Strategisches Fundraising

2

Kunde

MarktMarke

Fundraising ist eine Dienstleistung.

Denn die Spendenorganisation hilft dem Spender beim Helfen.

Spender als Kunde I

3

Der Spender ist Kunde einer NPO.

Die Spendenorganisation macht ihm ein Angebot zum Spenden.

Spender als Kunde II

4

Keine Spendenorganisation muss um Spenden bitten oder betteln.

Jede Spendenorganisation muss die Bedürfnisse ihrer Spender erfüllen.

Spender als Kunde III

5

Strategisches Fundraising

6

Kunde

MarktMarke

Spendenmarkt

NPOsSpender

Leistungs-empfänger

Produkt

Wettbewerber

Bedürfnisse

Zielgruppen

Konjunktur

Qualität

7

Gesetze

Umsatz

Stakeholder

Strategisches Fundraising

8

Kunde

MarktMarke

NPO als Marke

9

Zugehörigkeit

Identität AnerkennungWerte

Austausch Sicherheit

ErfolgSinn

tat für tat: malawi I

10

11

tat für tat: malawi II

12

tat für tat: malawi II

13

tat für tat: malawi III

14

tat für tat: malawi IV

Leitgedanken

15

Die Mission ist unantastbar. Das House of Hope bestimmt selbst, welche Bedürfnisse es hat.

Der Spender ist unser Kunde. Wir richten uns nach seinen Bedürfnissen.

Leben ändern I

16

Leben ändern II

17

Leben ändern III

18

Chimwemwe Mwale

Leben ändern VI

19

Leben ändern V

20

Leben ändern IV

21

Dazugehören I

22

Dazugehören II

23

Dazugehören III

24

Dazugehören III

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Dazugehören IV

26

Dazugehören V

27

Dazugehören VI

28

Dazugehören VII

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Spender

tat für tatEmpfänger

House of Hope

Dazugehören VIII

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Spaß I

31

Spaß II

32

Spaß III

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Der Spender als Kunde

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Leben ändern

Spaß haben

Dazu gehören

China-EU School of Law I

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China-EU School of Law II

36

China-EU School of Law III

37

China-EU School of Law IV

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Unterschiedliche Kunden I

39

Unterschiedliche Kunden II

40

Unterschiedliche Kunden III

41

Achtung Markt! I

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NPOs

Spender

Leistungs-empfänger

Produkt

Wettbewerber

Bedürfnisse

Zielgruppen

Konjunktur

Qualität

Gesetze

Umsatz

Achtung Markt! II

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NPOs

Spender

Leistungs-empfänger

Produkt

• Förderung des Rechtsstaatsprozesses in China

• Deutsch-chinesisches Netzwerk für Juristen

• Studium/Ausbildung

Achtung Markt! III

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NPOs

Spender

Leistungs-empfänger

Konkurrenz

• China Europe International Business School (CEIBS), China EU Institute for Renewable Energy, andere EU-China Projekte

• EU-China Business Summit, EU Chamber of Commerce, andere EU-China Netzwerke

• Law Schools innerhalb und außerhalb Chinas

Achtung Markt! IV

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NPOs

Spender

Leistungs-empfänger

Qualität

• Impact auf Rechtsstaatlichkeitsprozess und andere EU Parameter

• Qualität des Netzwerkes und Image der Hochschule

• Gute Lehre, gute Berufsaussichten

Angebot Marke I

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It is the mission of the China-EU School of Law to support the Chinese government in its effort to develop a society based on the rule of law.

Angebot Marke II

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Prozent der CESL-Absolventen, die innerhalb der ersten drei Monate nach der Graduation eine adäquate Arbeit gefunden haben.

Angebot Marke III

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NPO als Anbieter

4949

Kunden befriedigen

Zur Marke werden

Im Markt behaupten

Danke!

50

Christian Gahrmann Philanthropy ConsultingSürther Straße 59, 50996 Köln

Tel: 0221 / 79008625gahrmann@philanthropy-consulting.eu

www.philanthropy-consulting.eu