Mehr Conversionsmit und durch Content

Eine Frau, zwei Kinder, ein Hund

Jörg Dennis KrügerMit-Gründer & CEOConversionBoosting GmbH

Kleine Historie

„Internet“ seit 1994Online-Marketing seit 1999

Conversion-Optimierung seit 2006

Meine Bücher

Mehr Conversionsmit und durch Content

Was ist wichtiger?Traffic oder Conversion

Wann ist eine Website

erfolgreich?

Google beherrscht den Online-Werbemarkt

Adwords ist für Google lebenswichtig

Ein paar sehr große Zahlen

74 Milliarden USD

67 Milliarden USD

51 Milliarden USD

Ein paar sehr große Zahlen

Umsatz Google74 Milliarden USD

67 Milliarden USD

51 Milliarden USD

Ein paar sehr große Zahlen

Umsatz Google74 Milliarden USDWerbeumsatz Google67 Milliarden USD

51 Milliarden USD

Ein paar sehr große Zahlen

Umsatz Google74 Milliarden USDWerbeumsatz Google67 Milliarden USD

Adwords-Umsatz Google51 Milliarden USD

Adwords69% des gesamten Google-Umsatzes sind

AdwordsWeitere 17% hängen direkt von Adwords ab

Was hat Google gemacht?

Google hatte eine neue Idee!

Links!Relevanter Suchergebnisse

Relevante Suchergebnisse

Nicht so leicht manipulierbarLinks waren „echt“

Ranking-Kriterien GoogleCrawlability

LinksContent

Allerdings sind Links mittlerweile manipulierbarLinkkauf, Linkmiete, Linknetzwerke, Linkfarmen usw.

Content wird speziell für Google erstellt

Keyword-Dichte, Suchbegriffe usw.

SEO kennt noch viele Methoden, um Seiten “zum ranken zu bringen”

SEO = Manipulation

Ist das im Interesse von Google?

Offensichtlich nicht!So ranken nicht die wirklich relevanten

Seiten, sondern die, die viel manipulieren.

Google mag keine Manipulation

PandaPinguin

Hummingbirdusw.

https://www.google.com/about/company/philosophy/

Wichtigstes Ranking-Kriterium

User-Signals

User-Signals!

CTRBack to SERPs-Rate

Bounce-RateTime on Site

Conversion-Rate

http://www.searchmetrics.com/de/knowledge-base/ranking-faktoren/

BeweisSearchmetrics-Studie zu Rankingfaktoren

38 Faktoren der Top-30-Websites zu verschiedenen Suchbegriffen werden geprüft

Ergebnis: “User Experience” ist das relevanteste Ranking-Kriterium.

Was ist wichtiger?Traffic oder Conversion

Erfolg ist, wenn die Besucher konvertieren!

(Also die gewünschte Aktion durchführen.)

Mehr Conversions=

Zufriedenere BesucherBessere Rankings

Ziele & KPIs für Content Marketing

Mehr Conversions!

1.) Relevante Inhalte

2.) Relevante weiterführende

Angebote

Conversion first!

Eine erfolgreiche Seite findet auch leicht Traffic!

Ansatzpunkte!

# 1

Content

# 2

Angebote & Produkte

# 3

Nutzerführung

Nur alle drei zusammen

funktionieren!Guter Content + Gute Produkte + Gute Nutzerführung

Guter Contentaus Conversion-Sicht

Texte für Menschen……nicht für Roboter.

Denn was bringen Texte, die ranken, aber nicht verkaufen?

Die Phasen des Seitenbesuchs – aus Conversion-Sicht

Führen

Begeistern

Überzeugen

Informieren

Auffangen

Die Phasen des Seitenbesuchs – aus Conversion-Sicht

Führen

Begeistern

Überzeugen

Informieren

Auffangen

Die Phasen des Seitenbesuchs – aus Conversion-Sicht

Führen

Begeistern

Überzeugen

Informieren

Auffangen Text!

Text!

Text!

1. Die richtigen Informationen

Die Phasen des Seitenbesuchs – aus Conversion-Sicht

Führen

Begeistern

Überzeugen

Informieren

Auffangen

Für welche Phase schreibe ich?

1. Nutzen des Produkts für den Besucher2. Eigenschaften und Features des

Produkts3. Gründe für den Anbieter

4. Bedenken ausräumen/verhindern

Wieso sollte ein Besucher das Produkt kaufen?

Was bringt ihm das Produkt?

1. Lösungen zeigen

Herausforderungen identifizieren – Lösungen zeigen

2. Eigenschaften in Vorteile übersetzen

3. Glaubwürdig sein

2. Die richtige Menge an Informationen

Die Phasen des Seitenbesuchs – aus Conversion-Sicht

Führen

Begeistern

Überzeugen

Informieren

Auffangen

Für welche Phase schreibe ich?

Viele Menschen lesen nicht gern!

30% überfliegen Texte am Bildschirm nur(Quelle: https://de.statista.com/statistik/daten/studie/171235/umfrage/zutreffende-aussagen-zum-thema-lesen/)

So wenig Text, wie möglich

Aber so viel, wie nötig!

Beispiel: Wenig Text

Beispiel: Wenig Text

Beispiel: Mehr Text

3. Sinnvolle Struktur

1. Skimming(Auffangen)

2. Scanning(Informieren)

3. Reading(Überzeugen)

Skimming

Überschriften

Scanning

5-10 SekundenEinleitung

Einzelne AufzählungenHervorgehobene Wörter

Reading

Aktiv und konzentriertFließtext

Aufzählungen

4. Einfach zu lesen

Kurze Sätze verwenden.

Verben vorne im Satz!

Keine komplizierten Nebensätze

Auf Substantivierung verzichten

Die gleichen Begriffe verwenden

Gute Angeboteaus Conversion-Sicht

Thematisch genau passend&

Niedrige Hürde

• Sieht aus wie Werbung

• Passt nicht zum Thema

• Lenkt ab

Gute Nutzerführung

aus Conversion-Sicht

• Warum soll ich das machen?

• Stört hier!

Automatische Conversion-Analysen

auf Experten-Niveau (und besser)

objektivzuverlässigpreiswert

datengetriebenskalierbar

gleichbleibende Qualität

Unsere Vision

1. Seite hochladen & crawlen

2. Heuristiken werden zugeordnet

3. Konkrete Vorschläge erhalten

4. Feedback geben – ANALYZE lernt mit

Case: OttoNOW

Case: OttoNOW

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Case: OttoNOW - Aufmerksamkeitsanalyse

Case: OttoNOW - Aufmerksamkeitsanalyse

Kostenlose Demo-Analysehttp://ConversionBoosting.com

100 kostenlose Praxisguideshttp://boosting.cc/gute-texte

Mehr Conversions!Jörg Dennis Krüger

jdk@conversionboosting.comhttp://xing.to/jdk