FundraisingCAS

INHALT

3 Professionelles Fundraising zahlt sich aus

4 Ihr Weg zum CAS in Fundraising VMI

5 Die Ziele und die Zielgruppen

5 Das Besondere am Lehrgang

6 Modul 1 – Vom Konzept über die Planung zur Realisierung

7 Modul 2 – Vertiefung und Anwendung

8 Die Dozierenden

10 StimmenzurletztenDurchführung

10 Der Veranstalter

11 Organisatorisches

*Vgl.Helmig/Lichtsteiner/Gmür,DerDritteSektorderSchweiz,Bern2010.

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PROFESSIONELLES FUNDRAISING ZAHLT SICH AUS

Sehr geehrte InteressentinSehr geehrter Interessent

Wie unsere Forschungsergebnisse* zeigen, finanzieren sichNPO im Wesentlichen aus drei Quellen: Leistungsentgelte, staatliche Finanzbeiträge und Spendeneinnahmen. Dieser Mix variiertvonOrganisationzuOrganisationsehrstark.Beisozi-alenNPOmachendieFundraising-ErträgeimSchnitt33%derEinnahmen aus. Einzelne Organisationen hängen sogar zu fast 100%vonSpendeneinnahmenab.

DerSpendenmarktstehtzunehmendunterWettbewerbsdruck.InternationaleWerkedrängen indenMarkt.ZudemkommenneuePlayermitinsSpiel.SiesammelnfürBergbahnen,Schiffeund Universitäten. Damit wird Fundraising unbestritten an-spruchsvoller.

Seit über 15 Jahren leistet das VMI mit seinen modular aufge-bauten Fundraising-Lehrgängen einen verlässlichen Beitrag zur Professionalisierung des Fundraisings. Grundlage für den universitären Zertifikats-Lehrgang bildet das Freiburger Ma-nagement-Modell für NPO. Fundraising wird in diesem Modell indenGesamtzusammenhangdesNPO-Managementgestellt.DamitwerdendieVerankerungdesFundraisingsinderOrgani-sationsowiedieentsprechendenSchnittstellensichtbar.

WährenddenLehrgangswochenkönnendieTeilnehmerinnenund Teilnehmer ihre praktischeArbeit reflektieren, hinterfra-gen, sie mit dem Stand des theoretischen Wissens vergleichen unddurchneueErkenntnisseergänzen.Diezahlreichenposi-tiven Rückmeldungen zeigen, dass Fundraising-Verantwort-lichevondiesemWeiterbildungsangebotsehrprofitieren.

Wir würden uns freuen, Sie oder Mitarbeiterinnen oder Mitar-beiterIhrerOrganisationfürdiesesAusbildungskonzeptbegei-sternzukönnen.

Mit besten Grüssen

Hans Lichtsteiner

Prof. Dr. Hans LichtsteinerDirektorWeiterbildungVMI

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Internationales Verbände-ForumSaanen, 5.-8. März 2017

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IHR WEG ZUM CAS IN FUNDRAISING VMI

Der Zertifikats-Lehrgang Fundraising ist einpraxisbezogenes, wissenschaftlich fundiertes, berufsbegleitendes Weiterbildungsangebot, das aufderbewährtenLern-undLehrheuristikdesFreiburgerManagement-ModellsfürNonprofit-Organisationen (NPO) basiert.

Der Lehrgang besteht aus:

■ zwei einwöchigen Modulen (FundraisingModul1&2).DieThemenblöckeundLehr-gangsunterlagen sind sorgfältig aufeinan-der abgestimmt. Referate vermitteln dasnotwendige Grundwissen, die Lehr-gangs-DokumentationdientalsWerkzeug-kasten für praktische Übungen und Fall-studien. In begleiteten Gruppenarbeiten wird das erworbene Wissen selbständig angewendet und vertieft. Für beide Modu-le wird eine umfassende Dokumentationmit praktischen Checklisten für den Ar-beitsalltag nach dem Lehrgang abgegeben.

■ einer individuellen, begleiteten Projektar-beit.InhaltderProjektarbeitistdieErarbei-tung eines Fundraising-Konzepts oder die Durchführung einer Fundraising-Planung für die eigene Organisation. Die Teil- nehmenden erhalten für die Erstellung ihrer Projektarbeit eine/n betreuende/n Expertin/Experten aus dem Dozentenstab des Lehrgangs zugeteilt. Diese/-r stellt si-cher, dass auftretende Fragen kompetentgelöstwerdenunddieArbeit soweit pra-xistauglich wird, dass sie in der eigenen Organisation gewinnbringend eingesetztwerdenkann.

Die Erlangung des Zertifikats erfordert denerfolgreichen Besuch der beiden Module, die praktische Tätigkeit im Bereich Fundraisingzwischen den Modulen und das Einreichen ei-neralsgenügendbewertetenProjektarbeit.Mit dem Abschluss des Zertifikats-Lehr-gangs wird ein nach internationalen Bologna- RichtlinienausgestelltesCertificateofAdvancedStudies «CAS in Fundraising VMI» verliehen.

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DIE ZIELE UND DIE ZIELGRUPPE

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DAS BESONDERE AM LEHRGANG

Ziele

MitAbschlussdesZertifikats-LehrgangsFund-raisingVMIsollendieTeilnehmendenmitdenAnforderungen an ein modernes Fundraising vertraut sein. Sie sollen

■ dieGrundkonzeptioneinesindieGesamt-führung integrierten Fundraisings verste-hen.

■ in der Lage sein, ein Fundraising-Konzept für Ihre Organisation zu erstellen.

■ operativeFundraising-Planungstätigkeitenvornehmenkönnen.

■ die wichtigsten Fundraising-Instrumente kennenundauchanwendenkönnen.

■ mit den zentralen Fragen der Ethik imFundraising vertraut sein.

■ auch die rechtlichen Probleme im Zusam-menhangmitFundraisingkennen.

Zielgruppen

DerZertifikats-Lehrgangrichtetsichan

■ Fundraising-Verantwortliche, welche diese Funktionneuübernommenhabenodersiedemnächst übernehmen werden.

■ Geschäftsführende, die mit der Konzepter-arbeitung von Mittelbeschaffungs-Aktio-nen betraut sind.

■ Fundraising-Stabsleute, deren Stellvertre-tende oder Assistierende.

■ Wissenschaftliche Fundierung: Der Lehr-gang basiert auf universitären, wissen-schaftlichen Studien.

■ Integration in bestehende Instrumente: Der Zertifikats-Lehrgang Fundraising VMI istindasFreiburgerMarketing-Modellinteg-riert. Dies ermöglicht eine effiziente Um-setzungderInhalte.

■ Praxisnähe: Der Lehrgang wird begleitet von einem Lehrgangsleiter mit mehrjähri-ger Praxiserfahrung im Fundraising als Be-rater wie auch als Fundraiser.

■ 35 Jahre Forschung: Neuste Ergebnisse aus der VMI-Forschung werden laufend in den Lehrgang eingearbeitet und präsentiert.

■ Kompetente Betreuung: Die Betreuer der Zertifikatsarbeiten verfügen über einenUniversitätsabschluss und eine langjährige ErfahrunginderBegleitungvonPraktiker-arbeiten.

MODUL 1 – VOM KONZEPT ÜBER DIE PLANUNG ZUR REALISIERUNG

FundraisingwirdineinemerstenSchrittindenGesamtzusammenhang des NPO-Managementeingeordnet. Dazu werden die wichtigsten Einflussfaktoren auf dieMittelbeschaffungwieLeitbild, Politik und insbesondere das Marke-ting-Konzept analysiert.

Anschliessend wird das Fundraising-Konzept erstellt. Das Vorgehen folgt einer klar struk-turierten Heuristik, wobei die Positionierungder Fundraising-Organisation einen zentralen Punktdarstellt.

IneinemdrittenSchrittwerdenallePhasenderFundraising-Aktionsplanung behandelt. AuchhierwirdeinererprobtenPlanungsheuristikge-folgt.EinbesondererSchwerpunktliegtaufderBehandlung der wichtigsten Fundraising-In-strumente. Schliesslich wird das Wissen in der praktischen Entwicklung eines Gesamt-Mixesumgesetzt.

Abgerundet werden die Inhalte durch Ausfüh-rungen zu Rechtsfragen im Fundraising, Daten-kommunikation,ZusammenarbeitmitOutsour-cing-Partnern usw.

Fundraising-Konzept

■ Fundraising im Freiburger Manage-ment-Modell für NPO

■ EntwicklungeinesFundraising-Konzepts

■ VerankerungdesFundraisinginderOrga-nisationsstruktur

Fundraising-Planung

■ Fundraising-Aktionsplanung: dieHeuristik

■ Marktforschung und ihre Bedeutung fürdas Fundraising

■ Fundraising-Segmentierung

Fundraising-Mix

■ Direct Mail

■ Legate-Marketing

■ Telefon-Fundraising für NPO und Gross-spender/-innen-Betreuung

■ Klassische Werbemittel als ergänzendeFundraising-Instrumente

■ Kapitalbeschaffungskampagnen

Fundraising-Organisation

■ Zusammenarbeit mit Agenturen

■ Datenbankmanagement

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MODUL 2 – VERTIEFUNG UND ANWENDUNG

Im Modul 2 werden Ergebnisse aus der Fund-raising-Forschung des VMI vorgestellt und weitere Fundraising-Aspekte auf der BasiswissenschaftlicherGrundlagen erörtertwie In-ternet-Fundraising, Motive von Spendenden, Fundraising und Recht, Ethik im Fundraising.Zudem werden einzelne ergänzende Fundrai-sing-Instrumente vorgestellt.

Ein wesentliches Element des Moduls 2 bildet die gross angelegte Fallstudie, in welcher die Teilnehmenden ein Fundraising-Konzept skiz-zieren und Fundraising-Aktionsplanungen er-arbeiten.DieTeilnehmendenerhaltenOriginal-dokumente wie Leitbild, Verbandspolitik undMarketing-KonzeptalsGrundlagefüreinerea-litätsnahe Fundraising-Planung.

Eine wichtige Aufgabe im Modul 2 besteht in der Entwicklung des Hauptproposals für dieProjektarbeit,welchedieLösungeinesFundrai-sing-Problems der eigenen Organisation zum Gegenstand hat. Dies erfolgt im direkten Ge-spräch mit dem Lehrgangsleiter und den andern Fachdozentinnen und -dozenten.

Fundraising-Mix

■ Internet-Fundraising

■ Spendemotive

■ Instrumente des Fundraising, wie z. B. der Umgang mit Stiftungen als potenzielle Geldgeben

Rahmenbedingungen

■ Präsentation von VMI-Forschungsergeb-nissen im Bereich Fundraising

■ EthikimFundraising

■ Fundraising und die Mehrwertsteuer

■ Ergänzende Themenwie Recht, Koopera-tionen im Fundraising

Wissenstransfer

■ Bearbeiten der grossen Fallstudie, die alle Bereiche des Fundraising abdeckt, vomKonzept über die operative Planung

■ Entwickeln des Hauptproposals der Projektarbeit mit Fachdozentinnen und-dozenten

DIE DOZIERENDEN

Christoph Gitz

Dr. | Berater und Partner bei B‘VM, Präsident StiftungBildungswerk-schaft Bergwald.

Hans Lichtsteiner

Prof.Dr.|DirektorWeiter-bildung VMI.

Guido Frey

Inhaber und Geschäftsfüh-rer der Agentur Consul-tinnova & Fundraising GmbH, Lehrgangsleiter.

Remo Aeschbacher

MA|DoktorandundProjektmitarbeiteram VMI, Betreuer.

Guido Estermann

lic.Theol.|LeiterKateche-tische Arbeitsstelle Zug.

Beatrice Gallin

Juristin, Gründerin der GALLIN GmbH.

Stéphane Gay-Lang

Mitglied der Ge-schäftsleitung der Al-novis AG, Horw.

Ralf Gremmel

Geschäftsführer des Paritätischen Wohl-fahrtsverbands Lüne-burg, Deutschland.

Urs Höltschi

Fundraiser BR Swiss-fundraising.

Viviane Kauflin-Lyoth

LeiterinKommunikati-onundMarketingbeiFondation Barry du Grand-St-Bernhard.

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Odilo Noti

Dr. | Leiter Kommuni-kationCaritasSchweiz.

Carlos Ortega,

Key Account Manager Schwerizerisches Rotes Kreuz.

Jonas Schafer

Dr. | Head Brand & Innovation Research beim LINK Institut.

Alfred von Gunten

Geschäftsführer der Stiftung SchweizMobil.

Ruth Wagner

Executive MBA| Geschäfts- führerinonemarketingser-vices AG.

Martina Ziegerer

Dr. | Geschäftsleiterin Stiftung Zewo, Zürich.

«... zwei Wochen geballte Ladung an Infor-mationen, an Wissenswertem aber auch zwei Wochen an Begegnungen, an Gesprächen, an Erfahrungsaustausch und an nahrhaften Gruppenarbeiten.»

«Die Spendenwerbung besteht aus zahlreichen strategischen technischen Aspekten, die Heuri-stik ist wie ein Leitfaden. Doch tief beeindruckt und bewegt bin ich vom grossen Anliegen der Ethik und Menschlichkeit in allen Bereichen des Fundraising.»

«Es war einfach alles super. Es war kein ‹Kürs-li›, sondern wirklich ein Lehrgang. Es war har-te Arbeit und trotzdem viel Spass. Es war auch beste Werbung für das VMI.»

«Der Lehrgang ist gut aufgebaut und das Wis-sen wird optimal vermittelt.»

«In diesen beiden Wochen, beim Schreiben der Arbeit habe ich viel gelernt. Nicht nur Theorie, sondern auch praxiserprobtes Fachwissen.»

«Super Lehrgang, freue mich aufs zweite Mo-dul. Ich beginne sofort, das Gelernte umzuset-zen.»

«Der Lehrgang war sehr interessant, v. a. der Austausch mit den Dozenten und Mitstu-denten war sehr bereichernd.»

Das Verbandsmanagement Institut (VMI) der Universität Freiburg/CH wurde 1976 gegründet und gehört zu den Pionierenin der internationalen NPO-Forschung. 1999 wurde das Institut vom Staatsrat des Kantons Freiburg zum Kompetenzzen-trum der Universität Freiburg und der Schweizer Hochschullandschaft ernannt. Ein Kompetenzzentrum ist in der Schweiz und international einzigartig, weist eine überdurchschnittliche Grösse im gesamt-schweizerischen Vergleich in Bezug auf Studierendenzahlen,Forschungskapazität,Weiterbildungsangebote bzw. Volumen an Drittmittelnaufundgeniesstauchinterna-tional hohes Ansehen.

Seit über 40 Jahren steht den Führungs-kräftenvonVereinen,Stiftungen,Verbän-den, Genossenschaften und weiteren NPO mit dem VMI eine Forschungs-, Weiterbil-dungs- und Beratungsinstitution zur Ver-fügung, die wissenschaftlich fundiertes Rüstzeug für sachlich überzeugende undökonomischzweckmässigeLösungenvonManagement-Aufgaben bereitzustellen vermag.DieuniversitäreEinbettungsowiedieOAQ-ZertifizierunggewährleistendieQualitätundAnerkennungderVMI-Wei-terbildung.

STIMMEN ZUR LETZTEN DURCHFÜHRUNG

DER VERANSTALTER

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ORGANISATORISCHES

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Zulassungsbedingungen

Der universitäre Lehrgang steht allen am Thema Fundraising in NPO Interes-sierten offen. Da die beiden Moduleaufeinander aufbauen, ist für die Zu-lassung zum Modul 2 der Besuch des Moduls1Grundvoraussetzung.

Anmeldung

ZurAnmeldung verwenden Sie bitte dasbeiliegende Anmeldeformular. Zwei Wo-chen nach Eingang Ihrer Anmeldung er-halten Sie eine Anmeldebestätigung. Die Anmeldungen werden nach ihrem Ein-gangsdatum berücksichtigt. Die Zahl derTeilnehmendenistbeschränkt.

Gebühren CAS Fundraising

FördererdesVMI:5‘700.–CHF 5‘700.– EUR*Nicht-Förderer:6‘100.–CHF 6‘100.– EUR*

Gebühren, nur für Modul 1

FördererdesVMI:2‘600.–CHF 2‘600.– EUR*Nicht-Förderer:2‘800.–CHF 2‘800.– EUR*

*Wirbehaltenunsvor,dieEuro-PreisebeistarkenKursschwan-kungenanzupassen.

In den Gebühren sind die ausführliche Lehrgangsdokumentation, die Fachlitera-tursowieeingeselligerAnlassinbegriffen.DieGebührensindjeweils30TagevorMo-dulbeginn zu begleichen. Sollte ein Lehr-gang nicht durchgeführt werden, würden bereits einbezahlte Gebühren vom VMI vollumfänglichrückerstattet.

Hotelkosten

ZusätzlichzudenGebührenistmitHotel-kosten von ca. CHF 215.– pro Tag zurechnen (Voll pensionspauschale). Die Unterbringung im Lehrgangshotel trägt viel zur guten Atmosphäre in unseren Lehrgängen bei. Für Personen, die nicht im Lehrgangshotel untergebracht sind, fällt eine Hoteltagespauschale von ca. CHF 80.– pro Lehrgangstag an.

Annulationsbedingungen

Wird eine Anmeldung zu einem VMI-Lehr-gang weniger als zwei Wochen vor Lehr-gangsbeginn zurückgezogen, erlaubenwir uns, für die entstandenen Kosten eine Bearbeitungsgebühr von 20 % der Lehr-gangsgebühren zu erheben.

Verbandsmanagement Institut (VMI) Universität Freiburg/CH Boulevard de Pérolles 90 Postfach 1559, CH-1701 Freiburg

nonprofit but management.

Telefon +41(0)26300 84 00 Fax +41(0)26300 97 55 E-Mail info@vmi.ch Web www.vmi.ch