Inputs für SE / SEd Prozesse von ausgewiesenen

Expert*innen der Verkaufspsychologie

Verkaufen – Verhandeln – Vermarkten – Verführen

supported employment schweiz12. Fachtagung / 03. November 2021

Fachtagung Supported Employment Schweiz – 3. November 2021 FHNW Campus Brugg-Windisch, Windisch

SES V4 Powerbooster: Verkaufen – Verhandeln – Vermarkten – Verführen Arbeitgebende akquirieren, die eigene Dienstleistung und die der Klient*innen wirkungsvoll verkaufen und vermarkten: Das sind wichtige Bausteine für einen erfolgreichen Supported Employment Prozess. Aber wie kann man klassische, betriebswirtschaftliche Verkaufs-, Verhandlungs- und Vermarktungstechniken im sozialen SE/SEd Prozess umsetzen? Tauchen Sie an dieser 12. Fachtagung von Supported Employment Schweiz in die Welt des Verkaufens, Vermarktens und Verhandelns ein. Mit ausgewiesenen Expert*innen beleuchten wir die verkaufspsychologische Seite des SE/SEd Prozesses. Lassen Sie sich für Ihre zukünftigen Verkaufs-, Akquise- und Verhandlungsgespräche inspirieren und finden Sie Ihre eigene Überzeugungskraft zwischen sozialem und betriebswirtschaftlichem Denken und Handeln. Zur Eröffnung des Tages wird Markus Waser sein «13 Stufen Konzept des perfekten Verkaufsprozesses»

erläutern. Markus Waser gehört zu den bekanntesten und erfolgreichsten Verkaufstrainern der Schweiz und ist Experte in Erfolgs- und Verkaufspsychologie. Sie werden erfahren, wie Sie im sozialen Umfeld abschlussorientiert handeln können. Im Anschluss spricht Jérôme Racine mit «Verhandlungsstark» über die Herausforderung, richtig mit

Arbeitgebenden zu verhandeln. Als erfahrener internationaler Verhandlungstrainer wird Jérôme Racine die

grundsätzlichen Prinzipien und Verhaltensmuster erläutern, die beim Verhandeln zum Erfolg verhelfen.

Am Nachmittag stehen vier interaktive Workshops zur Auswahl: • Vertiefen Sie den Input von Markus Waser und erstellen Sie Ihren eigenen roten Faden für die

erfolgreiche Vermittlung Ihrer Klient*innen. Gewinnen Sie einfacher Arbeitgebende für Ihre Dienstleistung und Ihre Klient*innen.

• Erarbeiten Sie unter Anleitung von Jérôme Racine die zielgruppenspezifische (Auftraggebende, Arbeitgebende, Arbeitnehmende) Gestaltung eines Verhandlungsprozesses.

• Lassen Sie sich durch Daniel Ruf, Marketingexperte und Geschäftsleiter von careerbooster, bei der Vermarktung Ihrer Klient*innen mithilfe der Gestaltung von deren Lebensläufen inspirieren. Fokussierung, Positionierung, Storytelling, Darstellung und Wortwahl sind aus verkaufspsychologischer Sicht dabei matchentscheidend.

• Verführen Sie mit Ihrer Auftrittskompetenz und Rhetorik. Schärfen Sie Ihr wirkungsvolles Auftreten unter der Leitung von Sibylle Sommerer, Medientrainerin, Journalistin und Inhaberin von Speak!, und entdecken Sie durch praxisnahe Übungen Ihre eigene Überzeugungskraft.

Abgeschlossen wird die Tagung mit einer kurzen Synthese und wie gewohnt mit einem Networking-Apéro.

Tagungsziele

• Sie kennen die Stufen eines erfolgreichen Verkaufsprozesses und wissen, wie diese anzuwenden sind. • Sie kennen die Grundlagen für gelungene Verhandlungen und können diese erfolgreich umsetzen. • Sie wissen, wie Sie Ihre Klient*innen optimal vermarkten. • Sie stärken Ihre Auftrittskompetenz und wissen schnell zu überzeugen. • Sie vergrössern Ihr Netzwerk und lassen sich von den Erfahrungen anderer Fachpersonen und

Institutionen inspirieren.

Zielpublikum

• JobCoaches und Integrationsfachpersonen; • Fachpersonen zuweisender Stellen (IV, RAV, Sozialhilfe); • Führungskräfte von Dienstleistungserbringenden der Arbeitsmarktintegration.

SES Tagungsprogramm 3.11.2021

SES V4 Powerbooster: Vermarkten – Verkaufen – Verhandeln – Verführen ___________________________________________________________________________________________________ 08:45 Empfang mit Kaffee ___________________________________________________________________________________________________ 09:15 Begrüssung und Einleitung

Ausblick Tagung

___________________________________________________________________________________________________ 09:20 Verkaufsstark mit Markus Waser

Strategien für eine einfache, effektive und erfolgreiche Vermittlung. Markus Waser; Topverkaufstrainer der Schweiz, Autor und internationaler Speaker

___________________________________________________________________________________________________ 10:45 Kaffeepause ___________________________________________________________________________________________________ 11:15 Verhandlungsstark mit Jérôme Racine

Über die Herausforderung, richtig mit Arbeitgebenden zu verhandeln. Jérôme Racine; Verhandlungstrainer, Prozessbegleiter und internationaler Speaker

___________________________________________________________________________________________________ 12:40 Einführung V4 Workshops ___________________________________________________________________________________________________ 12:45 Mittagspause ___________________________________________________________________________________________________ 13.45 1. Runde V4-Workshops Verkaufen Markus Waser Verhandeln Jérôme Racine

Vermarkten Daniel Ruf Verführen Sibylle Sommerer

___________________________________________________________________________________________________ 15.00 Raumwechsel ___________________________________________________________________________________________________ 15:15 2. Runde V4-Workshops ___________________________________________________________________________________________________ 16:30 Synthese und Abschluss ___________________________________________________________________________________________________ 16:45 - 17:30 Networking-Apéro

___________________________________________________________________________________________________

Allgemeine Informationen

Datum/Zeit

Mittwoch 3. November 2021, 9.15 – 16.45 Uhr

Ort

Campus Brugg-Windisch, Bahnhofstrasse 6, 5210 Windisch

Anmeldung

Dieser Link führt Sie zum Anmeldeformular.

Sie erhalten in den nächsten Tagen eine Anmeldebestätigung.

Die Zahl der Teilnehmenden ist beschränkt. Eine Liste der Teilnehmenden wird an der Tagung abgegeben.

Die Rechnung für die Tagungsgebühr erhalten Sie erst, wenn definitiv klar ist, ob die Tagung unter

Einhaltung der Corona-Massnahmen durchgeführt werden kann.

Anmeldeschluss

15. Oktober 2021

Tagungsgebühr

CHF 230.– für SES Mitglieder

CHF 350.– für Nicht-Mitglieder

Inbegriffen sind: Tagungskosten, Pausenverpflegung, Mittagessen und Apéro.

Bei einer Abmeldung bis zwei Wochen vor der Tagung wird eine Bearbeitungsgebühr von CHF 80.–

erhoben.

Bei einer späteren Abmeldung wird die ganze Tagungsgebühr fällig. Wird eine Ersatzperson gemeldet,

entstehen keine Zusatzkosten.

Eine Annullationsversicherung ist Sache der Teilnehmenden.

Organisation

Supported Employment Schweiz

c/o IG Arbeit

Unterlachenstrasse 9

6002 Luzern

Barbara Turina, Stiftung Diaconis, Vorstand SES

Bettina Gemperli, Avantos, Vorstand SES

Goran Vukelic, Theresiahaus, Vorstand SES

Thijs van Middelaar, Forelhaus Zürich, Vorstand SES

Tagungsadministration

IG Arbeit

Oriana Muffler

Unterlachenstrasse 9

6002 Luzern

041 369 68 76

info@supportedemployment.ch

Lageplan

Anreise

Mit den ÖV

Der Campus Brugg-Windisch liegt nur zwei Gehminuten vom Bahnhof Brugg entfernt.

Mit dem Auto

Wählen Sie die Autobahn A3 mit Ausfahrt 19 Brugg-Windisch. Bitte beachten Sie bei der Programmierung

Ihrer Navigationshilfe, dass sich der Campus auf dem Boden der Gemeinde Windisch befindet.

Für Personenwagen stehen 240 öffentliche Plätze in den Untergeschossen von Gebäude 5 (P2) zur

Verfügung. Als Zahlmittel dient Bargeld.

Hinweis

Vertiefen Sie Ihre Kenntnisse auf strategischer Ebene an der INSOS-Veranstaltung «Zukunft Werkstatt» am

4. November 2021.