Wie arbeiten Konzerne und Start-ups zusammen?
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1 2. Partnering-Veranstaltung Chemie Start-ups Wie arbeiten Konzerne und Start-ups zusammen? Dr. Lars Züchner Henkel - Venture Capital 22.09.2006
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2. Partnering-VeranstaltungChemie Start-ups
Wie arbeiten Konzerne und Start-upszusammen?
Dr. Lars ZüchnerHenkel - Venture Capital22.09.2006
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Agenda
• Henkel – Der Konzern
• Forschung und Entwicklung bei Henkel
• Henkel Venture Capital
• Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups
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Drei Geschäftsfelder,vier Unternehmensbereiche
Wasch-/Reinigungsmittel
Klebstoffe, Dichtstoffe undOberflächentechnik
Kosmetik/Körperpflege
Konsumenten& Handwerker
Industrie
Umsatz 11,974 Mrd. Euro34 % 22 % 15 % 27 %
2005
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Henkel weltweit125 Länder
Umsatz: Europa/Afrika/Nahost 62 % Nordamerika 23 %Lateinamerika 5 % Asien/Pazifik 8 %
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Agenda
• Henkel – Der Konzern
• Forschung und Entwicklung bei Henkel
• Henkel Venture Capital
• Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups
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F&E-Budget 2005
• 324 Mio. Euro für F&E (entsprechen 2,7 % des Umsatzes)• Weltweit 2.800 Mitarbeiter in F&E
Corporate Research / New Business38 Mio. Euro
Henkel Technologies123 Mio. Euro
Wasch-/Reinigungsmittel88 Mio. Euro Kosmetik/Körperpflege48 Mio. EuroKlebstoffe für Konsumenten und Handwerker27 Mio. Euro
12 %
15 %
27 %
38 %
8 %
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Wir legen unseren Fokus aufInnovationen
• In der Forschung und Entwicklung greifen wir weltweit auf alle verfüg-baren Innovationsquellen zurück, um den Erfolg des Unternehmens nachhaltig sicherzustellen.
• Wir nutzen sowohl interne als auch externe Kompetenzen, um unser Produktportfolio zu stärken und auszubauen und um neue Märkte zu erschließen.
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Quellen für Technologien
Produkte
Technologien
Zentrale Forschung
Hochschulenund Institute
Forschungs-gesellschaften
Venture Capital(Start-ups)
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Agenda
• Henkel – Der Konzern
• Forschung und Entwicklung bei Henkel
• Henkel Venture Capital
• Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups
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Quellen für Technologien
Produkte
Technologien
Zentrale Forschung
Hochschulenund Institute
Forschungs-gesellschaften
Venture Capital(Start-ups)
Venture Capital als strategischer, integraler Bestandteildes Innovationsprozesses bei Henkel
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Henkel Corporate Venture Capital
Henkel Venture Capital
Techno-logie
Start-ups
Direkt
VC-Fonds
Window on TechnologyWIndow on Markets
Minderheits-beteiligungen
Reguläre Geschäfts-beziehungen
Return-on-Investment
Technologie-kooperationen
Innova-tionen
für Henkel
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Interessens-/Investmentbereiche
TechnologienAdvanced Materials & Technologies
Life-Sciences
• Advanced Polymers• Nanotechnologies• Functional Coatings• Clean Technologies
• Composites• New Actives• Delivery Systems• Biomaterials
• Antibacterial Concepts• Enzyme Technology• Green / White
Biotechnology
• Cell + Tissue Culture Systems
• Assays and Test Systems
Produkte/ Märkte
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Agenda
• Henkel – Der Konzern
• Forschung und Entwicklung bei Henkel
• Henkel Venture Capital
• Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups
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Warum mit Start-ups?
• Ergänzung der internen Ressourcen
• Interessante, oft einzigartige und geschützte Technologien
• Start-ups als Anbieter von Innovationen etabliert
• Entrepreneurship: hochmotiviert, flexibel, kreativ, unbefangen
• Eintritt in Zukunftsmärkte• Neue Geschäftsmodelle
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Warum mit Konzernen?
• Breites Produktportfolio als Auslass für Technologien
• Unterschiedliche Vertriebskanäle• Finanzielle Ressourcen• Globale Präsenz• Marktkenntnisse sowie
Kundenbedürfnisse• Reputation und „Branding“
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Die Zusammenarbeit
Start-up Konzern
?
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Typische Diskussionspunkte
Konzerne:• Not-invented-here-Syndrom
nicht immer ersetzt durch Proudly-found-elsewhere
• Vertragsabschlussprozessoft langwierig
• Lange Entscheidungswege aufgrund komplexer Strukturen
• Wechsel der verantwortlichen Personen
• Trotz erfolgreicher Entwicklung kein Produktlaunch
• Strategiewechsel
Start-ups:• Zu starker Technologiefokus
• Fehlen ausreichender Marktkenntnisse
• Optimistische Einschätzung der benötigten Zeiten
• Spätere Produktion nicht immer sichergestellt
• Patentdiskussion
• Gewinnbeteiligungsvorstellung
• Finanzrisiko – Insolvenzgefahr?
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Technologie- und marktgetriebene Innovationen
Market PullTechnology Push
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Zusammenfassung
• Wir sehen in Start-ups interessante Partner für Innovationen in allen Henkel-relevanten Bereichen.
• Wir tätigen Minderheitsbeteiligungen in Start-ups mit starkem Technologiefokus und vielfältigem Potential für die Geschäfte von Henkel.
• Wir etablieren Kooperationen zwischen Start-ups und Henkel,um gemeinsam neue Produktkonzepte zum Erfolg zu führen.
• Wir von Corporate Venture Capital sind der Ansprechpartnerfür Start-ups und freuen uns auf Ihre Konzepte.
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YEAR OF INNOVATION 2006
