Es ist nicht die Frage ob SaaS kommt, sondern wie schnell!

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Arbeitskreis Software as a Service (SaaS)Berlin / Brandenburg30. Juli 2009 I Frank Türling

30. Juli 2009 Frank Türling Arbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank T ürling Seite 2

� Immer mehr Unternehmen / Kunden entscheiden sich für SaaS− Kundennutzen offensichtlich / Kunden überzeugt− Noch nie war die Nutzung von Software so einfach und flexibel

� Sobald der Markt ausreichend Angebote bietet erfolgt der Durchbruch − Es gibt keinen Grund, Lizenzen zu kaufen− Vorteile: keine Installation, keine Investition

� Große Chance, aber auch Herausforderung für Software-Anbieter− Technologie, Business-Modell und Vermarktung neu ausrichten

− Tipp: Möglichst früh mit SaaS auseinandersetzen

Warum wird Software as a Service

den Markt revolutionieren?

Es ist nicht die Frage ob SaaS kommt,

sondern wie schnell!


� Geschäftsmodell− langfristige Einnahmen sehr attraktiv / planbar− Herausforderung Businessmodell: Lizenzumsätze rückläufig

� Kundennutzen− Kundenfreundlichkeit steht im Vordergrund − Angebot als Self-Service / Online Services

� Anwendung− Portierung bestehender Lösungen nur schwer möglich− Migrationskonzept für Kundenbestand

� Vermarktung− Neues Vertriebs- und Marketing-Konzept notwendig

− Vertriebsmodell muss mit SaaS harmonisiert werden− Partner und / oder eigener Lizenzvertrieb muss überzeugt werden

Vor welchen Herausforderungen stehen

Softwarehersteller?


� Unternehmens-Strategie / Geschäftsmodell− Definition one to many / one to one / Abgrenzung

� Produkt-Strategie / Kundennutzen / Pricing / Branding− Business Offensive: 3 CRM User kostenlos

� Erstellung neues Portal / neue Kommunikation� Online-Marketing / Adwords / Landingpages / Analyse

− Google Referenz

� Automatisierter Sales-Prozess / automatisiertes Billing� Sales-Strategie / Call Center / Briefing / Kalkulation

� Vertriebs-Partner-Strategie / Migration & Integration

� eService / Service-Portal / FAQ / Information-Service− Video-Tutorials

Erfahrungsbericht als CEO:

myfactory erster ERP / CRM – SaaS-Anbieter


� Strategius ist neu und wurde 2008 gegründet

� Ganz bestimmt keine klassische Unternehmensberatung− Geschäftsideen praktisch umsetzten

� Gemeinsam definierte Ziele erreichen

� Erfolgsabhängige Vergütung / Unternehmerische Beteiligung

� Berater kommen aus der Praxis / keine Theoretiker− Händsärmlige Unterstützung bei der Umsetzung

� Zeitgemäßes arbeiten in Netzwerken

Strategius ist anders:

Wir sind Unternehmer!


� SaaS-Strategie / Vermarktungskonzepte− Vollständige Ausarbeitung von Konzepten

− Moderation von Workshops / Know How bereitstellen

� Projektleitung Aufbau SaaS-Geschäftsfeld− Planung / Umsetzung / Meilensteine / Ergebnisse

� Konzeption / Planung und Umsetzung des SaaS-Portals− Kommunikation / Kundennutzen / Argumente

− Online-Sales-Prozess / Online-Service

� Optimierung des Online-Marketing− Google Adwords / Landingpages / Google Analytics

� Vermarktung-Strategie SaaS vs. Lizenzgeschäft− Abgrenzung / Synergieeffekte / Team-Kommunikation

− Partner-Programm / Multiplikatoren

� Vermarktung 2.0

Was kann Strategius für

Softwarer-Anbieter tun?


Businessplan

Venture Capital

Business Angels

Due Diligence

Vertriebs-Management

Online-Marketing

Online Reputation

Geschäftsmodelle

Preismodelle

Projekt-Management

Produkt-Management

Online-Sales

Tätigkeitsbereiche


Zahlreiche Referenzen


Strategius GmbHGraf-Adolf-Platz 15 (GAP 15)D- 40213 Düsseldorf

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Ansprechpartner

Frank TürlingGeschäftsführer

Telefon: +49 160 / 5773344E-Mail: Frank.Tü[email protected]

Schlusswort

Vielen Dank für Ihr Interesse.

Wir freuen uns auf weitere Gespräche.

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