STRUCTOGRAM®1

Erfolg beginnt im Kopf!Individualität, Verkaufserfolg und Social Media

Alexander Ruffner

STRUCTOGRAM®2

Die Frage des Abends lautet:

„Was bringt Social Media meinem Unternehmen?“

STRUCTOGRAM®3

Ein klassischer Weg zur Neukundengewinnung:

Abschluss?

Angebote erstellen

Kundenbesuche

Nachtelefonieren/Terminieren

Mailing

Adressbeschaffung 50.000 Adressen

direkte Reaktion ~ 0,3-0,5%

Qualität?

Nicht legal! Darf nur auf Grund bestehender Geschäftsbeziehungen erfolgen, oder bei Opt-In-Adressen, welche aber sehr teuer sind…

Kann der Verkäufer in die Welt des

Kunden gelangen?

Regel der 5 Kontakte

STRUCTOGRAM®4

Eine neue Art des Verkaufs:

Produktentwicklung mit dem Kunden.

Akquise auf Kunden zugeschnitten.

Zeitnahe Selektion wirklicher Interessenten.

Kundentyp dem Verkäufertyp direkt zuordenbar.

Den Kunden zum geistigen Teilhaber machen.

STRUCTOGRAM®5

Die Evolution hat unterschiedliche Menschen hervor gebracht….

Das Verhalten des Menschen beruht auf Reflex, Emotion und Überlegung. Die Quelle aller drei Anteile ist das Gehirn.

STRUCTOGRAM®6

Das menschliche Gehirn

STRUCTOGRAM®7

Paul MacLean

«Die Natur hat den Menschenmit 3 Gehirnen ausgestattet, die trotz großer Unterschiede in Aufbau und Funktionzusammenwirken und sichuntereinander verständigenmüssen».

STRUCTOGRAM®8

Das Stammhirn

Selbst-Erhaltung

Bio-Erfahrung

Instinkte

Vergangenheit

STRUCTOGRAM®9

Die Reptilien

STRUCTOGRAM®10

Die Säugetiere

STRUCTOGRAM®11

Das Zwischenhirn

Gegenwart

Selbst-Behauptung

Spontane Reaktion

Emotionen

STRUCTOGRAM®12

Die Primaten

STRUCTOGRAM®13

Das Grosshirn

Zukunft

Selbst-Bewusstsein

Symbolbildung

Logisches Denken

STRUCTOGRAM®14

Das drei-einige Gehirn

Erfahrung

Planung

12

Dynamik

STRUCTOGRAM®15

Das STRUCTOGRAM®

STRUCTOGRAM®16

Wenn wir nun also wissen, dass es unterschiedliche Menschentypen gibt und erfahren könnten, was sie anspricht, so wäre es doch auch schön jeden Menschentypen auf seinem „Kanal“ zu erreichen. Dies ist mit Social Media und dem Structogram als „Schlüssel zum Kunden“ zu realisieren.

Wenn dieser Mensch dann wiederum Interesse zeigt und es zu einem Verkäuferkontakt kommen sollte, dann wäre es doch schön, wenn ich weiß um welchen Menschentyp es sich handelt und ich auch meine Verkäufertypen kenne, um diesem Menschen den richtigen Verkäufer mit der richtigen Kundenansprache zukommen lassen zu können. Das Ergebnis wäre eine verbesserte Abschlußquote.

Mit Social Media und dem Structogram alles möglich!

Zurück zum Verkauf….

STRUCTOGRAM®17

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit und seien Sie gespannt, was noch kommt…