SRM 2025Ganzheitliches Lieferantenmanagement

Georg Rösch, VP Product Management

26. Mai 2020

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3

1985 Chevrolet Camaro

4

56%Wertbeitrag von Lieferanten

Source: Statista, 2010

1985 Chevrolet Camaro

2015 Chevrolet Camaro

5

2015 Chevrolet Camaro

6

82%Wertbeitrag von Lieferanten

Source: Statista, 2010

Agenda

• Einführung

• Lieferantensegmentierung

• Risiko & Wert berechnen

• Lieferanten Performance

• Zusammenfassung

• Q&A

7

8

BUILD BUY

Die Lieferkette eines Computers

9

Source: https://scmresearch.org/2018/09/28/the-supply-chain-of-a-computer/

Evolution im Supply Chain Management

10

Source: https://www.researchgate.net/figure/Phases-in-Supply-Chain-Management-Development_fig4_290429204

11

• Globalisierung

• Spezialisierung

• Supply Chain Netzwerke

• Elektronischer Datenaustausch

• etc.

Die Welt wird kleiner …

Lieferanten-Segmentierung

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Pareto Prinzip

80/20 Regel

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1 −1

𝛼=

𝑙𝑛 1 − 𝑝𝑛

𝑙𝑛 1 − 1 − 𝑝 𝑛

Pareto Prinzip auf Basis Spend

14

80% der Ausgaben

20% der Lieferanten

80% der Lieferanten

20% der Ausgaben

Spend

Lieferanten

Pareto Prinzip auf Basis Spend

15

Spend

MANAGED UNMANAGED

Lieferanten

Pareto Prinzip auf Basis Spend

16

Spend

STRATEGIC TAIL SPEND

Lieferanten

Pareto Prinzip auf Basis Spend

17

Spend

HIGH SPEND TAIL SPEND

Lieferanten

Kraljic matrix

18

Gew

inn-E

influss

Versorungsrisiko

Hebel Strategisch

Standard Engpass

Pareto Prinzip mit Spend und strategischer Wichtigkeit

19

Spend

Lieferanten

HIGH SPEND TAIL SPEND

20

• Onboarding → Workflows

• Monitoring → Externe Daten

• Assessment → Bewertung

• Entwicklung → Aktionspläne

Lieferanten Lifecycle Management

21

Strategisch

Bevorzugt

Genehmigt

Gelistet

Potentiell

– pro Warengruppe

Risiko und Wert berechnen

22

Einkaufskosten über 12 Monate

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0

50

100

150

200

250

300

350

400

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12

Material Costs Quality Costs Supply Chain Costs Process Costs Risk Costs

Quality Costs

10%

60%Material Costs

Risk Costs

10%

Process Costs7%

Supply Chain Costs

14%

24

Vergabeentscheidung

25

FROM TCO ANALYSIS…

eSourcingSupplier Selection

= TCO

eSourcingSupplier Selection

+ Supplier Production Costs

+ Supplier Material Costs

+ Overheads

+ Price Constraints

+ Process Costs Caused By The Supplier

+ Evaluation of Results

(= operational costs)

+ Risk Assessment

(= potential costs)

WebEDI/EDISupplier Integration

Supplier ScorecardSupplier Controlling

Integration of risk indicatorsRisk Analysis

… TO TVO ANALYSIS (TOTAL VALUE OF OWNERSHIP)

= TVO

+ Potential Evaluation

(= strategic advantages)

+ Lead Buyer Strategy

Supplier ProfileMarket Research

Category StrategyDigital Category

Management

+ Supplier Material Costs

+ Supplier Production Costs

+ Overheads

+ Price Constraints

LieferantenPerformance

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Wie misst man die Leistung eines Lieferanten?

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• Einkauf

• Entwicklung

• Qualität

• Jeglicher Stakeholder

WeicheFaktoren

• Service level

• Qualitäts-Daten

• Logistik-Daten

• Jegliche ERP-Informationen

Harte Faktoren

• Lieferantenentwicklungsplan

• Klassifizierung

• Strategie

• Bonus/Malus bei Vergaben

• etc.

Weiterführende Aktionen auf Basis der Bewertung

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Zusammenfassung

29

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Erhöhte Komplexitäten im modernen Lieferantenmanagement

Outsourcing erhöht die Zahl der Lieferanten

Spezialisierung erhöht die Zahl der Lieferanten

Globalisierung macht Lieferketten länger und weniger vorhersehbar

Erhöhte rechtliche Anforderungen (CSR, REACH/ROHS, Konflikt Min.,

etc.)

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Wie hilft eine moderneLieferantenmanagement-Applikation?

Integrierte Spend Analyse & Category Management

Registrierung, Qualifizierung und Segmentierung

Integration externer Daten

Lieferantenbewertung und Entwicklungspläne

Integriert in Sourcing, Vertragsmanagement und P2P

Unterstützung durch künstliche Intelligenz

Gutes Lieferantenmanagement kann NICHT …

• … Probleme vermeiden, aber den potentiellen Schaden minimieren

• … die Arbeit verringern, aber den manuellen Aufwand reduzieren

• … gute Qualität sicherstellen, aber mögliche Verbessungspotentiale aufzeigen

• … Preise reduzieren, aber den größten Mehrwert identifizieren

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Fragen & Antworten

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