Startup strategy2

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    18-Oct-2014
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Startup Strategies Business Modeling Service Design

Startup StrategiesBusiness ModelingService DesignJan Adolphs@twabouStartupA Startup is a human institution of that desires to create value for customers in an environment of high uncertainty.

D.h.: viel ausprobieren, nachfragen, zuhren um fr eine Zielgruppe, die ein Problem oder Bedrfnis hat, die richtige Lsung zu finden. (C-P-S)GrundstzeCreate something people loveSo einfach wie mglich aber nicht einfacher.GrundstzeCreate something people loveSo einfach wie mglich aber nicht einfacher.=> Nur wie komme ich dahin?The Lean StartupKonzept des Build Measure Learn LoopsMinimale Viable ProductIterationPivot

=> quick to market with MVP=> get feedback, listen to customers=> focus on few features that matter=> iterate

Z.B. Funnel Analysis

Z.B. Cohort Analysis

Im Gegensatz zum Funnel misst Cohort die month-to-month Verbesserung

Customer Value herausfinden

Customer Value herausfinden

Why startups fail:

http://visual.ly/why-startups-fail

Early scaling (personal, features marketing, etc.)No real customer discovery

=> Start growing when having hypothesis validatedPirate Metrics AARRR(Dave McClure)contagioussticky

Pirate Metrics AARRR(Dave McClure)contagioussticky

Pirate Metrics AARRR(Dave McClure)contagioussticky

Erst wenn die drei Punkte funktionieren skalieren.Pirate Metrics - AARRR

Hypothesen validiert wenn:Market / Product Fit

vs.

Product / Solution FitTools:Customer Development

vs.

Service Design

Customer DevelopmentBottom Line:Get out of the buildingValidiere Hypthesen von BMG / CVCWen ntig PivotOptimierungSteigerung der Activation RateMinimierung der Drop Rate

=> SkalierungService Design Thinking

Service Design ThinkingStakeholder MatrixShadowing5-why-root-cause analysisA day in a lifeStoryboardsPersonas.Revenues7 basic revenue streams on the internetService Sales(skype)scalable?Retail(amazon)warehouse/returns?Subscription(WOW)compelling offering?Commission(ebay)side deals/rate?Ads(google)annoying?License Sales(apple)quality contentFinancial(still emerging) trust

Freemium and 5/95 ruleBasic Revenue CalculationMMarket Size (# of potential customers)mMarket Share (your estimate, compare with competition)XPurchases per Period (month, year, day?)YPeriods (how often will one customer buy)PPrice

R = m * M * X * Y * P

1. Wir wollen ein Produkt, dass den Nutzer begeistert, dazu anregt es erneut zu nutzen und es mit Freunden, Bekannten, etc. zu teilen.2. Auf dem Weg dahin testen wir unsere Annahmen und passen sie an: Welche Features, Kanle, Preis, etc.3. Erst dann Skalierung mit besttigten HypothesenWoher hab ich das?The Lean StartupFour Steps to EpiphanySimply SevenBusiness Modell GenerationThis is Service Design ThinkingThe Tipping PointStory Strategy Map