Friedrich GROHE AG & Co. Friedrich GROHE AG & Co. KGKG

Von Alexandra Goletz, Britta Kohlmann und Bastian Rutenkolk

Überblick

• 1 Geschichte/ Märkte / Umsatz • 2 Produkte und Innovation• 3 Qualität und Umwelt

Geschichte / Märkte / UmsatzGeschichte 1

• 1936 :Friedrich Grohe übernimmt Berkenhoff &Paschedag in Hemer

• 1938 erster Export von Armaturen• 1948 Umbenennung in Friedrich Grohe Amaturenfabrik• 1961 Gründung der Auslandsgesellschaft in Frankreich• 1963 Neubau des Werkes der Grohe Thermostat GmbH in Lahr• 1965 Eine Tochtergesellschaft in Österreich wird gegründet

Grohe erwirbt die Firma Schmöle & Comp. in Menden• 1967 Gründung einer Tochtergesellschaft in Italien• 1968 ITT International Telephone&Telegraph erwirbt

51% der Anteile (erste Übernahme)• 1973 Gründung einer Tochtergesellschaft in den Niederlanden• 1975 Eine Niederlassung in den USA wird gegründet• 1978 Die Barking Grohe Ltd. in London und eine Tochter in

Spanien gegründet

Geschichte / Märkte / Umsatz Geschichte 2

• 1979 Gründung einer weiteren Niederlassung in Belgien.Einführung der erfolgreichen Handbrausen-Serie Relexa

• 1982 Im neugebauten Werk in Hemer-Edelburg läuft die Produktion an

• 1983 Tod von Friedrich Grohe• 1984 Rückkauf der Anteile durch die Erben• 1989 Neubau des Farbwerkes der Grohe Thermostat GmbH in Lahr

Gründung einer Tochtergesellschaft in Kanada• 1991 1. Börseneinführung der Friedrich Grohe AG• 1994 Zusammenführung mit der DAL/ Rst Gruppe• 1996 Einführung der Marken „Grohe Wassertechnologie“• 1996 Verleihung des deutschen Marketing Preises• 1999 Verkauf an BC Partners• 2000 Delisting• 2001 Produktionsstart im Montagewerk Grohe (Shanghai) Sanitary

Products Co. Ltd., China 2002 Gründung des strategischen Produktbereichs Küchenarmaturen

Geschichte / Märkte / Umsatz Standorte

Inland:- Auqaotter GmbH / Ludwigsfelde- Grohe Water Technology AG & Co. KG / Lahr- Grohe Water Technology AG & Co. KG / Herzberg- Grohe Water Technology AG & Co. KG / Hemer- Grohe Water Technology AG & Co. KG / Sitz in Hemer- Grohe Sanitärsystem GmbH & Co. KG / Porta WestfalicaAusland:- Sanitary Product Co. Ltd / Shanghai (China)- Tempress Ltd. / Mississauga,Ontario- Grohe Siam Ltd. / Thailand- Componentes Sanitarios LDA / Portugal

Geschichte / Märkte / Umsatz Übernahme & Rückzug von der Börse

- Ausgangspunkt : Teufelkreis- Mehrere Finanzinvestoren haben Interesse an Grohe

(KKR, US Konzern Kohler , BC Partners, Masco-Delta) - Grohe erfüllt Kriterien ( hohe Renditen, Wenig Aktionäre)- Ziel : Übernahme und „Renovierung“ und Verkauf nach 3-5

Jahrenin gegenseitigem einvernehmen- BC Partners Übernimmt Grohe für 767 Mio. € (1999)- Verkauf im Mai 2004 an Investorengruppe (Texas Pacific

Group, Credit Suisse First Boston Private Equity) für 1,5 - 1,8 Mrd. €

- Aufkommende Unsicherheit, da immer mehr Rendite gefordertwird und dies evtl. auf Kosten von Arbeitsplätzen

Geschichte / Märkte / Umsatz

Umsatz der Grohe AG & Co. KG (1995-2003)

0100200300400500600700800900

Mio. €

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003

Jahr

199519961997199819992000200120022003

Geschichte / Märkte / Umsatz Mitarbeiter

5600

5650

5700

5750

5800

5850

5900

1999 2000 2001 2002 2003

Mitabeiterzahl

Geschichte / Märkte / Umsatz Märkte

- Märkte sind : Deutschland, naher Osten, USAeuropäisches Ausland

- Umsatzrückgang im deutschen Markt auf 215 Mio.€ von 226 Mio. € (Baukrise, weniger Eigenheimförderung)

- im europäischen Ausland +5,5% Umsatz auf 433 Mio.€(Frankreich, Spanien, Osteuropa, Großbritannien und der Schweiz)

- nicht europ. Märkte sind der Mittleren Osten, USA und China - Umsatz in Übersee stieg um 6,9% auf 239 Mio. €- In Japan ist Grohe als Imageführer und Trendsetter im

Designsegment inzwischen etabliert - größtes noch nicht erschlossenes Markpotential: Indien

(450 Mio. Haushalte)

Geschichte / Märkte / Umsatz Konkurrenz

• Hansgrohe ca. 380 Mio € Umsatz• Kludi (seit 1926/ Menden)• Hansa (Stuttgart/ 360 Mio. Umsatz)• Ideal Standard (American Standard)• Oras (1100 MA/120 Mio. Umsatz)

Geschichte / Märkte / Umsatz Grohe 2004

- Marktführer in Europa / größter Hersteller in Europa- 10% Marktanteil Weltweit- 221,4 Mio. Umsatz im 1Q (237,8 Mio. in 2003) - 31,3 Mio. Gewinn im1Q (35,7 Mio. in 2003)- Übernahme durch Finanzinvestoren- 6000 Beschäftigte ( 4500 in Deutschland)- Umsatzrückgang in Deutschland - Rückkehr an die Börse geplant für 2. Halbjahr- trotz geringerem Umsatz in 2003 ergab sich ein höherer

Gewinn (184,6 Mio. €)

- 7000 Produkte- 90% Inlandsfertigung- 76% Absatz im Ausland ( größter Sanitärexporteur der

Welt)

Geschichte / Märkte / Umsatz Ziele

- Rückkehr an die Börse 2. Halbjahr 2004- Steigerung des Umsatzes in Nordamerika

auf 200 Mio. €- Steigerung der Produktion von 6% auf 10-15% im Ausland- Etablierung auf dem indischen Markt

(450 Mio. Haushalte)- Stabilisierung der Deutschen Nachfrage (10 Mio. Bäder

älter als 15 Jahre)- Ausbau der Fertigung im Ausland- Erhalt von „Made in Germany“ als Gütesiegel- Exportanteil von 80%

Geschichte / Märkte / Umsatz Exportanteil am Umsatz

0

10

20

30

40

50

60

70

80

%

2000 2001 2002 2003

Jahr

DeutschlandAusland

Produkte und Innovation Produkte

- ca. 7000 verschiedene Produkte - „One-World-One-Brand“-Strategie

A r ticu la tion

D e sig na ra m tu re n&A cce sso ires

D e sig n&T ech no lo gy

B ad&S pe zia la rm atu ren

P ure P lea su re

B rau se n&D u sch syste m e

P er fo rm a nce&In no va tion

S a n itä rsys tem e

C o m fo r t&P e rfe ction

K ü ch en arm a tu ren

G R O H E -W ate r -T e ch n o lo gy

Produkte und Innovation Umsatzanteil der einzelnen Bereiche:

10%

17%

10%

13%

5%

45%

Designarmaturen 5%

Bad&Spezialarmaturen -0,6%

Brausen&Duschsysteme 3,5%

Sanitärsysteme 0,0%

Küchenarmaturen 1,9%

Sonstige -11,5%

Produkte und Innovation Altersstruktur des Sortiments (in % vom Umsatz)

34%

66%

Neuentwicklungen2000-2003

1999 und älter

Produkte und Innovation

• Jedem Produktbereich wird eine Markenleistung zugeordnet

neben der Funktionalität und Qualität stellen Design und Zusatzleistung ein wichtiges Erfolgsmerkmal dar

Produkte und Innovation

• Zwei BeispieleWie geht GROHE mit der wachsenden Anforderung nach Mehrleistung um:

1. Beispiel: ARTiculation Idee: Produkte als Sprache, Mittel zum Ausdruck der eigenen Persönlichkeit2. Beispiel: Movario-Linie

Idee: alltägliche Ritual der Körperpflege verbunden

mit dem Bedürfnis der Entspannung

Produkte und Innovation1.Beispiel: ARTiculation

• ATRIO = Purismus

• ECTOS = Avantgardismus

• CHIARA = Eleganz

• TARON = Dynamik

• SINFONIA = Sinnlichkeit

        

            

Produkte und InnovationEinsatzbereiche

• Privatwohnungen• öffentliche Einrichtungen:

Krankenhäuser, Hotels, Sportzentren, Firmenzentren besondere Anforderungen

( Wirtschaftlichkeit, Langlebigkeit, Widerstandsfähigkeit, etc. )

Produkte und Innovation Innovation & Wissenstransfer

GROHE-Water- Technology

Systemlieferanten

Spezialisten anderer Bereiche

Externe Institute und Universitäten

Spezialisten der Grohe Gruppe

Mitarbeiter

Kunden

Produkte und Innovation Innovation & Wissenstransfer

• Kunden: Anregungen durch praktische Nutzung

• Mitarbeiter: betriebliches Vorschlagswesen» Motivation: - Information über neue

Ziele- Schulungen/

Fortbildungen

• Spezialisten anderer Bereiche: - Architekten/ Designer/ Künstler- Innovationsworkshops & Roundtable Gespräche

• Spezialisten der GROHE-Gruppe: F&E - Meetings

• Institute/Universitäten: Projekte zur Grundlagenforschung

• Integration von Systemlieferanten

Produkte und Innovation Effizienz:

Investitionen & Reorganisation:• neue internationale Fertigungsstrategie

- Konzentration der einzelnen Werke auf spezifische Produkte

• weltweite Einführung der Standardsoftware SAP R/3

• GROHE Designcenter

• Produktionsmanagement Center

Leitlinien im Qualitätsmanagement

• Sicherung von Umsatz und Ertrag durch Wertschätzung

der Kunden• Kundenzufriedenheit durch kontinuierliche Verbesserung

von Produkten, Prozessen, Leistungen• Zielvereinbarungen zwischen Mitarbeitern und Lieferanten• Zielgerichtete Schulung, Information und Kommunikation

aller Beteiligten

Qualität und Umwelt

„GROHE Best“

Alle Programme und Projekte zur effizienten Gestaltung

aller Prozesse

Qualitätsförderungsprogramm Q2000+

Schwerpunkte:• Verringerung von Produktionsfehlern und Reklamationen• Weiterentwicklung der Kernprozesse• Verkürzung von Entwicklungszeiten neuer Produkte• Minimierung von Anlaufproblemen in der Produktion• Einführung von Verfahrens- und Prozessqualifikationen

für alle Werke

Qualität und Umwelt

Qualität – Made by Grohe

• Alle Produktionsstandorte sind eingebunden in ein

konzernweites Qualitätsmanagement

Alle Werke des Unternehmens erfüllen die Anforderungen

der internationalen Qualitätsnorm (ISO 9001:2000)

Der Zentralbereich Qualitäts- und Umweltmanagement

im Stammsitz Hemer sorgt dafür, dass diese einheitlichen

Standards „Made by Grohe“ weltweit eingeführt und

eingehalten werden

Qualität und Umwelt

Qualität – Made by Grohe

Sicherstellung der Qualitätsstandards durch• Dauertests in allen Phasen der Entwicklung• Moderne Planungsmethoden in Design und Entwicklung • Einsatz neuester Materialien• Mitarbeitermotivation• Anforderungen an Funktionalität, Sicherheit, Ergonomie• Bestrahlung mit künstlichem Sonnenlicht

Qualität und Umwelt

Qualität in Innovation

• „Carbodur“ - Schmierung von Keramikscheiben in

Funktionsoberteilen• „SpeedClean“ - elastische Strahlengänge zur leichten

Reinigung• „Aquadimmer“ - Möglichkeit der gleichzeitigen Steuerung

von Wasserfluss, Wassermenge, Entnahmepunkt

Qualität und Umwelt

Grundsätze im Umweltschutz

• Einhaltung aller gesetzlichen Vorschriften und Auflagen• Mitarbeiterschulung und –information• Umweltverträgliche Entwicklung von Produkten,

ökologische Gestaltung aller Prozesse und

Unterstützung aller umweltfreundlichen Aktivitäten

der Geschäftspartner

Qualität und Umwelt

„Zentrales Umweltmanagement“

Umweltpflege als spezielles Aufgabenfeld im Bereich

QualitätsmanagementAufgaben:• Koordination der Umweltaufgaben in den einzelnen

Bereichen des Unternehmens• Aufbau eines konzernweit gültigen Umweltmanagementsystems

Alle Produktionsstandorte folgen den gleichen

Umweltgrundsätzen „Made by Grohe“

Qualität und Umwelt

Umweltschutz – Made by Grohe

1)Produkte

Möglichst niedriger Verbrauch von Wasser und Energie

im Haushalt des Kunden• Elektronische Armaturen• Einhandmischer• Sparfunktionen für WC-Spülungen

Qualität und Umwelt

Umweltschutz – Made by Grohe

2) Produktion

Umweltgerechte Verwendung von Materialien und

sparsamer Umgang mit Energie und Wasser im

Fertigungsprozess• Materialreste (Späne, Schrotte) werden gesammelt

und erneut verwertet• Sparsame Energienutzung beim Gießen der Bauteile• Verwendung umweltfreundlicher Schmierstoffe

Qualität und Umwelt

Umweltschutz – Made by Grohe

3) Vertrieb

Entwicklung von umweltschonenden

Transportsystemen in Zusammenarbeit mit

Lieferanten und Spediteuren

• Öko-Tour Logistikkonzept

(Umweltbelastungen können durch Verringerung von

Lkw-Leerfahrten und den Einsatz von Mehrwegverpackungen

für den Transport verringert werden)

Qualität und Umwelt