Lunch & learn 5 weibliche Strategien für den Verhandlungspoker

Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015

Lunch & Learn zum

Equal Pay Day für Unternehmerinnen und Selbständige

mit Sandra Schubert, leidenschaftliche Verkäuferin und Tanja Peters, mutige Verhandlungsexpertin


Sandra Schubert, genannt die SCHUBs ist in erster Linie leidenschaftliche Verkäuferin. Seit über 15 Jahren ist sie selbständig als Verkaufstrainerin, Vortragende und Coach.Sie zeichnet sich aus durch eine frische lebendige Art, ein strukturiertes Vorgehen und ein großes Gespür für Menschen. Seit 3 Jahren beschäftigt sie sich intensiv mit der Positiven Psychologie und deren Bedeutung im Verkauf. Ihr Buch „Happysales“ erscheint im 05/2015 im renommierten Wiley Verlag.

Sandra Schubert gehört zu den gefragtesten Verkaufsexperten Deutschlands. Ihre Schwerpunktthemen in Sachen Verhandlungen: „Produkt- und Preisgestaltung“ ,„Hinter dem Preisstehen“ „Verhandlungen mit Emotionaler Intelligenz“ und das „Harvard Prinzip“. Sie ist zertifizierte Insights Discovery Trainerin und ein methodisch-didaktisches Multitalent. Näheres unter www.schubs.com.

http://www.schubs.com/


www.schubs.com


MUT-Coach Tanja Peters ist Verhandlungsexpertin, systemische Beraterin und Trainerin.

Sie blickt auf mehr als 20 Jahre Erfahrung im Einkauf und Beschaffung zurück und hat weit über 1.000 Verhandlungen aktiv geführt. Sie kombiniert ihre praktische Erfahrung als Verhandlungsprofi mit ihren Methoden als Beraterin und Coach und hat einen ausgeprägten MUTmuskel – Tanja Peters verhandelt leidenschaftlich gerne und vermittelt diese Freude an der erfolgreichen Verhandlung mit vielen Hinweisen und Erkenntnissen aus der Praxis.

Weiteres zu Tanja Peters und Ihrem MUTmuskeltraining finden Sie hier: www.diemutberaterin-business.de

http://www.diemutberaterin-business.de/


Super kurze Vorstellungsrunde:

• Mein Name …

• Ich bin freiberufliche tätig / Unternehmerin / Angestellte?

• Mein Wohnort …


Die Fakten:

• 21,6% verdienen Frauen im Durchschnitt weniger als Männer

• 7% weniger verdienen Frauen in identischer Position / Brancheim Vergleich zu Ihren männlichen Kollegen

• auch Unternehmerinnen und Selbstständige erzielen signifikant niedrigere Honorare und Preise - meist sogar trotz besserer Qualifikation und Leistung


Kleines Rechenspiel:

Der Equal Pay Day markiert symbolisch den geschlechtsspezifischen Entgeltunterschied, der laut Statistischem Bundesamt aktuell 21,6% in Deutschland beträgt:

365 Tage * 21,6% = 79 Tage = 20.03.2015

Herzlichen Glückwunsch! Deutsche Männer wurden ab dem 01.01.2015 bezahlt, SIE ab heute!

*Quelle: www.equalpayday.de


Warum diskriminieren wir uns selber?

• Wir wollen anerkannt werden und uns zugehörig fühlen!

• Wir scheuen uns davor, uns zu verkaufen und zu vermarkten!

• Wir zweifeln an unserer Leistung und unserem Wert!

• Wir sind für das harmonisch Miteinander zuständig!


Die Folgen daraus:

Þ Wir verdienen signifikant weniger!

Þ Wir werden nicht als Expertinnen wahrgenommen!

Þ Denn was nichts kostet, ist auch nichts wert!

Schaden Hoch zwei!


5 Tipps für erfolgreiche Verhandlungen


Cool bleiben und Professionalität beweisen!

• Gesunde Distanz zur Rabattforderung hilft cool zu bleiben,denn der Kunde oder Einkäufer meint nicht Sie persönlich!

• Wenn der Verhandlungsversuch als Angriff auf die eigene Person und Leistung wahrgenommen wird, dann wird die Verhandlung schnell sehr persönlich.

Deshalb lieber freundliches Pokerface aufsetzen, statt großer Emotion

1. Tipp


Cool bleiben und Professionalität beweisen!

Je mehr „Schon-Bald-Kunden“ Siein Ihrer Salespipeline haben,desto cooler bleiben Sie in Verhandlungen!

1. Tipp


Buch und Seminar – Aktiv und Glücklich im Verkauf!

Unsere Mehrwerte für Sie!

Buch erscheint Ende Aprilim renommierten Wiley Verlag. Buchbestellungen ab sofort unter [email protected].

Seminar zum Thema am 03.-05. Juli am schönen Ammersee .Siehe auch www.schubs.com=> aktuelles

mailto:[email protected]

http://www.schubs.com/


Seien Sie selbst Ihre stärkste Spielpartnerin!

• Wie sehen Sie selbst Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt?

• Sind Sie von der eigenen Qualität überzeugt? Oder glauben Sie heimlich auch, dass Sie Ihre Leistung eigentlich günstiger anbieten sollten?

2. Tipp



Diesen inneren Kritiker sollten Sie vor der Verhandlung aus dem Weg räumen. Hemmenden Bewertungen schwächen Ihre Verhandlungsposition und wirken wie eine selbsterfüllende Prophezeiung.

Machen Sie sich vor jeder Verhandlung Ihre eigenen Stärkenund Erfolge bewusst.

2. Tipp



2. Tipp


Strategie ist Trumpf!

• Seien Sie auf den Verhandlungsversuch vorbereitet

• Entwickeln Sie eine Verhandlungsstrategie

3. Tipp


Strategie ist Trumpf – so bereiten Sie sich inhaltlich vor:

• Können Sie Ihre Honorare erklären, ohne sie zu rechtfertigen?

• Haben Sie entsprechende Argumente für die Preisgestaltung, die Mehrwerte Ihres Produktes oder Ihre Leistung?

• Haben Sie einen Puffer bei Ihrer Preisgestaltung einkalkuliert?

3. Tipp



Strategie ist Trumpf

Intensivseminar: Spielerisch verhandeln und gewinnen – mit Strategie, Mut und emotionaler Intelligenz!

Mo 01.06 bis Di 02.06.2015 (Köln/Bonn)

• Hören Sie auf Geld zu verbrennen – wie Sie wichtige Verhandlungstaktiken erkennen und gekonnt selbst anwenden.

• Situative Verhandlungsstrategien entwickeln und praktisch anwenden. • Schluss mit Schwarz-Weiß-Denken - hin zur kreativen Verhandlungsführung.


Immer noch ein Ass im Ärmel haben!

• Das „Verhandlungspulver“nicht zu schnell verschießen!

• Wer handelt aus welchen Motiven heraus?

4. Tipp


Immer noch ein Ass im Ärmel haben!

• Lieber einen Nebenkriegsschauplatz verlieren als die Hauptschlacht.

• Die Einkaufsabteilung muss einen Verhandlungserfolg erzielen!

Immer zwischen Fachabteilung, Einkauf und Geschäftsleitung unterscheiden!

4. Tipp


Sehen Sie die Verhandlung als Spiel!

• Stellen Sie sich Ihre Argumente als Spielkarten vor:welche spielen Sie zuerst aus?

• Überlegen Sie welche Karten Ihr Verhandlungspartner in der Hand hält.

Bringen Sie die richtigen Karten ins Spiel! Bleiben Sie neugierig, welche Karte Ihr Gegenüber als nächstes

ausspielt!

5. Tipp



• Bleiben Sie locker und humorvoll

• Eine spielerische Haltung fördert kreative Lösungen.

Wer nicht wagt, der nicht gewinnt!

5. Tipp



5. Tipp


Kostenloses Trainingsprogrammauf www.schubs.com

SCHUBs Vertriebskonzepte,Sandra [email protected]; www.schubs.com0049-(0)8031-67228 oder (0)171-7424089


mailto:[email protected]


Ein letzter Tipp

Bleiben Sie dran und lassen Sie sich nicht entmutigen!

• Übung macht die Meisterin.

• Feiern Sie auch die kleinen Erfolge.

• Lernen Sie aus Ihren Misserfolgen.

• Bleiben Sie dran, es lohnt sich!


Ein letzter Tipp

Bleiben Sie dran und lassen Sie sich nicht entmutigen!

Und deshalb heißt es MUTmuskeltraining!

Für weiterführendes Training gibt es hier noch mehr Anregungen:

www.diemutberaterin.de


Unser Angebot für SIE!

Allen Frauen, die an dieser Telefonkonferenz teilgenommen haben, bieten wir unser Intensiv-seminar vom 01. bis 02. Juni in Köln/Bonn anstatt für 890,00 € für 750,00 € zzgl. MwSt. an.

Melden Sie sich bis zum 31.03.2015 mit dem Stichwort „Equal Pay Day“ an und sichern sich diesen Rabatt:

http://www.schubs.com/aktuelles.php

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