Die Lean Startup Methode – Was „gestandene“ Unternehmer davon lernen können

Michael Zachrau ant marketing GmbH

Michael Zachrau

ant marketing GmbH

LeanAroundTheClock 25.2.2016, Mannheim

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© ant marketing GmbH 2016 3

Michael Zachrau Inhaber ant marketing, Köln

Gründer 5 Fehlversuche, 2 Treffer

Dozent Technische Akademie Wuppertal

Akademie am Butzweiler Hof, Köln

Netzwerker Online Marketing Berater Jahrgang 1962

Ich verspreche

Keine Buzzwords

Keine Flickr / Stockphoto Bildchen

Keine Haustiere

Keine Witze

Keine Kurvendiagramme

Keine bahnbrechenden Befragungen

Kurze Erklärungen

Senior Praxissicht – nicht Junior-Beratersicht

Ich verspreche

Kaum Buzzwords

Keine Flickr / Stockphoto Bildchen

Keine Haustiere

Keine Witze

Keine Kurvendiagramme

Keine bahnbrechenden Befragungen

Kurze Erklärungen

Senior Praxissicht – nicht Junior-Beratersicht

Dafür bekomme ich bitte

Keine Unterbrechungen

Keine Fragen zwischendurch (am Ende gern)

Ungeteilte Aufmerksamkeit

Smartphone auf Flugzeug

WHY LEAN STARTUP?

WHY LEAN STARTUP?

Hypotheses

Was machen Lean Start-ups anders?

Agile is Key

We follow these principles:

Our highest priority is to satisfy the customer

through early and continuous delivery

of valuable software.

Welcome changing requirements, even late in

development. Agile processes harness change for

the customer's competitive advantage.

Deliver working software frequently, from a

couple of weeks to a couple of months, with a

preference to the shorter timescale.

Business people and developers must work

together daily throughout the project.

Build projects around motivated individuals.

Give them the environment and support they need,

and trust them to get the job done.

The most efficient and effective method of

conveying information to and within a development

team is face-to-face conversation.

Working software is the primary measure of

progress.

Agile processes promote sustainable

development.

The sponsors, developers, and users should be

able

to maintain a constant pace indefinitely.

Continuous attention to technical excellence

and good design enhances agility.

Simplicity--the art of maximizing the amount

of work not done--is essential.

The best architectures, requirements, and

designs

emerge from self-organizing teams.

At regular intervals, the team reflects on how

to become more effective, then tunes and

adjusts

its behavior accordingly.

Principles behind the Agile Manifesto

Reizüberflutung

Content Shock

Geschwindigkeit Barrieren

Pain Erwartungen

Verpflichtungen

Spezialisierung

Risiko 1-n Kontrollverlust

Wettbewerb

Ablenkungen, Prokrastinierungs-Hilfen,

Zerstreuungen und Zeitdiebe Messen

Kongresse/Symposien

Workshops

Weitere Ablenkungen, Zeitdiebe und

Prokrastinierungs-Hilfen Messen

Kongresse/Symposien

Workshops

Barcamps

Gründer-Seminare

Banken/Industrie/Politik-Werbe-Veranstaltungen

Networking Events

Seminare / Kurse

Wettbewerbe

Business Pläne

Produktivität, Effektivität und Wertbeitrag

konvergieren gegen Null

Business Pläne

Beschaffungsfragen Autos

Smartphones

Büromöbel

Software

Tools

Infrastruktur

Produktivität, Effektivität und Wertbeitrag

konvergieren gegen Null

Business Pläne

Beschaffungsfragen Autos

Smartphones

Büromöbel

Software

Tools

Infrastruktur

Do It Yourself bei Rechtlichen Fragen

PR

Social Media

SEO

Software-Entwicklung im Konzern

Produktivität, Effektivität und Wertbeitrag

konvergieren gegen Null

Welches Kunden-Problem lösen wir (besser/billiger/schneller)?

Ist Produkt/Service marktreif?

Was ist in Phase I wichtig?

Welches Kunden-Problem lösen wir (besser/billiger/schneller)?

Ist Produkt/Service marktreif?

Können wir die Leistungen skalieren/multiplizieren?

Wie verkürzen wir time to market?

Wie validieren und verifizieren wir unsere Annahmen?

Was sagen die Kunden?

Wo steht die Liquidität?

Wer nimmt uns Arbeit ab?

Wer/was kann uns gefährlich werden?

Wer hält uns auf / ist nicht produktiv / trägt nicht bei?

Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?

Heimatfront / Fronturlaub

Was ist in Phase I wichtig?

Welches Kunden-Problem lösen wir (besser/billiger/schneller)?

Ist Produkt/Service marktreif?

Können wir die Leistungen skalieren/multiplizieren?

Wie verkürzen wir time to market?

Was ist in Phase I wichtig?

Welches Kunden-Problem lösen wir (besser/billiger/schneller)?

Ist Produkt/Service marktreif?

Können wir die Leistungen skalieren/multiplizieren?

Wie verkürzen wir time to market?

Wie validieren und verifizieren wir unsere Annahmen?

Was sagen die Kunden?

Was ist in Phase I wichtig?

Wo steht die Liquidität?

Was ist in Phase I wichtig?

Wer nimmt uns Arbeit ab?

Wer/was kann uns gefährlich werden?

Wer hält uns auf / ist nicht produktiv / trägt nicht bei?

Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?

Heimatfront / Fronturlaub

Was ist in Phase I wichtig?

Welches Kunden-Problem lösen wir (besser/billiger/schneller)?

Ist Produkt/Service marktreif?

Können wir die Leistungen skalieren/multiplizieren?

Wie verkürzen wir time to market?

Wie validieren und verifizieren wir unsere Annahmen?

Was sagen die Kunden?

Wo steht die Liquidität?

Wer nimmt uns Arbeit ab?

Wer/was kann uns gefährlich werden?

Wer hält uns auf / ist nicht produktiv / trägt nicht bei?

Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?

Heimatfront / Fronturlaub

Was ist in Phase I wichtig?

Wie wachsen wir schnell(er)?

Welche Kunden-Probleme lösen wir als nächste (besser/billiger/schneller)?

Differenzieren wir uns deutlich?

Können wir die Leistungen noch besser skalieren/multiplizieren?

Wie verkürzen wir time to market noch weiter?

Wie validieren und verifizieren wir unsere Annahmen?

Was sagen die Kunden?

Wo steht die Liquidität?

Wer bezahlt das Wachstum?

Wer nimmt uns Arbeit ab?

Wer/was kann uns gefährlich werden?

Wer ist nicht produktiv / trägt nicht bei?

Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?

Was ist in Phase II wichtig?

Wie wachsen wir profitabel?

Welche Kunden-Probleme lösen wir nicht mehr)?

Differenzieren wir uns deutlich? Was machen andere besser?

Können wir die Leistungen noch viel besser skalieren/multiplizieren?

Wie verkürzen wir time to market noch viel weiter?

Wie rollen wir schnellstmöglich aus und übernehmen den Markt?

Was sagen die Kunden?

Wo steht die Liquidität?

Wer bezahlt das Wachstum?

Wie ist das Gewinnwachstum?

Wer nimmt uns Arbeit ab?

Wer/was kann uns gefährlich werden?

Wer ist nicht produktiv / trägt nicht bei?

Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?

Was ist in Phase III wichtig?

Also doch nur für Start-Ups?

Also doch nur für Start-Ups?

„US-Konzerne wie GE, Intuit und

Qualcomm setzen es bereits seit

Jahren erfolgreich ein“

Wie ging nochmal Wachstum? Viral un so...weiss schon

Growth Hacking

Next Big Thing

Wie ging nochmal Wachstum?