es ist sehr praxisnah konzipiert

und richtet sich an alle Berater, die

nach einem individuell anwendba-

ren und sehr erfolgreichen Weg

suchen, ihre Abschlussquote deut-

lich zu erhöhen.

Termine Seminar

28.10. – Heilbronn 4218

04.11. – Frankfurt /M. 4219


Dauer – 10 - 17.45 Uhr



NLP-Verkaufstrainin¯Entwickeln Sie Ihrepersönliche Erfol¯sstrate¯ie!

Ihre Referentin – EEvvaa LLuueegg

Diplom-Pädagogin Eva Lueg studierte Erziehungswissenschaften mit

Schwerpunkt Erwachsenenbildung und absolvierte neben dem Studium

eine Master I-Ausbildung im NLP (Kommunikationstraining) und Strukto-

gramm® (Selbst- und Menschenkenntnis).

Sie ist seit 1999 selbstständige Trainerin in Deutschland, Österreich und

in der Schweiz. Seit 2000 ist Eva Lueg lizenzierte Struktogramm®-Trai-

nerin. Ihr Schwerpunkt liegt in Menschenkenntnis, Verkaufs- und Kommu-

nikationstraining, Teamentwicklung und Einzelcoaching.

Seminar-Inhalt• Zielgerichtetes Argumentieren

• Effektive Gesprächsführung

• Klare Aussagen treffen, die weitere

Erklärungen sparen

• Rapport herstellen

• Verständnis auf hohem

Interaktionsniveau

• Alle Sinnessysteme nutzen

• Verkaufsorientierte Gesprächs-

führung für visuell, auditiv und

kinästhetisch orientierte Kunden

• Der unbewussten Kommunikation

bewusst werden

• Vertrauensebene aufbauen

• Meta-Sprachmodell

• Die nonverbale Sprache spricht

mehr als 1000 Worte

• Lösungsorientierte Gesprächs-

führung als erfolgsorientierte

Gesprächsführung

• Verhaltensmuster, Raum- und

Sitzordnung und ihre Wirkung

Die korrekte Gesprächsführung

und das zielgerichtete Argumen-

tieren sind die Basis jedes erfolg-

reichen Verkaufsgesprächs.

Die unbewusste Kommunikation

wird dabei als Erfolgsfaktor vielfach

unterschätzt.

In diesem Seminar lernen Sie alle

Sinnessysteme zu nutzen und so

auf die Persönlichkeit und die indi-

viduellen Wünsche Ihres Kunden

noch besser einzugehen.

Auf Grundlage verschiedener NLP-

Methoden verbessern Sie Ihre Men-

schenkenntnis und entwickeln Ihre

persönliche Erfolgsstrategie. Sie

erfahren, wie Sie eine einzigartige

Vertrauensebene mit Ihrem Kunden

aufbauen und das Gespräch posi-

tiv gestalten können.

Termine Seminar

23.09. – Nürnberg 4220

12.10. – Landsberg 4221





2322

Teamführun¯Führen Sie Ihr Teamziel¯erichtet zum Erfol¯!

Seminar-Inhalt• Teamanalyse

• Teambildungsprozesse

• Steuerung der Gruppen- /

Teamdynamik

• Teamentwicklung zur

Produktivitätssteigerung

• Teamleitungskompetenzen

• Integration neuer Teammitglieder

• Respekt und Akzeptanz

• Feedback – Anerkennung und

konstruktive Kritik optimal und

spezifisch einsetzen

• Prävention von Konflikten

• Informationsfluss

innerhalb des Teams

• Konkurrenzkämpfe

innerhalb des Teams

• Identifikation mit dem Team und

dem Unternehmen

Ihr Team ist immer das Spiegelbild

Ihrer Professionalität. Als Team-

führer sind Sie von der Motivation

und dem Engagement Ihrer Mit-

arbeiter abhängig.

Teamführung ist die Fähigkeit,

Kreativität und Dynamik der ein-

zelnen Mitarbeiter zu erkennen, zu

stärken, zu fördern und sie mitein-

ander zu vernetzen.

Ein gut funktionierendes Team

unterstützt Sie nicht nur in Ihrem

persönlichen Zeitmanagement,

sondern auch in der Steigerung

Ihres Erfolgs. Lernen Sie dieTeam-

prozesse bewusst zu steuern und

somit die Effektivität Ihres Teams

zu erhöhen.

Ihre Referentin – EEvvaa LLuueegg





Termine Seminar

19.10. – Hamburg 4222

KundenProfilin¯Zielsicher zum Abschluss.

Ihr Referent – AAnnddrreeaass WWeennzzllaauu

Andreas Wenzlau verfügt über langjährige Erfahrung in Führungspositio-

nen innerhalb des Handelsmanagements. Er gilt als Spezialist für Wirt-

schaftsförderung und Weiterbildung in Vertrieb, Betriebswirtschaft und

Informationstechnik. Als Lehrbeauftragter an der Fachhochschule Offen-

burg ist er verantwortlich für das Themengebiet Kommunikation und

Interaktion in Unternehmen. Andreas Wenzlau ist Mitglied im Berufsver-

band Deutscher Verkaufsförderer und Trainer (BDVT) und hat sich als Fach-

buchautor einen Namen gemacht.

Seminar-Inhalt• Kundengewinnung mit System

• Zielgenaues Erreichen Ihrer Kunden

• Tatsächliche Handlungsmotive

erfahren

• Gezielte Handlungsreize setzen

• Ein Spaziergang im Kopf des

Kunden

• Erfolgreiches Kundenkontaktma-

nagement durch KundenProfiling

• Mit KundenProfiling zu mehr

Umsatz und Deckungsbeitrag

Sie haben sich bestens vorbereitet,

das Gespräch läuft reibungslos, Ihr

Angebot ist ausgezeichnet und Ihr

potenzieller Kunde hat zweifelsfrei

Bedarf. Und doch kommt es nicht

zum Abschluss. Das ist ärgerlich.

Vor allem, weil es vermeidbar ist:

Und zwar im Vorfeld – mit Kunden-

Profiling. KundenProfiling ist ein

Konzept, das sich an den

Fahndungsmethoden der

Kriminalistik orientiert und es Ihnen

ermöglicht, die wahren Verhaltens-

und Handlungsmotive Ihrer Kunden

zu erfassen. Wie die Profiler in der

Kriminalistik den Täter immer mehr

einkreisen, so schafft das Kunden-

Profiling ein immer klareres Bild

Ihres Kunden.

Kennen Sie seine Verhaltens- und

Handlungsmuster, können Sie ihn

zielgerichtet steuern.

In diesem Seminar erarbeiten Sie

Ihre individuelle KundenProfiling-

Strategie.

Sie lernen, maßgeschneiderte An-

gebote und Botschaften zu prä-

sentieren. Zielsicher und unwider-

stehlich.

Sie lösen so die richtigen Bilder im

Kopf des Kunden aus und er han-

delt in Ihrem Sinne.

Termine Seminar

05.10. – Landshut 4223

04.11. – München 4224


Dauer – 9.30 - 17 Uhr



Diplom-Pädagogin Eva Lueg studierte Erziehungswissenschaften mit

Schwerpunkt Erwachsenenbildung und absolvierte neben dem Studium

eine Master I-Ausbildung im NLP (Kommunikationstraining) und Strukto-

gramm® (Selbst- und Menschenkenntnis).

Sie ist seit 1999 selbstständige Trainerin in Deutschland, Österreich und

in der Schweiz. Seit 2000 ist Eva Lueg lizenzierte Struktogramm®-Trai-

nerin. Ihr Schwerpunkt liegt in Menschenkenntnis, Verkaufs- und Kommu-

nikationstraining, Teamentwicklung und Einzelcoaching.

2524

Rhetorik und PräsentationStehen, Bestehen undÜberzeu¯en vor Publikum.

Mit Stil zum Ziel®Stil und Etikette – zeit¯emäßeUm¯an¯sformen im Geschäftsleben.

Ihr Referent – PPeetteerr MMoohhrr

Diplom-PädagogePeter Mohr studierte als Jahrgangsbester und Studien-

preisträger Erwachsenenpädagogik. Nach einer Zusatzausbildung zum

Trainer für das betriebliche und berufliche Bildungswesen war er als Offi-

zier der Luftwaffe und in unterschiedlichen Führungs- und Stabsfunk-

tionen im Bundesministerium der Verteidigung tätig.

Seit 1995 ist Peter Mohr spezialisierter Fachtrainer und Fachbuchautor für

die Themenbereiche Präsentation und Verkauf. Seitdem wurden mehr als

1.500 Präsentatoren und Redner von ihm trainiert.

Ihre Referentin – DDoonnaattaa GGrrääffiinn FFuuggggeerr

Donata Gräfin Fugger ist Kommunikationsberaterin und »Etikette-Expertin«

im Bereich moderne gesellschaftliche Umgangsformen.

Sie absolvierte ein Studium der Betriebswirtschaftslehre und war 9 Jahre

erfolgreich im Marketing und aktiven Verkauf tätig.

Seit Jahren schult Donata Gräfin Fugger natürlich, kompetent und praxis-

nah »Mit Stil zum Ziel®« in allen hierarchischen Ebenen namhafter Unter-

nehmen sowie Einzelpersonen.

Gräfin Fugger ist Mitglied im Berufsverband Deutscher Verkaufsförderer

und Trainer (BDVT).

Seminar-Inhalt• Überwindung des Lampenfiebers

• Rhetorischer Einsatz von Stimme

und Sprache

• Überzeugender Einsatz der Körper-

sprache (Gestik, Mimik, Positur)

• Entwicklung von Sicherheit und

Ausstrahlung des Redners

• Professioneller Einsatz von Stich-

wortkonzepten

• Wirkungsvolle Gliederung von

Vorträgen und Präsentationen

• Verkaufspsychologische Hebel

beim Vortragen und Präsentieren

• Überzeugende Argumentations-

stränge einsetzen

• Gekonnter Umgang mit Fragen,

Einwänden, Angriffen und Pannen

• Psycho-Logische Gestaltung von

Visualisierungen

• Tricks der Optischen Rhetorik und

der Visuellen Argumentation

• Überzeugende Dramaturgie und

Stilmittel einer Präsentation

• Professionelle Handhabung der

gängigen Präsentationsmedien

• Psychologische Kniffe in der Inter-

aktion mit dem Publikum

• Vermeidung der typischen

Rhetorik- und Präsentationsfehler

Seminar-Inhalt• Erfolgreiches Verhalten im Beruf

• Adäquates Verhalten unterwegs

und auf Geschäftsreisen

• Regeln der modernen

Kommunikationsmittel

• Höflichkeitsformen

• Gekonnter Einsatz der Small-Talk-

Technik

• Gast- und Gastgeberrolle bei

offiziellen Anlässen

• Richtige Kleidungswahl zu gesell-

schaftlichen Anlässen

• Tischsitten im Wandel der Zeit

• Perfekter Umgang mit Speisen und

Getränken

• Allgemeine Tabu-Regeln im

Business-Bereich

Gute Ideen, Produkte oder Dienst-

leistungen haben viele. Aber nur

wenige verstehen es, diese über-

zeugend darzustellen.

Dieses Intensiv -Training befähigt

die Teilnehmer, in Vorträgen und

Präsentationen vor einem kritischen

Publikum stehen und »bestehen«

zu können. Ziel ist es, andere von

sich zu überzeugen und

für die eigenen Produkte,

Dienstleistungen oder

Konzepte zu begeistern.

Hierzu vermittelt das Trai-

ning den Teilnehmern das fundier-

te Handwerkszeug: ein effektives

Know-how aus rhetorischen, prä-

sentatorischen und kommunika-

tionspsychologischen Techniken.

Insbesondere das Präsentieren

unter erschwerten Bedingungen

(Einwände, Angriffe, Pannen) wird

intensiv trainiert.

Jeder Teilnehmer erhält ausführ-

liche Seminarunterlagen, Check-

listen und eine eigene Videoauf-

zeichnung seiner Übungen.

Gutes Benehmen ist in allen hierar-

chischen Ebenen wieder gefragt.

Dies belegen zahlreiche aktuelle

Studien. Das kleine, aber feine

Entscheidungskriterium bei der

Personalauswahl ist immer häufi-

ger das »höflichere« Benehmen.

Gleiches gilt auch für die Bezie-

hung zum Kunden. Wer sich galant

benimmt, hat größere Chancen

mit Entscheidern ins Gespräch und

damit an Aufträge zu kommen.

In diesem kompakten Intensiv -

Seminar perfektionieren Sie Ihre

Umgangsformen. Durch Takt und

Stil runden Sie Ihre Persönlichkeit

ab und werden beruflich einfach

mehr erreichen.






Dauer – 10 - 17.30 Uhr



Termine Seminar

21.09. – Berlin 4225

07.10. – Karlsruhe 4226

Termine Seminar

05.10. – Augsburg 4227

Ihre TeilnahmeAnmelde- undTeilnahmebedin¯un¯en.

BBiittttee rreecchhttzzeeiittiigg

Senden Sie uns Ihre Anmeldung

spätestens 21 Tage vor dem Termin

Ihres gewünschten Seminars.

Die Zahl der Teilnehmer pro Veran-

staltung ist begrenzt.

Bitte haben Sie Verständnis dafür,

dass wir Anmeldungen in der Rei-

henfolge des Eingangs berücksich-

tigen.

IIhhrree ZZaahhlluunngg

Wir können Ihre Anmeldung nur in

Verbindung mit einer Einzugser-

mächtigung über die Teilnahme-

gebühr berücksichtigen. Ihre Teil-

nahmegebühr wird ca. 14 Tage vor

dem Seminartermin von dem ange-

gebenen Konto abgebucht.

Sie haften für die Einlösung der

Lastschrift und tragen die Kosten,

die durch eine Rücklastschrift ent-

stehen.

DDiiee AAnnsscchhrriifftt IIhhrreess SSeemmiinnaarr--

hhootteellss,, eeiinnee WWeeggbbeesscchhrreeiibbuunngg

uunndd wweeiitteerree DDeettaaiillss erhalten Sie

danach von uns mit Ihrer Anmelde-

bestätigung (bitte beachten Sie,

dass die Anmeldebestätigung gleich-

zeitig Ihre Seminar-Rechnung ist).

LLeeiissttuunnggeenn

In der Teilnahmegebühr enthalten

sind in der Regel die Tagungsunter-

lagen, ein Teilnahmezertifikat, Ta-

gungs- und Pausengetränke sowie

ein Lunchbuffet.

Kosten für Ihre Anreise, evtuelle

Übernachtungen und Parkgebüh-

ren sind nicht enthalten.

SSttoorrnniieerruunngg

Sie können von der Teilnahme

durch eine schriftliche Mitteilung

zurücktreten.

Ihre Stornierung wird wirksam mit

dem Zugang der Mitteilung bei der

Skandia Akademie, Fax-Nummer

(030 ) 310 07 24 45.

Bei Stornierung mehr als 14 Arbeits-

tage vor dem Veranstaltungstermin

entsteht keine Stornogebühr, vom

14. bis 7. Arbeitstag davor werden

50 %, ab dem 7. Arbeitstag 100 %

der Teilnahmegebühr fällig.

Die Rückzahlung der – anteiligen –

Teilnahmegebühr erfolgt unverzüg-

lich nach Zugang der schriftlichen

Rücktrittserklärung. Falls Sie nicht

teilnehmen oder uns keine schrift-

liche Absage zusenden, besteht

kein Anspruch auf Erstattung der

Teilnahmegebühr.

Alternativ können Sie eine/n Mit-

arbeiter/in oder eine andere Person

als Teilnehmer schriftlich benennen.

MMiinnddeesstt--TTeeiillnneehhmmeerrzzaahhll

Wenn sich zu einem Termin weniger

Teilnehmer als die genannte Min-

destzahl anmelden, behalten wir

uns vor, die Veranstaltung abzu-

sagen. In diesem Fall wird Ihnen

die gesamte Teilnahmegebühr ohne

Abzug erstattet.

MMiitt AAnnrreegguunnggeenn ooddeerr FFrraaggeenn

wenden Sie sich bitte an Ihre regio-

nalen Ansprechpartner der Skandia

oder an das Team der Skandia

Akademie.

Telefon: 00 3300// 33 1100 0077 -- 2244 9955

00 3300// 33 1100 0077 -- 2244 7799

E-Mail: aakkaaddeemmiiee@@sskkaannddiiaa..ddee

Bitte senden Sie die folgende/n

angekreuzte/n Broschüre/n an:

Skandia Akademie-Broschüre

Skandia bAV-Akademie-Broschüre

Frau/Herrn

Firma

Position

Straße, Nr.

PLZ, Ort

Telefon E-Mail

Den Wissensvorsprun¯ ¯emeinsam nutzen!

Die An¯ebote der Skandia Akademie:Ein Vorteil für Sie und Ihre Partner!

Kostenfreies

Brokertrainin¯?

29

Seminartermine und -orteBitte die ¯ewünschten Seminare ankreuzen und mit Ihrer Anmeldun¯ faxen:

Agentur-Nr.

Frau/ Herr

Firma

Position

Straße, Nr.

PLZ, Ort

Telefon

E-Mail

SSkkaannddiiaa AAkkaaddeemmiieeKKaaiisseerriinn--AAuugguussttaa--AAlllleeee 110088

1100555533 BBeerrlliinn

AAbbsseennddeerr::

PPoorrttoo

bbeezzaahhlltt

EEmmppffäännggeerr

Exklusiv und kostenfrei für Skandia Geschäftspartner:

Das Skandia Brokertrainin¯• Ihr direkter Dialog mit Produktmanagern, Vertriebsdirektoren und ausgewählten Experten.

• Erfahren Sie alles rund um die Skandia!

• Profitieren Sie von aktuellen Neuerungen in Service, Verkaufsunterstützung und Produktentwicklung!

• Exklusive Tages- und Halbtagesseminare – auch in Ihrer Umgebung!

• Die Teilnahme ist kostenfrei für Sie!

Informationen über Workshops/ Produktschulungen erhalten Sie bei Ihrem regionalen Ansprechpartner oder beim Brokertraining -Team.

Mehr Infos: 0800 5 SKANDIA (752 63 42) | [email protected] | www.skandia.de

Fachliches Know-how

Investment-Wissen1

2

Level I

Ludwigsburg 15.09.2004 4201

Chemnitz 28.09.2004 4202

Düsseldorf 29.09.2004 4203

Level II

Hannover 14.09.2004 4204


Level III

München 23.09.2004 4206

Die Börse – wissen, was Märkte bewegt

Dortmund 26.10.2004 4207

Erben und Schenken

Frankfurt/M. 06.10.2004 4213

Bilanzanalyse

Hamburg 29.09.2004 4214

Basel II

Berlin 20.10.2004 4215

Makler- und Vermittlerrecht

Hamburg 08.09.2004 4208

Mannheim 22.09.2004 4209

Ulm 12.10.2004 4210


Steuerrecht

Berlin 02.11.2004 4212

Bei Anruf -Termin

Köln 27.09.2004 4216

München 26.10.2004 4217

FlowSelling®

Heilbronn 28.10.2004 4218

Frankfurt/M. 04.11.2004 4219

NLP-Verkaufstraining

Nürnberg 23.09.2004 4220

Landsberg/L. 12.10.2004 4221

Teamführung

Hamburg 19.10.2004 4222

KundenProfiling

Landshut 05.10.2004 4223

München 04.11.2004 4224

Rhetorik und Präsentation

Berlin 21.09.2004 4225

Karlsruhe 07.10.2004 4226

Mit Stil zum Ziel®

Augsburg 05.10.2004 4227

Persönliche Performance3

31

Neben dem immer anspruchsvolleren Informations-bedürfnis Ihrer Kunden und der Vielfalt der Produktestellt gerade die EU-Vermittlerrichtlinie die größteHerausforderung für Finanzberater dar. Experten sindsich allerdings einig, Makler und Vermittler mit IHK-Abschluss haben die besten Voraussetzungen, diekünftigen Anforderungen zu erfüllen.Als kompetenter Karriere-Begleiter bietet Ihnen dieSkandia Akademie in Kooperation mit demrenommierten Weiterbildungsinstitut GOING PUBLIC!die Möglichkeit zum Studium Fachberater/-in fürFinanzdienstleistungen (IHK) bzw. Fachwirt/-in fürFinanzberatung (IHK).

Schnell und sicher zum IHK-Abschluss:Mit der Skandia Akademie

und GOING PUBLIC!

Fachberater/-in fürFinanzdienstleistun¯en (IHK)und Fachwirt/-in fürFinanzberatun¯ (IHK)

DidaktischesKonzept:• Vorträge/ Seminare

• Problemdiskussionen

• Selbststudium/Selbstlern-

phasen

• Selbstlerntests via Internet

• Betreuung im Internet-

Forum

• Literatur und Skripte

Dieses einjährige berufsbegleitende

Studium ist besonders für Teilneh-

mer mit bereits ausdrücklichen

praktischen und theoretischen

Kenntnissen konzipiert.

Die Präsenzzeiten sind dabei auf

ein Minimum reduziert. Lediglich

20 Schulungstage müssen Sie zwi-

schen den einzelnen Selbststudien-

phasen absolvieren.

Etwa alle 6 Wochen findet ein zwei-

oder dreitägiges Seminar statt.

Diese Seminare sind an 11 Studien-

orten in Deutschland durchführbar.

Während der Selbststudienphasen

erfolgt die Studienbetreuung via

Internet im eigenen Skandia Inter-

net-Forum. Kompetente Dozenten,

umfangreiche Literatur und zahl-

reiche Skripte unterstützen Ihren

Lernerfolg.

Und weil die Skandia Akademie Ihr

kompetenter Karrierebegleiter ist,

kann es mit Ihrer Karriere auch

gleich weitergehen. Denn der IHK-

Abschluss Fachberater/-in für

Finanzdienstleistungen (IHK) ist

gleichzeitig der Grundlagenteil

des Abschlusses Fachwirt/-in für

Finanzberatung (IHK). Sollten Sie

innerhalb von 5 Jahren nach Ab-

legen der IHK-Prüfung zum Fach-

berater die Prüfung Fachwirt anvi-

sieren, so können Sie sich dort von

6 der insgesamt 11 Prüfungen frei-

stellen lassen.

Die Kosten für diesen Studiengang

können Sie unter bestimmten Vor-

aussetzungen, so zum Beispiel ei-

nem anvisierten Abschluss als Fach-

wirt/-in, durch öffentliche Förde-

rung reduzieren.

Mit dem Meister-BAföG werden

35 % der Studien- und Prüfungs-

gebühren als Zuschuss, 65 % als

zinsgünstiges Darlehen gewährt.*

*Rechtsstand Dezember 2003

Die Termine sowie die

Anmeldeformalitäten

entnehmen Sie bitte den

folgenden 4 Seiten.

41)

Inhalte• BWL/ VWL

• Recht

• Steuern

• Bankprodukte und Fonds

• Versicherungen

• Bausparen/Immobilien

• Aufgabentraining

3332

Ihre Anmeldun¯zum Studien¯an¯ Fachberater/-in für Finanzdienstleistun ¯en (IHK) und/oder Fachwirt/-in für Finanzberatun¯ (IHK)

Einfach kopieren, ankreuzen bzw. ausfüllen und an die Skandia Akademie faxen: (030) 3 10 07 24 45 .

Vorname Name

Straße PLZ/Ort

Telefon Firma

E-Mail

Ort, Datum Unterschrift

a. Ich möchte am Studiengang FFaacchhbbeerraatteerr//--iinn ffüürr FFiinnaannzzddiieennssttlleeiissttuunnggeenn ((IIHHKK)) teilnehmen und melde mich zum

Grundlagenteil des »Fachwirts« für nur 1.995,00 EUR an. Als Einstiegstermin und Studienort wähle ich (bitte

unten ankreuzen):

b. Ich bin bereits Fachberater/-in für Finanzdienstleistungen (IHK) und möchte nun am Vertiefungsteil des

»Fachwirts« für 1.995,00 EUR teilnehmen. (Das Anmeldeformular hierfür finden Sie auf Seite 34.)

c. Ich möchte am gesamten SSttuuddiieennggaanngg FFaacchhwwiirrtt//--iinn ffüürr FFiinnaannzzddiieennssttlleeiissttuunnggeenn ((IIHHKK)) teilnehmen und melde

mich an. Statt der Studiengebühr von insgesamt 3.990,00 EUR (1.995,00 EUR für den Grundlagen- und

1.995,00 EUR für den Vertiefungsteil) zahle ich hier insgesamt nur 3.590,00 EUR, da sich der Vertiefungsteil

für mich auf 1.595,00 EUR reduziert. IIcchh ssppaarree ssoommiitt 1100 %% auf das Gesamtentgelt. Die Studiengebühr ist zahlbar

in 4 oder 20 Raten. Als Einstiegszeitpunkt und Studienort wähle ich (bitte unten ankreuzen):

Studienorte und - termineStudienort nächstmöglicher Einstiegstermin Studienort nächstmöglicher Einstiegstermin

Raum Aldersbach 1) 01.09.2004* 01.11.2004** Raum Köln 01.09.2004* 01.11.2004**

Raum Berlin 01.09.2004* 01.11.2004** Raum Leipzig 01.09.2004* 01.11.2004**

Raum Dortmund 01.09.2004* 01.11.2004** Raum München 01.09.2004* 01.11.2004**

Raum Frankfurt / M. 01.09.2004* 01.11.2004** Raum Nürnberg 01.09.2004* 01.11.2004**

Raum Friedrichshafen 01.09.2004* 01.11.2004** Raum Stuttgart 01.09.2004* 01.11.2004**

Raum Hamburg 01.09.2004* 01.11.2004** Raum Trier 01.09.2004* 01.11.2004**

*Seminarplanungen »Fachberater/-in« auf nebenstehender Seite | **Seminarplanungen erhalten Sie gern auf Anfrage!

1) Region Deggendorf/ Passau; Prüfung nach AEVO für die IHK-Zulassung zum Vertiefungsteil (»Fachwirt«) nötig«!

EErrllääuutteerruunnggeenn::

Der Studiengang Fachwirt /-in für Finanzberatung (IHK) besteht aus dem Grundlagen- und dem darauf aufbauenden Vertiefungsteil. Der Grundlagenteil schließt mit der

Prüfung zur/-m Fachberater/-in für Finanzdienstleistungen (IHK) ab. Nach der »Fachberater« - Prüfung schließt sich der Vertiefungsteil mit der abschließenden Prüfung

zur/-m Fachwirt /-in für Finanzberatung (IHK) an. DDiiee SSttuuddiieennggeebbüühhrr bbeeiinnhhaalltteett jjeewweeiillss ddiiee LLiitteerraattuurr (»Praxiswissen Finanzdienstleistungen« Band 1 und Band 2 bzw.

»Finanzberatung für gewerbliche Kunden«), die entsprechenden Skripte und Übungsaufgaben und ist wahlweise innerhalb jedes Studienteils zahlbar in 2 oder in 10 Raten.

Die Internetbetreuung ist ebenfalls in der Gebühr eenntthhaalltteenn. Die Prüfungsgebühren der IHK sind für beide Prüfungsteile gesondert zu entrichten. Beide Fortbildungsteile

sind von der Umsatzsteuer befreit!

ja nein

An

Skandia Akademie/GOING PUBLIC! AG & Co. KG | Kaiserin- Augusta - Allee 108 | 10553 Berlin

ja nein

Persönliche DatenSind Sie bereits Skandia Vertriebspartner?

Wenn ja, geben Sie bitte Ihre Agentur-Nr. an:

ja nein

Seminarplanun¯ für den Grundla¯enteil Fachberater/-in für Finanzdienstleistun¯en (IHK)

RRaauumm AAllddeerrssbbaacchh RRaauumm BBooddeennsseeee RRaauumm DDoorrttmmuunndd RRaauumm FFrraannkkffuurrtt//MM..

Einstiegs - Seminar 01.09. 2004 01.09. 2004 01.09. 2004 01.09. 2004

1. Intensiv - Seminar 06.10.04-07.10.04 13.10.04-14.10.04 06.10.04-07.10.04 20.09.04-22.09.04






Aufgabentraining I 17.08.05-19.08.05 09.08.05-10.08.05 09.08.05-11.08.05 15.08.05-17.08.05

Aufgabentraining II 24.08.05-25.08.05 30.08.05-01.09.05 23.08.05-24.08.05 29.08.05-30.08.05

RRaauumm FFrriieeddrriicchhsshhaaffeenn RRaauumm HHaammbbuurrgg RRaauumm KKööllnn RRaauumm LLeeiippzziigg










RRaauumm MMüünncchheenn RRaauumm NNüürrnnbbeerrgg RRaauumm SSttuuttttggaarrtt RRaauumm TTrriieerr










Die IHK-Prüfung wird am 12. 09. und 13. 09. 2005 stattfinden.

Seminar- und Prüfungstermine für die folgenden Einstiegstermine erhalten Sie gern auf Anfrage.

3534

Ihre Anmeldun¯zum Vertiefun¯steil des Studien¯an¯s Fachwirt/-in für Finanzberatun¯ (IHK)


Vorname Name

Straße PLZ/Ort

Telefon Firma

E-Mail


Ich bin bereits Fachberater/-in für Finanzdienstleistungen (IHK) und möchte nun am Vertiefungsteil des »Fachwirts«

für 1.995,00 EUR teilnehmen. Ich melde mich für folgenden Studienort an (bitte unten ankreuzen):


Raum Aldersbach 1) 07.11.2005* Raum Köln 08.11.2004*

Raum Berlin 08.11.2004* Raum Leipzig 09.05.2005*

Raum Dortmund 02.05.2005* Raum München 08.11.2004*

Raum Frankfurt / M. 02.05.2005* Raum Nürnberg 08.11.2004*

Raum Friedrichshafen 08.11.2004* Raum Stuttgart 02.05.2005*

Raum Hamburg 02.05.2005* Raum Trier 07.11.2005*

*Seminarplanungen »Fachwirt/-in« auf nebenstehender Seite

1) Region Deggendorf/ Passau; Prüfung nach AEVO für die IHK-Zulassung zum Vertiefungsteil (»Fachwirt«) nötig«!


Der Studiengang Fachwirt /-in für Finanzberatung (IHK) besteht aus dem Grundlagen- und dem darauf aufbauenden Vertiefungsteil. Der Grundlagenteil schließt mit der

Prüfung zur/-m Fachberater/-in für Finanzdienstleistungen (IHK) ab. Nach der »Fachberater« - Prüfung schließt sich der Vertiefungsteil mit der abschließenden Prüfung

zur/-m Fachwirt /-in für Finanzberatung (IHK) an. DDiiee SSttuuddiieennggeebbüühhrr bbeeiinnhhaalltteett jjeewweeiillss ddiiee LLiitteerraattuurr (»Praxiswissen Finanzdienstleistungen« Band 1 und Band 2 bzw.

»Finanzberatung für gewerbliche Kunden«), die entsprechenden Skripte und Übungsaufgaben und ist wahlweise innerhalb jedes Studienteils zahlbar in 2 oder in 10 Raten.

Die Internetbetreuung ist ebenfalls in der Gebühr eenntthhaalltteenn. Die Prüfungsgebühren der IHK sind für beide Prüfungsteile gesondert zu entrichten. Beide Fortbildungsteile

sind von der Umsatzsteuer befreit!

ja

An

Skandia Akademie/GOING PUBLIC! KG | Kaiserin- Augusta - Allee 108 | 10553 Berlin



Meinen Abschluss als Fachberater/-in habe ich abgelegt am:

ja nein

Seminarplanun¯ für den Vertiefun¯steil des Studien¯an¯s

Fachwirt/-in für Finanzberatun¯ (IHK)

RRaauumm AAllddeerrssbbaacchh RRaauumm BBooddeennsseeee RRaauumm DDoorrttmmuunndd RRaauumm FFrraannkkffuurrtt//MM..

Einstiegs - Seminar 07.11.2005 08.11.2004 02.05.2005 02.05.2005









sscchhrriiffttlliicchhee IIHHKK--PPrrüüffuunngg 1188..0099..0066--1199..0099..0066 1199..0099..0055--2200..0099..0055 1133..0022..0066--1144..0022..0066 1133..0022..0066--1144..0022..0066

RRaauumm FFrriieeddrriicchhsshhaaffeenn RRaauumm HHaammbbuurrgg RRaauumm KKööllnn RRaauumm LLeeiippzziigg











RRaauumm MMüünncchheenn RRaauumm NNüürrnnbbeerrgg RRaauumm SSttuuttttggaarrtt RRaauumm TTrriieerr











37

Versicherun¯sfachmann/-fachfrau (BWV)

Erstmals in diesem Semester bietet Ihnen die SkandiaAkademie in Kooperation mit der Deutschen Versicherungs-akademie (DVA) die Möglichkeit, sich zum Versicherungs-fachmann/-fachfrau (BWV) zu qualifizieren. Und das nebenIhrer Beratertätigkeit. In nur 3 bis 9 Monaten ( je nach Stu-dienort) stellen Sie sich den künftigen Herausforderungenund ergänzen Ihre theoretischen und praktischen Erfah-rungen durch die vom Gesetzgeber geforderte Qualifika-tion.

Bestens qualifiziert in kürzester Zeit:Versicherun¯sfachmann/-fachfrau (BWV)

42)

DidaktischesKonzept:• Präsenzunterricht: Vorträge/

Seminare; Problemdiskussion;

Literatur und Skripte

• Blended Learning-Konzept:

Vorträge/Seminare;

Problemdiskussion; Litera-

tur und Skripte; Lernleit-

faden; Computer Based

Trainings (CBTs); Kontinu-

ierliche Betreuung durch

fachliche E-Tutoren über

ein Internet-Forum;

Test zur Selbstkontrolle und

Prüfungsvorbereitung

Als ungebundener Versicherungs-

vermittler oder Makler benötigen

Sie mit der Umsetzung der EU-

Vermittlerrichtlinie einen Nachweis

über Ihre Produkt- und Beratungs-

kenntnisse.

Daher bietet Ihnen die Skandia

Akademie in Zusammenarbeit mit

der Deutschen Versicherungs-

akademie (DVA) und den regio-

nalen Berufsbildungswerken eine

Ausbildung zum Versicherungs-

fachmann /-fachfrau (BWV).

Mit über 120.000 Prüfungen hat

sich dieser Weg als eine überbe-

triebliche Qualifikation mit einheit-

lichen Qualitätsstandards für den

Vertrieb in der Versicherungsbranche

etabliert.

Ziel der Ausbildung ist die erfolg-

reiche Sachkundeprüfung zum

Versicherungsfachmann /-fachfrau

(BWV). Dieses Ziel können Sie auf

verschiedenen Wegen erreichen: im

Präsenzunterricht oder im Rahmen

eines Blended Learning-Konzepts,

welches speziell auf Ihre Anforde-

rungen als Vermittler bzw. Makler

zugeschnitten ist. Das Blended

Learning-Konzept beinhaltet eine

effektive Kombination aus Präsenz-

veranstaltungen und elektronisch

gestützten Selbstlernphasen. Dies

beschränkt den Präsenzunterricht

während Ihrer kostbaren Arbeitszeit

auf ein absolutes Minimum und gibt

Ihnen ein Höchstmaß an zeitlicher

Flexibilität beim Lernen der Inhalte.

Selbst die zu belegenden Module

können Sie – in Abhängigkeit Ihrer

Vorkenntnisse – weitgehend flexi-

bel auswählen.

Die Termine sowie die

Anmeldeformalitäten

entnehmen Sie bitte den

folgenden 2 Seiten.

Inhalte• Kaufmännische und recht-

liche Grundlagen für den

Versicherungsvermittler

• Gesetzliche Renten-

versicherung/AVMG

• Versicherungsfachliche

Grundlagen

• Grundzüge der betrieb-

lichen Altersversorgung

• Grundzüge des Bausparens

PPrräässeennzzkkoonnzzeepptt

3938

Ihre Anmeldun¯zur Ausbildun¯ Versicherun¯sfachmann/ -fachfrau (BWV)


Vorname Name

Straße PLZ/Ort

Telefon Firma

E-Mail


Ich möchte an der Ausbildung VVeerrssiicchheerruunnggssffaacchhmmaannnn//--ffaacchhffrraauu ((BBWWVV)) teilnehmen und melde mich an.

Als Einstiegstermin und Studienort wähle ich (bitte unten ankreuzen):


Raum Dortmund sowie Hannover1) Sept. 04 - Juni 05* Raum Leipzig 2) Okt. 04 - Juni 05*

Raum Berlin Sept. 04 - Juni 05* Raum München Sept. 04 - Juni 05*

Raum Hamburg Aug. 04 - Juni 05* Raum Nürnberg Sept. 04 - Juni 05*

Raum Hannover Sept. 04 - Juni 05* Raum Stuttgart Sept. 04 - Juni 05*

Raum Köln geplanter Einstiegstermin Herbst 04** Raum Wiesbaden Sept. 04 - Juni 05*

*genaue Seminarplanungen auf nebenstehender Seite | **Näheres auf Anfrage

1) Blended Learning-Konzept | 2) arbeitsamtgeförderte Vollzeitmaßnahme

Seminar- und Prüfungstermine für folgende Einstiegstermine erhalten Sie gerne auf Anfrage (Stand Mai 2004)


Die Ausbildung (inklusive schriftlicher und mündlicher Abschlussprüfung) umfasst mindestens 230 Unterrichtseinheiten und dauert je nach Studienort zwischen 3 und 9

Monaten.

Gebühren: Teilnahmegebühr Präsenzkonzept: 1.500,00Euro

Teilnahmegebühr Blended Learning-Konzept: auf Anfrage

Nächster Prüfungstermin BWV Prüfung: 02. und 03.06.2005 | Prüfungsgebühr: 255,65 EUR | Termine und Orte: Blended Learning-Konzept (P* = Präsenztag)

IInnhhaalltt ddeerr MMoodduullee::

MMoodduull 11:: Einführung / Kaufmännische und rechtl. Grundlagen MMoodduull 22:: Hausrat / Wohngebäude MMoodduull 33:: Haftpflicht / Kraftfahrt / Rechtsschutz

MMoodduull 44:: GRV / AVmG / Leben / Private Renten / bAV MMoodduull 55:: Unfall / Kranken und Pflege

MMoodduull 66:: Vorbereitung Verkaufspraktische Prüfung / Wiederholung und Prüfungsvorbereitung Fachkundliche Prüfung

ja

An

Skandia Akademie/ DVA | Kaiserin- Augusta - Allee 108 | 10553 Berlin



ja nein

Seminarplanun¯ für die Ausbildun¯ zum/zur

Versicherun¯sfachmann/-fachfrau (BWV)

RRaauumm DDoorrttmmuunndd

ssoowwiiee HHaannnnoovveerr

BBlleennddeedd LLeeaarrnniinn¯̄--KKoonnzzeepptt

11.. AAuussbbiilldduunnggssaabbsscchhnniitttt

Modul 1: 24.09.-15.10.04/P* 24. u. 25.09.04

Modul 2: 16.10. - 06.11.04/P* 05. u. 06.11.04

Modul 3: 07.11. - 11.12.04/P* 10. u. 11.12.04

Modul 4: 12.12.04 - 22.01.05/P* 20. - 22.01.05

Modul 5: 23.01. - 18.03.05/P* 17. u. 18.03.05

IInntteerrnnee PPrrüüffuunngg

19.03.05

22.. AAuussbbiilldduunnggssaabbsscchhnniitttt

Modul 6: 20.03. - 28.05.05/P* 27. - 30.04.05

sowie am 27. und 28.05.05

SSttuuddiieennoorrtt

RRaauumm BBeerrlliinn

RRaauumm HHaammbbuurrgg

RRaauumm HHaannnnoovveerr

RRaauumm KKööllnn

RRaauumm LLeeiippzziigg

RRaauumm MMüünncchheenn

RRaauumm NNüürrnnbbeerrgg

RRaauumm SSttuuttttggaarrtt

RRaauumm WWiieessbbaaddeenn

SSttaarrtttteerrmmiinn

SSttaarrtt:: 77..99..0044

SSttaarrtt:: 2200..0088..0044

SSttaarrtt:: 1166..0099..0044

auf Anfrage

SSttaarrtt:: 0011..1100..0044

SSttaarrtt:: 2244..0099..0044

SSttaarrtt:: 2244..0099..0044

SSttaarrtt:: 2244..0099..0044

SSttaarrtt:: 1100..0099..0044

DDaauueerr

September 04 bis Juni 05

August 04 bis Juni 05


auf Anfrage

Oktober 04 bis Juni 05





PPrräässeennzzttaaggee

jeweils Dienstag: 15:15 - 18:30 Uhr

jeweils Samstag: 08:30 - 13:00 Uhr

jeweils Freitag: 16.00 - 19.30 Uhr

jeweils Samstag: 09.00 - 16.30 Uhr

jeweils Donnerstag: 16.00 - 19.30 Uhr


auf Anfrage



(im 14tägigen Rhythmus)









Seminar- und Prüfungstermine für folgende Einstiegstermine erhalten Sie gerne auf Anfrage (Stand Juli 2004).

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