Strategisches Fundraising in kleinen und großen Organisationen
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Fundraising ist eine Dienstleistung. Der Spender ist Kunde einer NPO. Keine Spendenorganisation muss um Spenden bitten oder betteln. Sie muss die Bedürfnisse ihrer Spender erfüllen. Wie unter diesen Prämissen Fundraising praktisch umgesetzt werden kann, zeigt dieser Vortrag anhand einer kleinen - tat für tat: malawi - und einer großen - China-EU School of Law - internationalen Organisation.
Transcript of Strategisches Fundraising in kleinen und großen Organisationen
Strategisches Fundraising
2
Kunde
MarktMarke
Fundraising ist eine Dienstleistung.
Denn die Spendenorganisation hilft dem Spender beim Helfen.
Spender als Kunde I
3
Der Spender ist Kunde einer NPO.
Die Spendenorganisation macht ihm ein Angebot zum Spenden.
Spender als Kunde II
4
Keine Spendenorganisation muss um Spenden bitten oder betteln.
Jede Spendenorganisation muss die Bedürfnisse ihrer Spender erfüllen.
Spender als Kunde III
5
Strategisches Fundraising
6
Kunde
MarktMarke
Spendenmarkt
NPOsSpender
Leistungs-empfänger
Produkt
Wettbewerber
Bedürfnisse
Zielgruppen
Konjunktur
Qualität
7
Gesetze
Umsatz
Stakeholder
Strategisches Fundraising
8
Kunde
MarktMarke
NPO als Marke
9
Zugehörigkeit
Identität AnerkennungWerte
Austausch Sicherheit
ErfolgSinn
tat für tat: malawi I
10
11
tat für tat: malawi II
12
tat für tat: malawi II
13
tat für tat: malawi III
14
tat für tat: malawi IV
Leitgedanken
15
Die Mission ist unantastbar. Das House of Hope bestimmt selbst, welche Bedürfnisse es hat.
Der Spender ist unser Kunde. Wir richten uns nach seinen Bedürfnissen.
Leben ändern I
16
Leben ändern II
17
Leben ändern III
18
Chimwemwe Mwale
Leben ändern VI
19
Leben ändern V
20
Leben ändern IV
21
Dazugehören I
22
Dazugehören II
23
Dazugehören III
24
Dazugehören III
25
Dazugehören IV
26
Dazugehören V
27
Dazugehören VI
28
Dazugehören VII
29
Spender
tat für tatEmpfänger
House of Hope
Dazugehören VIII
30
Spaß I
31
Spaß II
32
Spaß III
33
Der Spender als Kunde
34
Leben ändern
Spaß haben
Dazu gehören
China-EU School of Law I
35
China-EU School of Law II
36
China-EU School of Law III
37
China-EU School of Law IV
38
Unterschiedliche Kunden I
39
Unterschiedliche Kunden II
40
Unterschiedliche Kunden III
41
Achtung Markt! I
42
NPOs
Spender
Leistungs-empfänger
Produkt
Wettbewerber
Bedürfnisse
Zielgruppen
Konjunktur
Qualität
Gesetze
Umsatz
Achtung Markt! II
43
NPOs
Spender
Leistungs-empfänger
Produkt
• Förderung des Rechtsstaatsprozesses in China
• Deutsch-chinesisches Netzwerk für Juristen
• Studium/Ausbildung
Achtung Markt! III
44
NPOs
Spender
Leistungs-empfänger
Konkurrenz
• China Europe International Business School (CEIBS), China EU Institute for Renewable Energy, andere EU-China Projekte
• EU-China Business Summit, EU Chamber of Commerce, andere EU-China Netzwerke
• Law Schools innerhalb und außerhalb Chinas
Achtung Markt! IV
45
NPOs
Spender
Leistungs-empfänger
Qualität
• Impact auf Rechtsstaatlichkeitsprozess und andere EU Parameter
• Qualität des Netzwerkes und Image der Hochschule
• Gute Lehre, gute Berufsaussichten
Angebot Marke I
46
It is the mission of the China-EU School of Law to support the Chinese government in its effort to develop a society based on the rule of law.
Angebot Marke II
47
Prozent der CESL-Absolventen, die innerhalb der ersten drei Monate nach der Graduation eine adäquate Arbeit gefunden haben.
Angebot Marke III
48
NPO als Anbieter
4949
Kunden befriedigen
Zur Marke werden
Im Markt behaupten
Danke!
50
Christian Gahrmann Philanthropy ConsultingSürther Straße 59, 50996 Köln
Tel: 0221 / [email protected]
www.philanthropy-consulting.eu
![Hans Georg Ruhe: Fundraising in Gemeinden und kleinen Organisationen 14. Mai 2013 [EKHN Frankfurt a.M.] Guten Tag. 1.](https://static.fdokument.com/doc/165x107/55204d6149795902118b54e9/hans-georg-ruhe-fundraising-in-gemeinden-und-kleinen-organisationen-14-mai-2013-ekhn-frankfurt-am-wwwruhe-goslarde-guten-tag-1.jpg)
