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Start-Messe 22.09.2006
„Erfolgsfaktor Gründungskonzept“
Claudia Franke Wirtschaftsförderung Hagen GmbH
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Vortrag
„Erfolgsfaktor Gründungskonzept“
ab 25.09.2006 unter
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Gründungskonzept
Fakt ist
• Gründer/innen mit einem Konzept haben sich meistens wesentlich besser mit ihrer Gründungsidee beschäftigt
und
• gründlich vorbereitete Gründungen scheitern seltener
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Gründungskonzept
• gilt als Fahrplan für eine erfolgreiche Gründung
• dient vorab zur Klärung der Erfolgschancen
• ist für Banken Grundlage zur Gewährung von Krediten
• wird gebraucht für Stellungnahmen von sach- kundigen Einrichtungen
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Gründungskonzept
Banken: Wird das Vorhaben so erfolgreich, dass die Rück- zahlung des Darlehens mit einiger Sicherheit gegeben ist?
• Professioneller Eindruck• Vollständiges Konzept• Fach- und Sachkenntnisse• Plan für Kundengewinnung• Angebot marktorientiert• Ausreichende Liquidität
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Gründe fürs Scheiternbei Bankgesprächen, bei Stellungnahmen etc.
• Persönl./ fachl. Qualifikation der Gründerperson• Unzureichende Klärung der Marktsituation• Keine wirtschaftliche Tragfähigkeit• Fehlender Überblick über Kapitalbedarf• Schlechte Darstellung• Unprofessionelles Auftreten• etc.
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Das Gründungskonzept
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1. Deckblatt
• Name• Adresse• Telefonnr.• E-Mail
• Gründungsidee
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2. Zusammenfassung• Was wollen Sie genau anbieten, Geschäftsidee
• Persönliche Voraussetzungen
• Wo soll ihr Standort sein, wer ist Ihre Zielgruppe, wesentliche Erfolgsfaktoren
• Finanzierungsbedarf
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3. Mein Angebot/ meine Dienstleistung
• Was genau will ich anbieten? Wo? Für wen?
• Warum will ich das anbieten? Nische? Marktlücke?
• Was ist der Nutzen für meine Zielgruppe?
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4. Rechtsform etc.
• Personengesellschaften (EU, GbR) oder Kapitalgesellschaften (GmbH, AG)
• Nötige Sachkenntnisse bzw. persönliche/sachliche Genehmigungen (Handwerk, Apotheke, Gaststätte, Bewachung etc.) vorhanden?
• Freier Beruf oder Gewerbe
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5. Die/der GründerIn- Fachliche und persönliche Fähigkeiten der/s GründerIn - Ausbildung und Berufserfahrung (Lebenslauf)
- Branchen- und Fachkenntnisse, die für die Gründung wichtig sind
- Betriebswirtschaftliche Kenntnisse
- Psychische und physische Belastbarkeit
(Gesundheit)
- Familiäre Situation und Umfeld
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6. Marktanalyse
Gibt es einen Markt für mein Angebot?
Wie sieht meine Zielgruppe aus? Kann sie sich mein Angebot leisten?
Welche Trends sind zu erwarten?
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7. Konkurrenzanalyse
Wer bietet die gleiche Dienstleistung/ das gleiche Produkt an?
Zu welchem Preis, mit welchem Service?
Wie stellt sich die Konkurrenz dar?(s. Internet, Faltblätter, Ladengestaltung etc.)
Warum sollen die Kunden zu mir kommen?
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8. Standort
Bedeutung des Standortes: regionaler/ überregionaler Absatz
Anforderungen: Kosten, Größe, Verkehrslage, Kundennähe, ….
Genehmigungen, Stellplätze, Auflagen
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9. Werbung- Wie mache ich mich bekannt: Eröffnungsfeier, Angebote,….
- Wie erreiche ich meine Kunden dauerhaft
- Strategien zur Kundenpflege (Kunde zu halten ist billiger als Gewinnung neuer Kunden)
- Plakate, Anzeigen, Broschüren, Kinowerbung….
- Stimmige Materialien
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10. Personal
- Welche Qualifikation, welcher Zeitumfang
- Mitarbeiter: Vollzeit, Teilzeit, Minijob, Auszubildende
- Einarbeitung, Anmeldung, Fürsorgepflicht, etc.
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11. Zukunftsaussichten
- Chancen und Risiken für die Zukunft
- Und wie soll damit ggf. umgegangen werden
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12. Finanzierung
(- Wie viel brauche ich privat?)
- Kapitalbedarf für Gründung
- Was habe ich monatlich an Einnahmen und Ausgaben, Hochrechnung für drei Jahre
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Private Kosten (private Aufst.)MieteNebenkostenLebensmittelKosmetika, KleidungTelefon, ZeitungKindergartenbeitragTaschengeldKranken-, PflegeversicherungKFZ-Kosten……Und Einnahmen……
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Kapitalbedarf für Gründung
• Hallen• Maschinen• PKW• Büroeinrichtung• Warenausstattung• Werbung• Betriebsmittel• …..• Was ist unbedingt nötig?• Und wie soll das finanziert werden ??????
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Einnahmen und Ausgaben (mtl.)Für 3 Jahre Januar 2007 Februar 2007 ….. Dezember 2007
Einnahmen(was, Zusammensetz.)
….. ….. ….. …..
Ausgaben-Büro-Tel./ Fax-KFZ-Wareneinsatz-Betriebshaftpf.-…….
…….…….…….…….--------------
…..…..…..…..…..…..
…..…..…..…..…..…..
…..…..…..…..…..…..
Gewinn/ Verlust vor Steuern ….. ….. ….. …..
Positionen jeweils erläutern.
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Zu beachten:
• Liquiditätsplanung zusätzlichersten 12 Monate monatlich, danach quartalsweise (für insgesamt 3 Jahre)
• Welche Privatentnahmen sind nötig, welche Förderungen sind zu erwarten?
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Hilfreiche Internetadressen
• www.hafex.de • www.gewerbeanmeldung.nrw.de• www.go.nrw.de • www.bmwi.de • www.bmwi-softwarepaket.de • www.fm.nrw.de• www.vr-westfalen.de• u.a.
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Viel Erfolg!!!!
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Fragen?