Folder RaiffeisenWissenswert

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    19-Mar-2016
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  • SAMINA ist der Porsche des gesunden Schlafs privat und fr die besten Hotels.Im Herbst 1989 grndete Gnther W. Amann-Jennson das Familienunternehmen. Heute, 22 Jahre spter, sind neben der Ehepartnerin auch alle drei Kinder in der Fhrungsetage ttig.

    Gesunder, erholsamer Schlaf istfr alle Menschen wichtig. Vorallem jedoch fr Menschen, die imBusiness sind, verantwortungs-volle Berufe haben, etwas bewe-gen wollen, kreative Ideen suchenund privat, beruflich oder sportlicherfolgreich sein mchten. Odereben fr Hotels, die ihren Gstenein unvergleichliches Schlaferleb-nis bieten wollen. Wie zum Bei-spiel das BURGHOTEL der Familie

    Gerhard Lucian in Oberlech. Immer mehr Menschen erkennen, dassder biologisch wertvolle Schlaf zur wichtigsten Sule von Gesundheit,Fitness, Vitalitt und Leistungskraft zhlt und die beste Prventiongegen Stress und Burnout ist. Das Bett ist aus biologischer Sicht ber-haupt das wichtigste Mbelstck in Haus, Wohnung und in der geho-benen Hotellerie. Im Mittelpunkt von SAMINA steht ein ganzheitlichesSchlaf-Gesund-Konzept (Hardware), welches alle schlafbiologischen,orthopdischen, bettklimatischen und elektrobiologischen Vorausset-zungen fr ein bioenergetisches Schlaferlebnis garantiert. Gleichzeitigbietet SAMINA ber ein kom-petentes Netzwerk ein umfas-sendes Know-how (Software)auf den verschiedensten Ebe-nen an, um dadurch fr Kun-den die beste Schlafqualittund damit die hchstmglichekrperlich-seelisch-geistigeRegeneration durch Schlaf zu erreichen. Das betriebswirt-schaftliche Fundament bildetein innovatives Familien-

    unternehmen mit eigener Produktion in Frastanz und einem internatio-nalen Vertriebsnetz, welches sich kontinuierlich zum Nischenleaderrund um den ganzheitlichen Schlaf entwickelt hat. Raiffeisen bietet indiesem Entwicklungsprozess eine ideale Dienstleistung fr die Vermitt-lung und Vermehrung von WissensWerten nach innen und nachauen. Heute enthllt SAMINA Grnder, CEO, Schlafexperte und Buch-autor Gnther W. Amann-Jennson einige WissensWerte rund um SAMINA.

    WissensWert: Wie kann ein Familienunternehmen erfolgreichwachsen?Family-Business ist etwas ganz Besonderes und verlangt von jedemFamilienmitglied gerade auf der Beziehungsebene alles ab. Vor allemdann, wenn tatschlich alle Familienmitglieder und teilweise auch deren

    Partner in einem Unternehmen ttig sind. Die Wachstums- und Erfolgs-faktoren unterliegen dabei, wie in anderen Unternehmensformen auch,innovationsbedingten, qualitativen, markt-technischen und betriebs-wirtschaftlichen Gesetzmigkeiten und sind vor allem von personellenRessourcen abhngig. Wir sehenuns im Wachstumsprozess als ein

    Gerhard Lucian, BURG HOTEL, Heidi Allouche, SVAX und Gnter W. Amann-Jennson, SAMINA

    Familie Amann

    Gnter W. Amann-Jennson

    Ausgabe 2 | Mai 2011

    Der Raiffeisen WissensWertDie Zeitung fr Wissen & Beziehungen

  • ganzheitlich orientiertes Unternehmen. So wie wir in unserem Schlaf-Gesund-Konzept ber die bio-aktiven, natrlichen Rohstoffe die Intelligenz der Natur nutzen, knnen wir auch im Management von derNatur jeden Tag lernen. Wenn man ein Unternehmen grndet ist dasnmlich so, wie wenn man einen Baum pflanzt. Dieser wird nach demPflanzen nicht sofort gro. Wenn er gro ist, blht er nicht sofort. Wenner blht, trgt er nicht sofort Frchte. Wenn er Frchte trgt, dann wer-den diese nicht sofort geerntet. Wenn die Frchte geerntet werden,werden sie nicht sofort gegessen. Das knnen wir auf smtliche Pro-jekte und die Entwicklung einer Firma bertragen. Die Natur demons-triert uns damit permanent perfektes und ganzheitliches Management.Das ist gerade in einem Familienunternehmen sehr hilfreich, denn Bewusstsein ist primr Materie sekundr.

    WissensWert: Wie wird aus einer Pionier-Manufaktur ein inno-vationsgetriebenes Unternehmen? Das ist eine echte Herausforderung. Der Weg vom Pionier also voneiner Person, die mageblich die Anfnge einer Entwicklung mitbe-stimmt hat hin zu einem strukturierten, erfolgreichen Unternehmenist sinnbildlich steinig und mit vielen Hindernissen belegt. Diesbezglichliegt die richtige Strategie nicht nur darin die Steine rechtzeitig aus demWeg zu rumen, sondern auch darin, den Energiefluss des Unterneh-mens laufend so zu steigern, dass die Hindernisse automatisch kleinerund damit besser, schneller und effizienter berwindbar werden.Zudem gibt es auf dem Weg nach oben immer ein ganz bestimmtes,zentral wirkendes Problem, das wichtiger ist als alle anderen. Es ist ent-scheidend, die Krfte genau darauf zu konzentrieren, denn genau die-ses Problem hindert das Unternehmen sich zu entwickeln und weiterzu wachsen. Wichtig ist zu erkennen, dass die Engpsse sich stndigndern einmal ist es das Kapital, ein anderes Mal sind es Mitarbeiterein weiteres Mal die vernderten Absatzmrkte. Wir haben es in diesemProzess nach oben nicht mit linearen, sondern mit spiralfrmigen Ent-

    wicklungen zu tun. JedeIdee und Innovation be-ginnt mit der Kraft unsererGedanken und die natr-lich gesteuerte Anzie-hungskraft entsteht auseiner spitzen Spezialisie-rung. Und im Evolutions-prozess der Natur gibt eskeinen Weg zurck das-selbe gilt fr Unternehmen.Dies bedeutet auch, dasswir lernen zu akzeptieren,dass Fehler und Misser-

    folge wichtige Lehrmeister fr die persnliche und unternehmerischeWeiterentwicklung sind. Die strategischen Anstze sind Konzentrationund Spezialisierung, Management komplexer Systeme, Nutzenmaxi-mierung statt Gewinnfixierung, immaterielle Werte erkennen und ent-wickeln. Wir beschftigen uns auch seit vielen Jahren ber Coachesmit vedischem Erfolgsmanagement oder der Quanten-Strategie. Des-halb sind wir berzeugt, dass letztendlich Glck und Erfolg keine Zufallsprodukte sind. Und ich bin heute jeden Tag dankbar, dass diesso ist und wir als Familie sowohl privat als auch unternehmerisch imKern bestens funktionieren.

    WissensWert: Wie entwickelt man einen Markenkern, und wiebaut man die Marke dann um den Kern herum erfolgreich auf? Daran hat sich nichts gendert: Erfolgreiche Marken haben durch ihr

    eindeutiges Profil und ihr hoffentlich prgnantes Erscheinungsbild eingreres Potenzial, langfristig erfolgreich im Markt bestehen zu knnen,als profillose Mitbewerber. Marken sind vor allem Bilder in unserer Weltder Vorstellungen. Es entsteht dadurch eine Art Aura der Kernphilo-sophie erfolgreiche Marken sind letztendlich stark wirkende Energienmit einer hohen Sogwirkung. So wie ein erfolgreicher Mensch eine ein-zigartige Persnlichkeit entwickelt, geschieht dies auch bei Marken. DieAufgabe des Managements, des Marketings, der Werbung und derKundenbeziehungen liegt also darin, die Marke aus der inhaltlichenSubstanz des Unternehmens herauszuarbeiten und laufend mit positi-ver Energie zu beseelen. Dazu kommt das uere Erscheinungsbildund der gesamte Auftritt der Marke. Zudem muss sich die Marke inihrer Branche und sowohl bei den bestehenden Kunden als auch beiInteressenten positionieren.Am besten durch einen hohenNutzwert. Das Ziel ist es, aufallen Ebenen und laufend soviele Kontakte wie mglich zureigenen Zielgruppe herzustel-len. Die Kontinuitt des Mar-kenauftritts ist dabei auchentscheidend fr die Glaub-wrdigkeit und das Vertrauenin eine Marke. Denn wir gebenmit unsere Marke SAMINA einVersprechen ab: Ich schlafeLebensenergie! Und diesesVersprechen wollen wir natrlich auf hchstem Niveau einhalten.

    WissensWert: Wie funktioniert Kundengewinnung und -bindungauf so einem hohen Niveau?Dazu bentigt es eine klare Marktstrategie und man muss davon be-sessen sein, dem Kunden den hchstmglichen Nutzen bieten zu wollen. In unserem Falle war unter anderem ein jahrelanger Prozess

    Die Anfnge vom Schlaf-Pionier Gnther W. Amann-Jennson

    SAMINA Filliale in Dsseldorf

    SAMINA setzt auf heimische Hlzer und Rohstoffe

  • Weg von den Produkten,hin zur Dienstleistung dieBasis zum Erfolg. UnserErfolg hat sich ab demTag an potenziert, andem wir aufgehrt habenBetten, Matratzen, Kissenoder Zudecken zu ver-kaufen. Unser Produkt istheute der Gesunde, Bio-energetische Schlaf undder Kunde kauft in Wahr-heit eine ganzheitlich orientierte Schlaf-Ge-sund-Philosophie miteiner hohen Nutzenkurve.

    Die notwendigen Schlaf-Gesund-Produkte bekommt der Kunde beiSAMINA gratis dazu. Statt die vorhandene, oft schrumpfende Nach-frage mit der Konkurrenz aufzuteilen, ging es bei SAMINA immerdarum, die Nachfrage dadurch zu steigern, dass wir den Mitbewerbernso weit wie mglich ausweichen. Wir wollten uns von Anfang an nichtmit diesen vergleichbar machen und damit in Konkurrenz treten. Dieshat viele Vorteile fr SAMINA, unsere Vertriebspartner und vor allem frunsere Kunden. ber fnfzig Prozent unserer Kunden kommen heutebereits auf Empfehlung in unsere Shops oder zu unseren Vertriebspart-nern. Der Interessent wei heute, dass fr die SAMINA Schlaf-Gesund-Philosophie eine entsprechend hohe Investition notwendig ist.Gleichzeitig erkennt er durch unsere Kompetenz und Qualitt, dass derNutzwert bei weitem grer ist als der Geldwert. SAMINA ist der Por-sche des gesunden Schlafs fr privat und fr die gehobene Hotelle-rie. Damit erfolgt heute sowohl die hohe Kundenbindung als auch diewichtige Weiterempfehlung durch ein unvergleichliches Schlaferlebnismit vielen positiven Nutzeffekten. Die unzhligen internationalen Refe-renzen und eine Kundenzufriedenheit die bei ber fnfundneunzig Pro-zent liegt - das hat sich in 22 Jahren bei Menschen, denen eingesunder Schlaf wichtig ist, natrlich herum gesprochen. Das Ganzefunktioniert aus meiner Sicht langfristig nur dann, wenn man den Kun-den tatschlich helfen und damit dienen will. In unserem Fall spezielldadurch, dass wir mit dem hochwertigen Schlaf dem Kunden auf allenLebensebenen zu mehr Lebensqualitt verhelfen knnen. Und dassunsere Unternehmens-Philosophie sowohl kologisch als auch ko-nomisch begrndet ist.

    WissensWert: Welche WissensWerte spielen bei Sport-Spon-soring die wichtigste Rolle?Sport steht fr Aktivitt, Vitalitt, Energie, Bewe